外貿(mào)銷售崗位職責(zé)【精華15篇】

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的外貿(mào)銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)1

　　1、日系內(nèi)勤和英語內(nèi)勤各1名，英語內(nèi)勤要求英語或國貿(mào)專業(yè)，英語8級以上，聽說流利；

　　2、負(fù)責(zé)對銷售訂單進(jìn)行審核，訂單的跟蹤；

　　3、負(fù)責(zé)建立、整理客戶檔案、建立有效的客戶信息檔案；

　　3、與公司客戶保持溝通，配合市場人員寄送業(yè)務(wù)相關(guān)資料做好記錄；

　　4、熟練使用Excel、Word等辦公軟件，具備良好的`團(tuán)隊協(xié)作精神，適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　5、繳納五險一金。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　熱愛外貿(mào)銷售事業(yè)，有激情敢于挑戰(zhàn)自我，有責(zé)任心，勤奮務(wù)實，積極主動，具有良好的團(tuán)隊合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強(qiáng)的`工作壓力，在北京工作穩(wěn)定性強(qiáng)。并立志長期從事外貿(mào)行業(yè)。

　　1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤跟進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù);

　　3、協(xié)助實施公司外貿(mào)銷售的工作目標(biāo)、工作計劃;

　　4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作

　　5、翻譯相關(guān)資料;

　　任職要求:

　　1、年齡及性別要求:28歲以下

　　2、任職要求:

　　a、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè);

　　b、若了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更佳;

　　c、重點:具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，熟練運(yùn)用excel等辦公軟件;

　　d、公司有歐、美籍同事，協(xié)助對接及貿(mào)易跟單;

　　e、也歡迎對自己英語水平足夠自信的應(yīng)屆畢業(yè)生;

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)3

　　職位要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,機(jī)械、英語、國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先

　　2、五年以上貿(mào)易公司市場開發(fā)及客戶維護(hù)工作經(jīng)驗

　　3、英語六級以上,流利的英語口語表達(dá)能力及豐富的英文函電寫作能力

　　4、具有較強(qiáng)的市場敏銳度和分析能力

　　5、具有優(yōu)秀的客戶溝通協(xié)調(diào)能力、分析能力、應(yīng)變能力、客戶關(guān)系維護(hù)能力

　　6、持之以恒的`做事方式,及團(tuán)隊精神

　　7、有汽車領(lǐng)域和電機(jī)領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　8、磁性材料行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先

　　崗位職責(zé)描述

　　1、完成新客戶開發(fā)任務(wù)

　　2、完成老客戶維護(hù)及二次開發(fā)任務(wù)

　　3、獨立完成出差、客戶拜訪、會談、審廠等工作

　　4、獨立處理客戶抱怨,提出有效的解決方案

　　5、跟蹤客戶貨款,對賬和催收貨款,并反饋客戶

　　6、具備行業(yè)和市場敏感性,能夠發(fā)現(xiàn)把握市場變化,抓住市場機(jī)會

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)4

　　1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度，宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)定期根據(jù)市場及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運(yùn)營工作情況，做好事業(yè)部人員及市場推廣的.預(yù)算報總經(jīng)理審批；

　　4、負(fù)責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的日常管理，指導(dǎo)其完成公司銷售計劃、市場營銷任務(wù)，對事業(yè)部利潤負(fù)責(zé)；

　　5、負(fù)責(zé)依據(jù)事業(yè)部的銷售目標(biāo)，合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)合理把控庫存周轉(zhuǎn)；

　　7、負(fù)責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對外報價及合同，出貨單審核；

　　8、負(fù)責(zé)對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險，保證及時安全收款，及即時出貨；

　　9、負(fù)責(zé)處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；

　　10、負(fù)責(zé)管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗廠，帶客戶驗廠；

　　11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問題；

　　12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任；

　　13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1在外貿(mào)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，處理客戶的訂單;

　　2根據(jù)客戶訂單要求，安排生產(chǎn)、催收貨款、制作單據(jù);

　　3與貨代溝通安排訂艙、報關(guān)、發(fā)貨等事宜;

　　4外貿(mào)訂單的跟蹤和管理，并協(xié)助妥善處理所有環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的.情況;

　　5聯(lián)系和維護(hù)國外客戶，開發(fā)新的海外客戶;

　　6協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理的管理工作，完成外貿(mào)經(jīng)理臨時交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1教育背景:英語，國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。

　　2工作經(jīng)驗:英語熟練者優(yōu)先，熟悉進(jìn)出口流程，熟悉電腦操作。

　　3知識/技能:

　　1)熟悉外貿(mào)英語及單證英語，熟悉商務(wù)英語寫作;

　　2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程;

