銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文1
這個(gè)月難得擁有自己時(shí)間的一個(gè)晚上，自己一個(gè)人待在家里好好做個(gè)前三年工作總結(jié)。20xx年6月畢業(yè)面臨找工作時(shí)候就暗暗下定決心，離開熟悉的環(huán)境，獨(dú)自去個(gè)城市，找個(gè)能快速提高自己能力的銷售工作，給自己5年時(shí)間做出一番成績(jī)。想想當(dāng)時(shí)的自己也很狂妄，認(rèn)為公司都一樣，靠的是自己能力，所以就選擇了根本就不了解的dd，沒進(jìn)行平臺(tái)的對(duì)比，就這樣離開了熟悉的福建來到廣東。
7月入職，開始了為期半年的培訓(xùn)。兩個(gè)月后順利通過考核，憑借高中和大學(xué)期間積累的人際交往經(jīng)驗(yàn)和自身的勤奮努力，很快與同事們打成一片。在公司看來，我成為新人中的典范，但自己始終認(rèn)為真正的工作是從11年開始的。
現(xiàn)在回想起來，我非常慶幸自己經(jīng)歷了那段過程，它讓我更深刻地理解了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，并且變得更加堅(jiān)強(qiáng)�；氐焦竞�，盡管總經(jīng)理和銷售經(jīng)理極力挽留，我還是選擇留下，開啟了我的第二段工作旅程。加入服務(wù)組后，遇到了我的恩師——他引領(lǐng)我真正踏入這個(gè)行業(yè)。很快，我在服務(wù)組脫穎而出，他視我為核心員工進(jìn)行培養(yǎng)。兩個(gè)月后，我便成為第一個(gè)獨(dú)立帶領(lǐng)小組的人。接下來的半年里，他將我視為副手，整個(gè)服務(wù)部門由我負(fù)責(zé)管理。那時(shí)，同事們都很認(rèn)可我，我也開始感受到管理的魅力。那一年，我?guī)缀趺刻煸缟掀唿c(diǎn)起床，忙到晚上十一點(diǎn)才休息，感覺非常充實(shí)，但也留下了遺憾，沒能處理好自己的感情生活，讓娟感到失望。這一年讓我明白了一個(gè)道理：你無法改變環(huán)境，但必須做好自己，付出總有回報(bào)，不要抱怨社會(huì)的'不公，因?yàn)楸г怪粫?huì)讓自己停滯不前。
12年，本來充滿信心的一年又被打亂了，選擇了創(chuàng)業(yè)，一直叫我出來幫忙。但也許是沒勇氣也許是不想因?yàn)楹匣镉绊憙蓚�(gè)人之間關(guān)系，我還是選擇了留在公司，但一直認(rèn)為是這三年多中最失敗的一年，因?yàn)槲疫x擇了安逸。公司任務(wù)那時(shí)候?qū)ξ沂切∫馑�，但沒去想怎么做出成績(jī)，怎么去提高自己。那時(shí)就是因?yàn)樽约罕还矩?fù)面東西影響太大，抱怨太多。
13年，領(lǐng)導(dǎo)說的一句話，你是這批人中最優(yōu)秀的，所以你必須去最難的市場(chǎng)，注定13年又是艱辛的一年。13年上半年通過很多的努力，和客戶關(guān)系挺好，但就是沒辦法合作，體會(huì)到自己能力的弱小，開始安撫自己內(nèi)心了，盡力了就好。也是那個(gè)時(shí)候開始學(xué)會(huì)怎么去排解自己壓力，怎么不強(qiáng)求自己。也許是運(yùn)氣好吧，整個(gè)行業(yè)低迷遮蓋住了我飼料方面的不足，把自己做的好的種苗、藥品方面體現(xiàn)出來，自己開始學(xué)會(huì)去積累客戶資源，把自己變強(qiáng)大。
14年，轉(zhuǎn)至集團(tuán)下屬的服務(wù)公司，從事自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，老總說了一句話：“我賞識(shí)你，是因?yàn)槟氵^往的善行，許多人向我提及過你�！边@讓我深有感觸：“一個(gè)人的成功并非偶然，而是必然的，由其內(nèi)在散發(fā)出的氣場(chǎng)所決定。”
到今天也工作半年了，從年初開始去改變以前冒冒失失的做事方式，開始用心用腦去做事。用心去觀察社會(huì)中形形色色的人，學(xué)會(huì)圓滑去處理客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)，努力去修正自己身上的各個(gè)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)沉穩(wěn)去面對(duì)一切。最大進(jìn)步是每個(gè)階段給自己定目標(biāo)，排解自己抱怨，學(xué)會(huì)控制情緒調(diào)節(jié)到應(yīng)該做什么，不是想做什么。自己覺的自己很優(yōu)秀但還有很多方面要去提高：
1、穩(wěn)住內(nèi)心的躁動(dòng)，可以籌劃創(chuàng)業(yè)事宜，但不宜顯露出來，處理公司和個(gè)人事務(wù)時(shí)要圓滑一些。目前在經(jīng)理會(huì)議上，當(dāng)眾宣布明年會(huì)提升我，并將陽江市場(chǎng)交由我負(fù)責(zé)，此時(shí)應(yīng)沉下心來，專注做好工作。
2、改變自己心太直方面的不足之處，學(xué)會(huì)說該說的話，內(nèi)心太容易表現(xiàn)在嘴邊和臉上。
3、改變大大咧咧習(xí)慣，做到注重細(xì)節(jié)，先從生活開始，凈、靜、敬。生活習(xí)慣干凈、整潔，心態(tài)平靜，尊敬任何人，提高自己氣場(chǎng)。
4、提高自己定位，學(xué)會(huì)用管理、協(xié)調(diào)去賺錢，改變用努力、個(gè)人單干能力做事的方式。
5、修養(yǎng)的提高，從世俗的物欲中提升，人要有財(cái)、有權(quán)、有成功，需要讓自己能聚才，努力提高修養(yǎng)。
銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文2
