【薦】銷售分析報(bào)告4篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編精心整理的銷售分析報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售分析報(bào)告1
過去的20xx年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在合肥分公司老總及各級(jí)經(jīng)理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高，工作成績(jī)也有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、專賣店銷售業(yè)績(jī)上新臺(tái)階
在店堂銷售中，我的營(yíng)業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報(bào)要常換常新，在六安市場(chǎng)一年多來，每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào)，專賣店當(dāng)天的銷售就會(huì)比商場(chǎng)的銷售好，因?yàn)閷Ｙu店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營(yíng)業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時(shí)的第一句話一定要讓顧客覺得我們對(duì)他很熟悉，很關(guān)注，對(duì)于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問；最后，營(yíng)業(yè)員一定要善于把握銷售時(shí)機(jī)，及時(shí)的用語言和行動(dòng)促成銷售的達(dá)成。
經(jīng)過以上幾點(diǎn)的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個(gè)大臺(tái)階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會(huì)店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。
二、專賣店團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模
通過20xx年對(duì)各店?duì)I業(yè)員的觀察了解，20xx年對(duì)各店的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行總體整合，將紅街店年輕的營(yíng)業(yè)員調(diào)入新都會(huì)店，對(duì)專賣店個(gè)班次的`員工也進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行年輕的與年老的結(jié)合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競(jìng)爭(zhēng)也互相促進(jìn)，使得各店的銷售競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)興起，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時(shí)大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級(jí)又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)大的意爾康之家。三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理
經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當(dāng)，特價(jià)正價(jià)貨品齊全，新品上市時(shí)從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會(huì)與倉庫做好協(xié)調(diào)，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時(shí)間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。
銷售分析報(bào)告2
店鋪業(yè)績(jī)下滑原因分析及改進(jìn)方法
1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列跟換
2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除
3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)
4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售
5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品
6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)
8、賣場(chǎng)沒有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)
9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）
10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品
11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫存較大的款和暢銷款的庫存量；
12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率�？�?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練
13、銷售技巧弱：針對(duì)銷售較差的導(dǎo)購，店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)的.導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升
14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整
15、知識(shí)不強(qiáng)：通過公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空?qǐng)鲎鲅菥?/p>
17、空?qǐng)龅赇伔諊鷽]有調(diào)整好：利用空?qǐng)�，做銷售演練、導(dǎo)購試穿賣場(chǎng)衣服做fab和培訓(xùn)
18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感
19、店長(zhǎng)的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品
銷售分析報(bào)告3
月度的行銷月會(huì)一般有2種：一種是分公司的業(yè)務(wù)會(huì)議，外派業(yè)務(wù)每月都會(huì)回到公司所在地述職；另一種是全國的銷售經(jīng)理（總經(jīng)理）會(huì)議，會(huì)議的規(guī)模和層次較高；
原來的很多的民營(yíng)企業(yè)在開會(huì)是比較粗放的，銷售人員回到公司后，先是報(bào)銷費(fèi)用，老板開會(huì)的時(shí)候先是問問各地的銷售狀況，沒有書面的匯報(bào)文檔，再把下月的目標(biāo)討價(jià)還價(jià)一番，然后就吃飯，再休幾天假就出發(fā)到工作所在地了；會(huì)議只是達(dá)到了一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通的目的。
