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    1. 銷售工程師崗位職責(zé)

      時(shí)間:2025-05-21 08:41:05 晶敏 銷售 我要投稿

      銷售工程師崗位職責(zé)(精選58篇)

        在當(dāng)今社會(huì)生活中,崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編收集整理的銷售工程師崗位職責(zé),歡迎大家分享。

      銷售工程師崗位職責(zé)(精選58篇)

        銷售工程師崗位職責(zé) 1

        職責(zé)描述:

        1、協(xié)助部門主管制作月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,積極聯(lián)系顧客、收集各類信息、資料,完成部門確定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

        2、按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做好負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng)的新客戶開(kāi)發(fā)。

        3、在爭(zhēng)取新項(xiàng)目過(guò)程中,做好項(xiàng)目獲得的策劃,以及對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。

        4、按合同(訂單)要求制定內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃并跟蹤相關(guān)過(guò)程。

        5、協(xié)同支持商務(wù)助理對(duì)顧客確認(rèn)的項(xiàng)目進(jìn)行催款,辦理出庫(kù)、及交接手續(xù)并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作。

        6、及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析業(yè)務(wù)完成狀況,預(yù)先作出下個(gè)月業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

        7、其他上級(jí)交代的事項(xiàng)。

        職位要求:

        1、大專以上學(xué)歷,身體健康,英語(yǔ)熟練;

        2、有初步的商貿(mào)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);懂模具結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程及注塑加工生產(chǎn)、工藝;。

        3、具有較強(qiáng)的'事業(yè)心。責(zé)任心及抗壓能力,有基本的溝通能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力;

        4、有良好的合作精神和良好的人格,待人真誠(chéng);

        5、具有基本的溝通能力和人際協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)合作精神佳。

        銷售工程師崗位職責(zé) 2

        技能要求:

        1、熱動(dòng)、熱力工程、化工、化工機(jī)械、環(huán)境工程、自動(dòng)化、暖通等相關(guān)專業(yè)本科以上;

        2、熱衷于高級(jí)銷售工作,對(duì)項(xiàng)目銷售流程有一定的認(rèn)識(shí),具有很好的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;

        3、具有較好的協(xié)調(diào)、配合工作能力,生活態(tài)度積極,工作勤懇,能承受一定的.工作壓力和外地出差。

        4、有較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力;

        5、計(jì)算機(jī)及常規(guī)辦公軟件能熟練應(yīng)用;

        工作職責(zé):

        1、利用公司資源平臺(tái),建立信息渠道和關(guān)系渠道;

        2、收集和尋找項(xiàng)目信息;

        3、項(xiàng)目跟進(jìn)、參與招投標(biāo)、合同談判及項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào);

        4、其它相關(guān)工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 3

        銷售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

        高級(jí)銷售工程師崗位職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及銷售,確保銷售任務(wù)及各項(xiàng)工作指標(biāo)的完成。

        2、維護(hù)及穩(wěn)固老客戶,積極進(jìn)行新客戶、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

        3、挖掘、收集及跟蹤客戶銷售潛在信息,針對(duì)客戶的需求即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售前或售后服務(wù)。

        4、收集行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶資料等有效信息。

        高級(jí)銷售工程師崗位要求

        1、性別不限,年齡在40歲以下。

        2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),二年以上工業(yè)品直銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉工業(yè)企業(yè)用戶的采購(gòu)流程與特點(diǎn)。

        3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的`市場(chǎng)洞察力,工作有沖勁,并能承受一定的工作壓力。

        4、條件優(yōu)越者可應(yīng)聘銷售主任。

        高級(jí)銷售工程師發(fā)展方向

        單次銷售金額較大,銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜,同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當(dāng)?shù)卮硪黄鹈鎸?duì)客戶。對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)要求較高,要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),也要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力。用戶采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜,采購(gòu)目的理性,用戶對(duì)售后服務(wù)普遍比較看重,部分會(huì)進(jìn)行招標(biāo)。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

        銷售工程師崗位職責(zé) 4

        崗位職責(zé):

        1、通過(guò)不同渠道尋找收集SMT工廠相關(guān)信息,開(kāi)發(fā)新客戶;

        2、不斷學(xué)習(xí)設(shè)備及行業(yè)知識(shí),提煉SMT設(shè)備賣點(diǎn)和特點(diǎn);

