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    1. 做銷售工作心得體會(huì)

      時(shí)間:2025-02-12 12:14:51 思穎 銷售 我要投稿

      做銷售工作心得體會(huì)(通用15篇)

        當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),將其記錄在心得體會(huì)里,讓自己銘記于心,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?下面是小編精心整理的做銷售工作心得體會(huì),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

      做銷售工作心得體會(huì)(通用15篇)

        做銷售工作心得體會(huì) 1

        兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在萬科的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng);厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

        1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

        堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

        2、學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

        我認(rèn)為一個(gè)好的'銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

        3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

        辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻,致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

        一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

        做銷售工作心得體會(huì) 2

        一、自信心

        信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量,只要你對(duì)自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

        在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

        二、誠(chéng)心

        凡是要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù),你的同事,你的'朋友。

        三、有心人

        “處處留心皆學(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。

        機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

        四、意志力

        剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報(bào)表,有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的,一半是動(dòng)腦子的得來的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

        五、良好的心理素質(zhì)

        不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難,同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,要有一個(gè)平常心來面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。

        六、要有執(zhí)行力

        一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng),自以為他是最好的,領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽,這樣是做不好的業(yè)務(wù)的,盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你,但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo),公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方,比你優(yōu)秀的管理能力,因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒!不要自己瞎搞一套,最終吃眼前虧的是自己;說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行!

        七、團(tuán)隊(duì)合作心

        銷售靠合作,業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策,離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄,離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃,離不開各部門的支持配合,甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出,“山不讓塵乃成其高,海不辭盈方有其闊”,即使是一磚一瓦之力,至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì),個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

        八、要不斷的學(xué)習(xí)

        業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,我們要具備廣博的知識(shí),才能與對(duì)方有共同話題,才能談的投機(jī)。因此,業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍,無論什么樣的書,只要有空閑,就要去閱讀它,必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),要不斷向你的同事請(qǐng)教,養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力,堅(jiān)持每個(gè)月看一本好書。

        一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,勤總結(jié),要做到日總結(jié),周總結(jié),月總結(jié),年總結(jié)的習(xí)慣,你每天面對(duì)的客戶不同,就要用不同的方式去談判,只有你不斷的去思考,去總結(jié),才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

        作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,只有用謙卑的心態(tài),積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,努力的虛心學(xué)習(xí),達(dá)到成功的目的一定屬于你的。

        銷售不僅是買賣,更是一種交際。純粹的銷售,在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不存在的,畢竟人活在這個(gè)社會(huì),就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中,應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系,只有立足于平等的地位上,客戶才會(huì)信任你,甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè)項(xiàng)目。

        做銷售工作心得體會(huì) 3

        曾幾何時(shí),我從夢(mèng)里一回回驚醒,卻以為自己仍在工作中,也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì),但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭,與日俱增進(jìn)一步,達(dá)到新境界,創(chuàng)造新篇章!

        經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,有了工作計(jì)劃,工作有了目標(biāo),心中真正有了底;咀龅搅嗣Χ粊y,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

        我是一名大四的學(xué)生,我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多,作為一個(gè)大學(xué)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的,因此我必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系在一起,和它成為一個(gè)整體。通過工作,我明白了很多,比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起,挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的,集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說,積水成河,積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員,一旦某個(gè)成員遇上了困難,我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他,使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法:因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖,定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作,那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。

        在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對(duì)服從上級(jí)的命令,一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個(gè)好的團(tuán)體,我相信在紀(jì)律保證下的.團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度,絕對(duì)是優(yōu)秀的。你看在軍隊(duì)里,哪個(gè)隊(duì)沒有紀(jì)律,norulenosuccess.在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我也懂得了市場(chǎng)的重要性,這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境,沒有它,一切也不用談,因?yàn)闆]有市場(chǎng)也就沒有顧客,那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢?

        在我看來,大型超市是將來的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)槌杏袔状髢?yōu)點(diǎn):一、購(gòu)物方便;二、物品的種類繁多;三、環(huán)境優(yōu)雅;四、總體服務(wù)水平比較完整;五、衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

        我在xxxx擔(dān)任盤點(diǎn)小組長(zhǎng)的工作中,明白了作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你,你必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)下屬的困難,及時(shí)地進(jìn)行幫助,這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤時(shí),我都會(huì)及時(shí)地糾正,并且教育他們,這是我的職責(zé),也是我必須做的,而在實(shí)際工作中我的是去諒解他們,這可能與我工作的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)。

        在工作中,我也發(fā)現(xiàn)了好的建議可以用在xxxx經(jīng)營(yíng)上,一、我個(gè)人覺得樂購(gòu)與xxxx的價(jià)格相比上還是樂購(gòu)好,原因有很多,首先我覺得樂購(gòu)的地理位置比較好,我計(jì)算過晚上在樂購(gòu),每半小時(shí)單單進(jìn)入的顧客平均為600人;其次他們門口時(shí)常有大型的活動(dòng),通常有舞蹈、音樂,這些極大的吸引了顧客源;其三、會(huì)員卡制度,他們實(shí)行的會(huì)員卡號(hào)中這樣的,會(huì)員價(jià)與商品的實(shí)際價(jià)是一樣的,只是看會(huì)員卡上的積分,根據(jù)積分的多少可以兌換禮品,在過年過節(jié)的時(shí)候贈(zèng)送禮品,這對(duì)顧客來說是非常溫暖的,雖然贈(zèng)送的商品并不多。這個(gè)在商品管理中就是充滿了人性化。