在20xx年期間，我們堅(jiān)決執(zhí)行了xx廠家的各項(xiàng)政策。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并制定了銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)，明確了公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并與市場(chǎng)部緊密合作，策劃了一系列宣傳活動(dòng)，旨在提升公司及品牌形象。通過廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等多種媒體渠道進(jìn)行廣告投放，使我們的公司在太原市場(chǎng)上的知名度逐漸提升。部門員工累計(jì)發(fā)送了三萬多條短信。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們制定了詳盡的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)營(yíng)制度、工作流程以及團(tuán)隊(duì)文化等。這些是我們認(rèn)為做得較好的方面，但在其他方面的工作上，我們還有很大的改進(jìn)空間。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上雖有一些因素存在，但工作中其他一些做法也暴露出不少問題。目前發(fā)現(xiàn)銷售部主要存在問題如下：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問的基本客戶留資率、基盤客戶數(shù)量以及回訪量都偏低。一個(gè)月內(nèi)，八位銷售顧問每天拜訪的客戶僅二十多位，每位顧問手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)據(jù)上看，銷售顧問的基盤客戶非常有限，每次舉辦活動(dòng)邀約客戶的效果也不理想，這導(dǎo)致某些活動(dòng)難以順利開展。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通時(shí)，無法清晰地向客戶介紹公司產(chǎn)品的具體情況，也未能深入了解客戶的實(shí)際想法和需求；對(duì)于客戶提出的問題和要求，不能迅速響應(yīng)并妥善處理。在溝通過程中，他們不清楚客戶對(duì)我們產(chǎn)品的了解程度或接受程度，且在遭到拒絕后沒有進(jìn)行二次跟進(jìn)，這是一個(gè)嚴(yán)重的失誤。
4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員缺乏工作總結(jié)與計(jì)劃的習(xí)慣，導(dǎo)致銷售工作放任自流，時(shí)間分配不合理，工作局面混亂，產(chǎn)生各種不良后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的.工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理一直是企業(yè)的棘手問題，銷售人員的考勤和拜訪客戶時(shí)往往處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度旨在激發(fā)銷售人員的工作積極性，增強(qiáng)其責(zé)任心，提升他們的主人翁意識(shí)，從而加強(qiáng)執(zhí)行力，最終提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題并總結(jié)問題的能力，旨在提升其綜合素質(zhì)，使他們?cè)诠ぷ髦心軌蜃R(shí)別問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并提出個(gè)人見解和建議，從而將業(yè)務(wù)能力提升至新高度。
4）建立新的銷售模式與渠道。
掌握好保險(xiǎn)與裝潢的銷售策略，制定完善的計(jì)劃。同時(shí)拓展新的銷售渠道，充分利用公司現(xiàn)有資源，協(xié)調(diào)好店內(nèi)銷售、電話銷售、邀約銷售及車展銷售之間的配合。
按照公司的銷售目標(biāo)，我們將任務(wù)具體分配給每位銷售顧問，并進(jìn)一步細(xì)化至每月、每周和每日的計(jì)劃；同時(shí)，在確保達(dá)成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力提升銷售業(yè)績(jī)。我們?nèi)w銷售團(tuán)隊(duì)將全力以赴，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每項(xiàng)決定前，應(yīng)更多地考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵循領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理意見。工作中如有分歧，需冷靜協(xié)商解決。只要能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，改正不足之處，并自覺接受公司和客戶的監(jiān)督，勤奮工作，以身作則，我相信一定能夠迎來更高、更新的發(fā)展。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與全體員工的綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、供應(yīng)商的政策支持以及個(gè)人的努力密不可分。提升執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，打造一支“亮劍”般的銷售團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣是我們的工作重點(diǎn)。銷售部在20xx年充滿信心和決心，為公司再創(chuàng)輝煌！
銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文3
在過去的一年中，在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)及其他部門的緊密協(xié)作下，銷售部基本上完成了酒店設(shè)定的年度工作任務(wù)。部門的工作也逐步走向成熟。這一年里我們的具體工作內(nèi)容如下：
一、對(duì)外銷售與接待工作
經(jīng)過這一年的磨合與發(fā)展，銷售部逐漸成熟并拓展了自身的市場(chǎng)，全面推動(dòng)商大酒店進(jìn)入旅游市場(chǎng)，提升了酒店的知名度，力求最大限度地為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計(jì)劃，銷售部認(rèn)真執(zhí)行每項(xiàng)任務(wù)，20年的主要工作重點(diǎn)是商務(wù)散客和會(huì)議的銷售。由于酒店地理位置的限制，散客入住率較低，全年銷售部的散客入住率不高。因此，我們加大了對(duì)商務(wù)客戶的銷售力度，拜訪重要公司并簽署商務(wù)協(xié)議。同時(shí)，根據(jù)不同季節(jié)制定不同的銷售方案，有針對(duì)性地走訪客戶。例如，在旅游旺季，我們積極回訪和溝通當(dāng)?shù)芈眯猩�，確保地接團(tuán)隊(duì)的入住。12月至次年1月是摩托車會(huì)議高峰期，我們及時(shí)與經(jīng)銷商聯(lián)系，為旺季的酒店整體銷售量做好準(zhǔn)備。平時(shí)，我們?cè)谡砜蛻魴n案時(shí)，進(jìn)行分類并定期回訪，同時(shí)不斷開發(fā)新客戶。截至年底，共簽署協(xié)議454份。
