試用期個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的試用期個(gè)人總結(jié)，歡迎大家分享。
試用期個(gè)人總結(jié)1
護(hù)士試用期個(gè)人工作總結(jié)工作一月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、
密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二、增強(qiáng)法律意識(shí):
認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識(shí)到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)�，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、工作學(xué)習(xí)方面
在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。
對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)�、幫、帶，做好護(hù)師職責(zé)，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率；對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。
在工作過程中，我深深感到自身不足，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班；三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起；工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
以上是我在醫(yī)院工作一個(gè)月的總結(jié)，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對(duì)未來充滿信心，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持！
試用期個(gè)人工作總結(jié)15
進(jìn)入生產(chǎn)車間這么多天以后轉(zhuǎn)正實(shí)在令人難耐激動(dòng)的內(nèi)心，但是想到相對(duì)于生產(chǎn)車間那些老員工來說自己需要繼續(xù)努力的地方還有許多以后，不由得讓原本有些自鳴得意的內(nèi)心頓時(shí)變得有些焦躁不安起來，只不過想到試用期以來自己腳踏實(shí)地的工作經(jīng)歷以后便讓原本迷茫的內(nèi)心變得堅(jiān)定起來，因此即便是為了給以后的工作進(jìn)行參考也應(yīng)該針對(duì)試用期間的經(jīng)歷進(jìn)行工作總結(jié)。
只有牢記“腳踏實(shí)地”四字才能夠在生產(chǎn)車間打好相應(yīng)的基礎(chǔ)，對(duì)于自己這種沒有太多時(shí)間的基層員工來說唯有做好本職工作才是最需要考慮的，因此在進(jìn)入生產(chǎn)車間的初期，我便致力于完成每個(gè)月規(guī)定的工作任務(wù)，畢竟若是連生產(chǎn)車間的基礎(chǔ)工作都不能夠做到令人滿意又談何轉(zhuǎn)正呢?也許正是帶著這樣的信念才會(huì)讓自己從車間的點(diǎn)滴做起并以此為基礎(chǔ)慢慢發(fā)展，畢竟對(duì)于不缺時(shí)間的年輕員工來說急于求成往往是導(dǎo)致自己工作出錯(cuò)的主要原因，因此我才能夠在試用期間，以腳踏實(shí)地的風(fēng)格完成領(lǐng)導(dǎo)交付的所有任務(wù)。
在生產(chǎn)車間經(jīng)營自己的人脈也能在工作中獲得助力，畢竟想要在生產(chǎn)車間牢牢扎根下來必須要處理好與老員工之間的關(guān)系才行，更何況什么都不懂的自己若是遇到問題不懂得及時(shí)請(qǐng)教又談何做好這份工作呢?因此在試用期間自己經(jīng)常和部分老員工探討工作中的事情并給予對(duì)方絕對(duì)的尊重，保持這樣一個(gè)虛心的態(tài)度，就能夠在對(duì)方高興之余了解到生產(chǎn)車間需要注意的地方以及部分工作技巧，可以說，處于試用期間的員工若是連這點(diǎn)都做不到的話，很有可能堅(jiān)持不到轉(zhuǎn)正的那一天。
要善于發(fā)現(xiàn)并解決問題才能夠通過學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，實(shí)際上作為生產(chǎn)車間員工的.自己在試用期間的工作中存在不足之處是很正常的事，當(dāng)我遇到問題的時(shí)候會(huì)選擇承認(rèn)自己的不足并盡快請(qǐng)教其他的員工，畢竟相對(duì)于以后的發(fā)展來說只有盡快處理當(dāng)前階段的問題才不至于拖累前進(jìn)的步伐，在明白轉(zhuǎn)正并非自己終點(diǎn)的情況下要時(shí)刻注意這方面的問題才能夠有所作為，關(guān)鍵還是要擁有積極進(jìn)取的內(nèi)心才能夠?qū)⒆陨韴?jiān)毅的品質(zhì)激發(fā)出來并投入到工作中去。
我相信在成功轉(zhuǎn)正以后生產(chǎn)車間還有著許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等待著自己去迎接，在這個(gè)過程中自己也應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些工作中的技巧才能夠不斷獲得改善，我相信通過時(shí)間的積累絕對(duì)可以在生產(chǎn)車間中擁有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我便能夠通過這方面的成就獲得生產(chǎn)車間中晉升的機(jī)會(huì)，畢竟僅僅將轉(zhuǎn)正當(dāng)成奮斗的終點(diǎn)實(shí)在是一件目光短淺的事情。
試用期個(gè)人總結(jié)2
本人從事工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論學(xué)問和專業(yè)專業(yè)技能，注重不絕提高本身的業(yè)務(wù)水平和教育本領(lǐng)。并依據(jù)機(jī)組運(yùn)行與維護(hù)管理工作的實(shí)際需要，通過業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高本身的專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)和水平，現(xiàn)如今已經(jīng)得以轉(zhuǎn)正。為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的工作，努力做好本職工作的同時(shí)，我非常重視連續(xù)教育學(xué)習(xí)�，F(xiàn)進(jìn)行轉(zhuǎn)正總結(jié)如下。
一、學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高崗位技能