        做銷售工作心得體會(huì) 4

        工作一年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中,更加成熟。自信,這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任,離不開家人的支持。30歲的我現(xiàn)在有很多角色:一個(gè)盡職的服裝店長(zhǎng)。一個(gè)孝順的女兒。一個(gè)體貼的妻子。一個(gè)合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是秀的,但我肯定是最用心最努力的

        回想幾年前,由于剛生完小孩,整個(gè)心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍繞著他,照顧孩子的過程辛苦忙碌,但是更多的時(shí)候,我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味,離開工作的日子里,覺得自己離這個(gè)社會(huì)也很遠(yuǎn)孩子慢慢長(zhǎng)大,我終于又有機(jī)會(huì)重新回到忙碌充實(shí)的工作中。這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜,一步一個(gè)腳印,我由最初的一名導(dǎo)購(gòu)員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng)。

        剛開始,我很擔(dān)心自己是否有能力挑起這個(gè)擔(dān)子,擔(dān)心銷售額上不去,擔(dān)心工作太忙沒時(shí)間照顧孩子我甚至打了退堂鼓。可是領(lǐng)導(dǎo)卻很信任我,相信我能行。我自己也開始鼓勵(lì)自己勇敢地試試,看自己到底有沒有這個(gè)能力。今天的我,很慶幸當(dāng)初沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客交流,外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。

        近一年來,我經(jīng)常在工作中反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要。能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,要在服裝行業(yè)立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己畢竟才三十歲,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己;仡櫧荒陙淼那闆r,為了提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓職工滿意,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí),全面提高自己,力爭(zhēng)在語言表達(dá)的能力上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的`能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的能力。

        作為一名店長(zhǎng),我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長(zhǎng)的工作,一方面要嚴(yán)抓管理,另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)。配合和策劃的專長(zhǎng)。管理應(yīng)該理為先,理的不是制度。不是流程,而是心態(tài),是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ),實(shí)際情況為主,客觀環(huán)境為輔,培養(yǎng)員工的自信。自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念,加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識(shí),也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個(gè)品牌形象充分本土化,和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤。所以我要培養(yǎng)員工換位思考。打破思維定勢(shì)的意識(shí),加強(qiáng)相互學(xué)習(xí),才能取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互輔助。就教師工作而言,對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作,制定任務(wù),監(jiān)督應(yīng)運(yùn),分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題,對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決,提供必要的幫助;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳,追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

        店長(zhǎng)更要做好承上啟下的橋梁作用。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人,是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物,是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長(zhǎng)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題,并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師,員工的榜樣,能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善于激勵(lì),做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng),挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱情。 總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后,我將繼續(xù)克服困難,勇于開拓,把金利來的工作搞好,帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

        做銷售工作心得體會(huì) 5

        當(dāng)他們敲擊電腦鍵盤,拿著冷鼠標(biāo)頭暈,無論如何也應(yīng)該給自己一個(gè)解釋,或者給自己一個(gè)理由,讓自己繼續(xù)留在銷售行業(yè),所以仍然忍受痛苦XX那一年讓自己痛苦快樂,快樂的原因是認(rèn)識(shí)很多朋友,很多朋友陪伴自己走過銷售行業(yè)。我接觸銷售工作已經(jīng)半年多了。我曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)廣告策劃。我從來沒有想過我會(huì)成為銷售人員中的一員。當(dāng)我真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),我意識(shí)到這份工作永遠(yuǎn)不會(huì)說話

        銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品,F(xiàn)在越來越多的人在網(wǎng)上銷售,包括各種各樣的代理商。我們面臨著越來越激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)。如何脫穎而出取決于一顆心。

        認(rèn)真培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,即把工作變成習(xí)慣,直率地說,業(yè)務(wù)是一個(gè)重復(fù)積累的過程,因?yàn)槊總(gè)行業(yè)都有訂單的比例,客戶積累的越多,訂單的機(jī)會(huì)就越大。積累更多,從數(shù)量到定性的變化!這個(gè)過程很無聊,也很累,但堅(jiān)持,韌性,不是業(yè)務(wù)的基本質(zhì)量嗎? 不要選擇做生意和銷售。

        問問自己,你有沒有仔細(xì)整理過客戶記錄?什么是意向客戶?目標(biāo)客戶是什么?潛在客戶是什么?我們?cè)诓煌目蛻羯匣ㄙM(fèi)不同的時(shí)間和精力。跟進(jìn)要有計(jì)劃的分類!

