沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
沙盤實(shí)訓(xùn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有 CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開(kāi)始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是BINGO集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開(kāi)始時(shí)是抱著無(wú)所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，不上一個(gè)人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開(kāi)始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才逐漸了解到原來(lái)銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費(fèi)用和搶購(gòu)銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說(shuō)的永遠(yuǎn)比做的簡(jiǎn)單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適，才能拿的到訂單；
2、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，我們才能在接下來(lái)的一輪有一輪的比拼中生存下來(lái)；
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤(rùn)！
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的'資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開(kāi)始進(jìn)一步做計(jì)：開(kāi)拓市場(chǎng)。我們清楚認(rèn)識(shí)到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，取的ISO9000的資格才更有競(jìng)爭(zhēng)力！
在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對(duì)于接下來(lái)的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠，我們要的是更大的市場(chǎng)，更多的訂單，我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前，也只有把市場(chǎng)做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對(duì)于訂單我是有絕對(duì)的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場(chǎng)老大選單（市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì)）遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢？重點(diǎn)就在于會(huì)選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(zhǎng)的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫(kù)存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說(shuō)是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始贏利了，在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還開(kāi)拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對(duì)于我而言，銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
一、實(shí)訓(xùn)目的及意義
ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績(jī)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jī)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(zhǎng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵�清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的.資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬(wàn)。原材料買了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(zhǎng)貸本息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購(gòu)會(huì)之前，我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵�，這樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購(gòu)會(huì)上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購(gòu)買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬(wàn)，我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認(rèn)證10萬(wàn)，支付管理費(fèi)10萬(wàn)，支付維修費(fèi)40萬(wàn)。第二年結(jié)束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi)，總共投入105萬(wàn)廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購(gòu)會(huì)上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫(kù)存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購(gòu)2個(gè)P2，花費(fèi)180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費(fèi)10萬(wàn)，維修費(fèi)10萬(wàn)，第三年第四季結(jié)束還剩434萬(wàn)現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬(wàn)現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì)到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì)再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費(fèi)103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì)上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫(kù)存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬(wàn)，此時(shí)現(xiàn)金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫(kù)存。第三季度更新應(yīng)收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現(xiàn)有資金1017萬(wàn)。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫(kù)存現(xiàn)金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬(wàn)和庫(kù)存材料費(fèi)70萬(wàn)，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬(wàn)，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(zhǎng)期貸款，我們又繼續(xù)貸了長(zhǎng)待939萬(wàn)，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受
作為我們小組的CEO，對(duì)公司的一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(zhǎng)貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請(qǐng)5年1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹臧l(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請(qǐng)大額度長(zhǎng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(zhǎng)貸，或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款，第二年再申請(qǐng)長(zhǎng)貸，我們是第一年申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于沙盤游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。在ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生可以扮演不同的角色，模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1、提高學(xué)生的實(shí)踐能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于實(shí)踐的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)踐操作，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中模擬不同的場(chǎng)景，進(jìn)行實(shí)踐操作，從而增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力。通過(guò)模擬不同的場(chǎng)景，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于團(tuán)隊(duì)合作的教學(xué)方法，它可以讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)生可以更好地協(xié)作完成任務(wù)，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施步驟
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施步驟如下：
1、確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
在進(jìn)行ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)之前，需要先確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)應(yīng)該明確、具體、可行，并且與實(shí)際工作相關(guān)。
2、設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案
在確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)之后，需要設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案。實(shí)訓(xùn)方案應(yīng)該包括實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)人員等方面的內(nèi)容。
3、準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料
在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案之后，需要準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料。實(shí)訓(xùn)材料應(yīng)該包括沙盤、模型、道具等方面的內(nèi)容。
4、進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作
在準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)材料之后，需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作。實(shí)訓(xùn)操作應(yīng)該按照實(shí)訓(xùn)方案進(jìn)行，確保實(shí)訓(xùn)效果。
5、 總結(jié)實(shí)訓(xùn)效果
在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作之后，需要總結(jié)實(shí)訓(xùn)效果。實(shí)訓(xùn)效果應(yīng)該包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成情況、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的問(wèn)題及解決方案等方面的內(nèi)容。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用場(chǎng)景
