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銷(xiāo)售怎么找客戶源銷(xiāo)售如何找客戶源
銷(xiāo)售怎么找客戶源銷(xiāo)售如何找客戶源1
銷(xiāo)售找客戶源的方法：
一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源
對(duì)于新銷(xiāo)售員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料�；蛲ㄟ^(guò)大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
二、通過(guò)行業(yè)分類(lèi)信息網(wǎng)站找客戶
每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶也比較幾種，可以通過(guò)行業(yè)分類(lèi)查到相應(yīng)的`公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購(gòu)信息。
三、人脈尋找法
在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該結(jié)交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的基礎(chǔ)之一。
四、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群
物以類(lèi)聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過(guò)濾掉一些不準(zhǔn)確的客戶。這個(gè)時(shí)候你可以通過(guò)社區(qū)添加客戶的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。
五、主動(dòng)找客戶
對(duì)于已經(jīng)成交的客戶，由于老銷(xiāo)售員的辭職，沒(méi)有人提供服務(wù)，也沒(méi)有人關(guān)心和詢問(wèn)。新員工可以彌補(bǔ)并主動(dòng)關(guān)心這些客戶�？蛻艨赡軙�(huì)再次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。甚至他可能會(huì)向你介紹新客戶。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對(duì)你的單位有相應(yīng)的信任。
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一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源
對(duì)于新銷(xiāo)售員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料�；蛲ㄟ^(guò)大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
二、通過(guò)行業(yè)分類(lèi)信息網(wǎng)站找客戶
每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶也比較幾種，可以通過(guò)行業(yè)分類(lèi)查到相應(yīng)的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購(gòu)信息。
三、人脈尋找法
在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該結(jié)交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的基礎(chǔ)之一。
四、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群
物以類(lèi)聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過(guò)濾掉一些不準(zhǔn)確的客戶。這個(gè)時(shí)候你可以通過(guò)社區(qū)添加客戶的'微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。
五、主動(dòng)找客戶
對(duì)于已經(jīng)成交的客戶，由于老銷(xiāo)售員的辭職，沒(méi)有人提供服務(wù)，也沒(méi)有人關(guān)心和詢問(wèn)。新員工可以彌補(bǔ)并主動(dòng)關(guān)心這些客戶�？蛻艨赡軙�(huì)再次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。甚至他可能會(huì)向你介紹新客戶。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對(duì)你的單位有相應(yīng)的信任。
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從前我們銷(xiāo)售主要以實(shí)體銷(xiāo)售為主，最多就是出個(gè)差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)了。沒(méi)有客戶，銷(xiāo)售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售怎么找客戶呢？
1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找
我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，的確是沒(méi)有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說(shuō)明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對(duì)應(yīng)的客戶，就要去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找，2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利
舉例說(shuō)明，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如中國(guó)電信充話費(fèi)，只要你充值就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫(xiě)內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫(xiě)，說(shuō)明他不排斥，或者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫(xiě)問(wèn)卷，說(shuō)明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。
3.行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶資料
還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人�？此囊庀蚨热绾巍Ｈ绻闵钪O銷(xiāo)售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開(kāi)的`。這種電話號(hào)碼無(wú)效。
4.和相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售交換資料，獲得更多的客戶資源
銷(xiāo)售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開(kāi)要和其他類(lèi)型的銷(xiāo)售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。
5.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶
很多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都懂得軟推廣自己。有些開(kāi)了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說(shuō)做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開(kāi)通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫(xiě)圖文并茂的文章來(lái)打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。
6.通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)挖掘意向客戶
可以通過(guò)軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過(guò)郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過(guò)這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。
7.通過(guò)APP查找精準(zhǔn)的客戶
眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國(guó)360個(gè)城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機(jī)通訊錄里面同時(shí)同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機(jī)短信的形式發(fā)送到商家的手機(jī)上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！
8.通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶
通過(guò)百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來(lái)搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過(guò)電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。
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