        你有沒有仔細(xì)了解過你賣的產(chǎn)品?如果別人問你三個(gè)不知道的問題,那就不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不需要非常專業(yè),但我們必須對(duì)你的行業(yè)有一個(gè)全面的了解,并掌握產(chǎn)品的基本性能。這是基本要求,要變得優(yōu)秀,必須有一個(gè)努力學(xué)習(xí)的過程。

        你有沒有用心對(duì)待你的客戶?;有朋友說我只是不把客戶當(dāng)爸媽。他為什么不買我的產(chǎn)品?問問你的心,你真的`把客戶的問題當(dāng)作你的問題嗎?你急他所急嗎?想想他的想法?你是否總是為他考慮成本問題,是否盡力為他的便利提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品的前提是他必須先接受你的行為。我們不是一句流行的話嗎?做生意其實(shí)就是做人。

        再問問自己,你有沒有用心的客戶圈嗎?有句話說,認(rèn)識(shí)世界上的任何七個(gè)人,你都可以認(rèn)識(shí)世界上的任何人!業(yè)務(wù)是由朋友介紹的,你的客戶是朋友,你的供應(yīng)商也是你的朋友,但也要認(rèn)真對(duì)待,多個(gè)朋友,多條路!

        還有,你有沒有用心提高服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值,是產(chǎn)品本身帶來的,我們的服務(wù)呢?你有沒有用心提高它的附加值?例如:售前、售中、售后服務(wù)是我們應(yīng)該做的嗎?其他服務(wù)呢?定期回訪定期回訪節(jié)假日問候你有沒有想過幫助客戶的其他困難?這樣做真的不容易,但只要用心,就沒那么難了!

        銷售,銷售是自己,銷售是概念。

        買賣,買的是感覺,賣的是好處。

        讓客戶覺得你不僅在賣東西給他,而且在幫助他,沒有人會(huì)拒絕你的幫助,所以打開客戶準(zhǔn)備,你可以做下一個(gè)業(yè)務(wù)!

        做事要出于心,做人要出于情!

        做銷售工作心得體會(huì) 6

        保險(xiǎn)是用小錢換大錢。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池,在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累,一旦誰需要時(shí)就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍,甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然,在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi),但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì)。“一方有難,八方支援”。這樣,如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸,就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。

        保險(xiǎn)是“仁愛”的化身,是“責(zé)任”的體現(xiàn),是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償,更重要的是,它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛,為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任,為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。

        人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心,落實(shí)責(zé)任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人,作為一個(gè)普普通通的人,背負(fù)著如此大的使命,身負(fù)著如此大的責(zé)任,是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè),我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。

        保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問,我們?cè)诒kU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語,包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。

        我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹正xx險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的'時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想要存長(zhǎng)期的用戶,我們會(huì)向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長(zhǎng),收益也是比較穩(wěn)定。

        還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底,而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。

        位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶,我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲(chǔ)戶覺得有些猶豫的時(shí)候,我們?cè)龠M(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。

        做銷售工作心得體會(huì) 7

        這次公司組織了xxxx第一期銷售精英培訓(xùn),很榮幸能成為其中一名學(xué)員,短短三天的學(xué)習(xí),讓我感悟許多人生價(jià)值更深層次的體會(huì),同時(shí)在銷售領(lǐng)域里,很多理論有了更清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)之前頗多的方法技巧進(jìn)行了一次完善的梳理,使自己在銷售能力上有一個(gè)新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)幾點(diǎn)心得:

        培訓(xùn)的第一天是進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練,其主要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的力量,每一個(gè)項(xiàng)目都給我們留下了深刻的回憶,并讓大家從中深受啟發(fā),給我印象最深的是從剛開始報(bào)“一,二,三,過”進(jìn)行分組起,我們只用了三次就完成此任務(wù),聽教練講此前也只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)和我們的一樣,這充分體現(xiàn)了xxxx人的個(gè)人素質(zhì)優(yōu)秀與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力,讓我深信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能完成后面所有的訓(xùn)練項(xiàng)目,后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的'成績(jī)超越了我們自己的預(yù)計(jì)。

        像孤島逃生,剛開始大家十四個(gè)人站上去后,從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個(gè)任務(wù)是三十分鐘能完成的,在經(jīng)過大家齊心協(xié)力策劃,在前兩次失敗后進(jìn)行總結(jié)之后,第三次我們一舉成功,只用了二十分鐘就完成了,當(dāng)時(shí)大家的心情是激動(dòng),喜悅的,我的心情是一種說不出的興奮與快樂!比如最后一個(gè)項(xiàng)目,超越夢(mèng)想之墻,當(dāng)教練問我們需要多久時(shí)間完成時(shí),我們有說一個(gè)小時(shí),有說四十鐘的,最后教練給我們的時(shí)間只有二十分鐘,當(dāng)時(shí)許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得,是完全失望的表情,而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利,圓滿,安全的超越了自己,那一刻的心情,感受與快樂是無法用語言去形容表達(dá)的,讓大家相信團(tuán)隊(duì)的力量集中起來是無窮的,是無法想象的,同時(shí)也拉近了同事之間彼此心與心的距離,戰(zhàn)友們都來自不同的部門,平時(shí)溝通交流的機(jī)會(huì)不是很多,通過這個(gè)訓(xùn)練后,大家完全成了朋友,成了值得信賴的伙伴,這給今后的工作帶來了非常有利的一面。

