廣告投放方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的廣告投放方案，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告投放方案1
雜志媒體的優(yōu)勢(shì)：
1、覆蓋面廣可滲透在全國各區(qū)域，且不會(huì)出現(xiàn)像電視廣告因受地方電臺(tái)控制，用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的廣告插播覆蓋了，因而起不到廣告作用的情況。
2、針對(duì)性強(qiáng)選擇目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的雜志，直接將廣告訊息傳遞給目標(biāo)受眾。
3、廣告效果持久性消費(fèi)者在購買時(shí)尚類雜志后，不僅瀏覽、欣賞、閱讀，還會(huì)傳閱、保留、收藏。
《瑞麗》雜志的優(yōu)勢(shì)分析：
1、專業(yè)
《瑞麗》雜志根據(jù)不同消費(fèi)者細(xì)分為《瑞麗可愛先鋒》（針對(duì)15-18歲的少男少女）、《瑞麗服飾美容》（針對(duì)18-25歲的年輕人）、《瑞麗伊人風(fēng)尚》（針對(duì)25-38歲的白領(lǐng)）、《瑞麗家居》（25-40歲講究的小資生活情調(diào)的人），其中《瑞麗服飾美容》為最早創(chuàng)刊發(fā)行的，也是知名度最高的。-li.com，通過互聯(lián)網(wǎng)配合《瑞麗》雜志，互動(dòng)宣傳。
《瑞麗》雜志社有著豐富的市場(chǎng)活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)與其合作共同開展品牌推廣活動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度的目的。
2、內(nèi)容豐富，貼近生活，實(shí)用的時(shí)尚
《瑞麗》系列時(shí)尚雜志和國際著名時(shí)尚雜志的最大的區(qū)別是：貼近生活、實(shí)用，教人如何用現(xiàn)流行的（可以買得到的）服飾，搭配、穿著出適合自己的風(fēng)格。因此，在中國大受歡迎。多數(shù)服飾為休閑類，貼近生活。
3、發(fā)行量大，覆蓋面廣，暢銷一、二級(jí)城市
《瑞麗可愛先鋒》發(fā)行量為20萬冊(cè)，《瑞麗服飾美容》發(fā)行量為43.8萬冊(cè)，《瑞麗伊人風(fēng)尚》發(fā)行量為32.5萬冊(cè)。覆蓋全國56個(gè)區(qū)域（包括省市），以一、二級(jí)城市最為暢銷。
4、據(jù)調(diào)查，《瑞麗》是中國最受歡迎的時(shí)尚雜志
調(diào)查結(jié)果，在中國最受歡迎的時(shí)尚類雜志為《瑞麗》，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它的時(shí)尚類雜志，接下來才是《ELLE》、《時(shí)尚》、《希望》
建議：從20xx年秋冬季產(chǎn)品宣傳開始，選擇《瑞麗》雜志投放廣告，以品牌形象宣傳結(jié)合產(chǎn)品宣傳，軟性廣告、活動(dòng)、印花促銷做輔助，迅速提高“依米奴”的品牌知名度。20xx年的投放計(jì)劃：
7月新產(chǎn)品即將上市的簡介于《瑞麗服飾美容》“流行資訊”欄目廣告（免費(fèi)）
8月秋季新產(chǎn)品平面廣告（以品牌形象為主，模特：容祖兒）1個(gè)P內(nèi)頁，右頁面
教人如何搭配衣服軟文1個(gè)P
9月《瑞麗服飾美容》秋季產(chǎn)品平面面廣告1個(gè)P內(nèi)頁，右頁面
10月11月12月03’1月03’2月《瑞麗可愛先鐸》秋季產(chǎn)品平面面廣告（可挑年輕化的服飾）1個(gè)P封二《瑞麗可愛先鐸》“特別推介”欄目（教人如何搭配衣服）出現(xiàn)“依”的.服飾（負(fù)費(fèi)）
秋季新產(chǎn)品平面面廣告1個(gè)P內(nèi)頁，右頁面教人如何搭配衣服軟文1個(gè)P
《瑞麗可愛先鐸》“特別推介”欄目（教人如何搭配衣服）出現(xiàn)“依”的服飾（負(fù)費(fèi)）
冬季新產(chǎn)品平面面廣告1個(gè)P內(nèi)頁，右頁面
新產(chǎn)品即將上市的簡介于《瑞麗服飾美容》“流行資訊”欄目廣告（免費(fèi)）
教人如何搭配衣服軟文1個(gè)P
《瑞麗可愛先鐸》“特別推介”欄目（教人如何搭配衣服）出現(xiàn)“依”的服飾冬季新產(chǎn)品平面面廣告1個(gè)P內(nèi)頁，右頁面以“迎新年、慶圣誕”為主題開展一個(gè)“快樂的冬天最佳服飾搭配選拔賽”活動(dòng)冬季新產(chǎn)品平面面廣告（有喜慶的新年氣氛）1個(gè)P封二《瑞麗可愛先鐸》“特別推介”欄目（教人如何搭配衣服）出現(xiàn)“依”的服飾（負(fù)費(fèi)）
冬季新產(chǎn)品平面面廣告（有喜慶的春節(jié)氣氛）1個(gè)P封二《瑞麗服飾美容》慶新春促銷印花
《瑞麗服飾美容》《瑞麗服飾美容》《瑞麗服飾美容》《瑞麗服飾美容》《瑞麗服飾美容》
廣告投放方案2
一、公交媒體簡介
公交媒體是一個(gè)新興的媒體資源，一個(gè)具極強(qiáng)流動(dòng)性并極具號(hào)召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動(dòng)完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺沖擊力。
二、公交媒體優(yōu)勢(shì)
1、信息的強(qiáng)制接觸
作為在城市生活中無處不在的公交車輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。
2、針對(duì)性強(qiáng)
公交媒體廣告能有效針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點(diǎn)進(jìn)行，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。
3、流動(dòng)性強(qiáng)
公交廣告作為流動(dòng)的視覺廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。
4、不可抗拒的視覺沖擊力
公交廣告畫面面積比較大，畫面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交媒體廣告總是排名第一、第二位。
5、到達(dá)率高、覆蓋面廣
公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時(shí)間有15小時(shí)，因此公交廣告的訴求具有長時(shí)的'特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。
