（經(jīng)典）國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？以下是小編幫大家整理的國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開(kāi)發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤(pán)，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問(wèn)題及解決方案。
二、實(shí)習(xí)崗位
以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。還有，做一些目前沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、政府主管部門(mén)等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶—簽訂合同—客戶開(kāi)出信用證—商家備貨—辦理商檢，報(bào)關(guān)并取得提單—根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)—單據(jù)交付銀行，銀行審核付款—憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷(xiāo)—至稅務(wù)局辦理退稅。
在實(shí)習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來(lái)在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識(shí)還是很實(shí)用的，讓我感覺(jué)上手很快，在單據(jù)制作過(guò)程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無(wú)法學(xué)會(huì)的。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，看著擺在我面前的大量的文書(shū)材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要�。∫虼宋抑缓谜�(qǐng)教師傅，在她的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如："對(duì)外簽約""對(duì)外付匯""許可證號(hào)""報(bào)關(guān)""報(bào)驗(yàn)""消關(guān)""倉(cāng)儲(chǔ)“幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。
另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣。一般來(lái)說(shuō)客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
此外，通過(guò)這次為期一月的'國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬(wàn)變。工作要認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。
2. 參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
3. 掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
4. 了解國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。
6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
二、實(shí)習(xí)主要收獲和心得
1. 實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)主要運(yùn)用了Simtrade軟件，為我們這樣英語(yǔ)專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向，卻苦于沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)的人，提供了一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。而在另一方面，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于外貿(mào)人才的需求會(huì)越來(lái)越大，而Simtrade，盡管只是一個(gè)虛擬平臺(tái)，但卻有極為精密的設(shè)計(jì)，各個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置的也十分真實(shí)，并配有幫助，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，來(lái)幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國(guó)際貿(mào)易的流程。
2. 實(shí)習(xí)安排
本次的實(shí)習(xí)主要安排于周二的課堂時(shí)間，持續(xù)時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期。必須輪流擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進(jìn)行多單交易。
3. 實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于需要分別扮演出口商，進(jìn)口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗(yàn)各個(gè)廠商所發(fā)揮的作用。所以一開(kāi)始的任務(wù)便是通過(guò)學(xué)號(hào)登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫(xiě)詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人，電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼，公司地址等。在分別填寫(xiě)完出口商，進(jìn)口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿(mào)易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。
（1）作為出口商。作為進(jìn)口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱心的交易對(duì)象之后，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商。一定在郵件來(lái)往中達(dá)成共識(shí)，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認(rèn)之后，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙，報(bào)檢，辦理保險(xiǎn)，報(bào)關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請(qǐng)出口退稅。在此過(guò)程中，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠打交道，需要填寫(xiě)的單據(jù)多達(dá)十幾張，因此工作量極大。
�。�2）作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過(guò)程中，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的檢查之后，在填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表過(guò)程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認(rèn)合同，而應(yīng)和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進(jìn)行下一步的'合作。在確認(rèn)合同之后，進(jìn)口商則需去開(kāi)具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進(jìn)口商需要負(fù)責(zé)進(jìn)口結(jié)匯，報(bào)檢，報(bào)關(guān)與提貨，以及申請(qǐng)退稅�？傮w而言所填單據(jù)較少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。
�。�3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項(xiàng)產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費(fèi)之后保證自己的收益。在正式確認(rèn)了合同之后，工廠便可以開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國(guó)稅局繳稅。那么工廠的任務(wù)可以說(shuō)至此完成。總的來(lái)說(shuō)，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項(xiàng)。
在將這三個(gè)廠商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項(xiàng)支出和收入，以此來(lái)判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來(lái)查看自己的綜合能力，預(yù)算能力，單據(jù)填寫(xiě)速度，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn)。
4．實(shí)習(xí)中的問(wèn)題
實(shí)習(xí)中由于要精確到每一個(gè)步驟，確保不犯任何錯(cuò)誤。所以也就不可避免的會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題。
�。�1）郵件書(shū)寫(xiě)的用語(yǔ)。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別，需用較為正式和禮貌的語(yǔ)氣。而在用詞方面，也不宜選用太過(guò)口語(yǔ)化，日常化的單詞，而應(yīng)選擇較為書(shū)面化的單詞。
�。�2）預(yù)算往往和實(shí)際有著較大差距。填寫(xiě)進(jìn)出口預(yù)算單時(shí)，需要進(jìn)行多項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算，包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅，海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，銀行費(fèi)用，其它費(fèi)用等。計(jì)算本身并不復(fù)雜，但是由于所需計(jì)算的費(fèi)用項(xiàng)目較多較雜，所以需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算公式了若指掌。而在剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí)，預(yù)算長(zhǎng)長(zhǎng)有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實(shí)際費(fèi)用卻高達(dá)幾千塊的情況。而也有可能，在報(bào)價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補(bǔ)貼，那么久有可能導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高，使進(jìn)口商虧欠的狀況。因此，進(jìn)出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