        第二天是進(jìn)行室內(nèi)學(xué)習(xí),有兩點(diǎn)讓我深有感觸,第一是上午xx總講壓力管理,其中講到的積極心態(tài),這點(diǎn)讓我體會(huì)很深,當(dāng)我們?cè)谏钆c工作中出現(xiàn)困難與煩惱時(shí),我們不得不面對(duì),是以一個(gè)積極的心態(tài)去勇敢面對(duì),還是用一個(gè)煩躁,郁悶的心態(tài)去處理,這時(shí)的心態(tài)是非常重要的,兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的,因此我會(huì)在以后的生活與工作中時(shí)刻提醒自己保持一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì)一切不如意的事情。第二點(diǎn)是下午xx經(jīng)理講的業(yè)務(wù)員的個(gè)人修養(yǎng),其中講到的養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的重要性,當(dāng)我們把許多好的做事方法,技巧,原則等等逐漸變成習(xí)慣時(shí),我相信自己離一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不是太遠(yuǎn)了。

        第三天同樣是室內(nèi)培訓(xùn),上午xxxx老師的創(chuàng)新思維,許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區(qū),也認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新思維對(duì)于解決困難帶來的有效性與快捷性,讓我在今后對(duì)于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑。xxxx的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木,他從不同的面分析了一個(gè)管理者需要具備的能力,條件,管理者的六種角色定位,使我為這一振,使我立感身上的壓力與責(zé)任,因?yàn)樽约弘x這些要求還相差很遠(yuǎn),還需要一段時(shí)間去學(xué)習(xí),去完善自己許多的不足,但我相信經(jīng)過自己不斷的努力,在xxxx這個(gè)大家庭的共同幫助下我一定能達(dá)到要求,一定能有一個(gè)好的表現(xiàn)。

        總之,這次培訓(xùn)對(duì)我在業(yè)務(wù)能力的提升上幫助是非常大的,能清晰明白自己今后需要努力與加強(qiáng)的地方,同時(shí)讓我看到了公司一個(gè)嶄新的面貌與精神,看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢(shì),讓自己更相信當(dāng)初選擇xxxx是正確的,xxxx是值得我為之去拼搏與奮斗的,希望自己能與xxxx一起成長(zhǎng)的更加燦爛與輝煌。

        做銷售工作心得體會(huì) 8

        我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校09屆的畢業(yè)生,我的名字是劉靜。在兩年的學(xué)習(xí)中,我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí),也結(jié)交了許多優(yōu)秀的同學(xué)和敬業(yè)的老師。在此,我想對(duì)所有辛勤栽培過我的老師們表示感謝,是他們的教導(dǎo)和幫助讓我走上了更高的道路。同時(shí),非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供如此優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我們得以深入學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),并將其應(yīng)用于實(shí)踐工作中。我在校期間所學(xué)的知識(shí)和技能,不僅讓我更加深入地理解生活的本質(zhì),更使我認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和技能在我的職業(yè)生涯中得到了很好的應(yīng)用,使我能夠游刃有余地完成各種工作任務(wù)?傊,我深深感受到了學(xué)校對(duì)我的幫助和支持,愿意將所學(xué)所悟轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),并為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。

        我目前在一家百貨公司工作,擔(dān)任銷售員的職位。每天我的任務(wù)是向顧客推銷產(chǎn)品,并且讓他們對(duì)產(chǎn)品心生認(rèn)同。這項(xiàng)工作雖然不算太過辛苦,但也需要一定的技巧和努力。如果能夠做得好,不僅可以輕松應(yīng)對(duì)工作,還能增長(zhǎng)自己的知識(shí),讓自己有精神上的'愉悅。我對(duì)于現(xiàn)在的工作非常滿意,因?yàn)檫@份工作不僅可以讓我了解更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí),同時(shí)也能讓我學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系,讓我既能贏得顧客的青睞,又能保持良好的人際關(guān)系,從而賺取收益。此外,這份工作還能讓我結(jié)交到很多有志向的朋友,這對(duì)我來說是一筆非常寶貴的財(cái)富。所以我會(huì)珍惜這份工作機(jī)會(huì),并把它視為自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)遇。

        接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受:

        我剛加入王府井百貨的團(tuán)隊(duì)時(shí),很害羞,不敢主動(dòng)與顧客交流。我一度認(rèn)為自己無法勝任這份工作,內(nèi)心十分抵觸。幸好,在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,我開始嘗試改變自己的心態(tài)。然而,真正讓我改變的是一位顧客。她舉止談吐優(yōu)雅,令我十分難忘。在我向她介紹相關(guān)產(chǎn)品后,她毫不猶豫地購(gòu)買了我們家的產(chǎn)品,并稱贊我的聲音甜美動(dòng)聽,但認(rèn)為我需要更加大方得體。這句話深深地觸動(dòng)了我,我開始反思自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,并下定決心要不斷努力,讓自己做的更好。也許我的天賦正是在這里,為什么不去挖掘它、發(fā)揚(yáng)光大呢?

