【經(jīng)典】銷售崗位職責(zé)15篇
在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)對(duì)人們來說越來越重要，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售崗位職責(zé)1
一、崗位名稱：
銷售代表
二、直接上級(jí)：
銷售部經(jīng)理
三、本職工作：
注意個(gè)人儀表，禮貌服務(wù)，維護(hù)公司形象，解疑答難，締結(jié)合同，正確、清楚填寫各類銷售文本，保證售房款的及時(shí)回?cái)n，及時(shí).準(zhǔn)確的上交按揭資料，收集.反饋信息，提出合理推薦。
四、直接職責(zé)：
確保銷售指標(biāo)的`完成，合同正確，信息真實(shí)，講解清楚，解決異議，避免糾紛，團(tuán)結(jié)協(xié)助，維護(hù)公司利益，按工作流程辦事，交接及時(shí)。
五、主要權(quán)力：
在公司允許的范圍內(nèi)行使代表權(quán)，擁有推薦和解釋權(quán)。
六、崗位素質(zhì)：
認(rèn)真，誠實(shí)，口齒清楚，表達(dá)潛力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)同仁，有職責(zé)心，有必須的專業(yè)知識(shí)，有應(yīng)變潛力，形象好。
銷售崗位職責(zé)2
1.開展分管區(qū)域的產(chǎn)品銷售,新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)工作;
2.推廣公司產(chǎn)品品牌,提高品牌知名度;
3.與客戶建立良好關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售訂單的生成,及時(shí)反饋市場信息;
4.定期拜訪客戶,按規(guī)定完成銷售任務(wù)及貨款回收。
職位要求:
1.熟悉和熱愛銷售工作,較強(qiáng)的.溝通能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
2.�？埔陨蠈W(xué)歷,有實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)及銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。
銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)量體方法，以及公司委派的量體任務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶的上門量體服務(wù)
2、熟練掌握公司產(chǎn)品性能特點(diǎn)，根據(jù)客戶著裝習(xí)慣，熱情、積極與客戶交流，提供專業(yè)的著裝建議及服裝搭配建議，和提升客戶滿意度
3、負(fù)責(zé)對(duì)所需量體工具及面料卡的保管及使用
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆生要求服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷；有服裝銷售或者奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2、溝通能力強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識(shí)，工作細(xì)致認(rèn)真
3、具備較好的.審美能力和服裝搭配意識(shí)
薪資福利及工作時(shí)間
1、展廳：9：00—6：00外出：9：00—7：00（特殊情況除外），做五休二
2、薪資：淡季6000元—8000元，旺季8000元—12000元
3、客戶來源：新客戶由公司統(tǒng)一分配，老客戶需要自己維護(hù)
4、晉升空間：
a、專業(yè)路線：著裝顧問（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深）—＞培訓(xùn)師—＞高級(jí)培訓(xùn)師—＞首席培訓(xùn)師
b、管理路線：著裝顧問（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深）—＞著裝顧問組長—＞著裝顧問主管（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）—＞城市經(jīng)理—＞大區(qū)負(fù)責(zé)人
5、公司安排專業(yè)培訓(xùn)，專車司機(jī)全程接送
面試時(shí)間由杭州總部人事統(tǒng)一通知，請(qǐng)注意接聽0571區(qū)號(hào)的號(hào)碼
銷售崗位職責(zé)4
工作職責(zé)：
協(xié)助出版總監(jiān)梳理圖書業(yè)務(wù)產(chǎn)品線；
挖掘潛在的企業(yè)客戶資源，梳理客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品與客戶建立長期的`戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
根據(jù)客戶需求，策劃組織線下推廣活動(dòng)；
依托中歐國際工商學(xué)院的平臺(tái)，能夠獨(dú)立開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新項(xiàng)目。
任職要求：
3-5年的相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
有一定的雜志、書籍營銷、發(fā)行見解；熟悉精準(zhǔn)渠道發(fā)售模式；
有創(chuàng)新精神和整合資源的能力,能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)全方位解決方案；
對(duì)創(chuàng)業(yè)、管理類活動(dòng)的策劃組織有一定經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)；
客戶溝通、談判能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的開拓精神，勇于開發(fā)新市場；
服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有一定的抗壓能力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和進(jìn)取心。
銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、學(xué)習(xí)、研究環(huán)保產(chǎn)品，并向其他人講解、演示。
2、聯(lián)絡(luò)相關(guān)環(huán)保部門和公司，并將其發(fā)展成為客戶。
3、促成交易，跟單追蹤，款項(xiàng)結(jié)算，后期維護(hù)。
4、開拓、聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，采購產(chǎn)品。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作。