�。�3）填寫(xiě)單據(jù)速度較慢，正確率較低。由于起初對(duì)業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫(xiě)。而填寫(xiě)過(guò)程中也總是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，比如一下漏寫(xiě)了一些重要信息，一下又會(huì)出現(xiàn)對(duì)貨物描述不夠準(zhǔn)確的問(wèn)題。而我的第一筆單據(jù)就由于進(jìn)口地銀行的填寫(xiě)錯(cuò)誤而報(bào)廢。雖然可能只是幾個(gè)小小的數(shù)字填寫(xiě)錯(cuò)誤，但是這也從一個(gè)側(cè)面充分說(shuō)明單據(jù)填寫(xiě)的重要性，一旦有了疏忽，就會(huì)帶來(lái)極大的損失。
5． 實(shí)習(xí)總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，起初雖然也也會(huì)犯大大小小的錯(cuò)誤，并為此感到心酸。但是卻永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅。而這次模實(shí)訓(xùn)模擬也給我?guī)?lái)了許多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識(shí)，實(shí)在是一次難得的體驗(yàn)。而我也因此總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
�。�1）務(wù)必認(rèn)真，細(xì)致，謹(jǐn)慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細(xì)，會(huì)導(dǎo)致各種錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯(cuò)了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數(shù)據(jù)，便導(dǎo)致整單全廢。所以在填寫(xiě)單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設(shè)想。
（2）注重理論知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用的結(jié)合。盡管在大三時(shí)期修習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)
務(wù)這門(mén)課程，能對(duì)貿(mào)易流程說(shuō)個(gè)大概，對(duì)各項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）學(xué)號(hào)商務(wù)英語(yǔ)極為重要。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，無(wú)論是在商務(wù)信函的撰寫(xiě)中，還是在之后填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中，都需要有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)來(lái)確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù)。如果沒(méi)有商務(wù)英語(yǔ)堅(jiān)實(shí)的底子作為保障，那么接下來(lái)一切的步驟都會(huì)困難重重。而我，作為一名英語(yǔ)專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>
最后，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱完美線上平臺(tái)，讓我們累積經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
今天，我們?yōu)槠谝恢艿纳蠙C(jī)模擬貿(mào)易實(shí)驗(yàn)接近尾聲。經(jīng)過(guò)了一周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)�，F(xiàn)有小節(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)目的
SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個(gè)參與SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)的學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。在虛擬貿(mào)易中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力是本次實(shí)習(xí)的主要目的所在。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年1月4至20xx年1月10日，共計(jì)一周。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
揚(yáng)大農(nóng)學(xué)院7號(hào)樓六樓機(jī)房。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這周實(shí)習(xí)分別扮演了三個(gè)角色，分別為進(jìn)口商，出口商，工廠。進(jìn)口商做了7筆業(yè)務(wù)，出口商、工廠各做了6筆業(yè)務(wù)。以下是我對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容做的匯報(bào)：
出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。
國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報(bào)告
進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。
工廠：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
五、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法
1、預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。
實(shí)習(xí)的第一周，我做的出口商，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)只想著趕緊做好單據(jù)發(fā)貨給進(jìn)口商，可以快點(diǎn)賺錢(qián)，所以預(yù)算表就草草了事，所以我的預(yù)算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯(cuò)誤的原因，找到正確的做法，減少了我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
2、填單檢查次數(shù)多，一次通過(guò)率較低。
因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開(kāi)始填單時(shí)很慢。我開(kāi)始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫(xiě)方法，好多單據(jù)也有相同的`部分，比如說(shuō)商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫(xiě)我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過(guò)軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率卻沒(méi)有達(dá)到百分之百，例如我一筆業(yè)務(wù)國(guó)家是尼日利亞，不管填寫(xiě)哪一張單據(jù)，它的國(guó)家都是錯(cuò)誤的。
3、郵件問(wèn)題。
我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以無(wú)論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。
六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說(shuō)我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。
收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的用途等等。
國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)習(xí)中就有好多貨遭遇到了火災(zāi)，水漬等，但是由于沒(méi)有辦理相關(guān)的保險(xiǎn)，損失很大，還浪費(fèi)了大量做單據(jù)的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費(fèi)計(jì)算的時(shí)候，一定要對(duì)保險(xiǎn)的類別了解清楚，做出適當(dāng)?shù)挠?jì)算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預(yù)算。
國(guó)際貿(mào)易中，要注重正確填寫(xiě)單據(jù)的重要性。填寫(xiě)單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩，甚至帶來(lái)不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語(yǔ)基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。有一點(diǎn)不足的是，在貿(mào)易磋商階段大家都沒(méi)有注重外貿(mào)函電的應(yīng)用，只是用簡(jiǎn)短的中文進(jìn)行交流洽談貿(mào)易價(jià)格和條件。
總體來(lái)講，我認(rèn)為，本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
最后感謝揚(yáng)州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們能對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)實(shí)際上的了解；感謝焦春鳳老師和蔣蘭陵老師在實(shí)習(xí)中給予我們的指導(dǎo)！
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況，提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫(xiě)及制作。
