銷售部管理制度[推薦]

　　在當(dāng)下社會，各種制度頻頻出現(xiàn)，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷售部管理制度，希望對大家有所幫助。

銷售部管理制度1

　　本銷售部管理制度旨在明確銷售團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)，規(guī)范銷售流程，提升銷售效率，確保公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　1.銷售目標(biāo)設(shè)定與分解2.客戶關(guān)系管理

　　3.銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序

　　4.績效考核與激勵機(jī)制

　　5.培訓(xùn)與發(fā)展

　　6.信息與數(shù)據(jù)管理

　　內(nèi)容概述：

　　1.銷售目標(biāo)設(shè)定與分解：將公司的年度銷售目標(biāo)具體化，分配到各個銷售人員，并設(shè)定季度和月度的階段性目標(biāo)。

　　2.客戶關(guān)系管理：規(guī)范客戶接觸、跟進(jìn)、維護(hù)的流程，確保客戶滿意度和忠誠度。

　　3.銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序：定義從商機(jī)識別到合同簽訂的完整流程，明確每個環(huán)節(jié)的`責(zé)任人和操作規(guī)范。

　　4.績效考核與激勵機(jī)制：制定公正公平的業(yè)績評價(jià)體系，結(jié)合獎金、晉升等激勵措施，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。

　　5.培訓(xùn)與發(fā)展：提供持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，為員工的職業(yè)發(fā)展提供路徑。

　　6.信息與數(shù)據(jù)管理：確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，以便進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)決策。

銷售部管理制度2

　　某銷售部管理制度旨在提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，以及維護(hù)內(nèi)部管理秩序。通過明確職責(zé)分工、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化績效考核，該制度將有助于激發(fā)員工潛能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，最終推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　內(nèi)容概述：

　　1.職責(zé)與權(quán)限：明確每個銷售人員的職責(zé)范圍，規(guī)定其在銷售活動中的權(quán)力和責(zé)任。

　　2. 銷售流程：制定從客戶接觸、需求分析、產(chǎn)品推介到合同簽訂的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

　　3.客戶管理：規(guī)定客戶信息管理、跟蹤服務(wù)及投訴處理的具體操作。

　　4.培訓(xùn)與發(fā)展：設(shè)立定期培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工的.銷售技巧和產(chǎn)品知識。

　　5.績效考核：設(shè)定清晰的業(yè)績指標(biāo)，實(shí)施公正的績效評估體系。

　　6.激勵機(jī)制：建立獎勵與懲罰制度，鼓勵優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵團(tuán)隊(duì)士氣。

銷售部管理制度3

　　本銷售部門管理制度旨在規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的工作流程，提升業(yè)績，確保公司目標(biāo)的達(dá)成。主要內(nèi)容包括職責(zé)劃分、銷售策略制定、客戶管理、績效考核、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)等方面。

　　內(nèi)容概述：

　　1.職責(zé)劃分：明確每個銷售人員的職責(zé)范圍，包括新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、銷售目標(biāo)的分解與執(zhí)行。

　　2. 銷售策略制定：制定適應(yīng)市場變化的`銷售策略，如定價(jià)策略、促銷策略、產(chǎn)品組合策略等。

　　3.客戶管理：建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，確�？蛻糍Y料的安全和有效利用。

　　4.績效考核：設(shè)定合理的銷售指標(biāo)，定期進(jìn)行績效評估，激勵銷售人員提高業(yè)績。

　　5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，定期進(jìn)行技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流，提升整體銷售能力。

銷售部管理制度4

　　1、銷售人員正常上班時(shí)間:9:00am 下班時(shí)間:5:30pm。

　　2、值班人員當(dāng)天值班至8:00pm,每日二人。

　　3、銷售人員上下班(上班需在著工服后)必須本人打卡,嚴(yán)禁代打卡。

　　對未在上班時(shí)著工服打卡,按遲到處理,委托、替代別人打卡處罰雙方當(dāng)事人50 元/次。

　　4、銷售人員應(yīng)相互提醒,以免忘記打卡,早晚任一次未打卡均按當(dāng)日曠工處理。

　　5、銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度,銷售人員如需臨時(shí)換班、換休須提前報(bào)請副總監(jiān)批準(zhǔn),副總監(jiān)將當(dāng)班安排表修改后并及時(shí)通知內(nèi)勤。

　　6、銷售人員比正�；蛞�(guī)定時(shí)間晚到視為遲到一次(因公司班車原因除外)遲到每次罰款 20 元,超過半小時(shí)按曠工半天計(jì),每月三次遲到辭退處理。

