舞蹈實訓總結(jié)模板

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的舞蹈實訓總結(jié)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

舞蹈實訓總結(jié)模板1

　　在我國現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)教學中，舞蹈教育是培養(yǎng)學生藝術(shù)鑒賞力、舞蹈表現(xiàn)力的重要活動，是我國各類舞蹈人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過對藝術(shù)類學生的舞蹈教學活動，培養(yǎng)學生良好的精神面貌及氣質(zhì)，提高學生的個人修養(yǎng)。針對藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教育工作的重要意義，現(xiàn)代藝術(shù)類院校舞蹈教學活動中應加強對舞蹈藝術(shù)教學現(xiàn)狀及問題的分析，以此為基礎掌握教學發(fā)展方向與基本原則。并針對舞蹈教育工作需求及學生的實際情況選擇科學的教學方式，以此推動現(xiàn)代藝術(shù)人才培養(yǎng)工作的發(fā)展，促進藝術(shù)類院校學生綜合素質(zhì)的提高。針對現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學工作需求，教學工作者應加快教學方式的研究與分析，運用舞蹈教育方式的創(chuàng)新，促進教學目標的實現(xiàn)。

　　1 現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學現(xiàn)狀及問題

　　在我國現(xiàn)代藝術(shù)類院校舞蹈教學研究中發(fā)現(xiàn)，我國舞蹈教學活動存在著諸多問題，制約了舞蹈教學工作的開展。目前，藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學活動中教學模式問題、理論教學方式及實踐教學模式問題、課程教學內(nèi)容問題是影響教學效果的關(guān)鍵。在我國現(xiàn)代藝術(shù)類人才培養(yǎng)中，應針對上述問題進行分析與研究。根據(jù)藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學工作需求，藝術(shù)類專業(yè)院校舞蹈教學活動中應加強對教學模式的創(chuàng)新及理論學習與技能訓練的有機結(jié)合。同時，根據(jù)我國藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學活動課程要求及規(guī)范，開展教學配備等方方面面工作的改進與完善，促進舞蹈教學目標的實現(xiàn)。

　　2 藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學方式的探討

　　2.1 藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學中理論基礎教學方式的分析

　　根據(jù)舞蹈理論及實訓教學活動教學需求的不同，藝術(shù)類專業(yè)舞蹈理論教學中應注重理論教學方式的運用。根據(jù)教學對象年齡、心理特點及舞蹈教材內(nèi)容需求，藝術(shù)類專業(yè)舞蹈理論教學活動應創(chuàng)新理論教學方式。以教材內(nèi)容為基礎，重點講解所教授舞蹈形式的具體動作要點、基礎知識以及文化背景。通過舞蹈形式的文化背景、所表達中心思想，使學生深刻理解舞蹈形式特點及表演含義。

　　理論教學活動中，可以采用多媒體技術(shù)將舞蹈形式所代表的地域特點、文化風俗、舞蹈動作特點等以視頻片段等方式進行播放，以此提高學生對教學內(nèi)容的.理解與掌握。在此基礎上，舞蹈教師還應對舞蹈教學理論中的解剖學、力學、物理學等內(nèi)容知識進行講解與分析。并通過樂理、樂感的培訓培養(yǎng)，全面培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)及舞蹈基礎知識，促進學生舞蹈表現(xiàn)能力的培養(yǎng)。

　　2.2 舞蹈動態(tài)形象示范教學的分析

　　作為現(xiàn)代舞蹈教學活動的重要內(nèi)容，舞蹈形象示范活動是教學活動的重點。根據(jù)舞蹈教學內(nèi)容與方法，舞蹈教師應通過全面示范及分解簡化動作教學進行學生舞蹈動作的教學。全面示范教學是通過舞蹈動作與音樂的全面配合，表現(xiàn)舞蹈內(nèi)容及音樂思想。在這一過程中使學生對整套舞蹈有所了解，并掌握基本的節(jié)奏及相關(guān)信息。分解簡化動作教學是通過教師對舞蹈各動作的分解，開展舞蹈教學，以此使學生能夠通過分解動作掌握舞蹈要點及方法，促進學生舞蹈作品演繹能力的培養(yǎng)。