本人于今年x月正式參與工作，從事機(jī)組運(yùn)行與維護(hù)管理工作。工作伊始，我發(fā)覺學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)學(xué)問同實(shí)際工作有很大的不同和差距，為了盡快變化角色，適應(yīng)工作的要求，在此期間，一方面放棄休息實(shí)際為專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的使本身“強(qiáng)化訓(xùn)練”;另一方面對(duì)本身提出問題向師傅求教，勤思，多做，苦學(xué)，牢記。
二、專業(yè)工作方面
1、畢業(yè)后，我先在公司xx水電站工作，由于是兩個(gè)梯級(jí)電站，要常常輪換工作，在加上一級(jí)站站內(nèi)電纜發(fā)熱著火焚燒過，二級(jí)站在工程后期階段前池至廠房中心的引水隧洞發(fā)生泥石流將二級(jí)站廠房掩埋。
xx站在重新重新施工布線恢復(fù)后，圖紙也實(shí)際變更過大。通過一段時(shí)時(shí)間熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)和理解規(guī)范，熟悉和把握?qǐng)D紙，并接合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在情況和同事師傅們重新繪制電氣二次圖等工作。在機(jī)組大修過程中，每次的檢修隊(duì)伍我都參加到其中，參加發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的吊裝清掃到軸承瓦的`修復(fù)。
2、xx水電站工作期間，參與水輪機(jī)組的大修，升壓站電氣設(shè)備的清掃，二次線路的維護(hù)等工作。
有一次在我當(dāng)班中發(fā)覺水輪機(jī)氣系統(tǒng)補(bǔ)補(bǔ)了氣制動(dòng)失靈，停機(jī)
狀態(tài)下的1號(hào)機(jī)組和4號(hào)機(jī)組開始顯現(xiàn)問題，我馬上向站內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該情況后，找來相關(guān)工具后和值長(zhǎng)兩人開始排查隱患，經(jīng)過半小時(shí)的努力終究解決問題，避開一次事故的發(fā)生。
為擴(kuò)展本身的見識(shí)，我一直在項(xiàng)目施工生產(chǎn)一線，在施工過程中本人總是積極要求上進(jìn)，重視思想素養(yǎng)培育和專業(yè)技術(shù)水平的提高，努力使本身成為信念比較堅(jiān)決，紀(jì)律比較嚴(yán)格，學(xué)問比較廣泛，業(yè)務(wù)比較嫻熟，能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求、勝任多種工作崗位的新型專業(yè)技術(shù)人員。特殊是獲得初級(jí)職稱以來，本人不絕加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，努力研討專業(yè)技術(shù)學(xué)問，加強(qiáng)實(shí)踐磨練，對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱誠，自身的技術(shù)水平和工作本領(lǐng)都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
工作中，我勤奮好學(xué)，勤動(dòng)手，勤于思索，勤去施工現(xiàn)場(chǎng)，虛心向電氣工程師以及老師傅請(qǐng)教，并依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工與圖紙中系統(tǒng)圖，平面圖作對(duì)比。這樣，我很快就能看懂了電氣圖紙，而且能夠按圖施工。在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下和電氣工程師引導(dǎo)下，我先后完成了xx的電氣安裝及調(diào)試。
三、學(xué)識(shí)水平、專業(yè)本領(lǐng)方面
從參與工作開始，我發(fā)覺在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)理論學(xué)問與生產(chǎn)實(shí)際有很大的不同和差距。為此，我始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)的方法，努力提高本身的崗位勞動(dòng)技能，自動(dòng)汲取老師傅們的工作閱歷，虛心向他們請(qǐng)教工作中的技術(shù)問題，并通過本身的努力，把握了豐富的實(shí)踐閱歷。從開始的電工實(shí)習(xí)生，知之甚少，到一名一般電工，再到后來的電工班長(zhǎng)，我參加了公司建設(shè)大小工程施工，完成了數(shù)百項(xiàng)電氣工程安裝、調(diào)試、系統(tǒng)啟動(dòng)和維護(hù)等工作，個(gè)人動(dòng)手本領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)水平都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，我認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思索施工步驟方案。做到腦中有圖，并組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方看法。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)引導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。
在施工準(zhǔn)備過程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱藏記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格掌控原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。在確保完全施工前提下，嚴(yán)格掌控施工質(zhì)量， 掌控施工成本，加快施工進(jìn)度，制造優(yōu)良工程。
電力系統(tǒng)是整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力，所以供電質(zhì)量和牢靠性要保證。如何合理調(diào)配負(fù)荷，使電壓變動(dòng)速率控在準(zhǔn)許范圍內(nèi)，是供電系統(tǒng)重中之重。在供電系統(tǒng)建設(shè)期間，我參加了發(fā)電系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、地網(wǎng)建設(shè)、照明系統(tǒng)、機(jī)臺(tái)安裝與調(diào)試等實(shí)際工作，讓我真正對(duì)電氣有了深刻的認(rèn)得，也初步具備了獨(dú)立地組織和實(shí)施并最后完成施工的本領(lǐng)，為日后的工廠供電維護(hù)奠下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 工作以來，我也積極參加各種大小的設(shè)備電氣改造，和一些非標(biāo)電氣設(shè)計(jì)工作。在技術(shù)管理中，協(xié)同公司電氣工程師主管組織編制了多項(xiàng)工程設(shè)計(jì)及技術(shù)方案，參加施工調(diào)試，使工作有序地進(jìn)行。