　　7、銷售人員如遇休息日參加公司會議,應(yīng)嚴(yán)格按開會時(shí)間到場,遲到每次罰款 20 元,超過半小時(shí)按曠工半天計(jì)。

　　8、病假:(1)臨時(shí)有病,需提前上班前一小時(shí)電話申請經(jīng)副總監(jiān)同意后休假一天。

　　(2)病假三天以上需有醫(yī)院證明,無證明按事假處理。

　　9、事假:事假須向副總監(jiān)提前一天請假,超過三天需書面報(bào)告銷售總監(jiān)批準(zhǔn)同意后方可休假。

　　10、病假扣除本人日工資額的50%,事假扣除本人當(dāng)日工資。

　　11、曠工:無故不上班,按曠工處理,曠工一天扣除當(dāng)事人100 元,累計(jì)3 天開除處理。

　　12、考勤卡是統(tǒng)計(jì)出勤的依據(jù),除銷售總監(jiān)或內(nèi)勤外,任何人不得更改,由內(nèi)勤負(fù)責(zé)。

　　13、員工當(dāng)班過程中如需外出辦事(因公),須向副總監(jiān)請示,填寫《人員外出登記表》經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。

　　14、內(nèi)勤每月月底統(tǒng)計(jì)考勤并負(fù)責(zé)更換下月考勤卡。

銷售部管理制度5

　　銷售部考勤管理制度旨在規(guī)范員工的出勤行為，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)也為績效評估和薪資計(jì)算提供準(zhǔn)確依據(jù)。本制度主要包括以下幾個方面：

　　1.考勤規(guī)定

　　2.請假程序

　　3.遲到與早退處理

　　4.加班管理

　　5.考勤記錄與核查

　　6.違規(guī)處理

　　內(nèi)容概述：

　　1.考勤規(guī)定：明確正常工作時(shí)間、休息日、節(jié)假日的安排，以及特殊情況下的工作調(diào)整。

　　2. 請假程序：詳細(xì)闡述請假申請的流程、需提供的材料、審批權(quán)限和時(shí)間限制。

　　3.遲到與早退處理：規(guī)定遲到、早退的定義、處罰標(biāo)準(zhǔn)和豁免情況。

　　4.加班管理：規(guī)定加班的申請、審批、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)及加班時(shí)間的`記錄方法。

　　5.考勤記錄與核查：說明如何進(jìn)行日�？记谟涗�，以及定期的考勤核查機(jī)制。

　　6.違規(guī)處理：設(shè)定對違反考勤規(guī)定的處罰措施，確保制度的執(zhí)行力度。

銷售部管理制度6

　　1、業(yè)務(wù)員填寫的客戶洽談記錄表和客戶跟蹤表是判斷業(yè)績歸屬的唯一依據(jù)，客戶確認(rèn)以中斷聯(lián)系不超過7天為限，中斷聯(lián)系超過7天的`歸續(xù)登業(yè)務(wù)員。

　　2、在客戶確認(rèn)期內(nèi)的客戶在別的業(yè)務(wù)員處成交，此單業(yè)績和傭金歸有確認(rèn)權(quán)的業(yè)務(wù)員(即登記該客戶的業(yè)務(wù)員)所有。

　　3、銷售人員所登記的客戶，如果在成交時(shí)使用的是其直系親屬(夫妻，父母和子女)的名字，均視為同一客戶對待。

　　4、業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場時(shí)，客戶由其他業(yè)務(wù)員代為接待，新成交客戶此單業(yè)績和傭金有確認(rèn)權(quán)的業(yè)務(wù)員所有。銷售經(jīng)理，行政秘書和其他業(yè)務(wù)員均有義務(wù)替休假業(yè)務(wù)員簽約收款。

　　5、兩個或以上客戶欲購買同一套房源，以先交定金或房款者為先。

　　6、老客戶介紹的新客戶必須由老客戶親自帶來或在行政秘書處先行登記，否則一律按新客戶處理。

　　7、獎金分配的依據(jù)：只要客戶交納定金，該業(yè)務(wù)員即享有傭金分配權(quán)。如客戶要退定，不論是開發(fā)商或客戶自身原因、業(yè)務(wù)員均具有合同額的提成權(quán)。

銷售部管理制度7

　　一、任務(wù)制定

　　1、公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊(duì)伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。

