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服裝銷售個人工作心得
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是小編收集整理的服裝銷售個人工作心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝銷售個人工作心得1
20xx年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻。
回想在XX的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我的轉(zhuǎn)變與進步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學(xué)習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，不斷進取。
日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增強成員之間的團結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的.臺階。
三、缺點與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。
時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。
服裝銷售個人工作心得2
烈日炎炎，我們的就業(yè)見習之旅從雅格爾賣場見習小隊出發(fā)，正式啟程了。
拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
我們來到了雅格爾專賣店，店里的主管非常熱情地接待了我們，并詢問了我們的實踐目的和想法。他還向我們簡要介紹了賣場工作的技巧，讓我們受益匪淺。之后，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)著我們學(xué)習各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她輕松地打出漂亮的領(lǐng)帶，我們以為很簡單，但實際操作起來卻不是那么容易，需要練習才能掌握。經(jīng)過多次嘗試，我們終于都能夠打出一條漂亮的領(lǐng)帶了。接下來，導(dǎo)購姐姐教給我們?nèi)绾伪鎰e不同款式的襯衫和西服材料，以及適合不同體形的人穿著的尺碼，這需要我們認真記憶和練習。最后，我們開始正式上班了。
今天，我們在雅格爾一整天都站著迎接顧客，雖然很累，但也感到非�？鞓贰Ｒ驗槲覀儾粌H學(xué)到了以前不知道的知識，還深刻地體會到了賺錢的艱辛。更重要的是，在倉庫里看到的那句話——“拒絕是推銷的`開始”，讓我們意識到了推銷的難度和重要性。
在雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于拿到了員工制服。穿上這身工作服，感覺自己更像一名專業(yè)的導(dǎo)購員了。今天的銷售情況也比昨天要好得多，我們成功地賣出了一套西裝、幾件T恤、襯衫和褲子，收獲了成功的喜悅。
當我看到有一位客人進店時，我迎上去微笑著向他介紹適合他的衣服。當他需要其他尺碼時，我馬上去拿并為他服務(wù)。盡管有些不耐煩，但我仍然努力保持微笑和耐心，讓他感到受到了精心的關(guān)照。最終，我們成功售出了一件襯衫。此時，我感到站立良久的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也隨之煙消云散，這是一種非常有成就感的體驗。
從最近的銷售經(jīng)歷中，我深刻領(lǐng)悟到了許多重要的道理：首先，做事必須要有耐心，不能急于求成，更不能半途而廢。此外，良好的心態(tài)也是非常關(guān)鍵的，我們需要時刻保持微笑，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。只有這樣，才能把工作做得更好。另外，我們也不能輕視任何一項工作，每個細節(jié)都需要認真對待�？傊挥袌猿终J真、耐心地做好每一件事，才能夠獲得成功！
服裝銷售個人工作心得3
一、拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
我和同事們來到雅格爾專賣店，店里的主管非常熱情地接待了我們，詢問了我們的實踐目的，介紹了店里的工作技巧，讓我們受益匪淺。隨后，一位導(dǎo)購小姐開始教我們各種基本技能。首先是如何打領(lǐng)帶，盡管導(dǎo)購小姐示范得很容易，但當我們自己動手時，才意識到這并不是件簡單的事情。我們學(xué)了幾次后，雖然能夠打出領(lǐng)帶，但它們的形狀并不漂亮。我們并沒有放棄，一遍又一遍地練習，最終我成功地打出了一個漂亮的領(lǐng)帶。之后，導(dǎo)購姐姐教我們?nèi)绾伪鎰e各種襯衫和西服的材料，以及它們適合什么樣的體型。這對我們的記憶力來說是個大考驗，我們要反復(fù)記憶，才能真正明白。最后，我們正式開始上班了。
一整天的工作，我們站在柜臺前熱情地對著每一個顧客說：“歡迎光臨雅格爾�！北M管累了，但是我們更感到快樂，因為在這個過程中，我們學(xué)到了以前所不知道的知識和經(jīng)驗，也深刻地體會到了賺錢的.艱辛。令人難忘的是，在倉庫里，我們看到了那句警示語——拒絕是推銷的開始。它讓我們明白了，在銷售過程中，要有耐心、有技巧，更要有堅定的信念。
二、微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售
在雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于拿到了員工制服。穿上這身工作服，感覺自己更像一名專業(yè)的導(dǎo)購員了。今天的銷售情況也比昨天要好得多，我們成功地賣出了一套西裝、幾件T恤、襯衫和褲子，收獲了成功的喜悅。
當我看到有一位客人進店時，我迎上去微笑著向他介紹適合他的衣服。當他需要其他尺碼時，我馬上去拿并為他服務(wù)。盡管有些不耐煩，但我仍然努力保持微笑和耐心，讓他感到受到了精心的關(guān)照。最終，我們成功售出了一件襯衫。此時，我感到站立良久的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也隨之煙消云散，這是一種非常有成就感的體驗。
從最近的銷售經(jīng)歷中，我深刻領(lǐng)悟到了許多重要的道理：首先，做事必須要有耐心，不能急于求成，更不能半途而廢。此外，良好的心態(tài)也是非常關(guān)鍵的，我們需要時刻保持微笑，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。只有這樣，才能把工作做得更好。另外，我們也不能輕視任何一項工作，每個細節(jié)都需要認真對待。總之，只有堅持認真、耐心地做好每一件事，才能夠獲得成功！
服裝銷售個人工作心得4
在充實、一學(xué)期的忙碌和愉悅即將結(jié)束，我有幸擔任初一體育教師。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以及體育教研組的大力支持和我的辛勤努力下，我基本順利地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)�，F(xiàn)在，我想對本學(xué)期的工作進行總結(jié)：
一. 教學(xué)方面：
一提到初一體育馬上就能聯(lián)想到體育中考，在應(yīng)試教育的慣性下，這已成了檢驗初一體育教學(xué)成功與否的重要標準。因此我根據(jù)教學(xué)大綱的要求滿課時、滿內(nèi)容、保質(zhì)量的完成了所教教室的教學(xué)任務(wù)。學(xué)生體育技術(shù)，體育技能考核內(nèi)容等，從未出現(xiàn)丟課、缺課、上課松散無內(nèi)容及體罰學(xué)生的現(xiàn)象。結(jié)合新課程改革要求，教法上不斷改進創(chuàng)新，使體育課在寬松、活躍的氣氛中，教室中注意學(xué)生組織紀律性、思想品質(zhì)等方面素質(zhì)的培養(yǎng)，特別針對剛剛升入初中的學(xué)生特點，以加強學(xué)生身體素質(zhì)為目的，武術(shù)等項目促使學(xué)生盡快完成中學(xué)體育活動。