        從此,我一直都很喜歡收集各種書籍和資料,尤其是關(guān)于人際溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)方面的。為了不斷提升自己,我每天都會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和努力。最近,我的努力得到了回報(bào),我的銷售業(yè)績(jī)有了顯著的提升。這讓我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我表達(dá)了贊賞和鼓勵(lì),但我并不覺得自己已經(jīng)成功了。成功是一個(gè)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn),我需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

        當(dāng)然,作為一位銷售員,每天會(huì)接觸到各式各樣的顧客。有些顧客非常有禮貌,但也會(huì)遇到有些不講理的顧客。處理這些不同類型的顧客需要不同的心態(tài)和語言,并且需要妥善解決問題。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)我的溝通技巧得到了很大的提高。

        有一次,有一次我和一個(gè)不講道理的人產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí),我的同伴因?yàn)閼嵟婕t耳赤。我意識(shí)到情況不對(duì)勁,于是毅然站出來。我從容自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn),語言流暢、有條不紊,沒有表現(xiàn)出任何緊張或害怕的神態(tài)。最終,那個(gè)人買下了我們的產(chǎn)品,并主動(dòng)給了我他的名片,表示友好。這一切令我非常驚訝,因?yàn)橐郧暗奈沂峙橙跄懶。但這份工作鍛煉了我的能力,也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo),希望我能為學(xué)校爭(zhēng)光。

        總結(jié)一下,我深刻體會(huì)到我在社會(huì)實(shí)踐中獲得的收獲,讓我感到非常高興和滿足。這些成果都?xì)w功于華光分校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的辛勤培養(yǎng),他們幫助我將學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中,使我能夠順利地完成任務(wù)。

        最后,我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。

        做銷售工作心得體會(huì) 9

        第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,超市銷售工作的心得。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

        第二,創(chuàng)新注入新活力。 創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的,F(xiàn)在生活水平提高了,消費(fèi)水平也會(huì)提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

        第三,誠(chéng)信是成功的根本。 今年我家的對(duì)聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望。橫批:誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠(chéng)信,倒閉是遲早的,誠(chéng)信,我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠(chéng),辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

        第四,付出才有收獲。 雖然我家的生意還不錯(cuò),他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,十一點(diǎn)才休息,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,無論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢,供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的.背影,心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,這樣我才能問心無愧。

        第五.我決不破壞超市的規(guī)矩。 俗話說:國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)。自然,作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,比如:不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。畢竟上班要有上班的樣子的,超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,還有很多的規(guī)定所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。

        第六.不管是誰,隨喊隨到。 在超市做促銷員,有時(shí)還是很忙的。特別是結(jié)帳的日子。一連幾家供貨商送貨來,這時(shí)候就忙了。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。于是我都是很主動(dòng)地跑過去,把各個(gè)柜臺(tái)的貨物送到各個(gè)貨架附近,不管有多累的活,我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎,我在同事眼里我是個(gè)積極的,在干部面前我也給他們留下了好的映像!

        第七。如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。 貨架上的貨物被顧客買走了,得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,不能只顧著補(bǔ)貨,要看著點(diǎn)的。如果沒有什么顧客,也沒有貨要補(bǔ),在過道里走來走去,被經(jīng)理看到是不怎么好的,感覺上我沒事做,在混時(shí)間!所以,我應(yīng)該找些事情做一下:抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng),我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。 通過實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,將來回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人。

        做銷售工作心得體會(huì) 10

        我是在前幾年來到咱們公司當(dāng)一名電話銷售的,那時(shí)候手機(jī)發(fā)展的還沒有現(xiàn)在這么快,來電顯示也沒有標(biāo)記,所以當(dāng)時(shí)打電話還是有不少人會(huì)接的。沒想到才短短的幾年時(shí)間,手機(jī)就發(fā)展的如此迅速,以致于我們的工作是越來越難開展下去了,先不說接電話的人變少了,就連那些接了電話的人一聽到我們是來介紹東西的,立馬就掛了電話,這不得不說人們的防護(hù)意識(shí)變強(qiáng)了不少啊,弄的我的業(yè)績(jī)是越來越低了。為了解決這個(gè)問題,公司也特意為我們準(zhǔn)備了許多的手機(jī)卡,讓我們輪番利用不同的手機(jī)號(hào)聯(lián)系客戶,這樣一來就不容易被別人給標(biāo)記,這個(gè)方法一推行后,民眾接電話的.幾率提高了不少,這時(shí)候就得看我們的銷售技巧了。

        讓民眾對(duì)我們的產(chǎn)品提起興趣是一個(gè)很重要的點(diǎn),所以我經(jīng)常在反思自己的言語在哪些方面需要改進(jìn),首先吧,說話是一定要溫柔且和藹的,這樣才能引起電話那一頭的好感,要不然別人一聽聲音就沒有了任何想了解下去的興趣了,其次就是要保證說話要有條理,不能太操之過急一上來就問別人是不是需要什么什么東西,我們得旁敲側(cè)擊的詢問別人的需求,然后再說一些咱們產(chǎn)品的好處和優(yōu)勢(shì),這樣才能讓別人感覺到自己好像遇到了一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),以便引發(fā)購(gòu)買的興趣。我在此也總結(jié)幾點(diǎn)比較關(guān)鍵的問題,那就是在平日里多練習(xí)一下普通話,不然在和客戶交談時(shí)冒出自己家鄉(xiāng)的口音就顯得不專業(yè)了,還有就是得多注重自己喉嚨的保養(yǎng),畢竟每天至少要打數(shù)十個(gè)乃至上百個(gè)電話,長(zhǎng)時(shí)間的交談對(duì)自己的喉嚨還是有很大的影響的,所以得多喝熱水多吃點(diǎn)潤(rùn)喉的東西。

        盡管有些人說做電話銷售是沒有太多價(jià)值的,還不如去當(dāng)一名跑腿的銷售,但是我也不灰心,因?yàn)槲蚁嘈磐ㄟ^自己的努力和拼搏,我定會(huì)在電話銷售的工作上取得佳績(jī)!