在公司自主開發(fā)的銅蚊香盤管生產(chǎn)線項(xiàng)目設(shè)計(jì)制造和建設(shè)中，我重要負(fù)責(zé)全部電氣系統(tǒng)安裝調(diào)試工作，在工程師的設(shè)計(jì)過程中也提出許多積極的技術(shù)建議。在公司銅管直拉機(jī)改造中獨(dú)立完成電氣設(shè)計(jì)并負(fù)責(zé)實(shí)施，最后實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程全自動(dòng)化掌控，提高了生產(chǎn)效率，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，在公司的合理化建設(shè)中，我提出并實(shí)施的xx幫忙公司節(jié)省用電成本，通過各種技術(shù)改造，我漸漸熟悉并把握多種掌控技術(shù)運(yùn)用，如變頻技術(shù)、plc程序設(shè)計(jì)、人機(jī)界面技術(shù)、交直流調(diào)速、步進(jìn)伺服系統(tǒng)掌控、電磁干擾、編制調(diào)試方案等，個(gè)人專業(yè)綜合本領(lǐng)有也有了更進(jìn)一步的提升。
一線的電氣技術(shù)工作中，本身利用所學(xué)專業(yè)學(xué)問運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)際中去，取得了肯定的成效;通過不絕地積累和學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了肯定的專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求本身，更努力地學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)學(xué)問，提高專業(yè)技能水平，提升個(gè)人綜合素養(yǎng)，更好地在工作中發(fā)揮本身的技術(shù)專長(zhǎng)，為企業(yè)、為國家作出更大的貢獻(xiàn)。
試用期個(gè)人總結(jié)3
工作一月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：
這三個(gè)月時(shí)間里，在院領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我漸漸地熟悉醫(yī)院的工作環(huán)境和規(guī)章制度，讓我慢慢融入這個(gè)大家庭。
經(jīng)過這樣有序的三個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作恩都有明確計(jì)劃和步驟，基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的.熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
在注射室的工作過程中，我能做到不遲到、不早退，能正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對(duì)制度。我深深感到自身不足，對(duì)于斑禿、局部注射以及激光操作的知識(shí)了解很少，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向周圍的護(hù)士長(zhǎng)以及同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教;二是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止一知半解的傾向，尤其是遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理雖然基本履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都市是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
用有限的生命投入到無限的護(hù)理工作中，我會(huì)在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的能力，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階。希望貴醫(yī)院聘用我臨床護(hù)理工作，讓我為醫(yī)院貢獻(xiàn)一份力量。
試用期個(gè)人總結(jié)4
一、工作概況
我于某年某月加入公司，擔(dān)任倉管員崗位，并完成了為期三個(gè)月的試用期工作。在此期間，我主要負(fù)責(zé)倉庫的物料管理、入庫和出庫等工作，積極適應(yīng)并完成所分配的任務(wù)。下面是我試用期工作的總結(jié)報(bào)告。
二、工作內(nèi)容及目標(biāo)
1. 物料管理
在試用期內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)倉庫物料的日常管理工作。通過對(duì)物料的分類、編碼和儲(chǔ)存等工作，我建立了一個(gè)有效的物料管理體系，提高了物料的損耗率和利用率。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的對(duì)接，并及時(shí)采購所需物料，確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2. 入庫與出庫
入庫和出庫是倉管員工作的重要部分。我認(rèn)真核對(duì)每一批物料的數(shù)量和質(zhì)量，并及時(shí)登記入庫或出庫的相關(guān)信息。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)更新并維護(hù)物料的庫存記錄，確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3. 倉庫整理與安全
試用期期間，我注重倉庫的整理與維護(hù)工作。通過經(jīng)常性的清理和整理，倉庫的物料擺放更加有序，提高了工作效率。此外，我也加強(qiáng)了倉庫的安全管理，建立了相關(guān)的安全制度和規(guī)范，確保了工作環(huán)境的安全與整潔。
三、工作成績(jī)
1. 提高了物料管理的準(zhǔn)確性和效率。建立了一套完善的物料管理體系，減少了因物料信息不準(zhǔn)確而導(dǎo)致的各項(xiàng)工作延誤和損失。
2. 優(yōu)化了入庫和出庫流程。通過規(guī)范化的操作和信息登記，提高了物料出入庫速度，保證了生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并縮短了客戶投訴的處理周期。
3. 強(qiáng)化了倉庫的整理和安全工作。通過持續(xù)的整理和安全培訓(xùn)，提高了倉庫工作環(huán)境的整潔和安全性，減少了工作中的安全事故。
四、存在問題及改進(jìn)方案
1. 物料管理中，有時(shí)會(huì)因?yàn)槿藶槭韬鰧?dǎo)致庫存記錄的準(zhǔn)確性出現(xiàn)偏差。我打算采用條碼掃描技術(shù)來提高系統(tǒng)信息登記的準(zhǔn)確性，從而減少人為錯(cuò)誤。
2. 對(duì)于一些特殊物料，入庫和出庫流程上需要更多的`耐心和細(xì)心。我打算加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通和合作，以更好地理解和掌握這些物料的特點(diǎn)和需要。