        3、走訪SMT工廠并及時(shí)了解其需求,推薦合適的產(chǎn)品或方案;

        4、通過(guò)產(chǎn)品展示或性能比對(duì),取得客戶的'認(rèn)可,完成銷售任務(wù);

        5、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售合同簽訂、對(duì)賬和追款等相關(guān)工作;

        6、與客戶保持良好的溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。

        銷售工程師崗位職責(zé) 5

        1、通過(guò)行業(yè)性展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)拓半導(dǎo)體激光器及激光設(shè)備的工業(yè)終端用戶或者渠道商;

        2、根據(jù)客戶需求,推薦公司相應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù),為客戶提供綜合解決方案,并完成銷售業(yè)績(jī);

        3、科研類定制產(chǎn)品推廣、方案洽談、客戶關(guān)系維護(hù);

        4、老客戶維護(hù),定期拜訪與洽談;

        5、分析國(guó)內(nèi)買家采購(gòu)需求與市場(chǎng)行情,與團(tuán)隊(duì)一起制定銷售策略;

        銷售工程師崗位職責(zé) 6

        職責(zé):

        1)根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷售指標(biāo);

        2)同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷量、活動(dòng)、市場(chǎng)占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場(chǎng)狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);

        3)每周對(duì)市場(chǎng)上的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析,根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)展活動(dòng),并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控;

        4)了解渠道管理和運(yùn)作,清楚終端情況;

        5)負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;

        6)完成公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳促銷的.各項(xiàng)要求。

        崗位要求:

        1)大專及以上市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)化、成型等相關(guān)專業(yè);

        2)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有制鞋業(yè)機(jī)械設(shè)備(數(shù)控加工設(shè)備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

        3)較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與銷售技巧,較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;

        4)工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 7

        崗位說(shuō)明:

        1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款任務(wù);

        2、完成售前、售中、售后相關(guān)工作,包括:向客戶進(jìn)行鉆頭推薦、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、簽訂合同、技術(shù)交流及上井服務(wù)

        3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作;

        4、負(fù)責(zé)收集公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用數(shù)據(jù);

        5、負(fù)責(zé)收集、掌握市場(chǎng)信息;

        6、負(fù)責(zé)所銷售片區(qū)的`客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)及維護(hù);

        7、負(fù)責(zé)客戶代表到公司參觀、訪問(wèn)的接待工作;

        8、負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司銷售相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)(如ERP等)要求的工作;

        任職要求:

        1、鉆井工程相關(guān)專業(yè),大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

        2、2年以上石油鉆探相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),外企及海外工作經(jīng)歷優(yōu)先;

        3、能提供鉆頭選型及鉆井技術(shù)服務(wù)支持;

        4、強(qiáng)烈的責(zé)任心,主動(dòng)溝通意識(shí)。

        5、熟悉國(guó)際貿(mào)易條款及相關(guān)流程

        6、英語(yǔ)要求:大學(xué)英語(yǔ)6級(jí)/BEC中級(jí)/托業(yè)750分/托福80分/雅思6.5以上

        7、服從公司調(diào)配,適應(yīng)壓力及海外出差。

        銷售工程師崗位職責(zé) 8

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司的操作系統(tǒng)、云桌面、信息安全、集中管控產(chǎn)品在軍工行業(yè)的銷售工作;

        2、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)拓和公司已有客戶的跟進(jìn),保持與客戶之間的良好關(guān)系;

        3、獲取客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,向客戶提供有效的產(chǎn)品和解決方案;

        4、獨(dú)立完成公司制定的`銷售任務(wù),參與市場(chǎng)計(jì)劃和銷售策略的制定。

        任職要求:

        1、大專及以上文憑,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

        2、有3年以上軍隊(duì)、軍工相關(guān)軟件銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉IT行業(yè);

        3、有火箭軍/軍口或軍委直屬單位及后勤系統(tǒng)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先考慮;

        4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有上進(jìn)心和責(zé)任心;

        5、樂(lè)于挑戰(zhàn)自我,能抗受一定的業(yè)績(jī)壓力,熱愛(ài)銷售工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 9

        高級(jí)銷售工程師深圳市國(guó)立智能電力科技有限公司深圳市國(guó)立智能電力科技有限公司,國(guó)立智能崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目搜集、匯報(bào)、跟蹤,制定銷售或投標(biāo)方案;