6、直觀性及可信度高
車身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，讓信息簡單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩�，認(rèn)可度高，宣傳效果自然好。
三、公交媒體廣告
1：玻璃窗以下車身兩側(cè)廣告（大巴，18000元/輛、年）
�、�、優(yōu)勢(shì)
左右逢源的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時(shí)使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷攻勢(shì)更是立竿見影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車每日受眾達(dá)4萬人次，一個(gè)周期（一年）廣告受眾可達(dá)1300——1500萬人次。
�、�、內(nèi)容
主要針對(duì)我司整體形象宣傳，如標(biāo)識(shí)、形象宣傳廣告語及宣傳畫等。版面要求美觀、精致，視覺沖擊力大，有一定的親和力。
�、�、投放路線及數(shù)量
806路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）
數(shù)量：1臺(tái)
備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打開之前，搶先樹立良好企業(yè)形象，確定市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
�、�、效果圖示
備注：本圖為初稿，便于了解車側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。
2：車尾廣告（大巴，3600元/輛、年）
①、優(yōu)勢(shì)
價(jià)格低廉，但其影響與效果卻不可小看。它是過往行人視覺停留時(shí)間最長的廣告位置；對(duì)尾隨公交車的駕駛?cè)藖碚f，更有著超級(jí)的視線吸引力；適合短期商品促銷宣傳。更便于對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。
②、內(nèi)容
主要配合我司促銷活動(dòng)宣傳，有針對(duì)、有目標(biāo)的活動(dòng)期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語。版面要求美觀、促銷重點(diǎn)突出。
③、投放路線及數(shù)量
804路（職業(yè)中�！癁┸囌荆�808路（體育館——康大學(xué)院）
810路（光明西車站——福和）811路（光明西車站——派潭）
數(shù)量：4臺(tái)
廣告投放方案3
一、前言
春茶由于茶樹營養(yǎng)物質(zhì)豐富，故而葉肉肥厚，芳香物質(zhì)和維生素含量較高，滋味鮮爽，香氣強(qiáng)烈，外形條索緊結(jié)重實(shí)。通常綠茶色澤綠潤，紅茶烏潤，品質(zhì)較好。
春茶是全年?duì)I銷的重點(diǎn)，20xx春茶即將上市，做好春茶的營銷推廣不但有助于更好的塑造企業(yè)品牌形象，還能為春茶的上市做好宣傳基礎(chǔ)，為其銷售做好后盾力量。
二、廣告投放的必要性
1、企業(yè)品牌形象宣傳：企業(yè)塑造品牌形象需要保持一定的曝光率，契合春茶的上市同時(shí)做出廣告宣傳有助于鞏固企業(yè)品牌形象和促進(jìn)春茶的銷售，因此在4月份選擇合適的媒體刊登廣告是非常有必要的。
2、春茶上市推廣：在三月份，我國許多地方的春茶已經(jīng)相繼上市，搶占了一部分茶業(yè)市場(chǎng)。由于我公司茶品種及茶場(chǎng)地里位置的特殊性，春茶上市較晚，因此，做好春茶新品的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行，奪取春茶市場(chǎng)，為開年銷售做好鋪墊。
三、廣告媒體的選擇
現(xiàn)今媒體的形式趨于多樣化，選擇合適的媒體做針對(duì)性的投放更有利于提高廣告的有效性，選擇性價(jià)比高的媒體不但能節(jié)省成本，更能有效傳播廣告信息。
1、電梯廣告
電梯平面媒體網(wǎng)絡(luò)，具有典型的分眾傳播特點(diǎn)。它由城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)的中高端商務(wù)及居住社區(qū)樓宇構(gòu)成，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或宇內(nèi)的城市中高收入群體，廣告信息針對(duì)該群體進(jìn)行準(zhǔn)確，集中，反復(fù)的定向傳播。
2、電梯廣告優(yōu)點(diǎn)
鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，并提供更準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾分類
“強(qiáng)制性閱讀”，廣告環(huán)境出色，信息傳播更具效力
廣告資金使用率有效性強(qiáng)
有效到達(dá)率和暴露頻次高
提供了“強(qiáng)制性閱讀”的媒體環(huán)境，精美的畫面，優(yōu)雅的.格調(diào)排解了乘坐電梯的寂寞和對(duì)視的尷尬，同時(shí)順其自然達(dá)到了傳播的效果。
每梯2-3幅廣告畫面保證了優(yōu)質(zhì)的廣告環(huán)境，也保證了廣告信息傳播的有效性。
準(zhǔn)確和目標(biāo)性強(qiáng)意味著廣告投資的極少浪費(fèi)，決定著廣告投資的效率。廣告投放完全有的放矢，避免廣告空投，有效避免了廣告費(fèi)的浪費(fèi)
實(shí)效性傳播，低投入高產(chǎn)出，相等于每人次每天投入不足2分錢。
四、廣告位選擇
1、區(qū)域選擇
根據(jù)我公司產(chǎn)品的定位、品牌形象及現(xiàn)有消費(fèi)群體分析，青秀區(qū)居民、事業(yè)單位及私企人員是我公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)客群，因此本次廣告主要區(qū)域選擇為南寧市青秀區(qū)，西鄉(xiāng)塘區(qū)及興寧區(qū)作為輔助性宣傳。
2、高檔寫字樓、商住樓
根據(jù)我公司目標(biāo)客群的特殊性，寫字樓、商住樓將作為本次廣告投放的重點(diǎn)，而高檔寫字樓、商住樓為本次投放的重中之重，此次廣告將著重選擇金湖廣場(chǎng)附近及較為成熟的寫字、商住樓。
由于寫字樓電梯具有共享性，即一部電梯能到達(dá)各個(gè)樓層，人員流動(dòng)選擇性較強(qiáng)，因此每個(gè)寫字樓僅選1個(gè)廣告位即可。
3、高檔住宅區(qū)