　　2.3 藝術(shù)類專業(yè)舞蹈基礎教學方式的分析

　　在藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學中，舞蹈基本訓練是培養(yǎng)學生舞蹈基礎表演能力的關(guān)鍵。針對舞蹈基本訓練的重要性，舞蹈教師應從以下幾方面進行訓練與教學，并通過對教學方式的創(chuàng)新，激勵學生訓練參與積極性、避免枯燥的基礎訓練影響學生舞蹈興趣。首先，在進行基礎訓練過程中，加強訓練趣味性的引入。通過游戲式、活動式訓練方法使學生從自然身體素質(zhì)向舞蹈專業(yè)素質(zhì)方向發(fā)展。并以融入舞蹈動作的基礎訓練，培養(yǎng)學生健美的體態(tài)及舞蹈表演所需飽滿的情緒。

　　另外，教師在訓練活動中還應對工作要領(lǐng)、身體力量、柔韌性及協(xié)調(diào)性等進行專項訓練。運用體育運動方式與游戲方式提高訓練活動趣味性，調(diào)動學生訓練積極性，盡快實現(xiàn)學生舞蹈基礎素養(yǎng)的構(gòu)建。

　　2.4 日常訓練方式的分析

　　在現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學活動中，日常訓練是保持學生體態(tài)形體、柔韌性與靈活性的重要內(nèi)容。為了保持學生訓練積極性，舞蹈教師應在日常訓練的方式及內(nèi)容上進行創(chuàng)新。以保障各項訓練目標為基礎，改變傳統(tǒng)訓練枯燥的方法，運用現(xiàn)代游戲教學方法等開展日�；�礎訓練，避免枯燥訓練方法影響學生舞蹈興趣。

　　2.5 鼓勵學生參與教學方案的創(chuàng)新，促進現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)教學水平的提高

　　學生作為受教者，其對教學方式有著切身的感受。而且，藝術(shù)類專業(yè)學生具有較強的個性，其對傳統(tǒng)枯燥的教學方式存在較強的排斥。針對這一問題，現(xiàn)代藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學活動中教師在教案編制、教學方法運用過程中可以鼓勵學生參與編制活動。從學生角度出發(fā)，以訓練大綱及教學目的為中心編制教學方案及訓練計劃。通過學生的參與，使教學方案及訓練方法更加貼近藝術(shù)類專業(yè)學生需求，為提高教學效果、提高訓練效果奠定基礎。

　　3 加強對現(xiàn)代舞蹈教學方法的關(guān)注，提高教學有效性

　　在現(xiàn)代教育研究中，教學方法及教學理論不斷發(fā)展。針對藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學的特點，教師應加強對國際舞蹈教學研究的關(guān)注。通過先進的教學理論的應用、訓練方法的應用，提高教學質(zhì)量。在此基礎上，舞蹈類教師還應通過網(wǎng)絡平臺、教研活動等對以往的教學經(jīng)驗進行總結(jié)與分析。并分享不同教學方式的效果與成績，以此加強教師間的溝通與研討，促進舞蹈教學方式的創(chuàng)新與引用。藝術(shù)類院校舞蹈教研組也應定期組織教師進行經(jīng)驗總結(jié)與探討，確定教學方式及教學內(nèi)容，提高舞蹈教學有效性。

　　4 結(jié)論

　　綜上所述，現(xiàn)代藝術(shù)類舞蹈教學活動中，教育方式對教學效果有著重要的影響。因此，在藝術(shù)類專業(yè)舞蹈教學活動中，教研組應加強教師間的溝通與研討。運用現(xiàn)代教學理論加快舞蹈教學方法的創(chuàng)新與應用，以此提高學生舞蹈素養(yǎng)及基礎表演能力、提高學生舞蹈技能。通過教學方式的創(chuàng)新及科學應用，避免傳統(tǒng)舞蹈基礎訓練過于枯燥影響學生訓練效果，促進教學有效性的提高。