職位要求：
1、水處理、重金屬處理等環(huán)保相關(guān)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備強(qiáng)悍的執(zhí)行力，勇于開拓，善于溝通。
3、具備領(lǐng)導(dǎo)能力以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力。
4、能短期出差。
銷售崗位職責(zé)6
1.負(fù)責(zé)儀器產(chǎn)品線在區(qū)域范圍內(nèi)的市場拓展、代理商體系建立和管理、客戶開發(fā)、儀器演示、客戶追蹤、內(nèi)部協(xié)調(diào)等工作,最終促使銷售實(shí)現(xiàn)。
2.從儀器項(xiàng)目角度橫向協(xié)調(diào)所在區(qū)域的銷售、市場、技術(shù)支持及運(yùn)營等內(nèi)部資源,以適應(yīng)市場環(huán)境,確保銷售的順利完成。
3.及時(shí)完成公司要求的.銷售預(yù)算、工作計(jì)劃、工作總結(jié)等日常工作內(nèi)容。
4.在公司要求范圍內(nèi)控制回款周期,杜絕壞賬發(fā)生。
5.完成公司要求年度銷售及回款任務(wù)。
6.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提出影響銷售實(shí)現(xiàn)的工作漏洞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)、儀器項(xiàng)目經(jīng)理完成工作流程優(yōu)化。
7.完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
崗位要求:
1.本科以上學(xué)歷,生物專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.有兩年以上生物實(shí)驗(yàn)儀器銷售經(jīng)驗(yàn)或儀器銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3、能適應(yīng)一定頻率的出差。
4.熟練使用office辦公軟件。
銷售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)接待客戶在線咨詢，回答買家關(guān)于零部件的問題，并給予專業(yè)指導(dǎo)；
2、制定公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，制定網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)；
3.利用網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣公司產(chǎn)品；
4.了解和搜索網(wǎng)絡(luò)上同行和競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；
5.渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行；
6.收集客戶信息，在網(wǎng)上尋找資源，為公司提供業(yè)務(wù)來源；
7.按時(shí)完成銷售任務(wù)。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷，市場營銷、汽車等相關(guān)專業(yè)；
2.2年以上汽車零部件及易損件銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大門戶網(wǎng)站和網(wǎng)購網(wǎng)站；
4.熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；
5.溝通能力強(qiáng)。
銷售崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1。服從大區(qū)經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，完成接電話，登記客戶來訪信息，歸類存檔。
2。協(xié)助銷售部做好合同、報(bào)價(jià)工作。
3。協(xié)助銷售部做好當(dāng)?shù)厥袌龅钠脚_(tái)、論壇、博客等平臺(tái)注冊(cè)帳號(hào)、推廣和維護(hù)等工作
4。對(duì)市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，對(duì)市場預(yù)測與策劃有建議權(quán)
5。其他臨時(shí)性工作
任職要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；
2、有儀器儀表行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、有耐心、責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，并有良好的服務(wù)意識(shí)；
4、熟練使用office等辦公軟件；
5、機(jī)敏靈活，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；
公司繳納五險(xiǎn)一金，周末雙休
銷售商務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)：
1、跟進(jìn)訂單和合同，跟進(jìn)具體發(fā)貨、到貨流程，跟進(jìn)售后及回款相關(guān)工作，協(xié)助采購?fù)瓿上嚓P(guān)工作。
2、負(fù)責(zé)各類采購數(shù)據(jù)及客戶檔案資料的整理歸檔，表格制作及日常統(tǒng)計(jì)匯報(bào)。
3、根據(jù)招標(biāo)文件的.要求，編制投標(biāo)文件及標(biāo)書中涉及到的相關(guān)工作。
4、整體投標(biāo)文件的排版、打印裝訂、蓋章密封等工作，按規(guī)定如期完成標(biāo)書制作，確保投標(biāo)文件的按時(shí)準(zhǔn)確投遞。
5、協(xié)助部門做好項(xiàng)目的投標(biāo)準(zhǔn)備工作，包含外地市場進(jìn)入手續(xù)及ca證書的辦理、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，工程管理類相關(guān)專業(yè)
2、2年及以上投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具備工程類投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、有良好的語言表達(dá)能力，善于與客戶溝通，抗壓能力強(qiáng)；
4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，熟悉招投標(biāo)相關(guān)工作流程。
銷售崗位職責(zé)9
（1）負(fù)責(zé)公司環(huán)保設(shè)備的銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