　　2、20xx年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。

　　3、各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分配銷售任務(wù)。

　　二、管理規(guī)定

　　1、銷售主管要做出本部門銷售計(jì)劃，該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時(shí)間的分配，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。

　　2、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，產(chǎn)品發(fā)送，驗(yàn)收及理賠。重點(diǎn)在催促應(yīng)收貨款。

　　3、洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報(bào)主管或有關(guān)部門。

　　4、每月定期提交各類銷售總結(jié)報(bào)告，業(yè)績費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù)。

　　5、公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

　　6、客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限，警報(bào)主管批準(zhǔn)后方可成交。

　　7、公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密，不得泄露。

　　8、銷售人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策，擅自提價(jià)或降低的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管。

　　9、年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計(jì)劃完成率，銷售額增長率，銷售價(jià)格保持率，銷售毛利潤率，銷售費(fèi)用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率。

　　10、銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，發(fā)一次性年終獎金等；予業(yè)績不良的降級，尤其是不能回收貨款，形成代張的，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

　　三、人員

　　1、營銷總監(jiān)1名，項(xiàng)目主管2名，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)整體市場營銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理；具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。

　　2、商務(wù)助理2名：屬公司行政兼業(yè)務(wù)人員，由總經(jīng)理直接管理，業(yè)務(wù)工作由經(jīng)理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤；按照主管提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實(shí)，向主管匯報(bào)核實(shí)情況；銷售熱線的接聽和記錄；對業(yè)務(wù)來電保密；負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)來電交予相對項(xiàng)目的營銷總監(jiān)；負(fù)責(zé)各部門客戶資料的保存和管理分類；負(fù)責(zé)客戶電話回訪；解答客戶簡單技術(shù)問題；負(fù)責(zé)協(xié)助各主管的部門人員業(yè)績月報(bào)各協(xié)助部門主管的工作；客戶投訴意見歸納，并反饋各部門；協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作標(biāo)書；負(fù)責(zé)合同統(tǒng)一管理。

　　3、業(yè)務(wù)員x名：對項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與營銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度，上班時(shí)間不許從事與工作無關(guān)的'事務(wù)，外出公干必須有外出記錄，下班必須提交當(dāng)日工作日記，特殊情況需向營銷助理報(bào)告，次日補(bǔ)交工作日記，出差必須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)給營銷總監(jiān)匯報(bào)工作，回來后第二個工作日提交工作總結(jié)。

　　4、業(yè)務(wù)信息管理。

　　5、銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄；助理不在時(shí)，由營銷總監(jiān)或主管接聽，除非來電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽，任何人不可占用熱線電話，助理和營銷總監(jiān)均不在時(shí)，業(yè)務(wù)人員方可接聽并做好記錄。

　　6、業(yè)務(wù)人員只可用個人電話向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。

　　7、通過銷售熱線聯(lián)系到的業(yè)務(wù)信息，由營銷助理接聽，記錄并保密。營銷助理須及時(shí)將業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)交營銷總監(jiān)，由營銷總監(jiān)指派能夠勝任的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟蹤和公關(guān)。對于業(yè)務(wù)信息的分配，營銷總監(jiān)要堅(jiān)持“勝任這有限分配，兼顧均衡分配”的原則。

　　8、業(yè)務(wù)人員必須對公司的項(xiàng)目技術(shù)保密，如有違規(guī)，按公司勞動合同執(zhí)行。

　　四、薪金管理

　　1、新招人員培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資+提成：底薪+通迅補(bǔ)貼+全勤；轉(zhuǎn)正后：基本工資+崗位工資+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。

　　3、薪金發(fā)放：營銷助理基本工資按月足額計(jì)發(fā)。業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績掛鉤。每月的業(yè)績和工資掛勾，嚴(yán)格按公司財(cái)務(wù)規(guī)定內(nèi)條款執(zhí)行。若當(dāng)月無業(yè)績，而且無累計(jì)的業(yè)績，則只發(fā)其最低工資標(biāo)準(zhǔn)；若連續(xù)叁個月無業(yè)績，則予以解聘。

　　五、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

　　1、業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)為200元內(nèi)）實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。

　　2、旅費(fèi)用執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷制度。

　　3、業(yè)務(wù)招待費(fèi)，禮品費(fèi)不得超過該項(xiàng)業(yè)務(wù)合同額的0.05%；并請示銷售總監(jiān)同意。

　　4、咨詢費(fèi)應(yīng)從銷售額中扣除，不算個人完成的任務(wù)。咨詢費(fèi)須向營銷總監(jiān)請示，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。咨詢費(fèi)由公司指派人員送達(dá)。