        2、根據(jù)公司的銷售政策和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)的合同談判,并負(fù)責(zé)簽訂和督導(dǎo)合同,回收項(xiàng)目款;

        3、組織目標(biāo)市場(chǎng)需求調(diào)研,分析市場(chǎng)情況。

        任職要求:

        1、本科以上學(xué)歷,電力系統(tǒng)自動(dòng)化、繼電保護(hù)、電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè);

        2、有2年以上電力設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn),有較豐富的客戶資源和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);

        3、有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)意愿和能力,具有敏銳的觀察能力,善于捕捉各類相關(guān)信息及總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

        4、執(zhí)行力強(qiáng),能以團(tuán)隊(duì)利益為重,有良好的`團(tuán)隊(duì)合作精神和優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力;

        5、職業(yè)心態(tài)穩(wěn)定,能夠承受工作壓力,事業(yè)心強(qiáng),有工作激情;

        6、優(yōu)先考慮條件:熟悉電力系統(tǒng)發(fā)電廠和電網(wǎng)的生產(chǎn)過(guò)程,或有在電力系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn),具備電網(wǎng)客戶資源者。

        公司福利:

        1、5天7.5小時(shí)(雙休)制,每年均有調(diào)薪機(jī)會(huì)

        2、享受國(guó)家法定假期、帶薪年假;

        3、員工入職購(gòu)買七險(xiǎn)一金(外加附加險(xiǎn))

        4、年度全身體檢

        5、年度全員旅游

        6、年終獎(jiǎng)(2—3個(gè)月)

        7、員工生日、結(jié)婚、生育禮金等

        8、過(guò)節(jié)費(fèi)(三八。元旦。五一。十一。春節(jié))

        9、高溫補(bǔ)貼(全員享受)

        10、不定期內(nèi)部及外部培訓(xùn)

        11、提供住宿(家電齊全、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò))

        12、每周免費(fèi)瑜伽課、羽毛球、籃球等興趣活動(dòng);

        13、文體活動(dòng)、節(jié)日聯(lián)歡、興趣協(xié)會(huì)等多種形式的企業(yè)文化活動(dòng)

        ……

        銷售工程師崗位職責(zé) 10

        1.獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶,促成訂單成交,完成銷售目標(biāo);

        2.處理訂單談判、收款、驗(yàn)貨、發(fā)貨、清關(guān)等環(huán)節(jié)的銜接、協(xié)調(diào)工作;

        3.熟悉產(chǎn)品的功能,特點(diǎn),賣點(diǎn)和缺陷以及市場(chǎng)報(bào)價(jià),能有針對(duì)性的報(bào)價(jià);

        4.負(fù)責(zé)海外投標(biāo)項(xiàng)目工作的組織和協(xié)調(diào),并完成投標(biāo)工作;

        5.對(duì)客戶的.詢盤及問(wèn)題予以及時(shí)的回復(fù)和跟進(jìn);

        6.處理好客戶的疑問(wèn),并促成訂單。

        任職要求:

        1、國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)背景,相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)在2年以上;

        2、具有政府部門、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域工作經(jīng)歷人員優(yōu)先考慮;

        3、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)能力;

        4、有很強(qiáng)的抗壓能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力,能在壓力條件下完成工作;

        5、有積極上進(jìn)的精神面貌和工作態(tài)度。崗位職責(zé):

        1、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)掘與滿足客戶需求;

        2、維護(hù)與管理大客戶關(guān)系,跟蹤客戶的后續(xù)需求;

        3、跟蹤項(xiàng)目交付,確保產(chǎn)品按期交給客戶并通過(guò)驗(yàn)收;

        4、與客戶簽訂合同,完成銷售業(yè)績(jī)

        任職要求:

        1、本科以上學(xué)歷,機(jī)電類專業(yè)、起重機(jī)專業(yè),物流類專業(yè)優(yōu)先;

        2、機(jī)械產(chǎn)品銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有技術(shù)工作背景優(yōu)先;

        3、熱愛(ài)銷售工作,敢于接受挑戰(zhàn),能吃苦,抗壓能力強(qiáng);

        4、具有較好的親和力,樂(lè)觀自信,品行端正

        5、口語(yǔ)良好,英語(yǔ)過(guò)4,6級(jí)

        銷售工程師崗位職責(zé) 11

        任職要求:

