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品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方案1
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國(guó)范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。
在未來(lái)三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨
勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在未來(lái)三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的'價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運(yùn)作
目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國(guó)加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng)，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。
在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差。
品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方案2
櫥窗，是繽紛時(shí)尚的產(chǎn)物。無(wú)論在哪里，各式各樣的櫥窗設(shè)計(jì)吸引著人們的眼球，總能給人一種奇妙、興奮的感覺(jué)。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗，可以在短短幾秒的時(shí)間內(nèi)吸引行人的腳步，說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。櫥窗不僅僅是一個(gè)品牌的窗口，更是一個(gè)地域的窗口，它比電視媒體和平面媒體有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感，是一個(gè)無(wú)法比及的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段。
一、品牌服裝櫥窗色彩設(shè)計(jì)
最出彩的櫥窗設(shè)計(jì)從來(lái)都少不了對(duì)色彩的強(qiáng)烈關(guān)注。成功的櫥窗設(shè)計(jì)必然有一套別出心裁的配色方案來(lái)完善商品，強(qiáng)化品牌形象。無(wú)論哪種情況，視覺(jué)陳列師從不低估色彩幫助完成創(chuàng)作時(shí)的能量。
每個(gè)人都有自己鐘愛(ài)的顏色，也許是深沉的、刺激的，也許是平和的、溫暖的色彩無(wú)疑也是顯露或影響情緒的普遍工具，要知道，色彩在不同國(guó)家代表不同的意義。比如說(shuō)在印度，白色是葬禮上服裝的顏色，而在其他場(chǎng)合，則用黑色表示尊敬。類(lèi)似這樣的色彩習(xí)慣加強(qiáng)了色彩的效果。
紅色是血液的顏色，它在世界各地都與生命的活力聯(lián)系在一起，它國(guó)際化地應(yīng)用于傳統(tǒng)的圣誕節(jié)櫥窗，同時(shí)也用于刺激人們掀起購(gòu)物狂潮的熱賣(mài)中。淺綠色是普拉達(dá)（Prada）全球的標(biāo)志色，同時(shí)它也引發(fā)心境平和的聯(lián)想。夏日櫥窗的配色方案通常是藍(lán)色調(diào)，讓人聯(lián)想到清澈碧藍(lán)的天空和一望無(wú)際的大海。把櫥窗刷成深色，會(huì)讓人感覺(jué)比實(shí)際更�。涣辽珓t相反，它給人空間感。暗色常用于創(chuàng)造戲劇性的櫥窗主題，亮色可以用來(lái)推廣流行趨勢(shì)或者用于兒童用品的櫥窗設(shè)計(jì)。
在櫥窗設(shè)計(jì)的色彩應(yīng)用上不要縮手縮腳，輕描淡寫(xiě)的色彩效果不會(huì)引起路人的.注意。柔和的雪白色或乳白色會(huì)徒勞地被當(dāng)做墻面的顏色，而鮮亮的白色才更給人留下深刻的印象。半新不舊的顏色顯不出活力，夸張的配色方案才更有沖擊力。運(yùn)用精心研究的配色方案后，櫥窗的效果可以獲得非常顯著的提升。想在櫥窗中引入更多的色彩，涂刷櫥窗的墻面和地面是最劃算、最可行的辦法，用織物覆蓋櫥窗內(nèi)表面的辦法也可取，但更費(fèi)時(shí)間。
同一種色彩的不同形狀用在一起能夠創(chuàng)造出具有視覺(jué)沖擊的櫥窗。Plummer—Fernandez的櫥窗設(shè)計(jì)（圖1），從相同顏色的背景上凸出來(lái)的結(jié)構(gòu)物把整個(gè)櫥窗變成一件藝術(shù)作品。
二、品牌服裝櫥窗海報(bào)設(shè)計(jì)
圖像是作為櫥窗設(shè)計(jì)中比較重要的一部分出現(xiàn)的。文字是同顧客對(duì)話(huà)的有效方式，但圖像對(duì)于展示和傳遞信息的作用越來(lái)越大。櫥窗設(shè)計(jì)中最常見(jiàn)的標(biāo)識(shí)是告訴顧客折扣情況、商價(jià)格、商品位置等，或是一段有關(guān)品牌或商品的趣事。多數(shù)情況下，顧客很少有時(shí)間琢磨櫥窗，更不用說(shuō)文字了，所以，信息一定要簡(jiǎn)潔并直入主題。
現(xiàn)在，商家不僅希望通過(guò)圖形與顧客有個(gè)交流，也把圖形當(dāng)做櫥窗設(shè)計(jì)中的一部分。很多櫥窗中的文字和照片并不是傳遞信息所必需的，只是為了滿(mǎn)足櫥窗設(shè)計(jì)方案本身的效果。French Connection的櫥窗（圖2），整個(gè)方案都用照片，獲得強(qiáng)烈的時(shí)尚效果。在櫥窗后墻和前面玻璃上都用了圖形，這樣的設(shè)計(jì)擴(kuò)大了櫥窗的視覺(jué)深度。