1、保險(xiǎn)單的制作。我首先填寫(xiě)的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據(jù)，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧�，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫(xiě)的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫(xiě)就可以了。
2、匯票的填寫(xiě)。匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認(rèn)真填寫(xiě)，切記馬虎。
3、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)。一般都是根據(jù)信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫(xiě)。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。
4、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了�？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。
5、海運(yùn)提單的填寫(xiě)提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫(xiě)的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲
掌握好本專業(yè)的'知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。
注重社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献�，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能。
總結(jié)：經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：
（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易法律課的.內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容
（3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
這兩周一直在進(jìn)行tmt on line國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺(jué)很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈，很高興!在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫(xiě)起來(lái)還算輕松。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺(jué)很吃力了，個(gè)人覺(jué)得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問(wèn)題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、 fob、 cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。
2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。
3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的`，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。
在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。
在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的`第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷(xiāo)售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的）、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)（分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。
通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記;國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則>各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。
所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻�，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻�，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。
一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。）歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作。自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。
首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度。
其次，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。
再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。
在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
總結(jié)：
經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問(wèn)題，能說(shuō)在是受益匪淺。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的'具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體利用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提升分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)必須的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。并且，不一樣法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的資料。
(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不但僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合利用。例如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則
為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活利用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
實(shí)習(xí)日期：
20xx年.03.1220xx年.04.06
實(shí)習(xí)單位：烏魯木齊宏運(yùn)工貿(mào)有限公司
實(shí)習(xí)目的：
1、了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力，為今后的工作打好各方面的基礎(chǔ)。
2、學(xué)會(huì)將課本中學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的能力，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，培養(yǎng)自己所長(zhǎng)，避免所短。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
烏魯木齊工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介：
烏魯木齊工貿(mào)有限公司是一家具有代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)資格的國(guó)際貿(mào)易公司。目前主要經(jīng)營(yíng)涂料制品、安防用品等多種行業(yè)用原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)，其中以進(jìn)出口油漆產(chǎn)品，環(huán)保涂料，各種規(guī)格的室內(nèi)裝修材料和保安鑰匙系統(tǒng)為主。該公司自成立以來(lái)代理了中亞五國(guó)內(nèi)外知名品牌的涂料經(jīng)營(yíng)，并且取得了良好的市場(chǎng)信用。其規(guī)模和實(shí)力在同類企業(yè)中也獲得較大的認(rèn)同。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于為人處事做學(xué)問(wèn)。
作為實(shí)習(xí)生，在公司中做得都是最基本最簡(jiǎn)單的工作，但也學(xué)習(xí)到了不少國(guó)際貿(mào)易和其相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，獲益匪淺，為今后的工作打下實(shí)踐上的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
20xx年年3月12日起，我正式在烏魯木齊宏運(yùn)有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期一個(gè)月。從事的工作是有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的基本工作，如制單，填表，發(fā)函等等。當(dāng)然，還有一些比較瑣碎的具體工作�？傮w來(lái)講學(xué)到了不少東西，總結(jié)起來(lái)主要的收獲可以分為以下幾個(gè)方面。
1、商務(wù)俄語(yǔ)和外貿(mào)用語(yǔ)的使用和翻譯。初進(jìn)公司，首先要熟悉公司的大體情況和主要業(yè)務(wù)伙伴的材料。由于公司有不少外國(guó)客戶和合作伙伴，許多合同甚至函電都是俄語(yǔ)的，某些專業(yè)術(shù)語(yǔ)也沒(méi)有相應(yīng)的中文翻譯。前兩天主要是了解公司的情況和閱讀相關(guān)材料，商務(wù)俄語(yǔ)要求精煉準(zhǔn)確，所以看起來(lái)有些晦澀難懂。
還好進(jìn)公司之前把以前學(xué)過(guò)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)大體復(fù)習(xí)了一遍，大部分俄語(yǔ)材料的主要意思也能看懂。對(duì)于專業(yè)性較高的或者固定格式的用語(yǔ)，主要利用下班時(shí)間從網(wǎng)上查寫(xiě)相關(guān)的資料，做好筆記。