今年9月我出任酒店銷售部經(jīng)理，10月酒店正式被評(píng)為三星級(jí)，這為銷售部提供了有力的宣傳素材，同時(shí)也提升了酒店的整體水準(zhǔn)，有助于銷售工作的開展。
隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳不僅提升了酒店的知名度，還通過網(wǎng)絡(luò)公司提高了酒店的整體入住率。截至年底，我們已與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽訂了合作協(xié)議。我們提高了對(duì)重要網(wǎng)絡(luò)公司的傭金比例，以便利用其宣傳讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解我們的大酒店，如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。
這一年里，我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司、科龍電器、偉俊公司、蒙牛乳業(yè)、中醫(yī)藥大學(xué)、鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大小會(huì)議。各部門均積極配合銷售部，圓滿完成了各項(xiàng)接待任務(wù)，得到了客人的認(rèn)可。在此，由衷感謝各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的'大力支持。
二、對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
1。對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;
2。對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解
3。在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
有時(shí)因溝通不及時(shí)導(dǎo)致信息掌握不準(zhǔn)確，影響了酒店的整體銷售與接待。今后工作中需認(rèn)真細(xì)致，盡量避免此類情況，做到及時(shí)溝通，從而減少工作失誤。
銷售部個(gè)人工作總結(jié)范文4
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款1多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了整整三年，在這期間的主要失誤在于未能做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”。因此，從以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中汲取智慧，今年我將尋找重點(diǎn)市場(chǎng)作為日常工作的一部分。最終在xx年11月，我們決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場(chǎng)。經(jīng)過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作打下了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
盡管地方保護(hù)主義較為嚴(yán)重，但通過關(guān)系協(xié)調(diào)和市場(chǎng)運(yùn)作上的低調(diào)策略，我們?nèi)匀挥幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。事實(shí)上，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲酒非常符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求。然而，在淡季來臨之前，由于我未能與經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，加之服務(wù)不到位，導(dǎo)致經(jīng)銷商將大部分精力轉(zhuǎn)向了啤酒。更糟糕的是，代理商還引入了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家給予了很大的支持，這進(jìn)一步削弱了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的`預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、XX市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；
沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、在整個(gè)xx年里，我接觸的新客戶中，有很多表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，并且大部分都來公司進(jìn)行了考察。但最終達(dá)成合作的卻很少，主要原因在于后期跟蹤不到位，加上我個(gè)人的信心不足，導(dǎo)致浪費(fèi)了許多寶貴的資源！
四、XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過上述方法逐一解決各市場(chǎng)問題后，盡管初期遇到一些阻力，但最終各方都接受了，并且運(yùn)行較為平穩(wěn)，徹底改變了過去對(duì)廠家過度依賴的心態(tài)。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
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