- 相關推薦
海外市場調研報告
在當下社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的海外市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
海外市場調研報告1
國產手機崛起背后的爭議
近日，多家第三方市場調研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）了今年第三季度智能手機市場的調研報告。數(shù)據顯示，在全球范圍內，除了三星、蘋果之外，國產品牌幾乎已經再無直接對手，而在中國國內市場，國產手機更是牢牢地占據了前三的位置。只不過，和前兩個季度華為穩(wěn)穩(wěn)坐定國內市場第一的情況有所不同，此番各方調研公司的數(shù)據中，再度出現(xiàn)了數(shù)據打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機構的報告中，OPPO、vivo已經“聯(lián)手”實現(xiàn)了對華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報告中，華為則仍然保持了行業(yè)老大的位置。
其實，近年來國產手機行業(yè)已經多次出現(xiàn)“第一”之爭，去年華為、小米就也曾經因為統(tǒng)計數(shù)據的不同輪流做過老大，如今爭鋒的對手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產手機在沖刺高端市場的過程中，“路線之爭”已經進入到愈演愈烈的階段。
線上渠道助力國產手機成長
從功能機到智能機，國內手機銷售渠道構架呈現(xiàn)運營商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時代運營商渠道的強勢締造了“中華酷聯(lián)”的火爆，而電商渠道日趨完善的產業(yè)鏈加上對粉絲經濟的運用，讓小米以黑馬姿態(tài)通過持續(xù)爆發(fā)式增長成為線上渠道營銷的代表品牌。
扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費者的購機成本，更降低了廠商進入市場的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯(lián)網手機品牌蜂擁而至，眾多初創(chuàng)型企業(yè)借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉變，也為國產智能手機強勢崛起奠定了基礎。線上渠道，對于最初眾多國產手機的誕生和成長起著至關重要的作用。
渠道架構內部的分化
運營商渠道極大推動了智能手機普及化進程，而線上渠道則真正實現(xiàn)智能手機的“全民化”，隨著整個智能機市場成熟度的提升，原本勢衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場看到了渠道為王陣營內部的分化。“賣圖片”的線上渠道難以滿足終端消費者的需求，當價格不再成為影響消費者購買的最重要因素時，能夠多點觸發(fā)且多元化體驗的線下專賣店更受成熟理智消費者歡迎。營銷渠道架構內部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機品牌轟然倒下，越來越多互聯(lián)網手機品牌淡出人們視野的同時，終端市場消費者開始反思國產智能手機品牌的“底蘊”。
專利危機下的技術突圍
側重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯(lián)網品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時，國產手機開始向外擴張，但20xx年小米等國產手機品牌拓展時遭遇的專利危機，讓人們看到了國產智能手機高速發(fā)展埋下的隱患。繼小米在印度市場遭遇專利危機后，杜比實驗室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機產品侵犯其專利權，要求支付專利費。