高檔住宅區(qū)的主要居住人群收入高、素質(zhì)高、消費(fèi)高，對(duì)茶葉的需求也相對(duì)較高，住宅區(qū)內(nèi)包含和隱藏了我公司茶葉的大量目標(biāo)客群，因此高檔住宅區(qū)也將作為重點(diǎn)投放目標(biāo)，其中以大型、成熟社區(qū)為主。
4、政府機(jī)關(guān)住宅區(qū)
我公司產(chǎn)品素以商政送禮佳品在政府、事業(yè)單位中享有一定知名度，春茶更是送禮上品。此次推廣，政府機(jī)關(guān)住宅區(qū)將作為輔助性宣傳區(qū)域，在最短時(shí)間內(nèi)有效的將我公司春茶產(chǎn)品信息傳播至目標(biāo)群體中。
五、廣告時(shí)間選擇
1、春茶上市
四月上旬，我公司春茶上市，對(duì)此廣告投放全面鋪開
2、紅茶預(yù)熱
五月中旬，根據(jù)四月份廣告投放效果反應(yīng)情況，篩選出前期較好的廣告位繼續(xù)投放（預(yù)計(jì)為前期廣告位數(shù)量的一半），為紅茶上市做好宣傳，同時(shí)鞏固企業(yè)品牌形象宣傳。
3、廣告投放時(shí)間：
第一期：
第二期：
六、費(fèi)用預(yù)算
廣告位最低單價(jià)：500元/月/塊
具體費(fèi)用：預(yù)選 個(gè)投放點(diǎn)， *500元/月/塊= 元
費(fèi)用包含內(nèi)容：
1、首次廣告制作費(fèi)
2、在廣告投放期內(nèi)有一次免費(fèi)更換廣告內(nèi)容的權(quán)力
3、對(duì)于大型社區(qū)內(nèi)的廣告位置可以進(jìn)行選擇。
4、在進(jìn)行第二期廣告投放時(shí)，可以對(duì)廣告位的位置進(jìn)行選擇、更換。
七、廣告投放反饋表
八、廣告軟文
廣告投放方案4
一、市場(chǎng)背景
時(shí)下已經(jīng)到節(jié)日比較集中的季節(jié)，諸多酒類抓住節(jié)日商機(jī)大做品牌推廣文章，以達(dá)到銷量在特殊時(shí)節(jié)里快速增長的效果。節(jié)日消費(fèi)比較集中，有些企事業(yè)單位團(tuán)購也在各自計(jì)劃中，廣告的推動(dòng)和消費(fèi)觀念的`引導(dǎo)顯得猶為重要。
二、刊物優(yōu)勢(shì)
《煙酒茶新視窗》是由西安煙草專賣局主辦的行業(yè)期刊，雜志立足陜西
面向全國，煙草專賣局提供煙草網(wǎng)絡(luò)支持雜志發(fā)展。目前西安下轄九區(qū)四縣，共在終端發(fā)放煙草專賣許可證2．7萬份，雜志社將會(huì)利用煙草配送網(wǎng)絡(luò)對(duì)下轄的煙草專賣戶進(jìn)行征訂工作，其中煙草專賣局集中征訂2萬冊(cè)。
三、與本刊的結(jié)合點(diǎn)
煙草專賣網(wǎng)絡(luò)所網(wǎng)羅的都是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力的群體，在節(jié)日較多的銷售旺季中，這個(gè)群體也將最活躍，本刊將直接影響這些具有終端影響力的群體。這也是雜志天生具有穩(wěn)定的讀者群和影響力，雜志未來的發(fā)展方向?qū)⒁詿煵輰Ｙu網(wǎng)絡(luò)為主要依托，面向全國，發(fā)展具有特色的行業(yè)期刊。
四、廣告投放提案
嬌子背靠實(shí)力集團(tuán)，品牌積淀較深，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但在西北市場(chǎng)的培育還有待加強(qiáng)。對(duì)具有消費(fèi)嗜好，消費(fèi)能力和經(jīng)營能力的群體，應(yīng)集中宣傳。
[方案1]
預(yù)算價(jià)：rmb14.4萬元
版位：煙草版封二
規(guī)格：整版
尺寸：28.5×210cm
原價(jià)：2萬元/期×12期=24萬
優(yōu)惠價(jià)：1.2萬元×12期=14.4萬
特別服務(wù)：贈(zèng)送軟文4次，每次兩個(gè)版，價(jià)值56000元；
贈(zèng)送全年《煙酒茶新視窗》雜志100份，價(jià)值18000元。
[方案2]
預(yù)算價(jià)：rmb5.04萬元
版位：內(nèi)頁
規(guī)格：整版
尺寸：28.5×21.0cm
原價(jià)：0.7萬元/期×12期=8.4萬
優(yōu)惠價(jià)：0.42萬元/期×12期=5.04萬
特別服務(wù)：特別報(bào)道4次，每次一個(gè)版，價(jià)值28000元；
贈(zèng)送全年《煙酒茶新視窗》雜志70份，價(jià)值12600元。
廣告投放方案5
一、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書背景：
酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動(dòng)。
二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書目標(biāo)：
1、提高樂巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；
2、吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營業(yè)額。
三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）
關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡介）
四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。
2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的`廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，也符合樂巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。
五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：
1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨(dú)家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2、廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。
3、廣告投放時(shí)間：一年。（公文大全）
4、**夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)QQ群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。