        做銷售工作心得體會(huì) 11

        一個(gè)月說短,其實(shí)并不短,學(xué)習(xí)的內(nèi)容也挺充實(shí)的,也讓我體會(huì)到業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的嚴(yán)重性。我還要不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,尋找自身的不足。在xx支行這個(gè)大平臺(tái),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,為xx支行奉獻(xiàn)青春和熱血。

        作為一名普通的營(yíng)銷人員,我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問題。我也一直在想,怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶在營(yíng)銷的過程中,根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。

        1、在營(yíng)銷保險(xiǎn)前,我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的'認(rèn)識(shí),只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷每一個(gè)保險(xiǎn)前,我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn),特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處,當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí),你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè),并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。

        2、把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的,在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象,不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法,了解清楚客戶的需求,再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。

        4、建立與客戶間的信任。回顧自己成功營(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn),有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況,我們作為理財(cái)人員,給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn),包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多,有得客戶甚至?xí)f,只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此,在與客戶接觸的過程中,要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感,有句話說得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。

        還有一點(diǎn),就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說,在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候,除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和以前購(gòu)買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享,并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較,客戶在聽完我們自身的購(gòu)買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后,會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外,如果可以的話,盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本,當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題,可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

        以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得,有不對(duì)的地方希望得到各位的指正,希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷。

        做銷售工作心得體會(huì) 12

        工作的了一段時(shí)間,感覺自己在珠寶銷售方面的工作是越做越順手,業(yè)績(jī)也在可觀的提高?粗约旱某晒犞I(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的夸獎(jiǎng),不禁有點(diǎn)飄飄然的感覺。但在飄了一小會(huì)后我就停下了,前段時(shí)間已經(jīng)過去,我的業(yè)績(jī)也跟著過去,只有在接下來做的更好,我才能有傲慢的資本,在這之前都是努力!在前段時(shí)間的工作里,我累計(jì)了不少的工作閱歷。但珠寶飾品是男女老少們都特別適合也特別喜愛你的珍貴品,所以和顧客們的相互溝通閱歷也是特別的雜亂。為了讓自己能理清這些簡(jiǎn)單的工作閱歷,我特寫下這份工作總結(jié),讓自己能在分清工作中的閱歷和關(guān)系。我的銷售個(gè)人工作心得如下:

        一、銷售的基礎(chǔ)服務(wù)

        銷售究竟是一個(gè)服務(wù)方面的工作,而且主要賣的產(chǎn)品的珍貴品。我們的顧客既然花了大量的金錢,那么自然也盼望在購(gòu)物時(shí)能有足夠開心的體驗(yàn)。讓顧客開心,就是我們主要的任務(wù)目標(biāo)。

        面對(duì)剛進(jìn)門的顧客,又分老顧客和新顧客,新顧客不用說,比許要以標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)待之,對(duì)于老顧客,那時(shí)更不能忘,在基本的利益上,還因該加上打招呼,稱呼顧客為x女士或先生。能記住顧客是特別重要的,這回讓顧客覺得受到重視,提高顧客的好感度。

        新老顧客有分幾種,來看看的、確定要買的、來對(duì)比的、給介紹新顧客來的……就拿最常見的來看看的顧客做例子。來看看的顧客多是有購(gòu)買的欲望,但是還在遲疑當(dāng)中,這個(gè)時(shí)候就該先讓顧客看看店里優(yōu)秀的產(chǎn)品,然后在顧客也許閱讀了一遍后假如她沒有明確的提出要細(xì)看哪一款就可以再旁邊輕輕的'問,如:“您是為誰選的呢?您喜愛怎樣的款式呢?還是您有想找的款式,我可以幫您查查看!眴栴}不宜過多、時(shí)間不宜過早,依據(jù)顧客找適合的最好。

        二、面對(duì)不同的顧客

        顧客的年齡、性別、喜好,都是不同的,來我們這買珠寶的目的也是多種多樣。這就意味著我們必需要預(yù)備著特別多的應(yīng)對(duì)策略。但是卻“萬變不離其宗”,最終的目的都是為了顧客著想。

        但是我們的主要顧客是一些女士們,珠寶對(duì)女士們的吸引力古往今來都是這樣的高,面對(duì)年輕的女士,我們因該多做考慮,依據(jù)客人的衣著、裝扮,也許推想顧客喜愛怎么樣的風(fēng)格,再經(jīng)過談話漸漸地確定目標(biāo),引導(dǎo)其選擇的方向。 對(duì)于已經(jīng)是太太們的女士,就比較簡(jiǎn)單,但在有些方面也算簡(jiǎn)潔。這些顧客多是有了一些購(gòu)買的閱歷,所以在選擇的時(shí)候不用太過的費(fèi)心解釋。但是簡(jiǎn)單就在于,這些顧客不肯定是為自己選擇首飾,或許是給孩子的護(hù)身符款式的珠寶、或許是給家里老人的、還有可能是送給愛人的。對(duì)于這些,可要早早的摸清晰,別到時(shí)候帶錯(cuò)了路,這種狀況是最讓顧客厭煩的狀況之一。

        三、總結(jié)

        總的來說,珠寶多種多樣,顧客也多種多樣,調(diào)和兩者,就是我們的工作。一名好的銷售能在顧客說出條件后就找到讓顧客眼前一亮的產(chǎn)品。雖然這需要大量的閱歷積累和產(chǎn)品的儲(chǔ)量豐富,但我認(rèn)為正確而不懷疑我能肯定能做到這樣的銷售,我的公司也有這樣大的力量!在今后的工作中,肯定會(huì)越來越好!