        1、大專以上學(xué)歷,自動(dòng)化或機(jī)電專業(yè)畢業(yè)

        2、熟悉各類工控視覺(jué)產(chǎn)品

        3、溝通表達(dá)能力強(qiáng),具備一定銷售技巧,流程設(shè)備銷售渠道與流程

        4、二年以上視覺(jué)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)

        上崗條件:

        1、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓;

        2、有理工科背景,了解圖像處理相關(guān)知識(shí),至少熟悉智能交通、機(jī)器視覺(jué)、工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域中的一種專業(yè)知識(shí);

        3、能獨(dú)立解決產(chǎn)品使用中的相關(guān)問(wèn)題,熟練使用專業(yè)軟件及辦公自動(dòng)化系統(tǒng);

        4、善于溝通有較強(qiáng)應(yīng)變能力;有責(zé)任心,對(duì)人熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

        5、能夠用英語(yǔ)進(jìn)行書面及口頭溝通;

        6、能夠適應(yīng)經(jīng)常性的`出差;

        7、持有有效駕照,并具有實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 12

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)新客戶有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力,勤奮踏實(shí);

        2、有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,具有積極的處事態(tài)度,富有挑戰(zhàn)精神,有一定的抗壓能力;

        3、及時(shí)完成銷售主管分配與下達(dá)的業(yè)務(wù)類工作。

        4、服從工作安排、遵守公司制度,具備良好的團(tuán)隊(duì)精神,務(wù)實(shí)、講求工作效率,擁有良好的'工作素養(yǎng)與工作穩(wěn)定性

        5、有志于長(zhǎng)期從事銷售工作,有較強(qiáng)的自我管理意識(shí)及獨(dú)立開(kāi)展工作的能力。

        銷售工程師崗位職責(zé) 13

        職責(zé)描述:

        1、負(fù)責(zé)個(gè)人業(yè)務(wù)的`銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

        2、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

        3、建立和管理銷售隊(duì)伍。

        4、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。

        5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。

        6、定期拜訪重點(diǎn)客戶。

        任職要求:

        1、自動(dòng)化控制、儀器儀表、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)(不僅限于以上專業(yè)),本科及以上學(xué)歷;

        2、身體健康、吃苦耐勞,具有較強(qiáng)的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和工作激情;

        3、了解、熟悉自動(dòng)化工程及儀器儀表等產(chǎn)品業(yè)務(wù);

        4、具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

        5、能較好的處理各種人際關(guān)系,有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力;

        6、有業(yè)務(wù)人脈關(guān)系等資源者優(yōu)先;

        銷售工程師崗位職責(zé) 14

        任職資格:

        1、學(xué)歷不限;五官端正,有駕照者優(yōu)先; 有銷售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2、銷售人員男女不限、年齡在30歲以下,喜歡接受挑戰(zhàn)

        3、有良好的表達(dá)、理解和溝通說(shuō)服能力,有較強(qiáng)的觀察能力、創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力,身心健康,無(wú)不良嗜好;

        4、自信樂(lè)觀,誠(chéng)實(shí)守信,工作勤奮主動(dòng),有良好的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,愿意接受挑戰(zhàn);

        5、適應(yīng)短期出差。

        銷售工程師崗位職責(zé) 15

        職責(zé)描述:

        1、完成并力爭(zhēng)超額完成公司下達(dá)給個(gè)人的銷售指標(biāo),對(duì)已簽訂合同進(jìn)行跟蹤執(zhí)行

        2、獨(dú)立完成訂單的`報(bào)價(jià),合同簽訂、合同收款、合同履約等銷售業(yè)務(wù)流程

        3、對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理,定期上交主管要求的銷售工作報(bào)告

        4、明確并不斷更新客戶列表、制定銷售完成計(jì)劃,能夠明確詳細(xì)的對(duì)自己所負(fù)責(zé)行業(yè)及業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,開(kāi)發(fā)已有客戶群的新產(chǎn)出,并不斷開(kāi)拓新的客戶群體

        崗位要求:

        1、大學(xué)?萍耙陨蠈W(xué)歷,電氣自動(dòng)化或相關(guān)理工科專業(yè)背景;

        2、五年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電氣、機(jī)械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        3、熟悉工控行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng),了解市場(chǎng)主流品牌(rockwell、西門子、abb、施耐德等);