三、品牌服裝櫥窗燈光設(shè)計(jì)
對(duì)于商家而言，最重要的就是用什么辦法讓顧客喜歡自己的東西，讓消費(fèi)者掏錢(qián)買(mǎi)自己的東西。讓時(shí)裝在經(jīng)過(guò)櫥窗的路人眼前閃亮，專(zhuān)業(yè)的照明技術(shù)也不可或缺。櫥窗中照明燈光設(shè)計(jì)的目的就是展示物品、吸引顧客，同時(shí)傳播品牌文化。
照明可以突出商品，毫無(wú)疑問(wèn)也能給櫥窗陳列增添光彩，只可惜它也是櫥窗表現(xiàn)中最容易忽略的元素之一。照明用得好，可以突出重點(diǎn)商品，或者讓整個(gè)櫥窗熠熠生輝，在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的店鋪中脫穎而出。好的照明設(shè)備肯定價(jià)格不菲，但簡(jiǎn)單的照明工具，只要你思維多變，也會(huì)設(shè)計(jì)出吸引眼球的櫥窗。如圖3，全部只用照明燈泡重點(diǎn)照明一個(gè)給人深刻印象的模特，使它姿態(tài)優(yōu)雅地沐浴在一片燈光中，十分出彩。
在櫥窗設(shè)計(jì)中，使用彩色燈光可以增添些許的戲劇感，但這個(gè)略顯過(guò)時(shí)的做法有一個(gè)致命缺陷。按照設(shè)計(jì)要求用燈光給整個(gè)方案罩上一層彩色的時(shí)候，商品的顏色也會(huì)隨之改變。商品本身的顏色由于燈光改變了，顧客會(huì)為此感到疑惑，也會(huì)給商家?guī)?lái)不必要的麻煩。
具有前瞻性的商家完善了照明的應(yīng)用，他們安裝了計(jì)算機(jī)軟件，根據(jù)一天中的不同時(shí)間調(diào)整櫥窗照明的亮度甚至色彩。白天需要更多的光照，以便與太陽(yáng)光相匹敵，晚上則需要減少光量。變化的櫥窗肯定會(huì)比固定的櫥窗更出彩，20xx年，Dior巴黎旗艦店櫥窗，通過(guò)精準(zhǔn)的照明程序控制，讓時(shí)裝隨著顧客自己的身影顯現(xiàn)或消失。在其他Dior店，櫥窗設(shè)計(jì)方案的特色是用了一個(gè)全鏡面的機(jī)械驅(qū)動(dòng)萬(wàn)花筒，不一樣的視覺(jué)形象延續(xù)了同樣的設(shè)計(jì)主題。
四、總結(jié)
櫥窗設(shè)計(jì)是表現(xiàn)高品質(zhì)服裝的載體，經(jīng)過(guò)時(shí)間的推移，櫥窗已經(jīng)有了自己的靈魂和生命，它不僅僅是勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望最強(qiáng)有力的推手，也是人們生活中一道不可或缺的風(fēng)景線(xiàn)。社會(huì)的演變，科技的發(fā)展，櫥窗與我們的距離越來(lái)越近，關(guān)系越來(lái)越密切，它逐漸成為人們生活中越來(lái)越重要的一份子。色彩、圖像、照明等因素是組成好的櫥窗設(shè)計(jì)密不可分的組成部分。
品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方案3
日前，國(guó)家紡織面料館20xx年度巡講暨新產(chǎn)品新技術(shù)推廣系列活動(dòng)之20xx春夏產(chǎn)品座談會(huì)在杭州舉行，與會(huì)代表紛紛表示收獲頗多，對(duì)座談會(huì)的時(shí)間安排、課程設(shè)置都非常滿(mǎn)意，并希望此類(lèi)活動(dòng)能夠常態(tài)化。
據(jù)悉，此類(lèi)以新產(chǎn)品為主要交流內(nèi)容的座談會(huì)從20xx年開(kāi)始已舉辦了三次，包括20xx/20xx秋冬產(chǎn)品座談會(huì)。
從產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新延伸
企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)是構(gòu)成紡織產(chǎn)業(yè)鏈的主體，而設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)是以上元素在產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)聯(lián)的要素。所以，解決產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升問(wèn)題的根本是要解決市場(chǎng)問(wèn)題，即市場(chǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
目前中國(guó)面料企業(yè)多面臨“不接地氣、方向迷�！钡膶擂�，與終端訴求的距離游離在“一念之差”間。
“積極探討實(shí)現(xiàn)‘使新產(chǎn)品、新技術(shù)的價(jià)值化得到實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)能夠有的放矢地進(jìn)行自主研發(fā)，使上下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈能夠形成，使產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)的模式得以創(chuàng)新，使品牌化的運(yùn)作體系得以實(shí)現(xiàn)。’”中國(guó)紡織信息中心副主任伏廣偉對(duì)這一平臺(tái)誕生的目的'很清晰。
新產(chǎn)品新技術(shù)平臺(tái)的啟動(dòng)劍指最棘手也是最重要的市場(chǎng)問(wèn)題，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)接，強(qiáng)強(qiáng)合作，打造市場(chǎng)高附加值高地”。由于順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)需求，20X國(guó)家紡織面料館首次新原料新技術(shù)推廣活動(dòng)便取得極大成功。美國(guó)亨斯邁集團(tuán)、無(wú)錫天然紡織、江蘇大生集團(tuán)等國(guó)家紡織面料館的10余家會(huì)員企業(yè)攜最新面料產(chǎn)品與HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀請(qǐng)來(lái)的國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝企業(yè)零距離對(duì)接，收效顯著。