　　3)口譯、筆譯熟練

　　4)熟練操作電腦辦公軟件如office、excel等

　　4素質(zhì)要求:

　　1)具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作熱情積極主動，不拖沓;

　　2)思維條理清晰，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)事業(yè)心;

　　3)能夠承受一定的工作壓力，具有團(tuán)隊合作精神;

　　4)具有創(chuàng)新及接受新觀點的意愿和能力;

　　2)良好的語言表達(dá)能力和溝通能力人際理解和溝通:

　　3)能夠巧妙地采用多種方式影響他人

　　4)積極進(jìn)取，樂觀開朗，不帶有負(fù)面消極情緒;

　　備注:不接受無預(yù)約面試者直接來電或者來訪，謝謝配合!!

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉亞馬遜的各項規(guī)則及推廣工具的使用

　　2、通過Google adwords，merchantwords等各種關(guān)鍵字工具查找產(chǎn)品關(guān)鍵字

　　3、根據(jù)產(chǎn)品廣告及自然銷量情況制定及時調(diào)整銷售策略，打造精品爆品

　　任職要求：

　　1、英語四級或以上水平；

　　2、思維活躍，做事有見解，對電子商務(wù)較感興趣；

　　3、有責(zé)任心，做事細(xì)心，樂于溝通；

　　4、有亞馬遜產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)7

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定并推進(jìn)實施全面的外貿(mào)營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，完成銷售目標(biāo)。

　　2、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的'規(guī)范化。

　　3、組建有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，培訓(xùn)、指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開展市場銷售推廣工作，通過督導(dǎo)、管理、激勵、考核等機(jī)制，提升部門人員綜合業(yè)務(wù)水平；

　　4、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　5、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程；

　　6、外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；

　　7、重點客戶的關(guān)系維護(hù)，客戶檔案、關(guān)系管理； 8、其他外貿(mào)營銷工作的統(tǒng)籌、計劃與實施、管控； 9、上級安排的其他工作。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、推廣及客戶資源的維護(hù)；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售指標(biāo)；

　　4、分析客戶要求，提供針對性解決方案；

　　5、銷售合同的簽訂及應(yīng)收款的跟蹤。

　　1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價

　　3、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的'答復(fù)

　　4、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力爭取下單

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司led產(chǎn)品國際市場的銷售及推廣,(面板燈,燈管,球泡,路燈);

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、建立、優(yōu)化公司業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　6、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、外貿(mào)英語類相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上led外貿(mào)工作經(jīng)驗,有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉貿(mào)易工作的各項流程及相關(guān)法律法規(guī),熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報關(guān)及稅務(wù)知識;

　　4、具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫能力,熟練操作電腦辦公軟件;

　　5、具有良好的.管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)10

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)服裝、輕紡、五金、普通化學(xué)品等產(chǎn)品出口代理業(yè)務(wù)開發(fā);

　　2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場拜訪及其他途徑開拓市場,尋找客戶,給客戶提供多種金融服務(wù),包括墊付退稅、賒銷類,實現(xiàn)公司業(yè)績健康增長;

　　3、做好各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)客戶服務(wù)工作,分析客戶需求,輸出客戶合作方案,做好客戶管理和風(fēng)控工作;

　　4、及時解決與客戶合作期間的各種問題,不斷提升客戶滿意度;

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè),2年以上貨代銷售或者外貿(mào)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,有一定的服裝、輕紡、五金、普通化學(xué)品等客戶渠道資源優(yōu)先;

　　3、有獨立開拓客戶的能力,能獨立完成業(yè)務(wù)方案,擅于分析、總結(jié)和解決問題;

　　4、具有較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力,愿意接受挑戰(zhàn)和快速成長;

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)11

　　一、

　　崗位名稱：外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員

　　直接上級：外貿(mào)主管

　　定員標(biāo)準(zhǔn)：3人

　　二、崗位職責(zé)

　　概述：

　　主要負(fù)責(zé)聯(lián)系國外客戶，簽訂合同。

　　（二）工作職責(zé)

　　1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準(zhǔn)確的報價

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別

　　4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)

　　5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

　　6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證

　　7、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

　　8、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

　　9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

　　10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務(wù)辦理

　　11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

　　12、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力

　　13、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

　　14、處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

　　15、協(xié)助外貿(mào)主管，參與對外談判

　　16、根據(jù)外貿(mào)市場的變化，適時地對設(shè)計部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、及時安排好打樣。

　　要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應(yīng)由主管簽字后，方能遞交工廠安排打樣，如涉及新開模具，應(yīng)請示主管；打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定�？偟脑瓌t是：樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

