元旦商場促銷策劃

　　(一)活動(dòng)傳播對(duì)象

　　1.會(huì)員(擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

　　2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

　　3.公眾(暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒有需求)

　　(二)活動(dòng)目的

　　1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠度;

　　3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

　　4.提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度;

　　5.新產(chǎn)品促銷;

　　6.清空過季產(chǎn)品。

　　7.對(duì)競爭者起到一定的遏制作用。

　　(三)活動(dòng)時(shí)間

　　12月25日-1月3日

　　(四)活動(dòng)主題

　　1.主題：xxx，如家人擁抱般的溫暖。

　　2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　(五)活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

　　1.促銷讓利：

　　(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

　　(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

　　2.贈(zèng)品：

　　(1)滿100元，贈(zèng)送xxx精美襪子一雙;

　　(2)滿200元，贈(zèng)送xxx精美腰帶一條;

　　(3)滿500元，贈(zèng)送xxx精美背包一個(gè);

　　(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

　　3.會(huì)員積分翻倍：

　　會(huì)員在活動(dòng)期間購買商品可享受雙倍積分。

　　(六)活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃

　　1.店門口兩側(cè)張貼主題：

　　“xxx，如家人擁抱般的溫暖�！鳖伾�以暖色調(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

　　2.店內(nèi)位置布局：

　　(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

　　(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

　　(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店內(nèi)海報(bào)張貼：

　　(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

　　(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

　　4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

　　5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

　　6.人員分工：

　　(1)一人負(fù)責(zé)DM單發(fā)放;

　　(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

　　(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

　　(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

　　(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

　　(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

　　(七)活動(dòng)宣傳

　　1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。

　　2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放DM單。

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