        4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

        5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具有挑戰(zhàn)精神。

        銷售工程師崗位職責(zé) 16

        1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

        2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

        3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;

        4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的`執(zhí)行,管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;

        5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

        6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

        7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給公司;

        8、公司指派的相關(guān)事宜。

        銷售工程師崗位職責(zé) 17

        第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

        第二條 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細(xì)則。

        第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

        第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的`銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn),銷售特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

        第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

        第六條 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

        第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

        第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。

        第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 18

        1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的.開(kāi)拓與維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作;

        4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度;

        5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作;

        6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 19

        1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

        2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

        3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

        4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的'工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

        5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

        6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

        7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

        8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        銷售工程師崗位職責(zé) 20

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商客戶的`開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理,協(xié)助代理商門店拓展;

        3、督促、協(xié)助客戶做好門店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、生動(dòng)化陳列、促銷、推廣等活動(dòng);

        4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標(biāo)制定,輔導(dǎo)代理商做好年度規(guī)劃;

        任職要求:

        1、語(yǔ)言表達(dá)能力良好,邏輯思維能力良好;

        2、主動(dòng)性強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)

        3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認(rèn)知;

        4、1年工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差

        銷售工程師崗位職責(zé) 21

        1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的.經(jīng)銷商檔案;

        2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;

        3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

        4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;

        5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;

        6.負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理;

        7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;

        8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

        銷售工程師崗位職責(zé) 22

        工作職責(zé)

        1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃;

        2、組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo);

        3、組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系;

        4、根據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案建議,協(xié)助實(shí)施調(diào)研、推廣工作;

        5、負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè),提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。

        任職資格

        1、大專以上學(xué)歷;

        2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);;

        3、具備豐富的實(shí)際銷售操作經(jīng)驗(yàn),掌握一定的銷售管理理論;

        4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

        5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的.毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密;

        6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí);

        銷售工程師崗位職責(zé) 23

        1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國(guó)外銷售工作。提出年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,包括開(kāi)展市場(chǎng)宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國(guó)外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

        2、利用酒店在國(guó)外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

        3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國(guó)外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

        4、收集國(guó)外旅游市場(chǎng)信息,掌握國(guó)際旅游市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);了解國(guó)外酒店業(yè)行情,及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

        5、掌握國(guó)外旅游展覽會(huì)的.信息,提出參展計(jì)劃;組織人力和材料,適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),抓住機(jī)會(huì)與國(guó)外客戶簽訂合同,擴(kuò)大酒店在國(guó)外的市場(chǎng)。

        6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實(shí)。

        7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國(guó)外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大酒店影響,增強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高酒店在國(guó)外的知名度。

        銷售工程師崗位職責(zé) 24

        一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

        二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

        三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見(jiàn)和建議,受理客戶投訴。

        四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的.建立健全和日常管理工作。

        五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

        六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

        七、參與酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

        八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

        九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

        十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。

        十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

        十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

        十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

        十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

        銷售工程師崗位職責(zé) 25

        1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

        2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

        3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

        4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

        5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

        6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的'合同、資料和檔案管理;

        7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

        8、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

        銷售工程師崗位職責(zé) 26

        1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

        2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

        3、制訂銷售計(jì)劃。

        4、確定銷售政策。

        5、設(shè)計(jì)銷售模式。

        6、銷售人員的`招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

        7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

        8、銷售渠道與客戶管理。

        9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

        10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

        銷售工程師崗位職責(zé) 27

        1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指令。

        2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對(duì)銷售決策提出建議。

        3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的`工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。

        4.組織銷售人員開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

        5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表,檢查走訪效果。

        6.制定、完善銷售管理制度。

        7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

        8.主持本部門工作例會(huì),聽(tīng)取工作匯報(bào),解決工作中遇到的問(wèn)題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。

        9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

        10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 28

        一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

        1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

        2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

        3、與客戶人際關(guān)系的確立。

        4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

        5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

        6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

        二、客戶的計(jì)量管理

        1、客戶的`銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

        2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

        3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

        三、客戶營(yíng)銷參謀

        1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

        2、支援客戶的計(jì)劃方案。

        3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

        4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

        四、推銷技術(shù)

        1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

        2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

        3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

        4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

        五、專業(yè)推銷

        1、接受訂單的業(yè)務(wù)

        2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

        3、帳款回收。

        4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 29

        1.簡(jiǎn)單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;