六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書費(fèi)用預(yù)算方案：
1、普通套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2、高級(jí)套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
3、VIP套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
本案中未盡事宜及相關(guān)注意事項(xiàng)將在合作協(xié)議上做補(bǔ)充。
廣告投放方案6
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會(huì)城市——****，在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場(chǎng)需求，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng)，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動(dòng)，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái)。
三、房車頻道的社會(huì)功能
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí)：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;
溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng)，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;
樂趣：報(bào)名參加活動(dòng)，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);
省錢：參加團(tuán)購活動(dòng)，一站式購齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí)，向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣、熱門促銷活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品PK測(cè)評(píng)、團(tuán)購軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本;
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意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見、評(píng)價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長：30分鐘
節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的'平臺(tái)，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí)，也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。
節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日20∶30
一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播：次日08∶30
三次復(fù)播：次日12∶30
四次復(fù)播：次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
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車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×15秒=75分鐘。
贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×10秒=50分鐘。
贈(zèng)送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時(shí)長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。
贈(zèng)送大禮包：
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次，曝光時(shí)長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元。《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長：60分鐘
節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺(tái)。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識(shí)。
附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》
節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次
首播：每日21∶00
一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播：次日09∶00
三次復(fù)播：次日13∶00
四次復(fù)播：次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈(zèng)送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！队耙曈歇�(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。
贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告投放方案7
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsXX（中國市場(chǎng)與媒體研究XX）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的.。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
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