銷售部管理制度8

　　本《銷售部薪酬管理制度》旨在規(guī)定銷售部門員工的薪酬結(jié)構(gòu)、計(jì)算方式、績效考核標(biāo)準(zhǔn)以及福利待遇等方面，以確保公正、公平且激勵性的薪酬體系，推動銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績提升。

　　內(nèi)容概述：

　　1.基礎(chǔ)薪酬制度：明確銷售員工的`基本工資、崗位工資及地區(qū)補(bǔ)貼等。

　　2. 績效獎金制度：設(shè)定銷售目標(biāo)，根據(jù)達(dá)成情況計(jì)算績效獎金。

　　3.提成制度：規(guī)定銷售額提成比例，激勵銷售人員努力提高業(yè)績。

　　4.福利待遇：包括社保、公積金、年假、健康保險(xiǎn)等福利。

　　5.激勵機(jī)制：如季度獎勵、年終獎、優(yōu)秀員工獎勵等。

　　6.考核評估：定期進(jìn)行銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)的評估。

銷售部管理制度9

　　1、 工作時(shí)間嚴(yán)禁使用電腦、手機(jī)等上網(wǎng)、玩游戲，打私人電話時(shí)間不允許超過5分鐘。違者當(dāng)月第一次罰款50元，第二次罰款200元。

　　2、 嚴(yán)格執(zhí)行前臺輪崗制度，每日早8點(diǎn)20前必須保證前三崗。非座崗人員必須在喊崗1分鐘內(nèi)到崗。如發(fā)現(xiàn)無特殊情況空崗，不及時(shí)到崗。違者當(dāng)月第一次罰款50元，第二次罰款200元。

　　3、 每個小組必須按時(shí)打掃各自分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，工作時(shí)間隨時(shí)清理分擔(dān)區(qū)。如檢查發(fā)現(xiàn)臟亂差。違者處罰責(zé)任人50元。

　　4、 銷售顧問使用其他組物品（洽談室、洽談桌等）必須在用完第一時(shí)間清理。如未按時(shí)清理，處罰當(dāng)事人50元。

　　5、 必須保證前臺、辦公室、物品擺放整齊且無雜物、無個人物品。違者處罰當(dāng)事人50元。

　　6、 禁止在廠區(qū)內(nèi)、非吸煙區(qū)、洽談室，吸煙。違者罰款50元。

　　7、 工作時(shí)間禁止吃零食。違者罰款50元。

　　8、 衛(wèi)生間衛(wèi)生嚴(yán)格按照衛(wèi)生間排班表執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)非特殊情況不打掃。處罰當(dāng)事人50元。

　　9、 禁止飲用洽談室的咖啡、果汁。違者處罰當(dāng)事人100元。

　　10、 禁止在工作時(shí)間傳閑話、論是非、以訛傳訛。

　　11、 禁止網(wǎng)展廳、走廊的小垃圾桶內(nèi)扔雜物。

　　12、 必須保證辦公室人走燈滅，所有電器下班必須關(guān)電源。違者處罰當(dāng)事人50元。如未發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人罰款由該辦公室所有人承擔(dān)。

銷售部管理制度10

　　本店銷售部管理制度旨在規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則，提高銷售效率，確保服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　內(nèi)容概述：

　　1.崗位職責(zé)：明確每個銷售人員的職責(zé)范圍，包括客戶接待、產(chǎn)品介紹、銷售跟進(jìn)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　2. 銷售流程：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的'銷售流程，從客戶接觸、需求分析到交易完成，確保流程順暢。

　　3.目標(biāo)管理：設(shè)立個人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，定期評估達(dá)成情況，激發(fā)銷售潛能。

　　4.客戶關(guān)系管理：規(guī)范客戶資料管理，強(qiáng)調(diào)客戶滿意度，維護(hù)良好客戶關(guān)系。

　　5.培訓(xùn)與發(fā)展：提供持續(xù)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升銷售技能，鼓勵職業(yè)發(fā)展。

　　6.行為規(guī)范：強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德，規(guī)定著裝、言行舉止，體現(xiàn)專業(yè)形象。