舞蹈實訓總結(jié)模板2

　　一、舞蹈教學中的形體訓練

　　專業(yè)舞蹈教育，應當改變過去長期基本技能訓練和技術(shù)技能為主的現(xiàn)狀。事實證明這一基本功能技術(shù)動作和學生的實際需求之間的巨大差距，高專音樂教育專業(yè)形體與中國古典舞和芭蕾舞的基本訓練教學中，必須選擇合適的一些基本技術(shù)的練習，如：站立姿勢，手臂伸展度，柔軟的腰部，腿部和身體協(xié)調(diào)和呼吸相結(jié)合。在舞蹈教學中均衡發(fā)展學生各個部位的身體柔韌性和素質(zhì)。同時在優(yōu)美的音樂伴奏下，陶冶情操、提高樂感。讓美麗不只是體現(xiàn)在外表上，同時也藏于學生的內(nèi)心，讓學生體驗到美，讓學生表達美。

　　二、民族民間舞組合訓練

　　在人們的程度間舞蹈是我蹈教生物的基本訓練的課程，它的責任務是通過過科光學系統(tǒng)統(tǒng)的教學一夫動有效的方法，讓學生電流舞蹈過，每個種民族人間舞蹈的風格專門的征服者基本技能和助理明確地反映。人們間舞蹈教生物的學生需求查獲的基礎識和知識技能應該施多種方式。在學習中要了解每一種舞蹈國家文化區(qū)別，首先要了解每一個民族的地理環(huán)境、風土人情和歷史習俗，然后除了掌握基本的舞蹈動作、風格、特點和節(jié)奏以外，動作上還應該得到充分的培訓。以充分的動作連接，與所有類型的連接方法，以獲得足夠的知識和掌握嫻熟的動作連接各種連接技能。在除了連接行動培訓，學生們也應該得到編排動作的知識，使他們能夠自覺糾正動作的錯誤，實現(xiàn)情感和行動的'順利使用。此外，學生應獲得關(guān)于如何理解和處理動作結(jié)構(gòu)，如何劃分段落，如何區(qū)分舞蹈動作的水平。以及如何處理舞蹈開頭、結(jié)尾等方面的知識和能力的信息。用對比的方法來判定舞蹈的行動和起伏，跌宕，優(yōu)先事項。通過學習民間舞蹈，從而接受各種各樣的訓練節(jié)奏感，獲得各種節(jié)奏的特點、規(guī)則、處理和把握節(jié)奏變化的能力。

　　民間舞蹈通過“結(jié)合民俗”和“多種培訓”方式，以最大限度地發(fā)揮學生的可塑性，接受和使用主民間舞蹈技巧和技能，使他們能夠更好地在未來的實踐中，使用各種教學的根本內(nèi)容來進行各種節(jié)奏、各種風俗、各種性格特點的舞蹈表現(xiàn)和舞蹈組合。專注于舞蹈技能學習和表演組合的學習，全面理解某些基本動作組合�；蛲ㄟ^連接方法，以及結(jié)合各種單相的藝術(shù)表現(xiàn)，使得其體現(xiàn)出相結(jié)合的一致性，完整統(tǒng)一行動的全面組合。通過分組和教師演示的教學，讓學生們分組之間進行訓練，或者集體訓練。接受舞蹈培訓的學生，應采取情緒的歌曲或歌曲和氛圍設計連接的組合，其中包含一個特定的情緒和配合這種意境美的一個場景，來引導和啟發(fā)學生完成的動作組合。通過學習，使學生能良好的把握東北秧歌的舞蹈特性“穩(wěn)中浪，浪中艮，艮中俏”的風格，和掌握云南花燈的“無崴不成燈”。