為幫助企業(yè)第一時(shí)間掌握最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，針對(duì)國(guó)內(nèi)外不同市場(chǎng)的需求和變化更好地制定本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和推廣規(guī)劃，8月25～27日，國(guó)家紡織面料館20xx年度巡講暨新產(chǎn)品新技術(shù)推廣系列活動(dòng)之20xx春夏產(chǎn)品座談會(huì)在杭州舉行。該活動(dòng)由國(guó)家紡織面料館與意大利MATTORI時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)和漾本視覺(jué)工作室合作，針對(duì)20xx春夏男、女裝面料的設(shè)計(jì)方向和思路，產(chǎn)品視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案及訂貨會(huì)的打造等問(wèn)題進(jìn)行了深入研討，并觀摩了歐洲最新面料產(chǎn)品。
意大利MATTORI時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)CEO、意大利紡織工業(yè)協(xié)會(huì)面料創(chuàng)意工作室負(fù)責(zé)人、米蘭時(shí)裝周藝術(shù)總監(jiān)之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本視覺(jué)工作室負(fù)責(zé)人、資深時(shí)尚買(mǎi)手JOHNNY分別就最新季服裝面料設(shè)計(jì)方向、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及訂貨會(huì)的打造進(jìn)行了剖析，受到與會(huì)企業(yè)代表的一致肯定。“通過(guò)座談會(huì)，學(xué)習(xí)人員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、策劃、實(shí)施等方面的綜合能力都得到了提高�！币幻媪掀髽I(yè)負(fù)責(zé)人在會(huì)后這樣評(píng)價(jià)座談會(huì)。
將平臺(tái)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)新價(jià)值
國(guó)家紡織面料館是一個(gè)集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，它的誕生改變了紡織品傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，打破了傳統(tǒng)面料供求雙方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作方式。
國(guó)家紡織面料館是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、更新最快的面料實(shí)體資源庫(kù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化布局、信息化建設(shè)、權(quán)威化認(rèn)證、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、整合化營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)動(dòng)海內(nèi)外紡織服裝集群與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀紡織企業(yè)，為行業(yè)提供全方位紡織面料解決方案。
然而，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷，內(nèi)需增速放緩，外需市場(chǎng)不振的形勢(shì)下，如何使企業(yè)從根源上化解各種風(fēng)險(xiǎn)，尋找到新的發(fā)展路徑，獲得更大的生存空間？在新形勢(shì)下，國(guó)家紡織面料館已開(kāi)始了自身的“轉(zhuǎn)型”――開(kāi)創(chuàng)紡織面料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的新紀(jì)元。
伏廣偉曾在《國(guó)家紡織面料館對(duì)中國(guó)面料電子商務(wù)的貢獻(xiàn)》報(bào)告中指出，國(guó)家紡織面料館是在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紡織信息中心和各級(jí)政府的支持推動(dòng)下設(shè)立的一個(gè)公益性行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，這一平臺(tái)的首要任務(wù)是承載和傳遞各種信息，通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證和有效推廣，形成國(guó)內(nèi)優(yōu)秀面料與下游品牌的交流和互動(dòng)，搭建起紡織面料企業(yè)與品牌服裝企業(yè)間的供需橋梁，從而推動(dòng)行業(yè)的高效可持續(xù)發(fā)展。顯然，伏廣偉定位國(guó)家紡織面料館首先是一個(gè)產(chǎn)品信息公共服務(wù)平臺(tái)。
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