        做銷售工作心得體會(huì) 13

        在我們的仔細(xì)聆聽中,我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了。教師的博文廣識(shí),生動(dòng)講解,精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自我才疏學(xué)淺,文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上,可是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來。這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面:

        一、讓自我了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系,怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西

        首先,我們要學(xué)會(huì)感恩父母,感恩親人,感恩教師,感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次明白,當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆幌虻匠鍪。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇,不用說她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西,直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來到世界上的時(shí)候,我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá),這些就是寄生關(guān)系,僅有靠外界才能生存,所以要感恩父母。

        慢慢長(zhǎng)達(dá)之后,我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候,我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們,有情緒,以自我為中心,覺得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候,遇到別人和我們不一樣的時(shí)候,我們就會(huì)以是非觀念來確定別人。所以我們要做到成人自我,做到客觀,真實(shí),共存,選擇,到達(dá)獨(dú)立共存的關(guān)系。

        在生活和學(xué)習(xí)中,我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣。當(dāng)看到一個(gè)人或一件事的時(shí)候,往往我們不會(huì)多看一眼,就會(huì)立刻認(rèn)為他們是我們認(rèn)識(shí)的人或事。當(dāng)沒到達(dá)我們想要的結(jié)果的時(shí)候,就會(huì)認(rèn)為別人做不好。今日學(xué)習(xí)了,當(dāng)我們看到什么的時(shí)候,想要貼標(biāo)簽的話,記得多看幾眼,找下他們的不一樣和特質(zhì)……

        常說人因夢(mèng)想而偉大,我們都期望自我有成功的事業(yè),有一個(gè)溫暖幸福的家,可是要想擁有這些,必須學(xué)習(xí),要有方向,今日懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字,做到“信”,就是相信他,經(jīng)常閱讀,要懂得分享,復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí),轉(zhuǎn)化成自我的東西。把自我懂得的知識(shí)分享給別人,這樣給自我更大的壓力,我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的`東西。做到“疑”就是思考,這個(gè)方向是不是對(duì)的,給自我更多的疑問,以此來確定自我的方向。做到“悟”期待,要有思考的期待,朝著期待的方向去發(fā)展,這樣才有動(dòng)力。做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來,加強(qiáng)練習(xí),轉(zhuǎn)化成自我的本能,這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了,但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。

        二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè),該怎樣去提升自我的能級(jí),還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場(chǎng)等。

        這次學(xué)習(xí),花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃,規(guī)劃。當(dāng)我們明確了自我的方向之后,我們要計(jì)劃我們?cè)撛鯓幼。?jì)劃每一天,每月所做的事,要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃。懂得了,成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功。所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地,學(xué)習(xí)更多的知識(shí),技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后,明白了自我該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自我的能級(jí)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候,盡量的把別人的平臺(tái)來鍛煉自我,因?yàn)榈哪芗?jí)的表此刻解決問題的多少。所以要想超越他人的話,自我必須不斷的學(xué)習(xí),更新自我。

        在工作和生活中,溝通是最重要的今日學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線,內(nèi)感覺(視覺性,聽覺性,感覺性)。相似性法則,互訴,聆聽。明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候,我們首先要從他的肢體語言獲得信息,該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài),該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù),我們要做到以他為中心,當(dāng)在傾聽客人話的時(shí)候,我們到達(dá)忘我的狀態(tài),完全沉侵在他的話中,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美,給點(diǎn)肯定,給點(diǎn)疑問。這些都是我身上所缺乏的,所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

        明白了如何定位市,該如何選擇什么樣的市場(chǎng),怎樣找到顧客的需求等,在此刻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我們必須要了解顧客的的價(jià)值觀。

        三、學(xué)習(xí)反省之后。做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

        總在以前的時(shí)候,我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人,一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤,總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架,那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事,總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責(zé)。今日學(xué)習(xí)了“反省”之后,感悟很深,總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語,真的是用心良苦。每次打電話回去,總會(huì)說要好好照顧自我,此刻菜明白什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事,我們總會(huì)抱怨。此刻才懂得。首先,我們要學(xué)會(huì)理解事實(shí),因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開始,其次是臣服,這樣才能夠自省,當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候,才有力量去拼搏,才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自我的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。

        當(dāng)我們一向未能到達(dá)目標(biāo)的時(shí)候,是不是會(huì)反省自我的目標(biāo)是不是對(duì)的呢首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省,是不是要求太高呢或者方法沒選對(duì)擴(kuò)大自我的思維,懂得換位思考,當(dāng)我們懂得了怎樣做的時(shí)候,習(xí)慣性的反省自我,這樣我們會(huì)越做越好。

        學(xué)習(xí)是可貴的,學(xué)習(xí)是精彩的,經(jīng)過這可貴精彩的學(xué)習(xí),自我又向銷售提高了一點(diǎn),感嘆與憧憬之余,我想我們僅有靠自我的聰明與才智,努力與勤奮,堅(jiān)持不懈,直到成功!