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于以下幾個(gè)場(chǎng)景：
1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，企業(yè)可以提高員工的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的.能力，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
2、學(xué)校教育
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于學(xué)校教育。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
3、政府部門培訓(xùn)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)可以應(yīng)用于政府部門培訓(xùn)。通過(guò)ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)，政府部門可以提高工作人員的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的問(wèn)題。
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)的未來(lái)發(fā)展
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種新興的教學(xué)方法，它具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在以下幾個(gè)方面得到進(jìn)一步的發(fā)展：
1、技術(shù)創(chuàng)新
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在技術(shù)方面得到進(jìn)一步的創(chuàng)新。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)更加智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化。
2、應(yīng)用拓展
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在應(yīng)用方面得到進(jìn)一步的拓展。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)應(yīng)用于更多的領(lǐng)域，如醫(yī)療、金融、教育等領(lǐng)域。
3、教學(xué)模式創(chuàng)新
未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在教學(xué)模式方面得到進(jìn)一步的創(chuàng)新。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)更加注重學(xué)生的主體性和創(chuàng)造性，更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。
結(jié)語(yǔ)
ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)是一種基于沙盤游戲的實(shí)踐教學(xué)方法，它通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行實(shí)踐操作，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)具有很多優(yōu)點(diǎn)，如提高學(xué)生的實(shí)踐能力、增強(qiáng)學(xué)生的解決問(wèn)題的能力、提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力等。未來(lái)，ITMC沙盤實(shí)訓(xùn)將會(huì)在技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用拓展、教學(xué)模式創(chuàng)新等方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的'材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
通過(guò)了一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開(kāi)采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角，增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?二、理解項(xiàng)目的特征；三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；五、項(xiàng)目可行性分析；六、把握項(xiàng)目生命周期；七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素；十、項(xiàng)目控制；十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。
對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的時(shí)候，我們小組
也有些疑惑，在老師剛開(kāi)始競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的，我們計(jì)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤有了更深的理解，運(yùn)用起來(lái)也熟悉了很多。對(duì)沙盤的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然通過(guò)沙盤的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少?gòu)部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財(cái)物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購(gòu)“材料”。公司的采購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé)：一、經(jīng)營(yíng)商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；二、商品采購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng)；四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行；五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；六、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。
而對(duì)于一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，平時(shí)有日常的工作管理，需要落實(shí)采購(gòu)員工作職責(zé)，對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開(kāi)展。對(duì)于采購(gòu)的合同和物品，要審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價(jià)，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報(bào)表，分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購(gòu)計(jì)劃，并核算出所需資金。采購(gòu)的備用資金按月計(jì)劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績(jī)效考核，每月上報(bào)考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃，并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃。
通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得 項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目成本。通過(guò)項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項(xiàng)目中的.關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目成本
通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。
項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行�？傮w來(lái)講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì)工作中，相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我
感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以我的工作主要是：
�。�1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；
（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；
（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；
�。�4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
�。�6）年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
�。�7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算，選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的'靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心，在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開(kāi)放，一直認(rèn)為錢不是問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi)，造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來(lái)一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！薄爸褐朔侥馨賾�(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
�、賹�(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。
②要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
�、鄹鶕�(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中，雖然沒(méi)有盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的'投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
沙盤實(shí)訓(xùn)是一種通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景、利用沙盤和模型等工具協(xié)助學(xué)員構(gòu)建現(xiàn)實(shí)世界的訓(xùn)練方法。通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，學(xué)員可以更好地了解復(fù)雜場(chǎng)景下的問(wèn)題、展現(xiàn)自己的思考和解決問(wèn)題的能力。本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、沙盤實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展情況
本次沙盤實(shí)訓(xùn)是在公司人力資源部主導(dǎo)下進(jìn)行的。訓(xùn)練周期為一周，訓(xùn)練內(nèi)容包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、決策分析、交流溝通、利益協(xié)調(diào)等多個(gè)方面。在實(shí)訓(xùn)期間，我們主要以小組形式完成任務(wù)，進(jìn)行了多次團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論。實(shí)訓(xùn)期間的教練和導(dǎo)師為我們提供了周到的幫助和指導(dǎo)，使我們能夠更加專注于任務(wù)的完成。
二、沙盤實(shí)訓(xùn)取得的成果
通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作、決策分析和溝通方面都有了很大的提升。在團(tuán)隊(duì)合作方面，我們通過(guò)分工合作、互相協(xié)作等方式，達(dá)到了任務(wù)的高效完成。在決策分析方面，我們學(xué)會(huì)了利用數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行決策的能力，增強(qiáng)了我們的問(wèn)題解決能力。在溝通方面，我們學(xué)會(huì)了有效溝通的技巧，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率。