　　2、嚴(yán)格把握“報價單”，精確地報出美金銷售價格。

　　報價單（成本核算單）原則上是由工廠核算的。業(yè)務(wù)員在向工廠索取報價單（成本核算單）時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單（成本核算單）后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等，應(yīng)立即通知工廠，要求工廠立即改正錯誤。

　　當(dāng)遇到工廠未能及時提供報價單（成本核算單），客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的報價單（和以前的類似報價比較）數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的報價單。

　　業(yè)務(wù)員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的.情況記錄下來，供日后參考。

　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

　　樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧�樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

　　客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出公司內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對（必要時要再次與車間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶

　　書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā)，

　　整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，盡快聯(lián)系客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報主管，講明情況，如主管提出新的建議的，立即按主管要求去做。

　　廠內(nèi)合同的填寫應(yīng)全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求，以便車間的準(zhǔn)確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

　　在廠內(nèi)合同的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

　　當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓技術(shù)部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

　　5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門，以保證包裝物品的及時到位。

　　6、與技術(shù)部、采購部和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人全程保持溝通，了解訂單的算料、物料采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況，業(yè)務(wù)員必須能對答如流，絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

　　7、會同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員，作好詳細(xì)的書面驗貨記錄。

　　技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員隨時檢查成品質(zhì)量情況，作好詳細(xì)的書面驗貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應(yīng)立即匯報外貿(mào)主管，并立即通知生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人，以便在第一時間采取措施。反映質(zhì)量問題時，應(yīng)隨機(jī)抽樣，列出數(shù)據(jù)，顯示質(zhì)量問題的百分比，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做，更不能視而不見、無所作為。

　　8、業(yè)務(wù)員在驗貨時，同時應(yīng)對訂單的所有貨號進(jìn)行現(xiàn)場拍照，并存入電腦檔案。

　　9、提早與生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人溝通，預(yù)先安排好大貨的出貨計劃。

　　負(fù)責(zé)人溝通出貨計劃確認(rèn)后，先與客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后，立即準(zhǔn)備好所有出貨資料，并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認(rèn)后，應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”�！俺鲐浲ㄖ�”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。

　　10、做好貨款的回收。

　　如果是信用證付款，要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準(zhǔn)備齊全，并確保無誤，以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點，而造成貨款回收的延誤，如因業(yè)務(wù)員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

　　紕漏而導(dǎo)致貨款無法回收，業(yè)務(wù)員將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　11、按照財務(wù)會計的要求，月底之前及時將本月發(fā)貨的每批貨物的相應(yīng)單據(jù)包括提單復(fù)印件、報關(guān)單復(fù)印件、場站收據(jù)、訂單合同、裝箱單以及稅務(wù)局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財務(wù)部門。以便財務(wù)部門及時辦理核銷及退稅。

　　12、完成主管交辦的其他事項。

　　四、崗位權(quán)限

　　1、產(chǎn)品定價權(quán)（范圍內(nèi)）

　　2、所跟進(jìn)客戶銷售策略制定及建議權(quán)

　　3、申訴權(quán)

　　五、應(yīng)負(fù)責(zé)任

　　1、對公司銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)

　　2、對銷售貨款回籠負(fù)責(zé)

　　3、對應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負(fù)責(zé)

　　六、勞動條件和環(huán)境工作場所

　　辦公室

　　環(huán)境狀況：基本舒適。

　　臺式電腦：1臺

　　固定電話：1臺

　　七、資歷

　　1、工作經(jīng)驗：從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上。

　　2、學(xué)歷要求：營銷類，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有較好的英語水平和口語能力，有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗，掌握一定的銷售理論。

　　八、身體條件及心理品質(zhì)

　　身體條件及心理品質(zhì)身體健康，為人處事正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，有高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　九、崗位要求：

　　能力要求：

　　1、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務(wù)和客戶相關(guān)信息，做好信息收集、整理和分析工作；

　　2、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源；

　　3、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展，做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作；

　　4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個條款與客戶交流磋商；

　　5、能起草完整正確的外貿(mào)合同，并能落實合同的簽訂事宜；

　　6、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時溝通，跟進(jìn)外貿(mào)合同的進(jìn)度，落實合同履行的各個環(huán)節(jié)。