舞蹈實訓總結(jié)模板3

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間本學期舞蹈興趣班課程已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。在學習的過程中我看到了寶貝們的努力、勤奮，扎實，看到他們一個個能隨音樂一起像蝴蝶般的翩翩起舞，我感到無比的欣慰，同時我也發(fā)自內(nèi)心的喜歡上了這群活潑可愛的小精靈，我也堅信他們是最棒的。

　�。ㄒ唬┯變喊l(fā)展反方面

　　本學期舞蹈班共有25名幼兒，均為中班、大班學前班的幼兒，多數(shù)幼兒基本功較弱，家長們?yōu)榱税l(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性，便成了上舞蹈班的主要目的。通過師生的共同努力，舞蹈班的孩子在動作發(fā)展方面都有不同程度的提高。在一些班級老師那里了解到，上舞蹈班的孩子比沒上舞蹈班的孩子動作明顯協(xié)調(diào)，而且有的更加喜歡舞蹈活動，舞蹈跳得更好了……在孩子們在學習中也能看出她們對舞蹈的興趣和愛好。個個神氣十足，積極參與每次活動，出勤率很高。

　　（二）教學方面

　　在活動開展中，主要分三個部分進行教學：一、基本功訓練，二、韻律組合，三、成品舞。其中，基本功訓練是帶幼兒進行壓腿、下腰等練習，培養(yǎng)幼兒有一定的舞姿，拉伸韌帶；

　　其次，韻律組合是結(jié)合基本功進行練習，逐步訓練幼兒舞蹈動作的協(xié)調(diào)能力，最后，結(jié)合各種舞步、手位動作，教給幼兒成品舞，引導幼兒感受音樂的美妙，并加強了孩子舞蹈的創(chuàng)編能力。

　�。ㄈ�）存在的問題

　　由于幼兒的年齡不在一個階段，教材不是很好選，教學上稍稍難一點，年齡小的不容易接受；

　　相反，年齡大的又覺得太簡單。下期應根據(jù)幼兒的`年齡，將幼兒分成大班組和小班組，便于教學。

　　總之，孩子們通過一學期的刻苦訓練，有了明顯的進步和提高。同時，也讓我從中積累了許多教學經(jīng)驗，知道怎樣當好一名舞蹈老師，要做到耐心、細心、用心。當然，在教學中，我也意識到自己還有一些不足之處，我會不斷的改進，不斷的完善自我，不斷的充實我的專業(yè)理論知識，朝著舞蹈這方面不斷的發(fā)展。在這里，并要感謝園領(lǐng)導和各位家長一直以來對我工作的配合、支持和信任，從中使我不斷的長。

舞蹈實訓總結(jié)模板4

　　相對于舞蹈訓練來說，今天只存在相對先進的訓練工作，不可能存在永久地、絕對地“科學化”的訓練工作。然而，只要端正觀點，面對發(fā)展著的豐富經(jīng)驗，再結(jié)合有關(guān)科學已經(jīng)取得的和正在取得的豐富知識，完全可以對它深化認識，總結(jié)出其客觀規(guī)律。

　　一、舞蹈訓練科學的內(nèi)涵與特征

　　科學，是關(guān)于自然、社會和思想的知識體系，其本質(zhì)是精神的，智力的活動。著名生物學家達爾文在1888年曾給科學作過一個經(jīng)典的定義：“科學就是整理事實，以便從中得出普遍的規(guī)律和結(jié)論”�？茖W是發(fā)展著的知識系統(tǒng)，是借助相應的認識手段和方式才能產(chǎn)生和創(chuàng)造出來的，科學必須是經(jīng)過證實的知識系統(tǒng)。舞蹈的訓練科學是人們關(guān)于進行舞蹈訓練和作品展演、比賽的知識體系，它由應用舞蹈科學和舞蹈基礎理論科學兩部分組成。舞蹈訓練科學的實踐任務是指導編導、教師對舞蹈者進行合理有效的專業(yè)訓練和展演、比賽，并研究出科學的訓練方法，以消耗最小的能量獲得最大的舞蹈技能積累。舞蹈訓練科學的研究成果雖與人們經(jīng)濟活動距離較遠，也很難產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，但它的理論價值是無可估量的。它是人類文化的組成部分，它為人類認識自己身體語言的能力和心理各種品質(zhì)提供了鮮活的材料。舞蹈訓練科學的發(fā)展趨勢令我們歌舞劇團這些搞舞蹈的看到了未來希望，它不僅為舞蹈人研究自己的肢體提供了許多新的技術(shù)、方法、經(jīng)驗和思維，而且再次向人們證實了舞蹈人對自身肢體的研究也必須持有唯物主義世界觀和辯證法的科學態(tài)度。