一、培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的行為習慣
初一是整個初中學(xué)習打基礎(chǔ)的階段，那么如何形成優(yōu)良的行為習慣是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，首先，抓集合訓(xùn)練：包括課前、課中、課結(jié)束前的集合。集合要求快、靜、齊并強調(diào)精神面貌。通過嚴格的隊列、隊形練習，讓學(xué)生了解正確站姿、走姿、跑姿及其動作要領(lǐng)。在強化訓(xùn)練中，逐步讓學(xué)生形成優(yōu)良的.姿態(tài)。其次，教會學(xué)生器材使用方法。在教學(xué)中可以有目的、有組織地安排小組長布置、收拾器材等，培養(yǎng)學(xué)生愛護場地、器材的習慣。這也是學(xué)生自我教育的一個過程。
二、培養(yǎng)處理意外事件的能力
作為一名體育老師，對于學(xué)生的運動技能知識傳授只是基礎(chǔ)部分，如何培養(yǎng)學(xué)生處理意外事故的能力才是教學(xué)的關(guān)鍵點。在體育教室當中或多或少會出現(xiàn)一些意外事件。例如：在學(xué)生進行慢跑熱身的時候，跑道上遇到突發(fā)事件堵住了。在這時，學(xué)生大多會停下來。教師就應(yīng)該在此時進行語言引導(dǎo)，教會學(xué)生處理這次事件的方法，然后還可提問：“假如跑步過程中有學(xué)生摔倒了，我們其他學(xué)生應(yīng)該怎么辦?”在學(xué)生進行思考的時候，其實他們就有了對突發(fā)事件的處理想法，教師再進行適當總結(jié)，學(xué)生處理突發(fā)事件的能力便會一點點提高。
三、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神
在體育教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神非常重要。這不僅可以增強他們的學(xué)習興趣，還能鼓勵他們?yōu)榱思w榮譽而奮斗。例如，可以將學(xué)生分成幾個小組，讓他們通過競賽或游戲互相合作才能完成任務(wù)。比賽結(jié)束后，可以和學(xué)生一起分析成功或失敗的原因，讓他們了解只有團結(jié)協(xié)作才能獲得勝利，即使個人吃虧也是值得的。為了更好地樹立團結(jié)協(xié)作精神，必須先讓學(xué)生明白其內(nèi)涵。團結(jié)協(xié)作的精神包含奉獻精神，例如在籃球場上，傳球者能夠為團隊帶來勝利，因此受到贊揚。
四、注重德育教育
德育教育是學(xué)校教育中不可或缺的一部分，而體育課更是重要的德育教育平臺。在體育教學(xué)中，我們應(yīng)該注重將德育教育融入其中，這樣不僅可以幫助學(xué)生鍛煉意志力，更能培養(yǎng)他們的愛國主義和集體主義精神，讓他們養(yǎng)成服從組織、遵守紀律、主動進取的品質(zhì)。例如，在跑步課程中，如果有學(xué)生在彎道上偷跑，我們可以通過教育引導(dǎo)，將這種行為與學(xué)生的個人品德和思想方面聯(lián)系起來，從而達到改善學(xué)生偷跑現(xiàn)象的同時，也為他們的人生鋪路。
教育工作，作為教育工作者，我們需要不斷地適應(yīng)社會和時代的發(fā)展，同時關(guān)注學(xué)生的特點和問題，及時發(fā)現(xiàn)和解決新情況和新問題。要做到這一點，我們需要高度敏感和自覺，了解學(xué)生的規(guī)律和特點，并盡心盡力地為他們提供良好的教育和管理服務(wù)。在未來的教學(xué)中，我將更加注重每位學(xué)生的成長和發(fā)展，努力讓他們感受到更多的關(guān)愛和關(guān)注，同時幫助他們健康快樂地成長。
服裝銷售個人工作心得5
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首往年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
往年自己有幸加進了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部分工作，固然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，決然還是有種好奇和忐忑，由于究竟是第一次做褻服方面的，帶著一顆學(xué)習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。
第一關(guān)，面對題目要冷靜而不應(yīng)當急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。
在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有點不興奮）就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么，然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是由于店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，假如店長不在，沒有同一管理，爾后我們做了各崗位的工作職責范圍，和提升標準等。下個星期再來時，這類情況就沒有發(fā)生了。
第二關(guān)：學(xué)會了與人溝通。
我是一個北方人，在之前說話比較直接，經(jīng)常只把自己的想法表達出來而疏忽了他人的感受，沒有到達預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技能，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系和要溝通的內(nèi)容，其次知道其性情選，根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。
第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚。
在8月份開始有擺設(shè)小組擺設(shè)后，我一直埋頭往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，致使在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的'溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)當要把我會的東西教給他們，這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當起一些責任，而不是像之前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習計劃和實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關(guān)：宏觀掌控題目的能力。最后要說的是，通過近一年的學(xué)習，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情，從這些所有的每步都要想好，頭腦里面有一個整體的框架，一定要把每個點做好。在推動一項工作的時候，我總會往想一下，如何來做，甚么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達甚么預(yù)期的效果，假如錯誤，該怎樣來改正，等等，讓自己心思變得周密，換一個角度和高度來思惟。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，�？醋约耗軌蚋聜児餐佑�！