專利或者說技術的缺失嚴重制約了國產手機的成長，尤其是在全球市場布局上，缺少技術底蘊支撐的國產手機不得不放緩了擴張速度進而苦練內功。華為在20xx年和20xx年的高速成長也側面反映了技術路線陣營的崛起，華為不單是國內擁有和申報手機相關專利最多的品牌，同時也是20xx年前三季度市占率最高的品牌。
華為在20xx年向世界知識產權組織提交了3898件專利申請，令其有足夠的底蘊在全球消費市場攻城略地，而華為今年在中美兩地同時對三星發(fā)起專利訴訟也讓市場看到了華為在技術儲備上的雄厚底蘊。
中高端手機火爆下的創(chuàng)新需求
智能手機通過觸控操作加智能操作系統(tǒng)，顛覆了功能機主導的`手機市場，但多年下來，智能手機鮮有另終端消費者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現(xiàn)象級”的品牌，依舊得面對銷量下滑的風險。消費對中高端手機的青睞，一方面是市場區(qū)域成熟的表現(xiàn)，另一方面則反映了消費者對新技術或功能的需求，畢竟絕大多數(shù)手機廠商都只會在中高端手機產品上融入新技術或者功能。渠道+低價能夠讓國產智能手機快速掌握低端市場，但中高端市場比拼的核心卻是技術，唯有技術才能成為創(chuàng)新的核心推動力。
技術和渠道的平衡
當技術及創(chuàng)新應用功能成為市場關注的焦點時，側重渠道的互聯(lián)網手機品牌自然會進入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術儲備中，逐步完成轉型或者均衡渠道和技術兩個方向的比重。小米、樂視等互聯(lián)網手機增速放緩甚至下滑更多是市場進入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識放緩腳步，夯實基礎，為新一輪的市場角力做好準備。
華為代表的技術路線企業(yè)自然會成為本輪市場風格轉型的最大受益者，不過其高速增長的同時，也相當重視線上+線下渠道的建設，尤其是運營商渠道，“中華酷聯(lián)”時代華為同運營商的關系相當良好，手握大量專利技術加上完善的渠道建設，華為足以在未來的市場變化中立于不敗之地。
側重渠道或者側重技術，不均衡的發(fā)展戰(zhàn)略都能幫助智能手機廠商在某一個階段獲得高速發(fā)展，但當整個行業(yè)從導入期、成長期進入成熟期時，不均衡發(fā)展戰(zhàn)略就不再適用了，渠道和技術的平衡將在很長一段時間里成為國產手機轉型的方向。
海外市場調研報告2
隨著全球經濟的不斷發(fā)展，各國之間的貿易交流越來越頻繁。海外市場也逐漸成為了企業(yè)們的發(fā)展方向之一。在進軍海外市場之前，了解目標市場的文化、經濟發(fā)展水平、習慣、競爭情況等多方面的信息是非常必要的。因此，進行海外市場調研顯得尤為重要。
1.調研對象
本次調研的對象為日本市場。日本是亞洲的經濟強國，有著完善的工業(yè)體系和精湛的技術，同時其文化、歷史等方面也有著獨特魅力。盡管日本市場規(guī)模較小，但是其高消費水平和對品質的追求為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2.市場概述
日本是一個高度發(fā)達的工業(yè)國家，其GDP總量在全球范圍內居于前列。眾所周知，日本消費市場具有高水平的消費能力和追求品質的習慣。尤其是在高端產品市場，日本消費者趨向于追求品牌和技術含量。此外，隨著2019年舉辦的世界杯足球賽和2020年東京奧運會的舉辦，日本市場將會有更廣闊的發(fā)展空間。
3.競爭情況
在日本市場，企業(yè)之間的競爭非常激烈。眾多國際知名品牌在此市場已占據一定的份額，且本土企業(yè)也在積極進行業(yè)務拓展。因此，企業(yè)必須在經營策略和產品品質等方面不斷提升，才能在日本市場站穩(wěn)腳跟。
4.文化和習慣
日本人的'文化和習慣是非常獨特的，企業(yè)在進入日本市場前必須了解并尊重當?shù)氐奈幕土晳T，才能更好地適應市場需求。比如，在日本，“敬語”被視為一種非常重要的禮儀，企業(yè)必須在與客戶和合作伙伴交流時使用得當。此外，在日本，人們對產品的細節(jié)和品質有著極高的要求，因此企業(yè)在進入日本市場時必須提供高品質的產品和服務才能獲得市場認可。
