汽車銷售部個人工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的汽車銷售部個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　我是負(fù)責(zé)xx地區(qū)銷售的主管。隨著xx區(qū)市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在過去的x年里，銷售工作仍將是我們公司的重點。面對早期投資，面對現(xiàn)有市場，作為xx區(qū)的銷售總監(jiān)，我對創(chuàng)業(yè)充滿激情，信心100倍，感到責(zé)任重大。銷售總監(jiān)的工作計劃是我工作中不可缺少的重要組成部分。

　　把握現(xiàn)在，展望未來。x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持銷售工作：注重維護現(xiàn)有市場，抓住發(fā)展?jié)撛诳蛻舻臋C會，注重銷售細(xì)節(jié)，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場份額，積極努力順利完成銷售任務(wù)。銷售部20xx年度工作計劃主要包括以下四個方面：

　　1、銷售指標(biāo)：

　　截至xx月xx日，xx地區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（附銷售計劃表）；

　　二、計劃制定：

　　1、年初制定年度銷售工作計劃；

　　2、年終制定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初制定《月銷售計劃》和《月客戶計劃》；

　　4、月末起草月銷售統(tǒng)計表和月客戶統(tǒng)計表；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)銷售額度，細(xì)分市場，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）今年為vip客戶技術(shù)部、售后服務(wù)部舉辦技術(shù)交流研討會；

　　（2）兩次參加相關(guān)行業(yè)展覽，其中展覽期間安排大型聯(lián)誼論壇；

　　2、客戶回訪：

　　目前，國內(nèi)市場上流通的類似品牌有七八個，與我們的品牌相當(dāng)，技術(shù)相當(dāng)，競爭日益激烈，構(gòu)成了市場威脅。為了穩(wěn)定和擴大市場，我們必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。

　　（1）為加強與客戶的信息交流，增進感情，每月拜訪VIP客戶一次；每兩個月拜訪一次一級客戶；根據(jù)實際情況安排二級客戶的訪問時間；

　�。�2）為了適應(yīng)和把握情況，銷售工作不僅是向我們的客戶銷售，而且是幫助客戶發(fā)貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作被列入我20xx年的重點工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索找到銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前，我公司仍以貿(mào)易為主，“銷售產(chǎn)品不如銷售服務(wù)好”。在下一步工作中，要增強責(zé)任感，不斷加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務(wù)。從穩(wěn)定城市品嘗長期合作的角度來看，必須加強對客戶的責(zé)任感，抓住與用戶的每一次接觸機會，提供熱情、詳細(xì)、周到的售后服務(wù)，為公司增加勝利籌碼。

　　x年，我將嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了距離，為什么害怕風(fēng)雨，我相信：心會贏得精彩！

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