        2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

        3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;

        4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

        5.依營(yíng)銷計(jì)劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 30

        1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

        2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的.跟進(jìn)和問(wèn)題處理;

        3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

        4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營(yíng)狀況;

        5.對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢。

        銷售工程師崗位職責(zé) 31

        1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

        2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

        3、負(fù)責(zé)年度銷售的`預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

        4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

        5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

        6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

        銷售工程師崗位職責(zé) 32

        1.所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

        2.策劃、安排、指導(dǎo),監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

        3.制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,完成公司制訂的銷售目標(biāo),確?蛻舻幕乜

        4.掌握本公司產(chǎn)品的.相關(guān)技術(shù),有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

        5.負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

        6.建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶

        銷售工程師崗位職責(zé) 33

        1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo),開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

        2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

        3、與各銷售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類問(wèn)題。

        4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

        5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的.核對(duì)和催繳工作。

        6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

        7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

        8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

        9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

        10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

        11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

        12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

        13、完成上級(jí)指派的其他工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 34

        1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

        2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作;

        4、定期組織銷售工作會(huì)議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營(yíng)銷行為;

        5、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的.培訓(xùn)、管理、考核工作;

        6、負(fù)責(zé)銷售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作;

        7、處理購(gòu)房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);

        8、制定并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

        9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

        10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

        11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 35

        1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

        2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

        3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

        4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。

        5、掌握客戶的'經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

        6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

        7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

        8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

        9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

        10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 36

        1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

        2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)

        3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

        4.晨夕會(huì)時(shí),使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售顧問(wèn)的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

        5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求

        6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作

        7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃,并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向

        8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問(wèn)迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍

        9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭(zhēng)取成交

        10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問(wèn)的展廳十步驟流程

        11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問(wèn)的'當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

        12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn),了解銷售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

        13.關(guān)注銷售顧問(wèn)銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#,對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

        14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效,進(jìn)行每周會(huì)議

        15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng),達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

        16.重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng),制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃,提升銷售顧問(wèn)能力

        17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢問(wèn)的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

        18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成果

        19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

        20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

        21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議

        銷售工程師崗位職責(zé) 37

        (一)工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限:

        1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

        2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

        3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

        4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的`銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

        5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

        6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

        7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

        8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí),有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

       。ǘ﹫(zhí)行:

        1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。

        2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。

        3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

        4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

        5、處理客戶投訴。

        6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘,對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

        7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 38

        1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

        2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

        3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場(chǎng)研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)。

        4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,提出并實(shí)施創(chuàng)造性的`解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。

        5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營(yíng),幫助不同層級(jí)商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、快速成長(zhǎng)。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

        6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績(jī)效考核。

        7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤(rùn)指標(biāo),達(dá)成預(yù)算。

        銷售工程師崗位職責(zé) 39

        1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶,向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。

        2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù),負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題,達(dá)成銷售目標(biāo)。

        3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

        4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系,做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作,全力維護(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。

        5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的.工作進(jìn)展。熱愛(ài)金融行業(yè),并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。

        6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

        7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

        6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

        銷售工程師崗位職責(zé) 40

        1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),新客戶開(kāi)發(fā),完成銷售任務(wù)。

        2、根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部的`計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

        3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解,及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

        4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹(shù)立積極向上的公眾形象。

        5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

        6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 41

        1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。

        2、主持部門銷售會(huì)議,激發(fā)銷售人員的潛力、能動(dòng)性。

        3、督促、幫助部門員工順利完成各期的'任務(wù)指標(biāo)。

        4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

        5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

        銷售工程師崗位職責(zé) 42

        1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

        2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的`階段性計(jì)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

        3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。

        4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。

        5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。

        銷售工程師崗位職責(zé) 43

        1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績(jī)指標(biāo)

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開(kāi)發(fā)工作,維護(hù)客戶客情關(guān)系

        3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例,定期提交相關(guān)報(bào)表,完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)

        4、根據(jù)編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員

        5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

        銷售工程師崗位職責(zé) 44

        1、制定并實(shí)施個(gè)人銷售工作計(jì)劃,完成銷售收入任務(wù);

        2、進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;

        3、與客戶保持良好的`溝通與聯(lián)絡(luò),收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況,及時(shí)向公司反饋;

        4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;

        5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

        6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn),負(fù)責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問(wèn)題;