3. 倉庫整理和安全工作仍有提升空間。我將繼續(xù)加強(qiáng)整潔和安全管理的工作，確保倉庫的環(huán)境安全與整潔。
五、工作收獲與感悟
在試用期的工作中，我意識(shí)到倉管員這個(gè)職位的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與同事的合作和上級(jí)的指導(dǎo)，我更加深入地理解和掌握了相關(guān)操作流程和技巧。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、溝通和解決問題的能力，這些對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展極其重要。
六、展望與建議
展望未來，我將以更高的積極性和責(zé)任心，做好倉管員這個(gè)崗位的工作。我也希望公司能夠給我提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以提升自己在倉庫管理方面的專業(yè)能力。
最后，我要感謝公司給予我這次試用期的機(jī)會(huì)，并感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我相信通過大家的共同努力，我們的工作將會(huì)取得更好的成果。
試用期個(gè)人總結(jié)5
____年本人光榮地加入____這個(gè)團(tuán)體，參加工作以來，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情關(guān)懷和無私幫助，使我的綜合素質(zhì)有了很大的提高。
一、思想品德方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家各項(xiàng)方針、政策，在工作和學(xué)習(xí)中以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，熱情接待前來辦事的人民群眾，耐心講解各項(xiàng)政策，堅(jiān)持為基層多辦事、辦實(shí)事、辦好事，廉潔奉公，自覺地維護(hù)國家機(jī)關(guān)的工作形象。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
作為一名新錄用的公務(wù)員，我深刻的認(rèn)識(shí)到只有盡快學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利的開展工作。因此我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，在實(shí)踐中不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)。除了積極參加縣局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)余時(shí)間也不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，以期不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，努力適應(yīng)工商工作的'新形勢(shì)和要求。
三、工作態(tài)度方面
熱愛本職工作，態(tài)度端正，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待并全身心的投入每一項(xiàng)工作熱心的為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守所內(nèi)各項(xiàng)制度，按時(shí)出勤。有效利用工作時(shí)間，保質(zhì)保量認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足。首先，理論學(xué)習(xí)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，工作方法有待改進(jìn);再次，在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流的不夠。
在以后的工作中，我一定會(huì)腳踏實(shí)地、不務(wù)虛言，努力學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、發(fā)奮工作，把工作干好干精，為人民群眾做出更大的貢獻(xiàn)。
試用期個(gè)人總結(jié)6
兩個(gè)月以來，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持、關(guān)心和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、時(shí)刻用規(guī)章制度來約束自己的言行，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，認(rèn)真完成了各項(xiàng)任務(wù)。
一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。按照政治堅(jiān)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精通的要求，我始終以提高自身素質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。兩個(gè)月以來，采取自學(xué)的方式，結(jié)合黨政辦公室的學(xué)習(xí)計(jì)劃，積極參加各類學(xué)習(xí)，自學(xué)公文寫作格式、信息寫作，認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個(gè)代表"重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大，深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)了政治敏銳性，增強(qiáng)了實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念，加快了向黨組織靠攏的步伐。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)作為搞好本職工作的'立足點(diǎn)和突破口，做到在學(xué)習(xí)中提高，以實(shí)際需求增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)處理能力。自學(xué)公文寫作、信息寫作，認(rèn)真學(xué)習(xí)全鄉(xiāng)黨政工作會(huì)議精神及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，業(yè)務(wù)理論知識(shí)趨于全面，業(yè)務(wù)能力有了一定提高。
