房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)

　　在我們平凡的日常里，接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)1

　　一、銷(xiāo)售總監(jiān)一名，職責(zé)：

　　制定銷(xiāo)售方案及策略;

　　嚴(yán)格按照公司原則對(duì)銷(xiāo)售合同中的特殊條款進(jìn)行審核;

　　協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商、工程、銀行、物業(yè)等部門(mén)的工作關(guān)系;

　　二、總監(jiān)助理一名，職責(zé)：

　　本項(xiàng)目部日常的組織管理;

　　定期對(duì)所屬工作人員進(jìn)行考核;

　　對(duì)銷(xiāo)售員定期培訓(xùn);

　　制定銷(xiāo)售管理的規(guī)章制度等工作;

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作

　　維系與媒介的良好關(guān)系等;

　　三、銷(xiāo)售副總監(jiān)兩名(前期一名)，職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售代表的日常管理;

　　培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研;

　　協(xié)助本組銷(xiāo)售代表簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同并進(jìn)行審核;

　　及時(shí)收繳銷(xiāo)售代表填寫(xiě)的`各種資料及日常工作匯報(bào);

　　完成銷(xiāo)售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，配合總監(jiān)助理完成日常工作;

　　四、銷(xiāo)售代表十名(前期六名)，職責(zé)：

　　按照公司要求統(tǒng)一宣傳口徑;

　　嚴(yán)格執(zhí)行工作流程;

　　認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)登記表格;

　　定期追蹤客戶(hù);

　　及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)和銷(xiāo)售問(wèn)題;　　按期催款;

　　積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身能力，確保每月完

　　成銷(xiāo)售任務(wù);

　　五、銷(xiāo)售內(nèi)勤一名，職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)控、臺(tái)帳、客戶(hù)資料及各種銷(xiāo)售資料的管理;

　　完成銷(xiāo)售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性工作;

　　協(xié)助開(kāi)發(fā)商的收款工作。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)2

　　1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，切忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、依照銷(xiāo)售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看房、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。

　　3、催收成交客戶(hù)的.后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。

　　4、配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

　　5、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。

　　6、嚴(yán)格遵守公司和售房部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　7、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)3

　　1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

　　1）對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員），對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2）組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整；

　　3）協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”；

　　4）制定銷(xiāo)售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案；

　　5）全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷(xiāo)控；

　　6）處理銷(xiāo)售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶(hù)關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策；

　　7）銷(xiāo)售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的客戶(hù)投訴。

　　2、銷(xiāo)售代表

　　1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的接待、咨詢(xún)服務(wù)；

　　2）完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3）充分展示公司、樓盤(pán)的良好形象；

　　4）主動(dòng)，自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；

　　5）協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理整理租售資料的.統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)管理；

　　6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷(xiāo)售手續(xù)，并做好檔案管理工作；

　　7）協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；

　　8）負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通聯(lián)系，為客戶(hù)解決困難；

　　9）對(duì)客戶(hù)有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；

　　10）在與客戶(hù)聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)，解決；

　　12）做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)4

　　1)銷(xiāo)售人員必須自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的統(tǒng)一管理;

　　2)銷(xiāo)售人員應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握充足的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及充分了解公司相關(guān)服務(wù)程序，提高銷(xiāo)售技巧;

　　3)每接待一位客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)記錄，資料填寫(xiě)必須盡量詳細(xì);

　　4)不得欺瞞客戶(hù)，不得擅自對(duì)客戶(hù)有所承諾，如遇特殊情況須及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)以求處理;對(duì)于較為刁難的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員不得有意與其爭(zhēng)執(zhí)或表露不滿(mǎn)情緒，可由銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)同處理;

　　5)銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)洽談時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向客戶(hù)說(shuō)明成交后的相關(guān)辦事程序和應(yīng)提交資料文件;

　　6)建立客戶(hù)檔案，定期跟進(jìn)客戶(hù)，原則上不超過(guò)三天須跟進(jìn)一次，每次做好跟進(jìn)情況記錄并收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，定期匯總提交銷(xiāo)售經(jīng)理;

　　7)銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)，必須做到填寫(xiě)資料準(zhǔn)確無(wú)誤，不得涂改，并認(rèn)真向客戶(hù)解釋《認(rèn)購(gòu)書(shū)》相關(guān)條款及填寫(xiě)內(nèi)容;

　　8)銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)公司的有關(guān)銷(xiāo)售規(guī)定與客戶(hù)洽談，不得濫用折扣及優(yōu)惠條件，不得炒樓，不得虛報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　9)銷(xiāo)售人員的'工作行為代表著公司形象，在工作期間應(yīng)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的精神面貌;

　　10)如客戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)，要求了解清楚客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)的原因，并把銷(xiāo)售抗性反饋到公司.

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