5.市場開發(fā)策略
在進入日本市場之前，企業(yè)應該根據實際情況制定適合自身的市場開發(fā)策略。首先，企業(yè)應該建立良好的品牌形象，在市場推廣和口碑營銷方面下功夫，提高產品知名度和美譽度。其次，在產品設計和研發(fā)上應注重技術的創(chuàng)新和差異化，以滿足當?shù)叵M者的需求。此外，在營銷策略上，可采用多種渠道，如展會、廣告、線上線下銷售等，以擴大市場份額。
6.結論
進入海外市場需要一定的投資和風險，因此企業(yè)必須對目標市場進行深度調研，綜合了解當?shù)氐奈幕�、經濟發(fā)展水平、競爭情況等多方面信息。對于進入日本市場的企業(yè)而言，應該注重品質和技術的提升，建立良好的品牌形象，并制定適量的市場開發(fā)策略。最終，通過不斷努力和完善，才能在日本市場上獲得成功。
海外市場調研報告3
隨著全球化的進程加快，越來越多的企業(yè)開始把目光投向海外市場。在進軍海外市場之前，做好市場調研是至關重要的一步。本報告將對市場調研的意義、方法和應用進行介紹，并以中國企業(yè)進軍美國市場為例，概述海外市場的情況和特點。
一、市場調研的意義
市場調研是指對市場進行全面、系統(tǒng)、客觀的調查和研究，以獲取市場信息和規(guī)律，為企業(yè)進行市場決策提供依據。市場調研的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.了解市場環(huán)境。通過市場調研，企業(yè)可以了解目標市場的總體情況、市場規(guī)模、市場結構、競爭格局、潛在機會等信息，對企業(yè)進軍海外市場提供了重要的參考。
2.了解目標客戶。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標客戶的需求、偏好、購買行為等信息，從而有針對性地制定營銷策略，提高營銷效果。
3.解決問題和挑戰(zhàn)。市場調研可以為企業(yè)提供更多的市場信息和數(shù)據支持，幫助企業(yè)解決市場問題和應對市場挑戰(zhàn)。
4.提高企業(yè)競爭力。市場調研可以幫助企業(yè)了解市場動態(tài)和趨勢，及時掌握市場機會和風險，為企業(yè)提高競爭力提供支持。
二、常用市場調研方法
市場調研的方法多種多樣，常用的方法包括問卷調查、深度訪談、實地考察、競爭對手分析、網絡調研等。
1.問卷調查
問卷調查是一種常用的市場調研方法，通過編制調查問卷，對目標客戶進行有針對性的調查和詢問，獲得客戶購買意愿、需求和滿意度等信息。
2.深度訪談
深度訪談是指針對某一領域或某一人群，采取通過交流、提問等方式，深入了解被訪者的觀點、經驗和感受的調研方法，常用于了解目標客戶的體驗、成就和需求。
3.實地考察
實地考察是指直接到目標市場實地考察，并對市場、競爭對手、消費者等進行調查和研究的方法，它能夠獲得更直觀、真實的市場信息和數(shù)據。
4.競爭對手分析
競爭對手分析是指對目標市場的競爭對手進行研究和分析，包括競爭對手的市場份額、定位、營銷策略和優(yōu)劣勢等，可以為企業(yè)制定相關競爭策略提供參考。
5.網絡調研
隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，網絡調研成為一種經濟、高效、快速的市場調研方法。通過互聯(lián)網資源，可以獲取豐富的.市場信息和數(shù)據，為企業(yè)提供更全面、深入的市場了解。
三、中國企業(yè)進軍美國市場的情況和特點
在全球化的浪潮下，中國企業(yè)越來越積極地進軍海外市場。美國作為世界上最大的經濟體之一，對中國企業(yè)而言，具有非常重要的戰(zhàn)略價值。下面對中國企業(yè)進軍美國市場的情況和特點進行簡要介紹。
1.發(fā)展前景廣闊
美國作為世界上最大的消費市場之一，對于中國企業(yè)而言舉足輕重。據美國商務部數(shù)據顯示，美國消費市場年銷售額超過20萬億美元，其中包括服裝、食品、日用品、家電等多個領域，具有巨大的發(fā)展前景。