三、沙盤實(shí)訓(xùn)的`不足之處
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題。其中，最主要的問(wèn)題是我們討論的時(shí)候缺乏主題和方向的引導(dǎo)。這導(dǎo)致我們的討論長(zhǎng)時(shí)間停滯，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。另外，在互相協(xié)作方面，個(gè)別成員的態(tài)度和意見(jiàn)不夠明確，也會(huì)給團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)一些阻礙。
四、沙盤實(shí)訓(xùn)的改進(jìn)思路
為了解決實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題，我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率。具體改進(jìn)措施如下：
1.明確主題和方向，防止討論長(zhǎng)時(shí)間停滯
2.提高個(gè)體成員協(xié)作態(tài)度，明確各自的職責(zé)和貢獻(xiàn)
3.通過(guò)多種方式進(jìn)行溝通，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我們不僅體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的種種挑戰(zhàn)，也體驗(yàn)到了成功與成長(zhǎng)的欣喜。通過(guò)總結(jié)實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更好的運(yùn)用所學(xué)，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。我們相信，未來(lái)的工作和生活中，我們一定會(huì)更加自信、從容地面對(duì)種種挑戰(zhàn)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)。每天與訂單，運(yùn)輸路線，大卡為伍，日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問(wèn)題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問(wèn)題的方方面面都結(jié)合起來(lái)解決問(wèn)題，。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來(lái)?yè)?dān)任。我和李的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí)；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來(lái)，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能，
我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說(shuō),我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖，趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上，我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的，大家一致決定購(gòu)買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)什么值得爭(zhēng)論的，大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫(kù)。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問(wèn)題上，趙覺(jué)得需要買一輛大卡車，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見(jiàn)的不買，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的`層面考慮，沒(méi)有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒(méi)有車都靠租的，那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只要我們的公司存在年限超過(guò)三年，租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買車的成本。
另外，在小組合作上，剛開(kāi)始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車，訂單量小的也要租一輛大卡車，（一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長(zhǎng)，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來(lái)運(yùn)輸。另外，有些城市訂單運(yùn)完，汽車就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車來(lái)運(yùn)輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)我和趙輝
蘋兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí)：北京的車已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回，多花了十幾M層的成本。不過(guò)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合，這樣的錯(cuò)誤就越來(lái)越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。
在后來(lái)的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款，我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。
每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。
長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。
每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(kù)（必須是購(gòu)買的）進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用。
辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。
運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M，折到0為止。
一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。
其實(shí)我真覺(jué)得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢？所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問(wèn)題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重
要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái)，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來(lái)。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；
3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）
1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄
從這學(xué)期開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，生產(chǎn)總監(jiān)COO，采購(gòu)總監(jiān)CPO，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CMO。我擔(dān)任D組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃；控制庫(kù)存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求，確保所需資金及時(shí)到位。
第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費(fèi)40M用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P1，P2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)P1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了ISO9000和ISO140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻P1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為P1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問(wèn)題，使得我們組今年正式開(kāi)始盈利，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論，由于P1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)P1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)P3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14M緊急采購(gòu)了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的`廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和P3P4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有ISO9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，P3，P4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215M，年度凈利潤(rùn)51M,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受
六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益
E團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
E知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
E作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
E6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
E年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
E.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。
作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。P1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，R3，R4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年，R1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù)，R3 R4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)R3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是P1和P2產(chǎn)品，因此，R1,R2采購(gòu)數(shù)量居多。
第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)P3，再加上P3，P4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了3R3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)P3，所以R3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)P1，因此R1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)R3和4個(gè)R4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里R3，R4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
四、未來(lái)職業(yè)及角色定位
通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
ERP沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄�(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年xx月xx日