�。�2）通過自己的渠道或各種媒體，找到潛在客戶，維護(hù)長期客戶，及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶信息，掌握客戶需求，共同制定客戶跟進(jìn)計(jì)劃、營銷渠道拓展、新客戶挖掘、關(guān)系疏通和客戶關(guān)系維護(hù)。
�。�3）預(yù)約拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)技術(shù)支持，與公司工程技術(shù)支持人員制定完整的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；
�。�4）與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)系和溝通，進(jìn)行商務(wù)洽談等，簽訂項(xiàng)目合同，負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金的收款工作；
�。�5）積極接待客戶預(yù)約上門體驗(yàn)，展現(xiàn)良好的專業(yè)素質(zhì)和形象；
�。�6）營銷成本控制是保護(hù)公司利益的`首要任務(wù)；
（7）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售崗位職責(zé)10
1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息；
2）維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù)；
3）對(duì)客戶提供專業(yè)的.咨詢，并發(fā)掘客戶需求；
4）協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng)；
5）利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時(shí)間銷售。
銷售崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
(1對(duì)主管副總負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)銷售部的日常經(jīng)營管理工作。
(2根據(jù)主管副總提出的經(jīng)營方針,制定計(jì)劃指標(biāo)。
(3為完成經(jīng)營目標(biāo)而確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,以達(dá)到較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(4掌握國內(nèi)外旅游市場動(dòng)態(tài),提出可行性、開拓性研究報(bào)告。
(5擴(kuò)大銷售,搞好業(yè)務(wù)往來接待工作。
(6制定本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)、規(guī)章,完成賓館下達(dá)的月、年經(jīng)營指標(biāo)。
(7協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的關(guān)系,保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
(8負(fù)責(zé)本部門的`安全工作。
(9負(fù)責(zé)本部門員工的政治思想工作。
銷售崗位職責(zé)12
一、職責(zé)
1. 制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)：銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售總監(jiān)需要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核和管理，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)績。
3. 客戶關(guān)系管理：銷售總監(jiān)需要維護(hù)好客戶關(guān)系，包括新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)和客戶反饋的處理等。
4. 銷售渠道拓展：銷售總監(jiān)需要積極拓展銷售渠道，包括線上和線下渠道，提高銷售業(yè)績。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析：銷售總監(jiān)需要負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)作：銷售總監(jiān)需要與其他部門密切協(xié)作，確保銷售工作順利進(jìn)行。
7. 制定并執(zhí)行預(yù)算：銷售總監(jiān)需要負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保預(yù)算的.合理使用和節(jié)約。
二、工作內(nèi)容
1. 制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略和市場需求，制定年度、季度和月度的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，招聘合適的銷售人員，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
3. 維護(hù)客戶關(guān)系：定期與客戶溝通，了解客戶需求和反饋，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，保持客戶滿意度和忠誠度。
4. 拓展銷售渠道：通過各種渠道，如線上平臺(tái)、線下展會(huì)、合作伙伴等，積極拓展銷售渠道，提高銷售額。
5. 分析銷售數(shù)據(jù)：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場趨勢和競爭對(duì)手情況，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
6. 制定銷售政策：根據(jù)市場情況和公司政策，制定合理的銷售政策，激勵(lì)銷售人員積極開展業(yè)務(wù)。
7. 評(píng)估和激勵(lì)措施：對(duì)銷售人員的工作績效進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，提高團(tuán)隊(duì)積極性和業(yè)績。
8. 跨部門協(xié)作與溝通：與其他部門保持密切溝通，了解客戶需求和市場動(dòng)態(tài)，共同推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。
9. 預(yù)算制定與執(zhí)行監(jiān)督：根據(jù)企業(yè)整體預(yù)算和業(yè)務(wù)需求，制定合理的銷售預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保預(yù)算的合理使用和節(jié)約。