        7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 45

        1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其部門主要目標(biāo)和計(jì)劃;

        2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

        3、負(fù)責(zé)部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

        4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;

        5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

        6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

        7、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

        銷售工程師崗位職責(zé) 46

        1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),制定銷售管理制度,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

        2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;

        3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求;

        4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;

        5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,組織有特殊要求合同的評(píng)審;

        6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的'數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù);

        7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求,并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃;

        8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);

        9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

        10、負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);

        11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

        12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;

        13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽(yù);

        14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 47

        1、定期召開(kāi)銷售經(jīng)理會(huì)議,確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作,宣傳新計(jì)劃,尋求新機(jī)會(huì),培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍,樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神。

        2、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對(duì)銷售的'貨款回收負(fù)責(zé)。

        3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

        4、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 48

        1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存,并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

        2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃,執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案,報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對(duì)本區(qū)域的`執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

        3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

        4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn),以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

        銷售工程師崗位職責(zé) 49

        1.監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

        2.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的'問(wèn)題。

        3.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

        4.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

        銷售工程師崗位職責(zé) 50

        1、渠道布局:識(shí)別、理解公司汽車護(hù)理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局,開(kāi)發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售渠道。

        2、渠道發(fā)展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域汽車護(hù)理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動(dòng)招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團(tuán)購(gòu)渠道),實(shí)現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

        3、商務(wù)管理:落實(shí)招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護(hù)與保持良好的客情關(guān)系,幫助解決合作期間的各類問(wèn)題,推動(dòng)雙贏、互利互惠的合作關(guān)系。

        4、銷售運(yùn)營(yíng):負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、客戶銷量目標(biāo)分解,制定有效的'方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進(jìn)、落實(shí)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

        5、市場(chǎng)洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并及時(shí)作調(diào)整、建議。

        6、內(nèi)部協(xié)同:與市場(chǎng)部、供應(yīng)管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷量目標(biāo)、新品組合等方案實(shí)現(xiàn)提供保障支持。

        任職資格:

        1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律等專業(yè),大專及以上學(xué)歷,有汽車護(hù)理、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

        2、3年以汽車產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

        3、具備汽車護(hù)理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護(hù)店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。

        4、性格外向、積極樂(lè)觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調(diào)能力,談判能力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與抗壓能力。

        銷售工程師崗位職責(zé) 51

        1、完成分配的銷售目標(biāo);

        2、尋找潛在客戶,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;

        3、客戶業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程的全過(guò)程;

        4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

        5、熟悉基本電腦操作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 52

        1.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

        2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的`平均房?jī)r(jià)的控制。

        3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí),知道如何操作并能嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

        4.及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

        銷售工程師崗位職責(zé) 53

        1.根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

        2.起草部門培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

        3.保持酒店熱情待客的.服務(wù)水準(zhǔn)。

        4.遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

        銷售工程師崗位職責(zé) 54

        1、根據(jù)公司提供的.資源以及個(gè)人資源分析客戶用車需求;

        2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案,開(kāi)拓B端以及C端的客戶市場(chǎng);

        3、(首約、攜程、機(jī)場(chǎng)專線)司機(jī)的關(guān)系維護(hù);

        4、完成客戶售前售后的服務(wù),達(dá)成每月指標(biāo)任務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 55

        1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);

        2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購(gòu)買方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;

        3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

        4、向客戶解釋購(gòu)車程序,幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購(gòu)買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的.交車儀式;

        5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);

        銷售工程師崗位職責(zé) 56

        1、參與或協(xié)助上級(jí)制訂和改進(jìn)公司銷售政策、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;

        2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),并完成公司制定的年度、月度銷售目標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)銷售部門的日常工作和下屬員工的'管理、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù);

        4、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

        銷售工程師崗位職責(zé) 57

        1、跟蹤公司分配的'意向潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo)并超越目標(biāo);

        2、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶提出的相關(guān)問(wèn)題,并根據(jù)情況給予及時(shí)的解答出結(jié)果;

        3、銷售工作流程開(kāi)展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)客戶;

        4、銷售活動(dòng)中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務(wù)。

        銷售工程師崗位職責(zé) 58

        1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃,并組織實(shí)施;

        2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

        3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等;

        4、依照公司的管理制度,負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的.考核、培訓(xùn);

        5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成;

        6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;

        7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

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