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的`成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。
16M的廣告費(fèi)對(duì)于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。乂由于缺少經(jīng)驗(yàn)，貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫(kù)存，所以我們很快交貨。
對(duì)于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單雖大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權(quán)益直線下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線,投幣8M,并且開(kāi)始對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣雖分別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品
ISO資格認(rèn)
證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單雖極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4事實(shí)證明我們對(duì)P4的'投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大雖的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(zhǎng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入雖是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到29,由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的雖和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)P1和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在
穩(wěn)妥進(jìn)行P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。
在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大雖的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因?yàn)橘Y金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，乂沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開(kāi)始為負(fù)。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過(guò)那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。
綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題:
整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。
第一年時(shí)CECO各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)乂貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
財(cái)務(wù)部門工作雖過(guò)大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。
總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。
CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國(guó)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤實(shí)訓(xùn)課程采用體驗(yàn)式教學(xué)方式，課程學(xué)習(xí)中整合理論知識(shí)和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性于一體的管理類實(shí)戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。
當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計(jì)算機(jī)上模擬沙盤的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤為主進(jìn)行介紹。課程構(gòu)建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、采購(gòu)、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策，體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)相類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、保持誠(chéng)信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)角色扮演，結(jié)合教師點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排
（一）實(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。在進(jìn)入企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)前，指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開(kāi)展實(shí)訓(xùn)先將一個(gè)實(shí)訓(xùn)班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級(jí)可組成數(shù)個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報(bào)員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責(zé)任，各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時(shí)，還可適當(dāng)增加CEO助理、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。
（二）描述模擬企業(yè)情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，對(duì)企業(yè)的.財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況，設(shè)定初始狀態(tài)，指導(dǎo)布置盤面，分析主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu)，也更深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
（三）熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
ERP沙盤模擬設(shè)置的是開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的生存與競(jìng)爭(zhēng)要遵循一定的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購(gòu)；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開(kāi)始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。ERP沙盤模擬課程中，設(shè)計(jì)有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運(yùn)行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，每組廣告費(fèi)和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。因此教師指導(dǎo)起始年的運(yùn)行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤一般運(yùn)行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成今后六年的公司運(yùn)營(yíng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長(zhǎng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)商討做出重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理編制財(cái)務(wù)報(bào)表，決策結(jié)果會(huì)從企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中得到客觀的體現(xiàn)。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評(píng)及成績(jī)?cè)u(píng)定
在模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)心得交流，總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理論模型，對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容理解更透，記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，使ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓(xùn)并不是比賽，對(duì)于學(xué)生成績(jī)的評(píng)定，僅憑實(shí)訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績(jī)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，善于思考。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分，結(jié)合學(xué)生的具體實(shí)訓(xùn)情況，評(píng)定學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。
三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問(wèn)題
ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨(dú)特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評(píng)，但通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規(guī)則嚴(yán)厲
ERP沙盤模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費(fèi)都較高，實(shí)訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長(zhǎng)短期貸款。按照規(guī)則，對(duì)于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開(kāi)始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中，由于小組預(yù)算不充分，經(jīng)常遇到長(zhǎng)貸或短貸到期，卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán)，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)組過(guò)早出局，雖能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但小組學(xué)生后續(xù)實(shí)訓(xùn)積極性則會(huì)大大降低。因此，實(shí)訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運(yùn)營(yíng)，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。
�。ǘ┏霈F(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤模擬中對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設(shè)為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使，為了暫時(shí)獲取利潤(rùn)，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn)，最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置不規(guī)范
