房地產銷售經理崗位職責15篇[熱]

　　在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的房地產銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售經理崗位職責1

　　工作職責：

　　1、通過自我學習或參加公司培訓，提升業(yè)務技能及專業(yè)知識（重慶房產交易等相關知識）；

　　2、通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進行匹配、約看；

　　3、開發(fā)房源和客戶資源，并展開有效跟進；

　　4、與客戶溝通、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業(yè)務成交；

　　崗位要求：

　　1、戶籍、性別、專業(yè)不限，年齡18—40歲，不限學歷；

　　2、有無工作經驗均可（公司提供帶薪培訓），如有本行業(yè)經驗的.可以高級別入職；

　　3、性格外向開朗，能吃苦耐勞，具團隊合作精神；

　　4、熱愛房地產事業(yè)，敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我；

　　5、要有良好的心理素質，具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；

　　6、應屆畢業(yè)生優(yōu)先錄用。

房地產銷售經理崗位職責2

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

　　六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的.單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責3

　　1、負責案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實

　　2、負責統(tǒng)計整理相關報表、客戶檔案

　　3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛(wèi)生

　　4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

　　5、配合銷售總監(jiān)進行銷售準備各項工作

　　6、擬定房屋銷售合同補充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

　　8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學習，熟練掌握項目各種信息

　　9、對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

　　10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導銷售專員收集準確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負責對客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

　　14、指導銷售專員填寫各類銷售報表

　　15、組織市場調研，組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的'編制提供依據

　　16、定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的組織與籌備工作

　　19、領導交辦的其他工作

房地產銷售經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的'人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

房地產銷售經理崗位職責5

　　1、負責項目策略的制定、業(yè)務洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，

　　2、負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，

　　3、負責監(jiān)督部門內各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，

　　4、負責客服工作，

　　5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的'素質，

　　6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，

　　7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，

　　8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。

　　9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜

　　10、部門經理交辦的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責6

　　1、協(xié)助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

　　3、協(xié)助管理門店日常事務，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的`客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務

　　5、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系

　　6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務進展咨詢和協(xié)助工作

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、協(xié)助銷售經理制定產品及價格策略，

　　2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，

　　3、協(xié)助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，

　　4、對本項目區(qū)域內推廣活動提建議，

　　5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，

　　6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導，

　　7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。

房地產銷售經理崗位職責8

　　一、銷售經理

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　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優(yōu)秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：

　　考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：

　　現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現(xiàn)場設施管理：

　　在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：

　　有的時候銷售經理擔當的便是置業(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調節(jié)：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

　　業(yè)務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：

　　項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務培訓：

　　優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的.業(yè)務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：

　　銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進行市調

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調

房地產銷售經理崗位職責9

　　1.統(tǒng)籌各項目的整體工作；

　　2.協(xié)調與其他部門的工作關系；

　　3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；

　　8.負責確認相關圖紙的.相關方案、銷售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協(xié)調問題及突發(fā)問題；

　　10.完成各級領導交代的其他工作內容。

房地產銷售經理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7、有帶團隊的能力，經歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的.溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、從基層做起，用業(yè)績說話

房地產銷售經理崗位職責11

　　優(yōu)秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

　　（一）工作標準

　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　●自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　●管理面

　　總評：從一名業(yè)務員向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業(yè)務員保持一定的距離，又能成為業(yè)務員的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

　　3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓業(yè)務員保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是業(yè)務員的家長、父母，對業(yè)務員的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：指的是優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，業(yè)務員更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業(yè)務員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

　　●業(yè)務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業(yè)務員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員，并給他們一種壓力，及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的'積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。

　　8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　�。ǘ�）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通

　　銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務員進行市調

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調

　　案前準備階段：

　　1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認；

　　2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交；

　　3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認；

　　4、負責銷售團隊的組建，銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行；

　　5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算；

　　6、負責根據公司整體戰(zhàn)略制定價格策略，價格系數體系以及價格調整方案；

　　7、負責對項目周邊以及區(qū)域內競爭樓盤的相關數據和動態(tài)信息搜集整理；

　　8、負責開盤前的客戶積累與維護工作，通過客戶反饋信息及時調整計劃與策略修正；

　　9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認；

　　10、各種銷售道具設計制作的質量審核；

　　11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂，案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作；

　　12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作；

　　13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作；

　　14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行；

　　15、完成領導交辦的其他工作事項。

　　開盤銷售階段：

　　1、組織實施公司下達的銷售任務；

　　2、負責案場的日常行為管理工作，對各項工作計劃完成情況進行落實和總結；

　　3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析，并及時上報；

　　4、根據實際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強銷控管理；

　　5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析；

　　6、完成資金回籠表的填寫與跟進，與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接，加強客戶檔案管理；

　　7、協(xié)助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護；

　　8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作；

　　9、各階段工作總結與工作計劃的提交；

　　10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；

　　11、配合內業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理；

　　12、完成公司領導交辦的其他工作。

　　售后階段：

　　1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行；

　　2、各階段尾盤策略的執(zhí)行；

　　3、制作結案報告；

　　4、協(xié)助客服作好客戶服務工作。

　　5、完成公司領導交辦的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責12

　　1、負責項目日常營銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；

　　(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；

　　(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

　　2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的.溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

　　5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

房地產銷售經理崗位職責13

　　協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解，并負責各階段目標的完成; 2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

　　3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業(yè)務員培訓，協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

　　4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內部及外部業(yè)務關系，確保銷售工作的`正常開展; 5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的制定;

　　6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責14

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;

　　2、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的`設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創(chuàng)新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。

房地產銷售經理崗位職責15

　　工作內容：

　　1、負責本項目銷售工作的統(tǒng)籌和實施;

　　2、負責區(qū)域市場監(jiān)測與分析研判;

　　3、負責項目銷售工作的'組織與執(zhí)行;

　　4、負責項目客戶管理與分析、銷售數據管理;負責銷售代理管控與考核;協(xié)調推廣、渠道管理執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、三年及以上房地產項目銷售經驗;一年及以上銷售經理經歷;

　　3、熟悉蘇州房地產行業(yè)，了解市場行情和客戶;

　　4、善于團隊管理，能很好的激勵下屬并帶領下屬完成銷售任務;

　　5、具有戰(zhàn)略思維，精通房地產銷售策略。

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