　　7.激勵制度：建立公正的績效考核體系，通過獎金、晉升等方式激勵員工。

　　8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的溝通與合作，共同解決問題，提升整體業(yè)績。

銷售部管理制度11

　　1、總則

　　為做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，制定本制度。

　　所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。

　　銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進(jìn)行考核和管理。

　　銷售部經(jīng)理職責(zé)：

　　1)對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。

　　2)對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。

　　3)對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　隨時(shí)對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

　　4)對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。

　　每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。

　　5)對本部門辦公設(shè)備的使用及管理負(fù)責(zé)。

　　責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

　　6)負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃，監(jiān)督工作計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。

　　及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

　　7)對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時(shí)向公司匯報(bào)。

　　對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。

　　2、銷售部工作流程：

　　1)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程：

　　銷售員在得到用戶詢價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。

　　根據(jù)供貨廠家或價(jià)格表對詢價(jià)書或招標(biāo)書進(jìn)行整理(必要時(shí)由采購部和技術(shù)部協(xié)助)

　　技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持

　　采購部對重點(diǎn)產(chǎn)品的交貨期及進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行審核

　　銷售經(jīng)理對最終報(bào)價(jià)或標(biāo)書進(jìn)行審核(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認(rèn)后方可進(jìn)行打印

　　制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)。

　　2)商務(wù)談判與簽訂合同的流程：

　　銷售員在給客戶報(bào)價(jià)或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況，可進(jìn)行商務(wù)談判

　　銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中及時(shí)向銷售經(jīng)理通報(bào)(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。

　　與原報(bào)價(jià)或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)。

　　待銷售經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽定銷售合同。

　　正式《銷售合同》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后由銷售內(nèi)勤與當(dāng)日錄入。

　　對于因客戶原因無法簽定正式《銷售合同》或客戶電話傳真通知訂貨的必須由銷售經(jīng)理(必要時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認(rèn)后方可錄入執(zhí)行。

　　3)交貨流程：

　　銷售內(nèi)勤根據(jù)合同交貨期提前十日通知采購部，由其督促供貨廠家發(fā)貨

　　確認(rèn)到貨

　　銷售經(jīng)理確認(rèn)后方可填寫出庫單

　　庫房辦理出庫手續(xù)

　　辦公室組織發(fā)(送)貨

　　辦公室將用戶簽字的送貨單或發(fā)貨單交銷售內(nèi)勤

　　4)回款流程：

　　業(yè)務(wù)員催款

　　通過現(xiàn)金會計(jì)錄入收款憑證

　　財(cái)務(wù)部確認(rèn)

　　反饋給客戶。

　　5)開票流程：

　　銷售經(jīng)理確認(rèn)后，銷售內(nèi)勤通過錄入開票申請單

　　采購部審核

　　財(cái)務(wù)部開票

　　交客戶簽收。

　　7)售后服務(wù)流程：

　　接客戶售后服務(wù)申請，銷售經(jīng)理確認(rèn)

　　銷售內(nèi)勤填寫《售后服務(wù)申請表》后發(fā)給技術(shù)部

　　技術(shù)部和客戶溝通，確認(rèn)是否需要派人

　　技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售經(jīng)理及內(nèi)勤

　　銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通

　　8)返修流程：

　　客戶提出返修申請，銷售經(jīng)理確認(rèn)

　　由技術(shù)部鑒定或修理

　　不能修理且確有問題的，由銷售員交采購部處理

　　錄入

　　退回生產(chǎn)廠家、重新發(fā)貨。

　　9)退貨(換貨)流程：

　　客戶提出申請，銷售經(jīng)理確認(rèn)

　　由技術(shù)部鑒定

　　由銷售員交采購部

　　錄入

　　退回生產(chǎn)廠家，重新發(fā)貨。

　　3、銷售部管理制度：

　　1)對轄區(qū)內(nèi)所有用戶的生產(chǎn)經(jīng)營、計(jì)劃形勢等情況，銷售員必須時(shí)刻了如執(zhí)掌，

　　2)不應(yīng)出現(xiàn)漏單現(xiàn)象，否則屬于嚴(yán)重的工作失誤。

　　3)銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售經(jīng)理請示。

　　4)銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意，并由銷售經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程。

　　5)對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用或設(shè)計(jì)費(fèi)用要求必須在征得銷售經(jīng)理同意的情況下方可承諾。

　　6)特殊費(fèi)用或設(shè)計(jì)選型費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向總經(jīng)理請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失。