10. 制定并實(shí)施：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定并實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
總之，作為銷售總監(jiān)，需要全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)績提升，包括制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃、組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、維護(hù)客戶關(guān)系、拓展銷售渠道、分析銷售數(shù)據(jù)、制定激勵(lì)措施、跨部門協(xié)作等。這些工作都需要認(rèn)真細(xì)致地完成，以確保企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升。
銷售崗位職責(zé)13
1、制定主管區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃,指導(dǎo)專柜銷售工作的開展與銷售目標(biāo)達(dá)成;
2、主管區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)規(guī)劃及營銷活動(dòng)組織、執(zhí)行,促進(jìn)業(yè)績提升;
3、主管區(qū)域內(nèi)專柜新品上市、產(chǎn)品出樣、產(chǎn)品調(diào)整;
4、終端專柜銷售數(shù)據(jù)收集與分析,提出終端銷售改進(jìn)方案;
5、主管區(qū)域內(nèi)導(dǎo)購人員管理、銷售回款的催收等;
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作;
7、品牌營銷規(guī)劃
8、北京商圈的`愛慕店鋪開拓
銷售崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃及金融事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，立足保險(xiǎn)本身開展貼合市場現(xiàn)狀的分期產(chǎn)品及業(yè)務(wù)；
2、保險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系搭建，保險(xiǎn)產(chǎn)品市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)、階段產(chǎn)品改進(jìn)、競品調(diào)研等；保險(xiǎn)項(xiàng)目人員體系搭建，并進(jìn)行培訓(xùn)與考核；
3、配合集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展開發(fā)集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)銷商、代理商和直接客戶，并完成年度指標(biāo)；
4、完成行業(yè)內(nèi)外部經(jīng)銷商、代理商、保險(xiǎn)公司的開發(fā)和維護(hù)，洽談保險(xiǎn)合作，管控保險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)存在的.相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，保證保險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)的順利落地。
任職要求：
1、金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、汽車等相關(guān)專業(yè)�？萍耙陨蠈W(xué)歷
2、熟悉金融項(xiàng)目全面運(yùn)作，熟悉保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作及發(fā)展，具有先進(jìn)的管理理念及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力；良好的財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測能力，出色的策劃和執(zhí)行能力；具有敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織和市場開拓能力，廣泛的客戶資源和社會(huì)資源
3、熟悉保險(xiǎn)行業(yè)，熟悉汽車金融行業(yè)，熟悉融資租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)處置流程，具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)分析和管理能力
4、具有5年以上保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、汽車金融公司銷售管理等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)歷，熟悉汽車金融及結(jié)構(gòu)化租賃業(yè)務(wù)
5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、分析能力、溝通能力和商務(wù)談判能力，組織協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、邏輯思維能力
銷售崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域門店認(rèn)證,收集門店信息提交審核;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā),完成與客戶的供貨合作。
3、運(yùn)用專業(yè)技能解決客戶日常遇到的.問題,通過正確的引導(dǎo)培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣;
4、定期拜訪老客戶,保持溝通聯(lián)系,維護(hù)客勤關(guān)系;
5、區(qū)域內(nèi)完成配件銷售銷售目標(biāo);
任職要求:
1、熱愛銷售工作,對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知;
2、溝通力好,親和力強(qiáng),吃苦耐勞,承壓能力強(qiáng),具備在壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、具備把握方向和大局的能力,有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚,樂于接受挑戰(zhàn);
4、具備超強(qiáng)執(zhí)行力和較好的適應(yīng)能力;
5、有汽車后市場行業(yè)市場拓展、有線下銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
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