服裝商務(wù)談判計劃模式簡短

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的服裝商務(wù)談判計劃模式簡短，希望能夠幫助到大家。

　　一、談判主題

　　從xxx外貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司的主要經(jīng)理和股東。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)成員(甲方:xxx方乙方：xxx外貿(mào)集團(tuán))主談：xxx決策人：技術(shù)顧問法律顧問。

　　三、談判前期準(zhǔn)備

　　我方(xxx方)在xxx對xxx對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面有著深刻的了解。乙方(xxx貿(mào)易集團(tuán)總部)20xx在我國政企脫鉤的大形勢下，從xxx外經(jīng)貿(mào)廳分開。集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理原外貿(mào)系統(tǒng)十余家子公司和十余家駐外辦事處。集團(tuán)公司xx余人，多數(shù)是原xxx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處工作人員。x多年來，公司仍無法脫離過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也沒有太大改善。最近，集團(tuán)公司改革的主要措施之一是指導(dǎo)下屬公司減少員工分流和股權(quán)重組。

　　分析雙方的優(yōu)缺點(diǎn)

　　我方優(yōu)勢：

　　1、xxx羊絨產(chǎn)品市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，構(gòu)思了營銷方案，對產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方法有了明確的規(guī)劃；

　　2、xxx很有管理能力，有做事的決心和信心；

　　3.談判結(jié)果正確xxx即使不成功，風(fēng)險也很小，xxx先生還可以從集團(tuán)總公司獲得其他優(yōu)惠政策。

　　我方劣勢：

　　自有資金較少。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少。

　　對方優(yōu)勢:

　　一、有決策權(quán)；

　　2.可能對談判不感興趣。

　　對方劣勢:

　　缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　缺乏職業(yè)經(jīng)理人。

　　四、談判目標(biāo)

　　我方目標(biāo):

　　1、理想目標(biāo)：從xxx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流要求xx公司xx成為公司主要管理人員的%股權(quán)。

　　2.最低目標(biāo):要求獲得xx成為公司主要經(jīng)理的%股權(quán)。

　　對方目標(biāo)：

　　1.繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體金額從xx萬元上升為xx萬元。

　　2.人員分流。

　　五、具體方案和策略

　　1、開局：

　　方案1：情感交流的開始策略：通過談?wù)撾p方的合作，形成情感共鳴，將對方引入更和諧的談判氛圍。

　　方案2：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體金額xx萬元對策：

　　1)借題發(fā)揮策略:認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊和突破。

　　2)法律與事實(shí)相結(jié)合的原則:提出我們的法律依據(jù)，分析管理費(fèi)的具體金額，反駁。

　　二、中期：

　　1)紅臉白臉策略:兩個談判成員中的一個是紅臉，一個是白臉輔助協(xié)議，談判話題從控股份額及時轉(zhuǎn)移到xx公司主要管理人員的分配和長遠(yuǎn)利益，把握談判的節(jié)奏和過程，從而采取主動。

　　2)層層推進(jìn)，循序漸進(jìn)的策略:熟練提出我們的預(yù)期利益，先易后難，循序漸進(jìn)的為營地爭取利益。

　　3）把握讓步原則：明確我們的核心利益，實(shí)施以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，進(jìn)一步退兩步，實(shí)現(xiàn)迂回補(bǔ)償，充分利用手中的籌碼，在適當(dāng)?shù)臅r候用管理費(fèi)換取更多的股權(quán)

　　4)突出優(yōu)勢:以數(shù)據(jù)為支撐，以理性說服人，強(qiáng)調(diào)與我們協(xié)議成功給對方帶來的好處，同時軟硬兼施，暗示對方與我們協(xié)議失敗將造成巨大損失；

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局的原因，然后使用肯定正確的方式，消除僵局的實(shí)質(zhì)，及時使用聲音攻擊西方策略，打破僵局。

　　3.休息階段:必要時，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整原計劃。

　　4.最后談判階段:

　　1)把握底線：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　2)埋葬機(jī)會:在談判中形成一體化談判，建立長期合作關(guān)系。

　　3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同模式，請對方確認(rèn)，確定正式簽訂合同的時間。

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