服裝銷售個人工作心得6
來到ｘｘ公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入ｘｘ公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入ｘｘ公司，成為了一個ｘｘ公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的`工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，ｘｘ為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
ｘｘ有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到ｘｘ的新員工都會在ｘｘ完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到xｘｘ，是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對xｘｘ發(fā)展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入ｘｘ的那一天起，我們就是ｘｘ的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
服裝銷售個人工作心得7
XX年就快結(jié)束，回首XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，XX年是公司推進行業(yè)改革、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在XX年里，我自覺加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
�。ǘ┰赬X年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
�。ㄈ⿶蹗従礃I(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
�。ㄒ唬X年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度XX年下半年，行政部組織召開了XX年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
�。ǘ⿲η鍧嵐っ恐懿欢ㄆ跈z查評分，對好的獎勵，差的處罰。
�。ㄈ┳龊霉潭ㄙY產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
�。ㄋ模┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的'經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃尤谌爰w，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
�。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊�(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
�。ǘ┙�(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自以為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
服裝銷售個人工作心得8
20xx年已過往，新的一年又在展開。作為一位服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得顯現(xiàn)以下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售進程中，營業(yè)員有著不可相比的作用，營業(yè)員是不是能把握服裝銷售技能很重要，首先要留意推薦購買的技能。
營業(yè)員除將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發(fā)顧客的購買的愛好。推薦服裝可應(yīng)用以下方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特點，向顧客推薦服裝時，要側(cè)重夸大服裝的`不同特點。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促進銷售。
6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要留意重點銷售的技能。重點銷售就是指要有針對性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的傾銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員掌控流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小謹慎得，在以后的進程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
服裝銷售個人工作心得9
時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx年從事服裝銷售工作的心得體會作如下匯報：
一、工作方面
�。ㄒ唬└鶕�(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
�。ǘ┒ㄆ诩凹皶r的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
�。ㄈ┳龊脮䥺T基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
（四）合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。
�。ㄒ唬┩扑]時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
（二）適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
（三）配合手勢向顧客推薦。
（四）配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
�。ㄎ澹┌言掝}集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
�。蚀_地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的`說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
�。ㄒ唬⿵拇┲鴷r間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
�。ǘ┲攸c要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
�。ㄈ┚唧w的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
�。ㄋ模I業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系
認真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學(xué)習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
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