　　7)正式《銷售合同》形成后，無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)錄入。

　　8)銷售內(nèi)勤錄入的訂單內(nèi)容要詳細(xì)、全面。

　　因錄入內(nèi)容不全或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任。

　　9)銷售內(nèi)勤對用戶的.收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。

　　對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。

　　與用戶的所有往來合同、帳目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。

　　10)所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要提前一天錄入。

　　11)銷售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時(shí)處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生。

　　12)對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日錄入，并將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收。

　　13)銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對往來帳目，并將結(jié)果通報(bào)公司財(cái)務(wù)部，并報(bào)告總經(jīng)理或銷售經(jīng)理。

　　14)對于不能解決的現(xiàn)場售后服務(wù)問題，銷售員應(yīng)及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)，由銷售經(jīng)理向總經(jīng)理申請協(xié)調(diào)解決。

　　15)銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊。

　　16)違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款50-500元。

銷售部管理制度12

　　銷售部門管理制度是一套規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)行為、提升銷售效率和業(yè)績的規(guī)則體系，旨在確保銷售活動的有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

　　內(nèi)容概述：

　　1.職責(zé)劃分：明確各級銷售人員的職責(zé)和權(quán)限，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等角色的工作內(nèi)容。

　　2. 銷售流程：定義從客戶接觸、需求分析到合同簽訂的.全過程，包括每個階段的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)操作步驟。

　　3.績效管理：設(shè)定銷售指標(biāo)，如銷售額、新客戶獲取等，并建立相應(yīng)的考核機(jī)制。

　　4.客戶服務(wù)：規(guī)定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和處理客戶投訴的流程，維護(hù)公司形象。

　　5.價(jià)格策略：制定產(chǎn)品定價(jià)策略，規(guī)定折扣權(quán)限和特殊情況的處理方式。

　　6.培訓(xùn)與發(fā)展：規(guī)劃銷售人員的技能提升路徑和職業(yè)發(fā)展機(jī)會。

　　7.合規(guī)性：確保銷售活動符合法律法規(guī)，防止不當(dāng)競爭和違規(guī)行為。

　　8.信息管理：規(guī)范客戶數(shù)據(jù)的收集、存儲和使用，保護(hù)公司資產(chǎn)。

銷售部管理制度13

　　酒店銷售部管理制度旨在規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的工作流程，提升銷售效率，確保酒店業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。它通過明確職責(zé)分工、設(shè)定銷售目標(biāo)、優(yōu)化客戶管理，以及建立有效的激勵機(jī)制，推動銷售團(tuán)隊(duì)積極參與市場競爭，實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)營目標(biāo)。

　　內(nèi)容概述：

　　1.職責(zé)劃分：定義銷售部各職位的職責(zé)范圍，包括市場研究、客戶開發(fā)、合同談判等。

　　2. 銷售策略：制定短期和長期的銷售計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷活動、渠道管理等。

　　3.客戶關(guān)系管理：規(guī)定客戶信息的'收集、維護(hù)、分析和利用方法。

　　4.績效評估：設(shè)定銷售指標(biāo)，定期進(jìn)行業(yè)績考核，以評估團(tuán)隊(duì)和個人的績效。

　　5.培訓(xùn)與發(fā)展：提供持續(xù)的技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　6.溝通協(xié)調(diào)：規(guī)定內(nèi)部與外部的溝通機(jī)制，確保信息流通順暢。

　　7.激勵政策：設(shè)計(jì)合理的薪酬和獎勵制度，激發(fā)員工積極性。

銷售部管理制度14

　　一、輪班及值班制度

　　1、銷售代表采取倒班工作,輪流休息制度,每人當(dāng)班六天休息一天，如遇特殊情況需經(jīng)銷售經(jīng)理同意后方可調(diào)換;

　　2、銷售員每天分兩組進(jìn)行工作：一組負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場來訪客戶,由一名銷售主管負(fù)責(zé)管理;一組負(fù)責(zé)接聽現(xiàn)場來電,客戶追蹤及簽約準(zhǔn)備，由另外一名銷售主管負(fù)責(zé)管理。兩組每天進(jìn)行一次工作輪換;銷售員每天的工作時(shí)間為:上午8：０0-１２:0０下午１3：３０—1７：30中午12:00—１3：

　　3，由兩個值班人員值班;

　　4、每晚設(shè)兩名值班代表,值班時(shí)間為１7：30-1９：30;負(fù)責(zé)晚間接待銷售現(xiàn)場來訪客戶,接聽咨詢電話等；

　　5、現(xiàn)場兩組銷售員按所在組次分別輪休，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)編排工作及休息時(shí)間表,經(jīng)銷售主管認(rèn)可后實(shí)行；周六、周日、周一所有工作人員上班。

