化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文(匯總2篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文1
目前，平淡的促銷不可避免地被淹沒，沒有根據(jù)消費(fèi)者的情感需求制定有效的溝通策略，更不用說從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)了，單一的價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者感到厭倦，銷售人員感到疲倦。為了突破和創(chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)創(chuàng)新、廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)與互動(dòng)銷售相結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日化妝品店門口的路演接踵而至，成本不低，但真正的目標(biāo)受眾是多少呢？傳遞了多少品牌和產(chǎn)品信息？現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷處于混亂和分散的狀態(tài)，更多的促銷效仿，脫衣露點(diǎn)聳人聽聞，缺乏基于產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售周期和營(yíng)銷策略的持續(xù)科學(xué)促銷，缺乏企業(yè)和品牌的獨(dú)特創(chuàng)意促銷，使更多的促銷資源浪費(fèi)，效果不佳。
化妝品推廣體系的整合創(chuàng)新應(yīng)注重推廣方法和推廣方法的整合跟進(jìn)，而不是盲目跟進(jìn)推廣；注重推廣體系的全面推進(jìn)，而不是光明的單一突破，注重模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單的“帶來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到推廣體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員所有營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。
捕捉消費(fèi)者心理，打破陳規(guī)，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，實(shí)施差異化促銷，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式進(jìn)入消費(fèi)者心中，突出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在促銷海洋中的'持久魅力，進(jìn)入促銷領(lǐng)域。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡(jiǎn)單的路演、舞臺(tái)戶外銷售、特價(jià)、彩票是一個(gè)成功的促銷，而是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅確保與消費(fèi)者形成科學(xué)、持續(xù)的互動(dòng)，更針對(duì)消費(fèi)者接觸藝術(shù)設(shè)計(jì)，讓客戶了解產(chǎn)品，提升品牌，讓客戶對(duì)購(gòu)買感興趣，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是規(guī)劃細(xì)分，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新產(chǎn)品推廣，還是成熟市場(chǎng)淡季熱身，是大型假日促銷，還是常規(guī)小型促銷，還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷反擊，明確需求有助于確保短期促銷與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一致性，使促銷計(jì)劃更有目的性和針對(duì)性。
規(guī)劃方案是關(guān)鍵：在明確需求的基礎(chǔ)上，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注客戶，確定獨(dú)特的活動(dòng)主題和主要思路，根據(jù)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀和庫(kù)存情況確定主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品和捆綁禮品，制定有針對(duì)性的促銷計(jì)劃，活動(dòng)時(shí)間要抓住機(jī)遇，活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)，活動(dòng)形式要新穎親和，活動(dòng)過程要層層引導(dǎo)，活動(dòng)責(zé)任要明確到人，活動(dòng)預(yù)算要仔細(xì)計(jì)算，活動(dòng)目標(biāo)要詳細(xì)分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)為形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、廣播、報(bào)紙、視頻）、產(chǎn)品終端展示形式、可用資源、基于活動(dòng)計(jì)劃、終端資源創(chuàng)意表現(xiàn)、材料設(shè)計(jì)、形象影響和氛圍影響，如日常化工產(chǎn)品展臺(tái)樣品、戶外巨大、展區(qū)旗幟、地面貼紙、堆放、快速消費(fèi)品異常展示、跳躍貼紙、海報(bào)、堆放、旗幟、拱門、卡通風(fēng)模等。
有效實(shí)施是保證：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、門店終端的有效溝通，到載體的傳播和預(yù)熱，到日化產(chǎn)品的布局，到促銷禮品的到位，再到促銷人員的培訓(xùn)，將活動(dòng)過程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，及時(shí)指導(dǎo)和調(diào)整促銷現(xiàn)場(chǎng)，確保促銷暢通有效。
化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)范文2
在20xx年的工作中，我們的xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下取得了令人印象深刻的銷售業(yè)績(jī)，并逐漸確立了“亞洲壓倒性的品牌地位”。作為一名員工，我感到非常自豪。
在全柜臺(tái)員工基于自身工作、履行職責(zé)、團(tuán)結(jié)奮斗、認(rèn)真努力的基礎(chǔ)上，20xx年我店柜臺(tái)與20xx年銷售業(yè)績(jī)也取得了重大突破。我們柜臺(tái)的情況總結(jié)如下：
一、銷售情況
截至20xx年xx月xx日，門店柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額，與20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共有促銷次數(shù)，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員擴(kuò)張
�。�1）擴(kuò)大新會(huì)員
截至20xx年xx月xx日，本專柜新開發(fā)會(huì)員x人。與20xx年相比，增長(zhǎng)了%。
�。�2）老會(huì)員和個(gè)人客戶的.維護(hù)
柜臺(tái)嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制，耐心、細(xì)心、熱情地與會(huì)員溝通，進(jìn)一步增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和情感。老會(huì)員的回報(bào)率達(dá)到%。在個(gè)人客戶方面，柜臺(tái)柜員也本著熱情服務(wù)、客戶至上的宗旨，可以提高回報(bào)率。
三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柜臺(tái)在注重產(chǎn)品優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典品牌形象的基礎(chǔ)上，突出了個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。大大提高了我們品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)份額。比如面膜（占有情況）、洗面奶（占有情況），因?yàn)槲也涣私饩唧w市場(chǎng)，我可以稍微分析一下。大致比較一下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
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