三是自覺履行崗位工作職責(zé)，努力完成本職工作。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，能按時(shí)完成任務(wù)。認(rèn)真完成20xx年黨建目標(biāo)責(zé)任書的整理并于11月20號(hào)順利通過了檢查，完成20xx年全年黨費(fèi)的收繳及20xx年黨報(bào)黨刊的征訂工作。積極爭(zhēng)取下鄉(xiāng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)參加紅石巖甘蔗面積丈量105.5畝，配合紅石巖村兩委做好縣、鄉(xiāng)換屆選舉工作，深入農(nóng)戶收繳20xx年新農(nóng)合、新農(nóng)保并積極宣傳國家相關(guān)支農(nóng)、惠農(nóng)政策，積極主動(dòng)和群眾溝通，了解他們的近期生活及困難，認(rèn)真落實(shí)愛心水窖和太陽能戶數(shù)。努力讓群眾過上穿得漂亮，住得寬敞，吃得高檔的幸福生活。
四是遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。在工作中能夠自覺遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不擅離工作崗位;能夠尊重老同事，虛心請(qǐng)教，關(guān)心其他同事，熱情幫助。
回顧兩個(gè)月以來的工作學(xué)習(xí)，雖然有了一定的進(jìn)步，但也存在著很多不足。如，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是很到位，公文寫作能力還有待進(jìn)一步提高，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我應(yīng)該更加刻苦學(xué)習(xí)，加倍努力工作，力爭(zhēng)取得更大的進(jìn)步，取得更好的成績(jī)。
試用期個(gè)人總結(jié)7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
經(jīng)過我鄉(xiāng)鎮(zhèn)試用期公務(wù)員的一年工作，我對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)和回顧。在試用期內(nèi)，我兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，積極與同事合作，盡職盡責(zé)地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。以下是我在試用期內(nèi)所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
一、成績(jī)總結(jié)：
1. 忠誠奉獻(xiàn)：在試用期內(nèi)，我以忠誠于黨和人民的精神，全心全意為人民服務(wù)。每天都以飽滿的熱情投入工作，盡力解決群眾的'問題和困難，得到了群眾的好評(píng)與信任。
2. 學(xué)習(xí)進(jìn)步：試用期期間，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)，不斷提升自己的能力水平。通過學(xué)習(xí)，我對(duì)公務(wù)員崗位的職責(zé)和要求有了更深入的了解，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得了顯著的成效。
3. 團(tuán)隊(duì)合作：我注重與同事的溝通和協(xié)作，尊重團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議。在工作中，我與同事緊密合作，共同解決難題，共享工作成果，提高了工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4. 案件處理：在試用期期間，我積極參與和辦理各類案件，認(rèn)真核查各種資料，準(zhǔn)確把握相關(guān)法律法規(guī)，確保各項(xiàng)工作符合法律法規(guī)的規(guī)定。在案件處理方面取得了一定的成績(jī)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社會(huì)治理做出了貢獻(xiàn)。
5. 崗位責(zé)任：在試用期期間，我始終保持敬業(yè)精神，時(shí)刻牢記自己是公務(wù)員這一崗位的特殊性和責(zé)任感。在工作中，積極與群眾溝通交流，聽取建議和意見，并主動(dòng)為群眾服務(wù)，維護(hù)公共利益。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：
1. 學(xué)習(xí)不斷：雖然在試用期內(nèi)我通過學(xué)習(xí)提升了自己的知識(shí)和能力，但也意識(shí)到知識(shí)的學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的過程。未來，我將不斷充實(shí)自己，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，以適應(yīng)工作的需要。
2. 深入了解崗位：盡管我在試用期期間對(duì)公務(wù)員崗位的職責(zé)和要求有了一定的了解，但還有很多需要深入研究和了解的地方。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和鉆研，以更好地發(fā)揮公務(wù)員的職能作用。
3. 溝通合作：雖然我在團(tuán)隊(duì)合作中取得了一定的成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和合作方面還存在不足之處。以后，我會(huì)更加注重與同事的溝通，積極傾聽和接受他們的意見和批評(píng)，提高團(tuán)隊(duì)合作效率。
4. 加強(qiáng)自身素質(zhì)：作為一名公務(wù)員，我應(yīng)該具備較高的職業(yè)道德和素質(zhì)要求。未來，在工作中我將積極修身養(yǎng)性，充實(shí)自己的道德修養(yǎng)，提升自身的職業(yè)素質(zhì)。
三、展望未來：
在未來的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，我將不斷學(xué)習(xí)和提高自己，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的支持和幫助下，我一定能夠勝任公務(wù)員這一崗位，為建設(shè)和諧穩(wěn)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我會(huì)繼續(xù)努力，不負(fù)所托！
試用期個(gè)人總結(jié)8
倉庫作為一個(gè)企業(yè)中不可或缺的重要部門，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)起著至關(guān)重要的作用。而倉庫員工則是整個(gè)倉庫運(yùn)作的中流砥柱，他們的工作狀況直接影響著整個(gè)倉庫的效率和質(zhì)量。對(duì)于新入職的倉庫員工來說，在試用期內(nèi)的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。試用期總結(jié)及建議正是為了幫助新員工更好地適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率和工作質(zhì)量。