　　6、銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照統(tǒng)一安排進(jìn)行工作、休息，嚴(yán)格遵守上崗及離崗時(shí)間，不得私自調(diào)換工作休息時(shí)間，更不允許空崗、誤崗現(xiàn)象發(fā)生。

　　7、在未向銷售主管打招呼之前不得擅離崗位,如果須離開崗位在向上級請示之后可離開，同時(shí)自動放棄接待及接電的權(quán)利,將排到最后,一旦發(fā)現(xiàn)未向銷售主管打招呼擅自離崗者，無論時(shí)間長短，罰款5０元,如發(fā)現(xiàn)銷售主管未執(zhí)行此規(guī)定,負(fù)連帶責(zé)任。

　　8、遇到繁忙情況,接待組人員忙不過來,銷售主管須立即與接電組銷售主管溝通,傳喚接電人員,接電人員應(yīng)立即趕到樓面。有客戶等待,接電人員要做好上崗準(zhǔn)備,順序按已接過電話的順序上前接待。

　　9、接電人員按照人員順序接聽電話,在接電時(shí),每人值守一部熱線。對來電咨詢客戶。

　　10、如果是未成交老客戶到訪，找某位銷售人員時(shí)碰巧不在，則由末位接訪人員接待。如本人在接待客戶,則要聽取客戶意見,如客戶不愿意等待,則由當(dāng)時(shí)輪班末位接訪人員接待；

　�。�1、在有展會期間及售樓處搞活動時(shí),所有銷售員聽從公司統(tǒng)一安排. 12、在未經(jīng)銷售經(jīng)理同意之下，所有銷售人員不得帶客戶進(jìn)入工地，必須向客戶出示禁入規(guī)定,如違反負(fù)相應(yīng)責(zé)任。

　　１３、在廣告日當(dāng)天，休息的.人員將服從公司安排上班,如果通知上班不能推諉.

　　1４、樓面人員在接待當(dāng)中，如遇市調(diào)、業(yè)內(nèi)人士了解項(xiàng)目情況，由末位接電人員按正常客戶處理，不能有虛假欺騙行為，但也要對公司內(nèi)部資料予以保密,其他樓面人員正常接待。

　　二、客戶確認(rèn)制度

　　1、銷售員接待客戶采取首席接待制;

　　2、確認(rèn)客戶歸屬的依據(jù)是來訪客戶登記表;

　　3、遇到撞單問題銷售員直接根據(jù)客戶確認(rèn)制度處理；

　　4、如果銷售員之間不能協(xié)調(diào)，則逐級上報(bào)，由公司管理層予以解決。

　　三、公共設(shè)備管理制度

　　1、銷售現(xiàn)場的辦公設(shè)備及用品包括：電腦、影音設(shè)備、電話、桌子、椅子、沙發(fā)、裝飾品、報(bào)刊書籍及易損耗材等;銷售員自覺愛護(hù)售樓處一切財(cái)物,以主人翁精神樹立成本意識，節(jié)水節(jié)電;

　　2、辦公設(shè)備及用品采取責(zé)任到人，專人管理制度。總負(fù)責(zé)人為銷售經(jīng)理；電腦、影音設(shè)備、報(bào)刊書籍由銷售文秘負(fù)責(zé)管理；桌椅、沙發(fā)、裝飾品及易損耗材由銷售人員負(fù)責(zé)管理；電話由銷售經(jīng)理專項(xiàng)管理;具體管理者為當(dāng)日接聽電話的一組人員;

　�。场�銷售現(xiàn)場設(shè)置六部服務(wù)電話，其中三部作為客戶咨詢熱線，由當(dāng)日負(fù)責(zé)接聽電話的一組人員輪流接聽；另外兩部作為銷售員追蹤客戶及售樓處對外聯(lián)系使用；

　　４、電腦、影音設(shè)備等貴重物品要注意正確使用及妥善保管,如因使用不當(dāng)或惡意破壞造成物品損毀，直接追究責(zé)任人經(jīng)濟(jì)責(zé)任,保管人負(fù)連帶責(zé)任；

　�。怠�報(bào)刊書籍應(yīng)擺放整齊,放置在固定地點(diǎn)。銷售員閱讀或?yàn)g覽應(yīng)注意保持清潔、完好,閱讀完應(yīng)馬上放回原處,不得隨意亂扔，更不允許向外人借閱,保管人有責(zé)任監(jiān)督銷售員閱讀并及時(shí)更新及整理；

