金融公司銷售工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的金融公司銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　人才的引進和培養(yǎng)是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)沒有人停下來。由于20xx年鐵營流水兵，所以也要努力留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊，成熟銷售人員的流失對公司的發(fā)展和財務(wù)損失不言而喻。因此，希望公司能為銷售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷售人員的歸屬感，提高銷售積極性。

　　根據(jù)公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培養(yǎng)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織拓展活動等戶外訓(xùn)練，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這不僅提高了每個人的主觀主動性，而且有效地提高了他們的銷售能力，擺脫了以往銷售中的誤解。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成銷售人員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標(biāo)—行動—結(jié)果—表現(xiàn)。有問題有答案，有答案有目標(biāo)，有目標(biāo)會影響行動，結(jié)果決定性能。

　　二、銷售計劃流程管理

　　銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事情”，提供真實和有價值的信息，明確各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任、權(quán)利和評估，通過正確有效的戰(zhàn)略方法實現(xiàn)原有的銷售目標(biāo)；計劃實施的困難在于過程管理，其核心是“正確工作”，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須詳細說明，現(xiàn)在已經(jīng)詳細說明了每個銷售人員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，為了有效激勵銷售團隊，最大限度地發(fā)揮銷售計劃的主觀主動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的實施與各執(zhí)行人的切身利益有關(guān)。此外，建立定期會議報告、總結(jié)和分析制度，確保計劃實施過程中的問題能夠及時總結(jié)和改進。

　　為有效控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度第一。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的實施，定期通知客戶賬款趨勢，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。及時提供信譽和收款的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠價格，或考慮年底返利等政策，以刺激客戶的支付信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的收款情況也直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的考核。

　　三、銷售計劃量化、表格化管理

　　今年的銷售計劃已經(jīng)根據(jù)地區(qū)、渠道和產(chǎn)品進行了量化，并將量化后的銷售計劃實施到季度計劃、月度計劃和周度計劃。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，時刻監(jiān)督和跟蹤銷售計劃的實施情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表可以快速反饋執(zhí)行信息，方便銷售經(jīng)理及時了解業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也方便公司領(lǐng)導(dǎo)及時指導(dǎo)和修改銷售計劃的實施。

　　管理從計劃開始，最終控制，任何工作只要計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動在實施前通過了有價值信息的科學(xué)預(yù)測、綜合分析、系統(tǒng)規(guī)劃，并制定了相應(yīng)的安全措施，確保公司業(yè)務(wù)結(jié)果可預(yù)測、可控。面對碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷售業(yè)績的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作更加輕松、有序、有效。

　　四、合理劃分市場，提高工作效率

　　銷售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。加大市場運行力度，鞏固部分老客戶，促進對新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)督和控制應(yīng)收賬款。及時解決問題，提高工作效率。銷售人員現(xiàn)在局限于老客戶的維護，對新客戶的開發(fā)力度不夠。

　　5、螺紋筋和雙向布市場的發(fā)展

　　新增碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說服力。目前還沒有專職人員和努力開拓雙向布市場，也沒有花費太多時間和精力在碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)推廣。

　　六、明確管理層次、流程：

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實有更大的決策權(quán)。但我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是為公司創(chuàng)造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過程中解決問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。除了明確銷售人員的職責(zé)外，還要明確每個崗位的職責(zé)。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，銷售經(jīng)理有權(quán)決定有多少事情，有多少事情。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。隨著組織的不斷壯大，人們的精力和能力很難直接適應(yīng)管理層面的不斷擴大。中間的管理過程直接影響到管理的結(jié)果。平面管理只適用于小組織。

　　雖然公司在人力管理上投入了大量的成本，但如果跟不上監(jiān)管和基本制度，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理松懈和“集體而非集團”的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和功能，并給予一定的發(fā)揮空間。所謂的“懷疑不需要”。

　　伴隨著企業(yè)管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障都得到了完善。認為20___年一定會取得很好的成績！

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