對(duì)于試用期內(nèi)的表現(xiàn)，新員工應(yīng)該全力以赴，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和提高自己的技能。在試用期內(nèi)，新員工通常需要通過一系列的培訓(xùn)和考核來了解倉庫的工作流程和規(guī)章制度。新員工應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待培訓(xùn)課程，努力學(xué)習(xí)和掌握各項(xiàng)操作技能。同時(shí)，在工作中，新員工要勤于請(qǐng)教和向老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的工作水平。只有如此，新員工才能在試用期內(nèi)展現(xiàn)出自己的價(jià)值和潛力。
對(duì)于試用期的總結(jié)，新員工應(yīng)該客觀地分析自己在試用期內(nèi)的表現(xiàn)和不足，以便更好地調(diào)整和提升自己的工作能力。在總結(jié)過程中，新員工可以從工作態(tài)度、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作等方面進(jìn)行評(píng)估，找出自己存在的問題和不足之處，并提出改進(jìn)和提升的建議。同時(shí)，新員工也可以向主管領(lǐng)導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，獲取更多的意見和建議，幫助自己更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
針對(duì)試用期的建議，新員工應(yīng)該繼續(xù)保持對(duì)工作的熱情和積極的態(tài)度，不斷提高自己的`工作水平和綜合素質(zhì)。在工作中，新員工要注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，做到心無旁騖，確保工作質(zhì)量和效率。同時(shí)，新員工還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極配合同事，共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。只有通過不懈的努力和堅(jiān)持，新員工才能在倉庫工作中穩(wěn)步成長(zhǎng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
倉庫試用期總結(jié)及建議對(duì)于新入職的倉庫員工來說至關(guān)重要。只有通過認(rèn)真努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，新員工才能在試用期內(nèi)展現(xiàn)出自己的價(jià)值和潛力，提高自己的工作能力和水平。同時(shí)，通過總結(jié)和建議，新員工也能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的問題和不足之處，實(shí)現(xiàn)自我提升和進(jìn)步。希望每一位新員工都能夠在倉庫工作中踏實(shí)努力，不斷突破自我，成為優(yōu)秀的倉庫員工，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
試用期個(gè)人總結(jié)9
從20xx年12月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來就職已經(jīng)兩個(gè)月了，從開始對(duì)一切的陌生和不懂，到努力適應(yīng)，我在公司同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下基本完成了各項(xiàng)工作，已經(jīng)逐漸習(xí)慣和適應(yīng)這份工作，短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高，工作也慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，那中間學(xué)會(huì)了很多東西，也對(duì)自身取得了相應(yīng)的進(jìn)步。為了總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)：
這段時(shí)間，我任職為公司總部前臺(tái)行政文員這一職位。
一開始來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺(tái)文員工作交接表，上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍，隨后我也參加了公司的員工培訓(xùn)，更深的學(xué)習(xí)了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓我對(duì)自己的這份工作更加的熟悉，操作減少了難度。
我總結(jié)了下我日常主要工作是
1、負(fù)責(zé)接聽電話，回答客戶的問題。
2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導(dǎo)去相應(yīng)的地點(diǎn)。
3、負(fù)責(zé)發(fā)放員工及促銷員入職，離職，調(diào)場(chǎng)表和工衣的發(fā)放。
4、負(fù)責(zé)公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。
5、收發(fā)總部每日的`報(bào)紙傳真，快遞包裹等。將各人快遞包裹及時(shí)派發(fā)，或打電話通知
6、總部一樓led顯示屏宣傳語的管理工作。
7、審批oa上個(gè)人以及門店的行政事務(wù)申請(qǐng)，比如名片申請(qǐng)等。
8、協(xié)助其他同事行政事務(wù)如復(fù)印等。
都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要態(tài)度和藹，處理日常事務(wù)要細(xì)心認(rèn)真，對(duì)待同事要虛心真誠…點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
前臺(tái)工作說難也不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，因?yàn)槭虑榉彪s，和各部門打交道也比較多，二個(gè)多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中難免會(huì)碰到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。剛開始工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò);但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
今后我要以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通爭(zhēng)取把工作做好，服務(wù)態(tài)度要良好,接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn),要給客人留下良好印象，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知道某個(gè)部門沒人,會(huì)提醒來電方,并簡(jiǎn)要說明可能什么時(shí)間有人,或者在力所能及的范圍內(nèi),簡(jiǎn)要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向!