當(dāng)時(shí)公司正在和一家新加坡安防公司合伙開(kāi)發(fā)一種安全性很高的鑰匙系統(tǒng)，公司為其尋找國(guó)內(nèi)的技術(shù)合作伙伴。往來(lái)的詢問(wèn)，發(fā)盤(pán)，交易方式和合同都是俄語(yǔ)。由于我們公司只是充當(dāng)一個(gè)中間人的角色，俄文的翻譯就更加要精確，難度也更大。我跟隨主管學(xué)習(xí)，也能夠用比較正規(guī)的用語(yǔ)發(fā)簡(jiǎn)單的電子郵件。雙方通過(guò)E-MAIL、FAX循環(huán)反復(fù)，達(dá)成了最終的合同。
2、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和相關(guān)單證的填制。
以前學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易事務(wù)和外貿(mào)俄語(yǔ)的時(shí)候也掌握了關(guān)于訊問(wèn)，發(fā)盤(pán)和回復(fù)的要件。偶爾翻閱一些客戶所提供的資料，試著審讀幾份較為簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)資料，并依據(jù)現(xiàn)有資料填制報(bào)關(guān)單。每次填制完畢后提交給貿(mào)易部的主管審閱。主管審閱完畢，一般都會(huì)給我介紹一點(diǎn)她們公司關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的基本做法。這一過(guò)程，正是我在初期熟悉制單、補(bǔ)充實(shí)際操作業(yè)務(wù)知識(shí)的最佳時(shí)機(jī)。大約一星期之后，我基本上熟悉了國(guó)際貿(mào)易的主要流程。公司也進(jìn)入了業(yè)務(wù)的繁忙期，便增加了我這個(gè)新手的工作量。即使還只是初學(xué)者，如今也沒(méi)有多少閑暇時(shí)間了，因?yàn)槲覀儽仨殞忛喴环萦忠环莸臉I(yè)務(wù)材料。大量的工作必然給我?guī)?lái)不少難題。比如說(shuō)，進(jìn)出口各須哪些資料，發(fā)現(xiàn)單證不符后應(yīng)當(dāng)怎樣處理，具體的商品究竟應(yīng)該怎樣歸類，通關(guān)貨物申報(bào)需要提供哪些技術(shù)參數(shù)等。一旦遇到了這類問(wèn)題，我們就得去找“老大”幫忙了。他是本企業(yè)當(dāng)中資格最老的業(yè)務(wù)員，來(lái)這里工作已有五年之久。公司里也數(shù)他對(duì)業(yè)務(wù)的操作最熟。每每大家遇到一些不經(jīng)常申報(bào)的貨物或物品，那定會(huì)請(qǐng)他來(lái)為我們進(jìn)行商品歸類。如此幾番，人們便戲稱他為“歸類科科長(zhǎng)”了。好在他既比較熱情又不計(jì)較，總是有求必應(yīng)。這無(wú)疑給我提供了很多方便。作為實(shí)習(xí)者，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是一個(gè)大的問(wèn)題，所以主管總是很耐心的教導(dǎo)我，使我學(xué)到了很多的貿(mào)易實(shí)物知識(shí)。她首先給了我們一些關(guān)于涂料和油漆進(jìn)出口貿(mào)易的資料讓我們記住。我在短時(shí)間里將各種涂料的質(zhì)量系數(shù)，特性，英文名稱作了大概的了解。
之后，主管又給我拿來(lái)了一些單證，eg：提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和主管一起去銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要跑好幾個(gè)地方，但是，我覺(jué)得值得，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
這便是我在那段時(shí)間里最主要的學(xué)習(xí)渠道。通過(guò)這么一個(gè)渠道，我讓從前所學(xué)的書(shū)本知識(shí)同實(shí)踐過(guò)程中的操作有了一次融合的機(jī)會(huì)，掌握了不少新知識(shí)、新做法。
到了實(shí)習(xí)階段的后期，隨著知識(shí)的積累和操作速度的加快，我開(kāi)始逐漸多的接觸出口資料。起初是在因?yàn)橛袉为?dú)負(fù)責(zé)做出口報(bào)關(guān)單的時(shí)候，由于一時(shí)單據(jù)太多，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。于是，主管便讓我?guī)兔Α?/p>
一般的情況是：起先，我同她一起制作草單。等待錄單員將一些草單錄入并打印出復(fù)核表來(lái)時(shí)，我便停止制單工作，轉(zhuǎn)而去核對(duì)復(fù)核表。若復(fù)核表上存在錯(cuò)誤，手工改正后交給錄單員重新錄入；若沒(méi)有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，則等主管再?gòu)?fù)核一遍后簽名發(fā)送。不光是制單，偶爾的時(shí)候我也不安排去做其他工作。比如，人手不夠的時(shí)候我得去遞單或是放行。遞單很簡(jiǎn)單，首先是取號(hào)。一般來(lái)說(shuō)，出口遞單在接單窗口取號(hào)，進(jìn)口遞單在征稅窗口取號(hào)。然后便是按號(hào)排隊(duì)，適時(shí)向海關(guān)工作人員遞單。放行則是更為簡(jiǎn)便，無(wú)非是去海關(guān)監(jiān)管區(qū)請(qǐng)求關(guān)員在審單后加蓋放行章。在此，我也就不細(xì)說(shuō)了。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)難得，這是一次很好的.將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以實(shí)踐去檢驗(yàn)理論和理解理論的時(shí)機(jī)。
也是一次積累工作經(jīng)驗(yàn)的大好時(shí)機(jī)。
在這次實(shí)踐過(guò)程中我既擴(kuò)大了視野又充實(shí)了自己的知識(shí)，但也形成了一些看法剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
首先，此次實(shí)習(xí)中，我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。
相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
其次，我了解到人際關(guān)系的重要。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，想要工作的有效率，必須處理好人際關(guān)系。有工作的激情，熱情友好，虛心接受別人的意見(jiàn)，勇于表達(dá)自己的看法，寬容且不計(jì)較得失，良好的情商是自己取得進(jìn)步的重要因素。
在此，理論知識(shí)并非不重要，但更為重要的是要學(xué)會(huì)如何學(xué)以致用，通過(guò)怎么樣的方式將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
我是學(xué)國(guó)際貿(mào)易的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套國(guó)際貿(mào)易的理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正參與一個(gè)公司的貿(mào)易實(shí)務(wù)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)驗(yàn)室機(jī)房
三、實(shí)習(xí)的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準(zhǔn)備。
2、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。
3、利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行商務(wù)咨詢，掌握信函的寫(xiě)作技巧。
4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面的差異。在詢價(jià)、發(fā)盤(pán)、還價(jià)、承兌的談判過(guò)程中，要靈活運(yùn)用貿(mào)易條款（cif、cfr、fob）和結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確計(jì)算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，爭(zhēng)取更好的成交價(jià)格。
5、根據(jù)咨詢內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，用結(jié)算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（信用證、電匯、付款交單、承兌交單）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。
8、正確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，做好庫(kù)存管理。
9、正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)立申請(qǐng)）。
10、掌握文件的簽發(fā)、審核、審核要點(diǎn)。
11、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
12、體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中物流、資金流、商流的運(yùn)作模式，體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中不同主體的不同地位、具體工作和互動(dòng)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
1、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來(lái)完成交易設(shè)計(jì)。
2、字?jǐn)?shù)500多。注意不要口語(yǔ)化和使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、選擇一個(gè)字幕。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色，SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的`基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
一、實(shí)習(xí)單位介紹
二、實(shí)習(xí)情況介紹
從實(shí)習(xí)的第一天開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門(mén)主管就對(duì)今后一段時(shí)間內(nèi)的實(shí)習(xí)任務(wù)作出了安排。主要任務(wù)有：
1、熟悉阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，促動(dòng)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
2、應(yīng)用所學(xué)到的僅僅為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護(hù)公司的外貿(mào)網(wǎng)站。
