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保健品銷售員工年終工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的保健品銷售員工年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
保健品銷售員工年終工作總結(jié)1
①銷售人員對公司指示精神了解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端理念開發(fā)客戶，部分客戶在選擇上有一定的錯誤！
�、阡N售人員的心態(tài)和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情況。銷售人員只想有錢回公司賬戶，卻不考慮客戶是否適合公司的合作定位和長遠(yuǎn)發(fā)展。
�、郛�(dāng)客戶選擇公司的產(chǎn)品時，他們更注重低價的折扣，所以他們中的許多人沒有把商店鋪到終端商店，甚至沒有終端意識，直接把公司的`終端品牌變成沒有優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
�、艽蠖鄶�(shù)代理商都有“等待”、“依賴”和“想要”的概念，但公司的產(chǎn)品價格降到了底價，沒有更多的利潤來支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，促銷禮品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳和銷售動力不大。
⑥暫時缺乏品牌進(jìn)入市場的拉動策略，不能促進(jìn)品牌的熱銷。
�、咪N售人員不能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)思路，到目前為止還沒有建立一個典范的品牌示范市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，思想、思路、方法和工作執(zhí)行力沒有統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開發(fā)，不擅長市場維護(hù)和改進(jìn)。
保健品銷售員工年終工作總結(jié)2
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作中的幾點體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的學(xué)問不是
很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的力氣得到了鍛煉，提高。可從以下幾方面總結(jié)這一年緊急有序的工作：
1.對客戶的跟蹤回訪不準(zhǔn)時。由于多方面緣由我銷售人員外出機(jī)會較少，從而削減了與客戶的相互溝通，這種狀況下，好多客戶會把我們遺忘掉，以至于好多合作機(jī)會會在這種狀況下丟掉；
2.沒有留意自己銷售理論學(xué)問的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論學(xué)問的力氣有待提高；
3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會消逝些麻煩的問題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的`心態(tài)去工作，給自己一個精確主動的定位：
1.主動努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力氣；
2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)；
3.做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個精確的定位；
4.主動、熱忱與客戶溝通，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決。 最終很感謝公司為我供應(yīng)一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。
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