試用期個(gè)人總結(jié)10
經(jīng)過一個(gè)月的試用期，我對(duì)自己在公司的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)。在這一個(gè)月中，我認(rèn)真履行了我的職責(zé)，主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解公司業(yè)務(wù)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)們積極溝通。我以高度的責(zé)任心和工作熱情，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)，也從中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
總的來說，我的優(yōu)點(diǎn)有如下幾點(diǎn)：一是具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠很快了解和掌握公司的`業(yè)務(wù)和流程，也能夠根據(jù)工作需要自如地調(diào)整自己；二是思路清晰，有條理，處理問題的能力較強(qiáng)，能夠在快速變化的工作環(huán)境下保持冷靜；三是態(tài)度積極，樂于溝通和協(xié)作，能夠與同事保持良好的合作關(guān)系，也能夠接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和教導(dǎo)，及時(shí)改正錯(cuò)誤。
當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是對(duì)具體的業(yè)務(wù)操作和技能掌握還不夠熟練，需要加強(qiáng)練習(xí)和學(xué)習(xí)。其次是在與客戶溝通中，需要更加仔細(xì)認(rèn)真，避免疏漏和誤解的出現(xiàn)。最后是需要更加嚴(yán)格規(guī)范地管理自己的時(shí)間和工作計(jì)劃，以提高自己的工作效率和質(zhì)量。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)自己的不足之處，更好地完成工作任務(wù)和目標(biāo)，更好地為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
試用期個(gè)人總結(jié)11
我于20xx年3月8日成為國立大學(xué)藥學(xué)院的試用期員工，兩個(gè)月的試用期隨即結(jié)束。這兩個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的指導(dǎo)和幫助，讓我很快融入了國立大學(xué)這個(gè)大家庭。
剛到店里的時(shí)候，感覺藥店售貨員的工作比較簡(jiǎn)單，但是做好不容易。首先，我要熟悉藥店的'工作流程，學(xué)習(xí)藥品方面的知識(shí)。每天營業(yè)前都有幾項(xiàng)任務(wù)需要檢查，如檢查商店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)和POS系統(tǒng)、檢查和準(zhǔn)備零用現(xiàn)金、檢查藥品陳列、檢查營業(yè)用品等�？梢员ＷC操作的順利和安全。工作中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)主題的每一項(xiàng)任務(wù)，虛心求教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次是對(duì)藥學(xué)知識(shí)、公司優(yōu)勢(shì)品種、銷售技巧的學(xué)習(xí)。良好的藥學(xué)知識(shí)可以更好地為客戶服務(wù)，增加銷售額。扎實(shí)的藥學(xué)知識(shí)可以讓客戶更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也可以讓我們的客戶團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
最后，作為一個(gè)合格的銷售人員，你要有良好的服務(wù)態(tài)度和良好的銷售技巧。我會(huì)禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢，了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、價(jià)格合理的藥物。
在兩個(gè)月的試用期內(nèi)，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥學(xué)同事給了我很大的幫助，讓我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了業(yè)務(wù)水平。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)藥品知識(shí)和銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識(shí)服務(wù)客戶，用公司“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)”的行為準(zhǔn)則約束和提升自己。
試用期個(gè)人總結(jié)12
經(jīng)過兩個(gè)多月的試用，我收獲頗豐，感觸也良多。剛進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)公司還不是很了解，工作經(jīng)驗(yàn)也不足，很多工作一時(shí)還不能上手，幸好有余部長(zhǎng)、王主管以及同事的耐心指點(diǎn)和教導(dǎo)，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡(jiǎn)單的電氣維護(hù)工作。
試用開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境，熟悉要維護(hù)的電氣設(shè)備，這是展開工作的基礎(chǔ)。試用期的前兩周，工作重點(diǎn)都是熟悉現(xiàn)場(chǎng)，通過觀察現(xiàn)場(chǎng)的各種各樣設(shè)備，增加自己對(duì)設(shè)備的感性認(rèn)識(shí)，初步了解各設(shè)備的工作和作用，還有就是通過和部門里的`同事交流，建立良好的關(guān)系，增進(jìn)大家的感情。
在熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和設(shè)備后，重點(diǎn)就是通過查閱相關(guān)的資料、手冊(cè)、圖紙、說明書，進(jìn)一步深入了解各電氣設(shè)備的電氣操作、電氣原理、常見故障現(xiàn)象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應(yīng)具備的條件。
搞電氣維修，要知識(shí)面廣，現(xiàn)在的科技發(fā)展很快，電子元件和電氣設(shè)備更新?lián)Q代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識(shí)和電氣維修技術(shù)，除了要掌握電子電氣的維修技術(shù)，還要掌握一定的機(jī)械維修技術(shù)，現(xiàn)在的電氣故障，不再是電氣故障機(jī)械故障分得那么清了，很多都是電氣、機(jī)械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利于排查故障。所以一有空閑時(shí)間，我就找來大量與電氣、電子以及機(jī)械有關(guān)的書籍，不斷充實(shí)自己和增進(jìn)自己的知識(shí)水平，另外還要通過請(qǐng)教師傅、上網(wǎng)查找資料等各種途徑來了解有關(guān)的最新消息和資訊。
除了掌握好理論知識(shí)外，主要的是要不斷實(shí)踐，積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)，有了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上扎實(shí)的理論知識(shí)，檢修起電氣故障來才能得心應(yīng)手。
在參與維護(hù)、維修工作中，也發(fā)現(xiàn)目前電氣管理工作的一些不足，維護(hù)工作做得不夠好，電廠很多電氣設(shè)備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化、加之有的場(chǎng)合常年潮濕、有腐蝕性，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導(dǎo)電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設(shè)備和線路上，也會(huì)引起漏電、短路等現(xiàn)象，電廠里有好幾臺(tái)電機(jī)就是因?yàn)檫@個(gè)原因造成故障的。電氣工作人員不應(yīng)是有故障就維修，無故障就閑著，應(yīng)該經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)去逛逛，查看一下電氣設(shè)備的運(yùn)行狀況和線路情況，做好維護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)引起故障。