3、服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，圓滿完成單位布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實(shí)際，使用所學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。
在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我開(kāi)始了對(duì)公司基本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過(guò)這個(gè)階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，并且通過(guò)指導(dǎo)老師的介紹了解到對(duì)公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解能夠盡快的適合公司的人事制度和工作環(huán)境，對(duì)于展開(kāi)業(yè)務(wù)熟悉產(chǎn)品情況有很大的協(xié)助。而對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對(duì)各種不同型號(hào)，不同材質(zhì)的型材有了更深的理解，通過(guò)對(duì)這些理解的深化學(xué)習(xí)讓我對(duì)中國(guó)的門(mén)窗市場(chǎng)乃至整個(gè)世界的建材市場(chǎng)都有了一定的了解，這也是實(shí)習(xí)期間的重大收貨之一。
在了解了公司的基本情況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過(guò)考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了展開(kāi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的水平，所以繼續(xù)增強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，并讓我要把上班時(shí)的實(shí)際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)緊密聯(lián)系，多看、多記、多學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下我開(kāi)始對(duì)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運(yùn)提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過(guò)，但經(jīng)過(guò)實(shí)際操作后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)在海運(yùn)提單的填寫(xiě)過(guò)程中有很多細(xì)節(jié)需要注意，千萬(wàn)不能粗心大意得過(guò)且過(guò)，否則就可能給公司帶來(lái)巨大的損失。
與此同時(shí)公司另外一個(gè)同事，還教會(huì)我學(xué)會(huì)了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。值得一提的是開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)法與平時(shí)我在外貿(mào)焊點(diǎn)課本里學(xué)到的寫(xiě)法有較大的差別，如在實(shí)際寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的過(guò)程中并沒(méi)有對(duì)開(kāi)發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求，甚至連客套話也能夠省略掉，尤其需要注意的事寫(xiě)給陌生客戶的第一封開(kāi)發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國(guó)外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細(xì)節(jié)，但是我相信細(xì)節(jié)決定成敗，這些小細(xì)節(jié)必然會(huì)為以后我參加外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中我還接觸到了其他的知識(shí)，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的知識(shí)，比如要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點(diǎn)擊量，產(chǎn)品標(biāo)題要準(zhǔn)確且富有內(nèi)涵不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)短；
2、關(guān)于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且理解到熟練的掌握這些軟件的操作方法對(duì)于節(jié)約時(shí)間，提升工作效率有著重大意義；
3、對(duì)于整個(gè)外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對(duì)發(fā)盤(pán)還盤(pán)的實(shí)際操作的理解，提升了自己的英語(yǔ)水平。
4、提升阿里巴巴網(wǎng)站的訪問(wèn)量對(duì)于業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)有很大的協(xié)助，訪問(wèn)量高了，詢盤(pán)的量也就多了這對(duì)于增大成交機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)有很大的協(xié)助。而提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量最重要的莫過(guò)于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是每天都更新一次。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，但是我還是感覺(jué)自己學(xué)到了很多僅僅與技能，并且這些知識(shí)與技能將會(huì)對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的`協(xié)助。
首先是對(duì)人生態(tài)度的理解，生命有限但學(xué)海無(wú)涯，在日常生活中要多看多聽(tīng)多記多學(xué)，課本上能學(xué)到的知識(shí)是有限的，但生活中卻有無(wú)限的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，這就要求我們以后要善于思考、勤于學(xué)習(xí)。并且要牢記學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué)業(yè)不是為老板而學(xué)，而是為個(gè)人的發(fā)展而學(xué)。在生活中要養(yǎng)成積極向上，吃苦耐勞的精神，對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作都要充滿激情，養(yǎng)成做一行、愛(ài)一行、精一行的良好品質(zhì)。
其次，要高度理解到英語(yǔ)的重要性。熟練的掌握好英語(yǔ)這個(gè)使用工具能夠有效的與外國(guó)客戶實(shí)行溝通，能夠協(xié)助我們更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)良好的英語(yǔ)水平能夠?yàn)楣緲?shù)立良好的形象，促動(dòng)與客戶之間的了解，加深買(mǎi)賣(mài)雙方的信任。學(xué)習(xí)英語(yǔ)不能是為了應(yīng)付考試而應(yīng)該是為了與國(guó)外客戶交流，所以在日常生活中要通過(guò)持續(xù)的練習(xí)和交流來(lái)強(qiáng)化英語(yǔ)口語(yǔ)，不應(yīng)該滿足于英語(yǔ)考試中的卷面成績(jī)。
再次，要充分理解到買(mǎi)賣(mài)雙方建立信任的重要性，這也是公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的外貿(mào)工作最重要的基礎(chǔ)，良好的信任關(guān)系能夠超越人文背景、超越文化差異乃至價(jià)格因素，并且能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。這就要求我們?cè)谕赓Q(mào)過(guò)程中要注意維護(hù)公司形象和信譽(yù)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對(duì)自己公司的產(chǎn)品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不但要有良好的外貿(mào)知識(shí)，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎(chǔ)。
最后要注意養(yǎng)成耐心細(xì)致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實(shí)決定了對(duì)于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有極大的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對(duì)于信用證等外貿(mào)單證在填寫(xiě)完成后一定要根據(jù)合同再三檢查以防因?yàn)榇中拇笠饨o買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)不必要的麻煩乃至帶來(lái)?yè)p失。
這次實(shí)習(xí)，使我不但加深了我對(duì)課本知識(shí)的了解，使我對(duì)國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的理解上有所提升，也讓我了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。今后我將把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)融入到自己的生活學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
一、實(shí)習(xí)概況
20xx年6月21日至7月2日,為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,我們?cè)趪?guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專業(yè)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位.結(jié)果,我自己一個(gè)人分為一組,找單位也是一個(gè)人的事了.期間,我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)地稅局等,打過(guò)十多個(gè)電話,在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪.下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司.
佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,于1980年在香港成立,多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點(diǎn)是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開(kāi)窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并出口到美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì).公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,連接105國(guó)道,距廣州只有20分鐘的車(chē)程,距香港有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,臨近容奇、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息:
企業(yè)類型
港、澳、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)
主營(yíng)行業(yè)
化妝品、酒類、糖果、茶葉包裝等
注冊(cè)資本
150萬(wàn)港幣
經(jīng)營(yíng)模式
生產(chǎn)加工
員工人數(shù)
51—100人
主要客戶
化妝品公司、酒廠、禮品公司等
年?duì)I業(yè)額
人民幣300-500萬(wàn)元
主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)
佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座
年出口額
人民幣200-300萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)品牌
勇豐包裝
廠房面積
3000平方米
研發(fā)部門(mén)人數(shù)
11-20人
管理體系認(rèn)證
iso14000
主要市場(chǎng)
歐美、大陸、港澳臺(tái)地區(qū)
月產(chǎn)量
30萬(wàn)套
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在火車(chē)上奔波了28小時(shí),終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市,一下火車(chē)我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）.由于是事先約定,還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來(lái).首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器.在正式參觀前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護(hù)商品.2.便于流通.3.方便消費(fèi).4.促進(jìn)銷(xiāo)售.5.提高商品價(jià)值,促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn).第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.
1、商品包裝的總體要求
（一）適應(yīng)各種流通條件的需要.要確保商品在流通過(guò)程中的安全,商品包裝要具有一定的強(qiáng)度,堅(jiān)實(shí)、牢固、耐用.對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求.
�。ǘ⿷�(yīng)適應(yīng)商品特性.商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.
（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求.商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,即對(duì)商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格,節(jié)約原材料,降低成本,易于識(shí)別和計(jì)量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.
�。ㄋ模┌b要“適量、適度”.對(duì)銷(xiāo)售包裝而言,包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,包裝費(fèi)用,應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合.預(yù)留空間過(guò)大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過(guò)高,都有損消費(fèi)者利益,誤導(dǎo)消費(fèi)者的`“過(guò)分包裝”.
�。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保.商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí):首先,材料、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品、對(duì)消費(fèi)者而言,是安全的和衛(wèi)生的其次,包裝的技法、材料容器等對(duì)環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,節(jié)能、低耗、高功能、防污染,可以持續(xù)性回收利用,或廢棄之后能安全降解.
2、商品包裝的技術(shù)要求
�。ㄒ唬┥唐钒b技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱商品包裝防護(hù)方法.
�。ǘ┥唐钒b技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施.
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
一、實(shí)習(xí)的目的及意義
實(shí)習(xí)目的:
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。 3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)意義:
1.通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)。
2.能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合。
3.努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
4.切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。
5.認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。
三、實(shí)習(xí)要求
我們應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
1.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月-20xx年6月
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):青島膠州市北關(guān)工業(yè)園
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況
中國(guó)·力爾型材有限公司是中國(guó)規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商，主要為中國(guó)大型交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)能力。公司總部設(shè)于河北邯鄲，公司研發(fā)方向和制造主要專注于交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域提供高尖端要求標(biāo)準(zhǔn)的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，并為建筑領(lǐng)域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。
力爾公司是 “中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)，“國(guó)家免檢產(chǎn)品”企業(yè)， “中國(guó)品牌500強(qiáng)”企業(yè)，“中國(guó)鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國(guó)節(jié)能型材創(chuàng)新十強(qiáng)”企業(yè)等。具有雄厚的技術(shù)力量，擁有國(guó)際一流的科研中心，具有獨(dú)立研發(fā)能力。公司依托高科技手段，采用世界先進(jìn)的'擠壓技術(shù)和生產(chǎn)工藝，滿足不同客戶的需求。主導(dǎo)產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個(gè)行業(yè)、三千多個(gè)品種、上萬(wàn)種規(guī)格。廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域(航空、航天、船舶、汽車(chē)、火車(chē)、軌道交通等)、電力領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域等行業(yè)。
六、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及具體工作業(yè)績(jī)
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.參加公司組織的培訓(xùn)。
2.利用理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。 具體工作業(yè)績(jī):
(一)、接到詢盤(pán)
1.認(rèn)真向客戶報(bào)價(jià)
1.1與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格
1.2查當(dāng)日最新匯率
1.3核算fob價(jià)格
1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格
1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量
1.6付款方式要確認(rèn)
2.做樣品
2.1安排工廠打樣
2.2一定要客戶確認(rèn)樣品在下單
(二)、客戶下單
1.做pi
1.1公司名稱、客戶名稱一定要對(duì)，要逐一檢查。
1.2訂單號(hào)，pi的時(shí)間一定要正確。
1.3商品名稱一定正確。
1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。
1.5總金額和大寫(xiě)金額一定要正確。
1.6一定要有正確的本公司銀行信息。
2.制做合同
2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查。
2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒(méi)有錯(cuò)誤。
2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。
(三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)
1.下訂單給生產(chǎn)部
1.1寫(xiě)清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。
1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。
1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。
2.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程
2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。
2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。
(四)、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸
1.要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))
1.1多找?guī)讉�(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司。
1.2選定價(jià)格和貨代公司。
1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。
2.給貨代托單訂艙
