【經(jīng)典】醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)

　　在日常生活和工作中，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編收集整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　任職資格：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標，帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務(wù)；

　　9、組織、開展學(xué)術(shù)活動，維護良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額

　　4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的工作作風(fēng)，堅持公司的'銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責(zé)任心強，有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的'客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn)；

　　3、完成部門銷售任務(wù)指標；

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的`產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議；

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng)；

　　6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）

　　3、較強的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；

　　5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售指標。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的.區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品在縣醫(yī)院和衛(wèi)生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質(zhì)量的臨床醫(yī)生服務(wù)，提升公司品牌及產(chǎn)品銷量。

　　3、參與制定并執(zhí)行經(jīng)主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發(fā)生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預(yù)期的收益。

　　5、負責(zé)配合市場部，組織學(xué)術(shù)研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產(chǎn)品。

　　6、負責(zé)收集并反饋競爭產(chǎn)品及相關(guān)的'市場信息。

　　7、協(xié)助相關(guān)部門做當?shù)蒯t(yī)保、招投標的專家和康復(fù)科工作。

　　8、書面報告月總結(jié)/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結(jié)。

　　10、書面報告醫(yī)院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　6、有車優(yōu)先

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、負責(zé)組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的`專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標的達成負責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的`銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　職位職責(zé):

　　1、負責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的.溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、負責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　1、在上級主管的.指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　職位要求

　　1、大專以上學(xué)歷。

　　2、三年以上行業(yè)工作背景。

　　3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。

　　4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法

　　5、具有良好的專業(yè)化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現(xiàn)。

　　6、工作要求對現(xiàn)有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的工作時間，有時包括周末和晚上。

　　工作內(nèi)容

　　1、負責(zé)在指定區(qū)域/規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的`商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

　　6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　1.執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計劃，有效組織并開展公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣;

　　2.專業(yè)有效的銷售，實現(xiàn)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售維護，并實現(xiàn)增長;

　　3.有計劃的'實施銷售拜訪，提高客戶滿意度;

　　4.與客戶建立良好關(guān)系，保持公司形象;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　職責(zé)描述:

　　1.負責(zé)眼科耗材產(chǎn)品的市場拓展和技術(shù)服務(wù)。

　　2.完成銷售任務(wù)和客戶開發(fā)維護指標。

　　3.維護公司及產(chǎn)品的'良好形象,遵守專業(yè)化工作標準。

　　任職要求:

　　1.大專以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有眼科相關(guān)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3.良好的溝通能力和語言表達能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，負責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的'推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量；

　　3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責(zé)商品的銷售，在銷售商品的時候應(yīng)按照先進先出、近期先出，零散先出的`原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應(yīng)嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責(zé)客戶的跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負責(zé)區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應(yīng)在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

　　11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

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