　　6、桌椅、沙發(fā)及裝飾用品保管落實(shí)到銷售代表本人，銷售代表應(yīng)經(jīng)常檢查上述物品是否清潔、擺放整齊、是否損毀，做到心中有數(shù); 7、易損耗材主要指辦公用品,平時(shí)應(yīng)將缺少物品及時(shí)告之銷售文秘,如急需物品單獨(dú)領(lǐng)取，如為非急需物品可由銷售文秘定期向公司領(lǐng)取，每月銷售員應(yīng)將本月所需辦公用品計(jì)劃報(bào)到銷售文秘處，銷售文秘匯總后上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后由公司統(tǒng)一采買.

　　四、會議制度

　　1、參加會議的人員均須攜帶筆記本和筆,認(rèn)真做會議記錄；

　　2、每周一下午5點(diǎn)，銷售經(jīng)理主持全體工作人員周例會，總結(jié)本周銷售工作中出現(xiàn)的問題,下達(dá)新的銷售工作安排,由銷售文秘做會議紀(jì)要，并編號存檔;每天早上,銷售主管理根據(jù)需要召開銷售員日例會,解決處理當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題,收集應(yīng)上交的銷售報(bào)表，對客戶檔案進(jìn)行編號,錄入存檔,做好會議紀(jì)要；

　　3、每天上午１0點(diǎn),項(xiàng)目經(jīng)理主持管理人員例會，分析客戶資料,制定銷售計(jì)劃；管理人員每周一遞交書面的周報(bào),對一周工作狀況進(jìn)行總結(jié)，對下周工作列出計(jì)劃;

　　4、每月月底最后一個工作日召開月例會。檢查當(dāng)月任務(wù)完成狀況,并制定下月工作計(jì)劃，對銷售員進(jìn)行考核評比；

　　5、每季季末召開一次季例會,做銷售業(yè)績及日常工作表現(xiàn)評比；

　　6、公司或部門工作會議要求全體人員按時(shí)參加,禁止遲到、早退或未經(jīng)批準(zhǔn)缺席;

　　7、會議期間保持會場安靜，不得大聲喧嘩、說笑、聊天,不得做與會議無

　　8、關(guān)的事情,手機(jī)鈴聲一律調(diào)成振動或關(guān)機(jī)；

　　9、會議期間要求每人做好會議記錄，每周末將記錄本隨同客戶檔案一并上交檢查記錄情況，此項(xiàng)作為員工日常工作考核的內(nèi)容之一;

　　10、會議形成的決議，布置的工作應(yīng)盡快落實(shí)完成，截止日前執(zhí)行者以書面或口頭形式主動匯報(bào)工作;會議一定要有結(jié)論，所作的決定必須付諸行動。

　　11、相關(guān)負(fù)責(zé)人重要會議結(jié)束后下發(fā)會議紀(jì)要,列出時(shí)間表和責(zé)任歸屬,督促各相關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)、高質(zhì)量地完成工作。避免會而不議,議而不覺，決而不定,定而不行。

銷售部管理制度15

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部管理制度旨在確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，提升業(yè)績，維護(hù)公司品牌形象，以及優(yōu)化客戶體驗(yàn)。它涵蓋了人員管理、銷售流程、客戶服務(wù)、市場分析、業(yè)績評估等多個方面。

　　內(nèi)容概述：

　　1.人員管理：包括招聘、培訓(xùn)、績效考核、激勵機(jī)制等，確保銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和積極性。

　　2. 銷售流程：定義從客戶接觸、需求識別、產(chǎn)品介紹到交易完成的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，提高銷售效率。

　　3.客戶服務(wù)：規(guī)定售前咨詢、購房過程支持、售后服務(wù)的'標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶滿意度。

　　4.市場分析：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

　　5.業(yè)績評估：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定公正的業(yè)績評價(jià)體系，以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　6.合規(guī)經(jīng)營：遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售活動合法合規(guī)，維護(hù)公司信譽(yù)。

【銷售部管理制度】相關(guān)文章：

銷售部門的管理制度04-04

銷售部門管理制度10-14

銷售部的管理制度10-14

銷售部管理制度10-23

銷售部門管理制度【通用】12-13

酒店銷售部管理制度02-27

銷售部管理制度【薦】10-02

公司銷售部管理制度02-06

銷售部工作管理制度02-01

銷售部業(yè)務(wù)管理制度05-29