2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。
2.2 hs編碼、單位代碼和海關(guān)注冊(cè)碼。
2.3確認(rèn)訂艙信息。
3.快遞報(bào)關(guān)單證
3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書(shū)、核銷(xiāo)單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、ci、銷(xiāo)售合同，空白單)。
3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。
(五)、交貨運(yùn)輸
1.通知客戶打余款
1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。
1.2做pi給客戶打余款。
1.3安排客戶驗(yàn)貨。
2.打余款給生產(chǎn)部。
2.1驗(yàn)貨。
2.2打余款給生產(chǎn)部。
2.3要增值稅invoice。
2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉(cāng)庫(kù)。
3.運(yùn)輸貨物到目的港
3.1貨物運(yùn)出后要提單。
3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。
3.3貨代要invoice。
3.4貨代核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單。
(六)、快遞單證給客戶
1.快遞提單
1.1確認(rèn)余款已到帳。
1.2快遞提單等給客戶。
2.其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等
(七)、核銷(xiāo)退稅
1.收到核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單
2.退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé))
(八)、結(jié)單
1.整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。
2.結(jié)算提成。
七、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)
實(shí)習(xí)收獲:
1.自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3.團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4.基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5.為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
實(shí)習(xí)體會(huì):
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2.工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊�，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3.工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
4.學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)
可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
5.沒(méi)能積極參與公司活動(dòng)
雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我們并不見(jiàn)外，無(wú)論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長(zhǎng)的，希望今后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14
1實(shí)習(xí)目的
農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門(mén)理論與實(shí)際相結(jié)合，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性的應(yīng)用課程。我們通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠初步掌握在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識(shí)；掌握國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，掌握WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學(xué)會(huì)應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。課程實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對(duì)該課程專業(yè)知識(shí)的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問(wèn)題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過(guò)課程實(shí)習(xí)，把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，完成從理論到實(shí)踐、再?gòu)膶?shí)踐到理論的升華，加強(qiáng)對(duì)我們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
對(duì)于產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)而言
通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠了解儲(chǔ)運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢盤(pán)等
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通而言
通過(guò)實(shí)習(xí)，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)識(shí)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通中存在的問(wèn)題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理制度；了解批發(fā)市場(chǎng)的日常運(yùn)行；掌握批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的區(qū)別于聯(lián)系。
當(dāng)然，通過(guò)到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)了解我國(guó)當(dāng)前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢(shì)、認(rèn)清產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢(shì)、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的具體運(yùn)行模式以及再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口情況調(diào)查，來(lái)認(rèn)識(shí)該類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、主要問(wèn)題等更是對(duì)該課程實(shí)習(xí)的升華。
2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：福州
時(shí)間：20xx.7.15—20xx.7.26
3實(shí)習(xí)單位
福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)
福州順邦國(guó)際貿(mào)易有限公司
4實(shí)習(xí)內(nèi)容
4.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
4.1.1福州順邦國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介
福州順邦國(guó)際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達(dá)1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)。公司連續(xù)五年被評(píng)為“福建省知名品牌”。福建順邦集團(tuán)公司設(shè)有五家下屬公司，分別是福州順邦國(guó)際貿(mào)易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己，寬以待人，攀升了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。20xx年順邦國(guó)貿(mào)公司為四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)救災(zāi)物資，被民政部救災(zāi)救濟(jì)司冠名以“自然災(zāi)害應(yīng)急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。我們將以此為勉勵(lì)，再創(chuàng)佳績(jī)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)滿足廣大客戶的需求。順邦國(guó)貿(mào)公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個(gè)人發(fā)展的共贏理念，在以項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺(tái)、設(shè)計(jì)多元化的個(gè)人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺(tái)就有多大。
4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介
位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個(gè)片區(qū)，包括副食品市場(chǎng)、果品市場(chǎng)、畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場(chǎng)和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)占地224畝，中心建成后將成為國(guó)內(nèi)一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設(shè)用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，首批投入運(yùn)營(yíng)的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場(chǎng)，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來(lái)通過(guò)該中心的316—324國(guó)道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端。
4.2實(shí)習(xí)過(guò)程
4.2.1福州順邦國(guó)際貿(mào)易有限公司
4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境。
我們?cè)诠鞠嚓P(guān)人員帶領(lǐng)下參觀了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過(guò)這些對(duì)外貿(mào)公司有了一定的了解，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。
4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓(xùn)。
培訓(xùn)過(guò)程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識(shí)以及技能強(qiáng)化等。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)使我深刻的認(rèn)識(shí)到了一個(gè)企業(yè)的文化在如今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代是多么的重要，秉持一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂和精神所在。