        做銷售工作心得體會(huì) 14

        這個(gè)寒假轉(zhuǎn)瞬即逝,我充實(shí)而快樂地度過了它。期間,我參與了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),收獲了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。通過實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,明確了今后努力的方向和目標(biāo)。在實(shí)踐中,我體驗(yàn)到了助人為樂的快樂和滿足感,也更加深入地了解了社會(huì)的真實(shí)狀況和需要?傊谶@次社會(huì)實(shí)踐中,我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能,更重要的是錘煉了自己的意志品質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去,用自己的行動(dòng)去回報(bào)社會(huì),為實(shí)現(xiàn)自己的理想奮斗不息!

        由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,自己做起了銷售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        因?yàn)槲业膶W(xué)業(yè)需要,我經(jīng)常不在家,對(duì)商品的價(jià)格也不是很了解,所以我需要向父親請(qǐng)教。幾天后,我開始逐漸了解商品價(jià)格。但是在與顧客溝通和接待方面,我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足,相比之下,我的父親的銷售量更高。通過實(shí)踐和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)自己需要改進(jìn)的幾點(diǎn):

        第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

        做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

        第二,創(chuàng)新注入新活力。

        創(chuàng)新是商業(yè)成功的關(guān)鍵,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說更是必不可少的品質(zhì)。我們需要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和層次來提供不同的商品。去年過年時(shí),我們家的年貨種類明顯比今年要少,但今年我們推出了涮羊肉、蝦、帶魚等高檔次的年貨,以適應(yīng)消費(fèi)水平的提升,F(xiàn)在,隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的需求也在不斷變化,因此我們要及時(shí)更新產(chǎn)品,跟上時(shí)代的步伐。我的父親具有非常出色的商業(yè)頭腦。這份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,就是對(duì)我們商業(yè)創(chuàng)新的一次總結(jié)和反思。

        第三,誠(chéng)信是成功的根本。

        今年我家的春聯(lián)是:上聯(lián)“真誠(chéng)相待,共創(chuàng)美好未來”,下聯(lián)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),品質(zhì)鑄就輝煌”,橫批“信譽(yù)第一”。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的.今天,做生意更需要以誠(chéng)待人、講信譽(yù)。父親就是一個(gè)這樣的人,他待人誠(chéng)懇,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),因此深得客戶和合作伙伴的信任和喜愛,也成就了他的成功。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,只有堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能贏得更多的信任和支持,迎來更加光明的未來。

        第四,付出才有收獲。

        雖然我家的生意還不錯(cuò),他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,無論寒風(fēng)刺骨,我知道,不就是為了多賺些錢,我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的背影,心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,這樣我才能問心無愧。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。

        做銷售工作心得體會(huì) 15

        頂級(jí)品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路,更具體的體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有終端的利用思路上,商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)不但是一個(gè)銷售的終端,更是一個(gè)平臺(tái),一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺(tái)——進(jìn)入商場(chǎng),消費(fèi)者面對(duì)的是與街邊店截然相反的體驗(yàn)——這里的服裝質(zhì)量是絕對(duì)沒有問題的,唯一有問題的是價(jià)格高了,英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問題,關(guān)鍵是產(chǎn)品形式,而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。

       。ㄒ唬┓b批發(fā)市場(chǎng)

        目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征:

        1、服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的直接消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口,是處于消費(fèi)階層的中低部分。

        2、從前簡(jiǎn)陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造,這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng),但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式,往往缺乏試衣間,每逢節(jié)假日更是人滿為患。

        3、發(fā)展規(guī)模快速化,好多批發(fā)市場(chǎng)從原來的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī);、專業(yè)化經(jīng)營(yíng),面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。

        4、傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線,以此求得銷售量的提升。那么從目前來看,少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路,創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路,當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問題,畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。

        目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來說,年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家;從消費(fèi)者的需求來看,廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶。其次,作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng),整體上具有以下優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度。

       。ǘ┐笮桶儇浬虉(chǎng)

        百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),__年,排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬左右;其中前__年服裝、童裝,然后,針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰家批發(fā)的好、誰家進(jìn)貨的人多、誰的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外,觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的,這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對(duì)你開店有很大的幫助。

        1、進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí),也要裝著熟客的樣子,因?yàn)槟隳苷f出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì)認(rèn)為你是行家,這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

        2、依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬不要看到別人搶購(gòu),你也跟著去搶購(gòu),因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng),前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

        3、店面布置。進(jìn)完貨后,你就要對(duì)服裝的擺放,在拜訪的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺,可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的.店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

        4、掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,賣多少、怎么賣,自己一定要做好調(diào)查并確定好。

        5、做好促銷。新開業(yè)的店,要做好以下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇,記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

        6、做好經(jīng)營(yíng)。促銷過后,你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過程中,即使沒人時(shí),你也千萬不可坐下來一起聊天,這樣會(huì)讓人感覺到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來,讓別人感覺到你店的生意很好。

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