　　（二）知識要求：

　　1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程；

　　2、熟練掌握有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識；

　　4、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識；

　　5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識；

　　6、熟練掌握參加展會基本知識；

　　7、熟練掌握運(yùn)輸和運(yùn)輸保險基礎(chǔ)知識；

　　8、熟練掌握報檢和報關(guān)基礎(chǔ)知識。

　�。ㄈ�）素養(yǎng)要求：

　　1、具有熟練的英語聽、說、寫能力；

　　2、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力；

　　3、具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務(wù)；

　　4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作能力，能妥善處理人際交往關(guān)系；

　　十、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)完成率

　　2、利潤目標(biāo)完成率

　　3、新客戶開拓指標(biāo)達(dá)成率

　　4、客戶信息及市場資訊收集情況

　　5、訂單執(zhí)行準(zhǔn)確性

　　6、客戶投訴率

　　7、培訓(xùn)考核率

　　8、有效的時間管理

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述：

　　1.負(fù)責(zé)海外市場的產(chǎn)品銷售和市場拓展；

　　2.負(fù)責(zé)海外客戶的談判，落實談判協(xié)議；

　　3.獨立完成訂單，包括與客戶樣品確認(rèn)，跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨，按時回收貨款；

　　4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內(nèi)容；

　　5及時了解公司生產(chǎn)、技術(shù)情況，把公司研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品及時介紹給客戶；

　　6.協(xié)助實施公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃；負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、售后服務(wù)等工作；

　　7.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與推廣，籌備及參加國內(nèi)外的大型展會；

　　任職資格：

　　1.大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易及市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實的.外貿(mào)專業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮；

　　3.具有開拓市場和訂單管理能力，具有獨立開發(fā)和維護(hù)客戶的能力；

　　4.英語聽說讀寫熟練，能與外商無障礙溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)溝通能力及交際技巧；

　　5.在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　6.熟練運(yùn)用辦公軟件；

　　7.完成上級交予的其它工作；

　　歡迎專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參加應(yīng)聘；

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：8-9年經(jīng)驗

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)13

　　1、對個人平臺賬戶的管理及維護(hù)，對個人平臺賬號的運(yùn)營狀況全面負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品上傳和更新，對客戶的'郵件回復(fù)；

　　2、維護(hù)好eBay賬號的DSR（Detailed Seller Ratings）評分和好評率（Positive Feedback Ratings），規(guī)避各類安全問題；

　　3、制定平臺銷售計劃，安排銷售策略，確保完成每月的銷售目標(biāo)；

　　4、優(yōu)化店鋪頁面的各個版塊、實施新品推廣計劃、做好平臺的引流工作，提高銷售額；

　　5、及時反饋銷售中存在的問題，提出合理的意見；

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷。市場營銷，國際貿(mào)易，電子商務(wù)，英語，外貿(mào)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、通過英語四級，英語讀寫能力良好。

　　3、對跨境電子商務(wù)有濃厚的興趣和熱情，有B2C外貿(mào)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　4、工作主動，有責(zé)任心，有良好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力。

　　5、有條理性，能承受壓力，有開拓創(chuàng)新精神。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)14

　　1、根據(jù)合同價格系統(tǒng)價格錄入或價格調(diào)整，向工廠采購訂貨，客戶訂購單的'審核把關(guān)；

　　2、定期處理好各項電腦數(shù)據(jù)，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；

　　3、做好客戶檔案的登記及管理工作，每月根據(jù)合同登記相關(guān)合同信息；

　　4、協(xié)助業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶訂單處理與跟蹤及發(fā)貨事宜，做好相關(guān)客戶服務(wù)工作；

　　5、配合業(yè)務(wù)員查詢業(yè)務(wù)業(yè)績、應(yīng)收款及庫存情況；

　　6、做好客戶對賬單，協(xié)助業(yè)務(wù)人員對帳工作并取得有效確認(rèn)；

　　7、做好應(yīng)收帳款的催收，及時向業(yè)務(wù)員反映客戶的應(yīng)收帳款情況；

　　8、做好分銷系統(tǒng)的調(diào)整工作，并及時反饋給公司財務(wù)審核。

外貿(mào)銷售崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的銷售計劃，包括業(yè)務(wù)開拓及維護(hù)已有的渠道：通過電銷、拜訪及招標(biāo)公告平臺等方式尋找項目源，全程跟進(jìn)達(dá)成合作。累計完成20萬噸商品銷售及收款工作。完成數(shù)次投標(biāo)工作。

　　2、項目履約執(zhí)行全過程跟進(jìn)：與外單位及內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)對接、前期成本測算、報價、商務(wù)談判、合同擬定、項目供應(yīng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、應(yīng)急情況處理。

　　3：省內(nèi)區(qū)域調(diào)度員：負(fù)責(zé)省內(nèi)運(yùn)輸車隊調(diào)度及管理工作。

　　4、檔案管理員：對合同、對賬單、業(yè)務(wù)各類涵件進(jìn)行歸檔管理、檔案管理、部門內(nèi)審、部門工會工作。

　　5、每周工作總結(jié)并對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報（行程、主要工作、完成情況、下周計劃、項目執(zhí)行進(jìn)度、進(jìn)銷存）

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

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