期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓(xùn)。
所謂的輪崗培訓(xùn)就是教練系統(tǒng)綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時(shí)指導(dǎo)，針對(duì)性在崗培養(yǎng)。
第一環(huán)節(jié)：面輔料倉(cāng)、IQC。在面輔料倉(cāng)，我們進(jìn)行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習(xí)了面料檢測(cè)的方法，認(rèn)識(shí)了其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)流程步驟、檢驗(yàn)儀器的使用方法。
第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。
學(xué)習(xí)了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項(xiàng)及工作流程。當(dāng)然對(duì)于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗(yàn)流程、記憶了服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)了驗(yàn)貨報(bào)告填寫(xiě)。
雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說(shuō)，對(duì)于生命而言，空虛才是最可怕的，因?yàn)槲覀兊纳钚枰兴鳛�，需要意義。
第三環(huán)節(jié)：運(yùn)營(yíng)采購(gòu)部。主要學(xué)習(xí)了面輔料的采購(gòu)以及采購(gòu)系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲(chǔ)運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的.業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢盤(pán)。
4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場(chǎng)）
4.2.2.1了解批發(fā)市場(chǎng)的大體情況，日常運(yùn)行、規(guī)章制度等。
通過(guò)實(shí)習(xí)我們了解到南通批發(fā)市場(chǎng)是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場(chǎng)。目前，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。該新市場(chǎng)全部采用信息化管理。市場(chǎng)主入口有觸摸顯示屏，市場(chǎng)內(nèi)還有大型顯示屏，同時(shí)建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心等，蔬菜和果品兩個(gè)市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算。
4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場(chǎng)采用的信息化管理。
通過(guò)親身去體驗(yàn)刷卡交易、電子結(jié)算以及市場(chǎng)入口進(jìn)入了解市場(chǎng)顯示屏信息掌握了批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運(yùn)作。
一份耕耘，一分收獲，親身體驗(yàn)才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會(huì)到認(rèn)真細(xì)心的重要性。
4.2.2.3了解并熟悉5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
該批發(fā)市場(chǎng)日常運(yùn)行時(shí)間是從15:00至次日1:00。我們?cè)跈n口與商戶交談了解，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，并對(duì)其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價(jià)格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。
4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗(yàn)檢疫。
總的來(lái)說(shuō)，這是實(shí)習(xí)中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握了對(duì)隨機(jī)取樣的規(guī)則，掌握了對(duì)水果蔬菜中有機(jī)磷農(nóng)藥殘留量進(jìn)行檢測(cè)，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對(duì)于畜禽肉質(zhì)
學(xué)會(huì)檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無(wú)風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無(wú)雜質(zhì)、羽毛等。
這些活兒的確很艱辛很復(fù)雜，就相當(dāng)于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢�，不僅需要專業(yè)性的知識(shí)，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
4.2.2.5充當(dāng)買(mǎi)家商家，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作。
雖然其中鬧了不少笑話，這無(wú)疑是最具收獲的。親身的體驗(yàn)了一次在批發(fā)市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的流程，使我們更加深刻的體驗(yàn)到貿(mào)易中那種難以言語(yǔ)的艱辛和貿(mào)易雙方議價(jià)的那股巧勁。
5實(shí)習(xí)總結(jié)
5.1實(shí)踐操作上
5.1.1捕獲信息
在信息化的時(shí)代里，信息是至關(guān)重要,往往及時(shí)的信息將是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認(rèn)識(shí)到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個(gè)企業(yè)的盈虧盛衰。市場(chǎng)的信息、市場(chǎng)信號(hào)需要我們及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。
5.1.2掌握工作內(nèi)容
要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對(duì)于工作的方方面面都要深入了解，對(duì)于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認(rèn)真學(xué)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作。必須時(shí)刻保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，絕對(duì)要避免操作過(guò)程的不仔細(xì)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
5.1.3為工作而學(xué)習(xí)
其次，隨時(shí)間的推移,市場(chǎng)的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識(shí)面。不斷充實(shí)自己，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策動(dòng)向，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。上級(jí)不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習(xí)材料，我們必須認(rèn)真閱讀，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的先鋒。
5.1.4為工作而總結(jié)
善于總結(jié)，保持樂(lè)觀向上的心態(tài)。對(duì)于工作出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達(dá)到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯(cuò)誤，同樣可以提高工作能力，保持樂(lè)觀積極的態(tài)度可以使我們?cè)诠ぷ髦谢顒?dòng)意想不到的快樂(lè)，給別人帶來(lái)快樂(lè)，也給自己帶來(lái)快樂(lè)，這是我們工作所希望的。
比如在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據(jù)的填制就可以知道的。世界組織或者國(guó)家制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個(gè)實(shí)際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們?cè)谵k理相關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，這時(shí)便需要我們靈活根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥馇闆r進(jìn)行操作，然后
不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破。
5.2理論認(rèn)知上
5.2.1實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
5.2.1認(rèn)識(shí)社會(huì)
從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測(cè)”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識(shí)積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。
5.2.2認(rèn)識(shí)自己
通過(guò)實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們?cè)趫?bào)關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。
6實(shí)習(xí)心得
6.1專業(yè)知識(shí)與技能上
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)產(chǎn)品貿(mào)易整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。
實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，使我能夠更快的融入到社會(huì)工作當(dāng)中。
6.2精神意識(shí)上
一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識(shí)，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間。同時(shí)我也看到了自己的不足，無(wú)論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對(duì)工作一定要認(rèn)真扎實(shí);要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面。這樣對(duì)我們以后，有利于接觸社會(huì)的方方面面。
實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)較零散，實(shí)習(xí)將知識(shí)系統(tǒng)化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì)的過(guò)渡時(shí)期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書(shū)、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積累知識(shí)朝著這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。
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