ERP沙盤模擬課程所設(shè)財(cái)務(wù)報(bào)表均為簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)于非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報(bào)表易于理解，但對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表項(xiàng)目名稱不規(guī)范而且各項(xiàng)目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目設(shè)置不完整，而且項(xiàng)目名稱不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項(xiàng)目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致，其他項(xiàng)目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報(bào)表，要求學(xué)生按照規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識(shí)。
�。ㄋ模┦止ど潮P監(jiān)控較難
ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應(yīng)教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程的充分理解。但也正是因?yàn)橛袑?shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓(xùn)組同時(shí)模擬運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，使指導(dǎo)老師對(duì)各組的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程與報(bào)表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財(cái)務(wù)報(bào)表等。對(duì)此問(wèn)題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對(duì)；另一方面也要對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，并提示各實(shí)訓(xùn)組互相監(jiān)督。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第二的好成績(jī)。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。
成功之處：
1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營(yíng)銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購(gòu)總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜(肖華蘭）這些職位。在運(yùn)營(yíng)的前三年基本上都沒(méi)有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說(shuō)都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過(guò)不斷的運(yùn)營(yíng)以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開(kāi)始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對(duì)各自的職責(zé)的明白，接下來(lái)的三年時(shí)間中無(wú)論是生產(chǎn)能力的估計(jì)、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營(yíng)局面的是在第四年的時(shí)候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對(duì)資金沒(méi)有做好預(yù)測(cè)才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營(yíng)的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新?tīng)?zhēng)取了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。但就在這我們對(duì)個(gè)自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤(rùn)以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績(jī)。
2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。
3、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的.了解。在經(jīng)營(yíng)的前三年的時(shí)間中由于對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問(wèn)題，每次面臨的一個(gè)問(wèn)題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候完全陷入了僵持的局面，在沒(méi)有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營(yíng)重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒(méi)有按規(guī)矩出牌才會(huì)導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會(huì)到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。”
4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)及對(duì)其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)分析圖對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計(jì)。這些都在我們的生產(chǎn)計(jì)劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（P1、P2、P3）上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處：
1、前三年對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的疏忽及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中忽視了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，沒(méi)有按著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程來(lái)進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)也埋下了隱患。
2、小組成員沒(méi)有真正的領(lǐng)會(huì)自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問(wèn)題也不周全，因此也不存在什么前瞻性�？梢哉f(shuō)都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程（之前的接觸也沒(méi)有真正的去了解）。
3、對(duì)企業(yè)整體發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃。在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有對(duì)企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來(lái)的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒(méi)怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過(guò)這次的ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到手冊(cè)上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團(tuán)隊(duì)精神，在一個(gè)小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在這次ERP中還體會(huì)到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液，沒(méi)有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運(yùn)營(yíng)首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒(méi)有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習(xí)，我們了解到ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，總之是收獲了不少。
第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了4M，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，
最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2.p3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。這一年，我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行iso900認(rèn)證了，因此花費(fèi)較多資金。 第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多�？紤]到區(qū)域市場(chǎng)的p2競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。
第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，我們只能申請(qǐng)長(zhǎng)貸，但是現(xiàn)金依然還是有限，所以我們不得不算計(jì)一下我們的.現(xiàn)金，最后我們決定在
廣告上投入了6M，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，而我們又沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，導(dǎo)致沒(méi)有拿到意料中的訂單。面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。
第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們被迫又借了長(zhǎng)貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應(yīng)收賬款又不能及時(shí)到期，營(yíng)運(yùn)沒(méi)法正常運(yùn)行，而此時(shí)為了維持較大的P3市場(chǎng)及兼顧一部分P2市場(chǎng)，我們?cè)趶V告上投入8M的廣告費(fèi)，其中有正確也有錯(cuò)誤的地方。
第六年，最后一年，按我們企業(yè)現(xiàn)在的情況，我們加大了在P3產(chǎn)品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤(rùn)，我們主要在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，放棄了其他市場(chǎng)，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀的訂單，因此最后一年的收入還不錯(cuò)。
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我扮演銷售經(jīng)理的角色。銷售工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)經(jīng)理的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)經(jīng)理商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市
場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
我的決策失誤：主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到最后一年公司也沒(méi)能盈利。
實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)：經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名銷售經(jīng)理，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解�？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
【沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)】相關(guān)文章：
itmc沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)06-05
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)（精選29篇）06-20
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文02-25
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)12-11