2.市場門檻高
美國作為世界上最發(fā)達的經濟體之一，市場門檻較高，產品質量、品牌形象、售后服務等方面均要求比較高。此外，美國的商業(yè)環(huán)境復雜多變，法律法規(guī)繁瑣，市場競爭激烈。
3.文化差異明顯
中美兩國文化差異明顯，這對于企業(yè)的產品品牌定位和營銷策略都提出了更高的要求。針對不同的文化和消費習慣，企業(yè)需要進行更為細致和深入的市場調研和分析，以制定更加切實可行的營銷策略。
4.政策環(huán)境復雜
中美兩國在政治、經濟、文化等多個領域存在巨大的差異，這在一定程度上影響了兩國企業(yè)的合作和發(fā)展。加之美國的經貿政策常常變幻莫測，企業(yè)需要時刻關注相關政策法規(guī)的變化，及時調整市場營銷策略，以適應市場需求。
總之，中國企業(yè)進軍美國市場是一個需要謹慎思考和準備的過程。在進軍市場前，做好充分的市場調研和分析，掌握市場和競爭情況，制定切實可行的營銷策略和計劃，才能夠在激烈的市場競爭中取得成功。
海外市場調研報告4
隨著全球化和互聯(lián)網的快速發(fā)展，海外市場已成為許多企業(yè)實現(xiàn)快速增長的重要途徑。在探尋海外市場的機遇之前，必須進行全面深入的市場調研。本文將從市場調研方法、調研要點及調研結論三個方面入手，介紹海外市場調研的相關內容。
一、市場調研方法
1. 網絡調研
網絡調研是最常用的方法之一，借助互聯(lián)網可以輕松獲取大量市場數(shù)據，包括競爭對手、消費者需求、市場規(guī)模、法律法規(guī)等信息，甚至可以通過社交媒體了解消費者的'喜好、品牌評價等信息。
2. 實地調研
實地調研是指在目標市場實地走訪、調查、采訪，了解目標市場的消費者、消費習慣、購買意愿、文化背景等信息。實地調研需要消耗更多的時間和預算，但是可以獲得更加準確的數(shù)據。
3. 數(shù)據分析
數(shù)據分析是利用大量已有數(shù)據進行分析和預測，通常可以借助專業(yè)的數(shù)據分析軟件完成。數(shù)據分析可以從市場規(guī)模、增長趨勢、消費者需求、價格變化等方面進行分析，能夠揭示市場的潛力和發(fā)展方向。
二、調研要點
1. 目標市場分析
首先需要明確目標市場的國情、文化背景、法律法規(guī)等情況，這些因素將影響產品的價格、規(guī)格、銷售渠道等要素。需要衡量目標市場的規(guī)模、增長趨勢以及市場需求的多樣、個性化程度等。
2. 競爭對手評估
評估競爭對手的實力、市場規(guī)模、產品賣點、定價策略、市場份額等情況。通過比較分析，可以找出競爭對手的長處和不足，有利于企業(yè)在目標市場尋找差異化競爭策略。
3. 消費者需求調研
了解目標市場的消費者群體，包括年齡、性別、收入、職業(yè)、消費習慣、購物方式等等。了解他們對產品不同方面的需求和消費決策過程，以及對國內品牌和外國品牌的偏好評價等，為企業(yè)制定合理的市場定位和營銷策略奠定基礎。
4. 內測市場行為規(guī)范了解
針對目標市場的行為規(guī)范、消費習慣、法律法規(guī)等方面進行調研。以美國為例，較為嚴格的消費者保護法律和法規(guī)限制諸如“虛假宣傳”等商業(yè)行為。企業(yè)在海外市場開展業(yè)務，需要了解和遵循目標市場的相關規(guī)定，以避免出現(xiàn)法律糾紛。
三、調研結論
通過市場調研得出的結論通常能夠幫助決策者確定目標市場、產品定位、市場營銷策略、價格策略、產品創(chuàng)新方向等。市場調研是有深度和廣度的研究，能夠為企業(yè)提供更加實際的分析和預測。
綜上所述，海外市場調研是企業(yè)進行跨國經營的前提和基礎。市場調研需要綜合運用多種方法，深入分析目標市場的特點、競爭格局和消費者行為規(guī)范等，以獲得準確全面的市場數(shù)據和結論。企業(yè)做好海外市場調研，才能更好地進入和開展業(yè)務，積極探索新的發(fā)展機遇。
【海外市場調研報告】相關文章：
市場調研報告[經典]09-21
市場調研報告07-20
市場調研報告范文02-15
酒店市場調研報告06-27
公司市場調研報告02-25
材料市場調研報告01-09
市場調研報告新版01-28
瓜子市場調研報告02-13