要做一個(gè)合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，要有比較廣的電氣安全常識(shí)，還要有一顆謙虛的上進(jìn)心。當(dāng)然，檢修工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，一些工作手續(xù)方面還有些影響工作效率的問題存在。最后我相信公司的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，個(gè)人維修能力也會(huì)隨著時(shí)間逐步增強(qiáng)。
部門：
總結(jié)人：
日期：
試用期個(gè)人總結(jié)13
我于20xx年x月成為公司的試用員工，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進(jìn)入公司以來我一直從事一職，在各領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我從一個(gè)對(duì)一職只知道一點(diǎn)皮毛的新手發(fā)展成為可以獨(dú)立進(jìn)行工作的一名合格員工，對(duì)此我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝。
從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對(duì)的知識(shí)有了更加系統(tǒng)的了解，個(gè)人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯(cuò)誤，對(duì)此我一定會(huì)積極做出改正，不在犯同樣的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取盡自己努力做好工作。
以下是我對(duì)這三個(gè)月的工作作出的總結(jié)：
1、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
2、工作與實(shí)際相符合，工作之前程度做好調(diào)查，分析工作的`重點(diǎn)難點(diǎn)，做好詳細(xì)的工作計(jì)劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；
3、全面考慮問題，對(duì)于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患；
4、主動(dòng)完成工作，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定及時(shí)準(zhǔn)確的去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的工作，要做到主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)工作，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動(dòng)性，而不是成為一個(gè)執(zhí)行命令的機(jī)器；
總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅(jiān)信這里就是實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值的地方，因此，我會(huì)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
試用期個(gè)人總結(jié)14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在試用期的這段時(shí)間，我擔(dān)任了公司的倉庫主管，對(duì)于這個(gè)崗位的角色和職責(zé)，我也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此，我將對(duì)我在試用期的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，并提出自己的改進(jìn)方案和計(jì)劃。
一、崗位職責(zé)
作為倉庫主管，我的主要職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：
1. 確保貨物的準(zhǔn)確入庫和出庫，維護(hù)倉庫安全，建立健全的貨物管理制度。
2. 積極配合銷售團(tuán)隊(duì)和采購團(tuán)隊(duì)，提供支持和協(xié)助，幫助他們完成銷售計(jì)劃和采購計(jì)劃。
3. 確保倉庫區(qū)域的物品存儲(chǔ)、倉庫空間的利用情況，促進(jìn)倉庫的合理布局和優(yōu)化管理。
4. 協(xié)調(diào)售后服務(wù)、物流等業(yè)務(wù)，保證客戶及時(shí)收到貨物，并通過物流、售后等途徑解決問題、提高顧客滿意度。
二、試用期工作回顧
在試用期內(nèi)，我主要完成了以下幾項(xiàng)工作：
1. 完成了采購訂單對(duì)應(yīng)的貨物入庫和銷售訂單對(duì)應(yīng)的貨物出庫，并對(duì)貨物進(jìn)行分類、分儲(chǔ)、分區(qū)管理，確保理貨準(zhǔn)確，貨物放置有序。
2. 優(yōu)化了倉庫貨架布局，提高了物品存儲(chǔ)量和利用率，保證了貨物的充分利用。
3. 與銷售團(tuán)隊(duì)、物流等部門保持溝通，及時(shí)解決客戶的售后問題，提高客戶滿意度。
4. 建立了倉庫貨物管理制度，規(guī)范了各項(xiàng)管理流程，制定了安全操作規(guī)程，提高了工作效率和質(zhì)量。
5. 參加了公司培訓(xùn)課程，增強(qiáng)了自身的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平。
三、問題和不足
在試用期的工作中，雖然我盡力完成了自己的工作，但也存在一些問題和不足：
1. 工作經(jīng)驗(yàn)不足：這是我最大的問題之一，我希望通過深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的`工作經(jīng)驗(yàn)和技能。
2. 溝通能力不足：在與各部門合作和協(xié)調(diào)任務(wù)方面，我還需要不斷提高自己的溝通能力和協(xié)作能力。
3. 安全意識(shí)不足：雖然我已經(jīng)制定了安全操作規(guī)程，但是在工作中有時(shí)還是存在安全隱患，需要進(jìn)一步加強(qiáng)安全意識(shí)。
四、改進(jìn)方案和計(jì)劃
為了克服上述問題和不足，我制定了如下的改進(jìn)方案和計(jì)劃：
1. 深入了解行業(yè)和工作規(guī)律，不斷提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，尤其在貨物分類、存儲(chǔ)、管理等方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
2. 提高溝通能力和協(xié)作能力，在工作中積極與各部門溝通協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系。
3. 不斷加強(qiáng)安全意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)于工作中存在的安全隱患及時(shí)處理和改善。
4. 在工作中不斷總結(jié)和反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，完善自己的工作流程和工作方法，提高工作效率和質(zhì)量。
五、總結(jié)
試用期的工作讓我更加深入地了解了倉庫主管這個(gè)崗位的角色和職責(zé)，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中存在的問題和不足。但我相信，在公司的幫助和支持下，我一定可以不斷完善自己，提高自己的工作水平和能力。最后，再次感謝公司的信任和支持，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做好自己的工作。
試用期個(gè)人總結(jié)15
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng)，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的'產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來說，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f目前在xx市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場(chǎng)推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
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