　　二、科學訓練中的矛盾

　　舞蹈訓練的本身就是一項非常完美而無止境的科學研究工程。這一工程的進展，從某種意義上將可能負載著民族、社會、集體、個人的某些價值，創(chuàng)造出了豐富的舞蹈展演、比賽文化。然而科學研究所具備的這些特征是對經(jīng)驗的一種否定。事實上，在舞蹈訓練領(lǐng)域“經(jīng)驗”是不可否定的，經(jīng)驗中包含了編導、教師的知識積累和他們的創(chuàng)造智慧。但是科學訓練中仍然存在著矛盾：其一，整體與局部，即舞蹈能力提高的整體性與局部性提高的矛盾。舞動能力是一種特殊的文化，它在平時的展演、比賽中對舞蹈者表演、技能實力進行的判斷為我們提供一個認識過程。從客觀上限制了舞蹈訓練不間斷性原則的連續(xù)實行，而那些能量過剩，視舞蹈為生命的舞蹈狂們，恰恰利用這些時光保證了不間斷性原則的實施，加大了整體提高與局部領(lǐng)先的差異，造成了難以解決的矛盾。其二，規(guī)律與事實，即規(guī)律的普遍適用性和普遍適用的規(guī)律的'不實用性的矛盾。在訓練中，我們常常希望得到規(guī)律性的指導，因為規(guī)律具有普遍的適用性。然而，人類總結(jié)出的客觀規(guī)律是極其有限的，尤其是在我們舞蹈訓練領(lǐng)域，可稱得上規(guī)律的東西更是微乎其微，在舞蹈訓練中大量存在著的事實是，每天每時每刻都產(chǎn)生著創(chuàng)新認識的事實。而普遍的規(guī)律和熟知的因果關(guān)系只能為我們認識和解決一部分事實。大量的事實要靠我們“具體問題具體分析”加以解決。我們決不能否定編導、教師的經(jīng)驗價值，必須尊重編導、教師在長期教學實踐中獲得的經(jīng)驗。編導、教師們有意識地升華自己的經(jīng)驗，克服固步自封的虛榮心也是十分必要的。其三，漸變與突變，人體身心發(fā)展過程漸變速度與舞蹈能力增長過程中對突變要求之間的矛盾。生物進化論提示我們，任何事物都處在漸變過程之中，人體的結(jié)構(gòu)變化、機能提高都呈漸變的規(guī)律。舞蹈訓練的結(jié)果也正是利用了這一漸變的可能才得以實現(xiàn)的。只有漸變的原因引起的突變結(jié)果才是不平庸的，才更加具有戲劇性，也才蘊含著豐富的內(nèi)容和巨大的誘惑。然而，由于我們舞蹈的特殊舞動規(guī)律，要求它不能只滿足于漸變的過程，因而與漸變的本質(zhì)產(chǎn)生矛盾。舞蹈的歷史價值、文化價值、創(chuàng)新價值和訓練價值從某種程度上講，始于漸變，發(fā)展于突變。突變是一種類似舞蹈創(chuàng)作中出現(xiàn)的“靈感”，當我們尚不能認識和理解突變何以出現(xiàn)時，就常常以舞蹈者是否有舞蹈天賦或天生靈氣來加以解釋。

　　三、總結(jié)

　　舞蹈訓練科學與科學訓練是一個龐大的、復雜的知識體系，是訓練實踐經(jīng)驗與多學科理論內(nèi)容相結(jié)合的產(chǎn)物，對于它的探索與追求需要幾代人的不懈努力，沒有哪一個人的有限實踐經(jīng)驗與單薄的知識結(jié)構(gòu)能將它的本質(zhì)規(guī)律認知得徹底完備。在舞蹈界我們目前所能找到的有關(guān)訓練科學與科學訓練理論研究成果少得可憐，舞蹈這方面研究也非常滯后。面對這種狀況，我們決心借鑒其他學科已有研究成果，收集歸納舞蹈人從長期訓練實踐中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，進行訓練創(chuàng)新，升華訓練觀念。

舞蹈實訓總結(jié)模板5

　　一、訓練內(nèi)容

　�。ㄒ唬┘ぐl(fā)學生學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習慣。

　�。ǘ�）引導學生進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)學生通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。

　　（三）培養(yǎng)學生良好的舞蹈習慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。

　�。ㄋ模┩ㄟ^舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了學生對舞蹈的興趣與愛好；學到了舞蹈的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)了學生健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)學生的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了學生的藝術(shù)修養(yǎng)。

　�。ㄎ澹┲饕�排練中國舞蹈家協(xié)會舞蹈基本動作與技能訓練《小星星》、《太陽媽媽》、主要內(nèi)容進行舞蹈教學，并且把舞蹈引入大課間，作為全校學生的'活動。

　　二、出勤情況

　　每次活動的時間是周四下午的第二、三節(jié)課，學生做到了按時到、按時走，有病有事能請假。除個別調(diào)整的學生外，其他基本做到出滿勤。這學期基本上沒有學生要求退出舞蹈隊，這也大大加強了學生的訓練積極性。

　　三、管理情況

　　由于隊員基礎不同，所以我盡量讓有舞蹈基礎的隊員帶動基礎稍差些的隊員。我選二年三班的黃昕悅作為舞蹈隊的隊長，協(xié)助我進行舞蹈訓練。這樣不僅便于管理，而且這位隊員在隊中發(fā)揮了模范作用，吃苦在先，保證了良好的訓練紀律和訓練作風。同時訓練時，我采取集體和分組活動相結(jié)合，利用優(yōu)秀隊員的示范帶動全體成員的訓練。

　　四、存在的問題及下學期打算

　�。ㄒ唬�學生參與舞蹈訓練的積極性還不夠高，個別學生訓練的積極性還有待加強。

　�。ǘ�）一小部分學生的基礎不是很好，沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。

　　（三）我們的訓練還需要班主任教師的大力配合。通過這一學期進行舞蹈訓練，學生的舞蹈知識和動作的協(xié)調(diào)性能力都有不同程度的提高。我們舞蹈組下學期的打算是苦練基本功，打好基礎。

舞蹈實訓總結(jié)模板6

　　前言

　　體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段，但市場規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規(guī)�；�的發(fā)展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。

　　1 研究對象和研究方法

　　1.1 研究對象

　　1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式

　　港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展，通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。

　　1.2 研究方法

　　1.2.1 文獻資料法

　　在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

　　1.2.2 專家訪談法

　　通過對以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況，設計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

　　1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法

　　對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。

　　2 研究結(jié)果與分析

　　2.1 營銷機構(gòu)的基本情況

　　2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目

　　作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在20xx年至20xx年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構(gòu)是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。

　　2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務比重及目標對象

　　據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務量占到總業(yè)務量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業(yè)務量占總業(yè)務量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時會組織一些專業(yè)的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業(yè)務量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的`銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。

　　2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

　　第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節(jié)目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

　　2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

　　深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。

　　3 結(jié)論與建議

　　3.1 結(jié)論

　　3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

　　據(jù)有關(guān)部門估計，至20xx年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

　　3.1.2 體育舞蹈潛力所在

　　必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

　　3.2 建議

　　3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗，走自己的路

　　在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關(guān)注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。

　　3.2.2 策劃經(jīng)營

　　深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

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