逐漸的有些公司的會(huì)議已經(jīng)開得很有一定的模樣，有報(bào)告的固定格式和會(huì)議流程，但是高層主管參加會(huì)議時(shí)也只是盯在業(yè)績(jī)的數(shù)字上，報(bào)告看的不夠仔細(xì)，報(bào)告后沒有任何人點(diǎn)評(píng)，只是一個(gè)一個(gè)的報(bào)告過去，會(huì)議結(jié)束后沒有什么決議，開過就算了，經(jīng)理們回到地方原來怎么干，繼續(xù)還怎么干，開會(huì)沒有達(dá)成效果。這是目前較多民營(yíng)企業(yè)行銷月會(huì)的實(shí)際狀況。
很多企業(yè)都把開會(huì)當(dāng)作是一種培訓(xùn)和交流，每開一次會(huì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)人員的成長(zhǎng)都有很大的好處。那么如何開好會(huì)議，把會(huì)議的效果能夠最大化的體現(xiàn)呢？本人結(jié)合在很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)比較細(xì)致的規(guī)劃：
一、從會(huì)前的準(zhǔn)備開始
1、會(huì)議行事歷：
a．制訂關(guān)于會(huì)議報(bào)告系統(tǒng)的要求，要做好規(guī)定，比如行銷月會(huì)、經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)議等月度會(huì)議行事歷的安排，嚴(yán)格按照會(huì)議的既定時(shí)間進(jìn)行；
b．行銷月會(huì)的時(shí)間一般設(shè)在月底之前，也就是每月的下旬，本月的政策基本已經(jīng)執(zhí)行完畢，針對(duì)本月政策的執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，并制訂下月的策略；
2、會(huì)前會(huì)：
a．企劃內(nèi)部事先要針對(duì)市場(chǎng)做好調(diào)查－行業(yè)動(dòng)態(tài)的分析，競(jìng)品信息的收集，然后制訂策略；針對(duì)策略的每一項(xiàng)，都要事前仔細(xì)討論過；對(duì)于下月的策略方向內(nèi)部要先達(dá)成一致，會(huì)前會(huì)的時(shí)間可能要一天時(shí)間甚至更長(zhǎng)；通常開過后留給企劃人員修改內(nèi)容的時(shí)間很短；
b．針對(duì)要宣導(dǎo)的策略內(nèi)容，企劃部門要做好公司內(nèi)其它部門的溝通，取得高層對(duì)于主要的策略的認(rèn)可，尤其是重大策略，必須先跟老板溝通；
例如：規(guī)劃一個(gè)大型的消費(fèi)活動(dòng)，要取得公司內(nèi)部公關(guān)部、法務(wù)部對(duì)于細(xì)節(jié)操作問題的認(rèn)可；在生產(chǎn)上有什么問題，提前與生產(chǎn)部門溝通；費(fèi)用的使用一定要取得高層的認(rèn)可；
3、會(huì)議報(bào)告資料：
會(huì)議的報(bào)告要有統(tǒng)一的格式、內(nèi)容：
a．企劃報(bào)告：行業(yè)動(dòng)態(tài)、總體銷售情況，本競(jìng)品分析、下期策略、主要針對(duì)全區(qū)域的產(chǎn)品策略及促銷策略的說明；
b．地方經(jīng)理報(bào)告內(nèi)容：
內(nèi)容順序報(bào)告內(nèi)容要求
1．總體報(bào)告含銷量趨勢(shì)，數(shù)字內(nèi)容要檢討區(qū)域當(dāng)期總體目標(biāo)的達(dá)成情況，和累計(jì)達(dá)成情況；與上一期、去年同期成長(zhǎng)率，累計(jì)成長(zhǎng)率；
2．區(qū)域別銷售檢討下轄小的區(qū)域的達(dá)成情況，內(nèi)容仍包含當(dāng)期和累計(jì)達(dá)成，與上一期及去年同期成長(zhǎng)率，針對(duì)達(dá)成異常的區(qū)域要有文字的說明；
3．產(chǎn)品別銷售檢討主要產(chǎn)品的達(dá)成情況，內(nèi)容仍包含當(dāng)期和累計(jì)達(dá)成，與上一期及去年同期成長(zhǎng)率，針對(duì)達(dá)成異常的產(chǎn)品要有文字的說明；
4．通路別銷售檢討通路別銷售數(shù)字，如傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、特殊通路等等，分析得出通路別銷售的趨勢(shì)；
5．銷售費(fèi)用檢討當(dāng)期銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，含銷售人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用，其他費(fèi)用等，與預(yù)算相比較，針對(duì)異常的部分作出說明；
6．本競(jìng)品分析本品和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品力和通路利潤(rùn)的比較，得出本品與競(jìng)品相比在通路的優(yōu)勢(shì)情況；
7．上月重點(diǎn)工作檢討上月安排的重點(diǎn)工作列出，達(dá)成效果盡量用量化的指標(biāo)，明確執(zhí)行情況及完成的.時(shí)間；
8．下月重點(diǎn)工作下個(gè)月的行銷策略，從產(chǎn)品策略到促銷策略，承襲總部制訂的策略，制訂地方的策略
9．附件專案計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃表格、基礎(chǔ)資料等，主要是策略的執(zhí)行計(jì)劃
總體報(bào)表的邏輯：前面是問題的檢討，后面要明確針對(duì)問題的改善策略，在下月工作重點(diǎn)中明確。
4、會(huì)議安排
會(huì)議期間的日程安排、報(bào)告順序、報(bào)告內(nèi)容、報(bào)告時(shí)間、會(huì)議用品及銷售經(jīng)理的吃住行等安排；很多企業(yè)把季度或半年的會(huì)議的地點(diǎn)放在在賓館或度假山莊，讓銷售人員能夠在放松中參加會(huì)議；
二、會(huì)議進(jìn)行
第一天：聽取公司（總部）的各項(xiàng)報(bào)告；內(nèi)容如下：
1、企劃報(bào)告：行業(yè)動(dòng)態(tài)、總體銷售情況，本競(jìng)品分析、下期策略；
2、財(cái)務(wù)報(bào)告：總體盈利情況、各地銷售費(fèi)用情況、盈利情況；
3、專項(xiàng)的報(bào)告：新品、大型活動(dòng)；
報(bào)告的同時(shí)，請(qǐng)地方經(jīng)理提出意見，并針對(duì)一些爭(zhēng)議的問題進(jìn)行討論，討論后要形成決議，由最高領(lǐng)導(dǎo)決定或拍板。
重要經(jīng)驗(yàn)：會(huì)議要由企劃部門來主導(dǎo)，不能讓銷售部門來主導(dǎo)，如果由銷售部門來主導(dǎo)的話，就會(huì)把很多的策略變?yōu)殇N售導(dǎo)向，對(duì)于企業(yè)來講，銷售導(dǎo)向?qū)τ陂L(zhǎng)期品牌的經(jīng)營(yíng)是不利，也會(huì)影響企業(yè)的盈利。
銷售分析報(bào)告4
在過去的20xx年里，我在我們公司呆了五個(gè)多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)后第一次走上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能�；仡欉^去的五個(gè)月，公司陪我走過了人生中很重要的一個(gè)階段，讓我懂得了很多。在此，向公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁表示衷心的感謝。在你的幫助下，我可以在公司的發(fā)展中更上一層樓，在你的幫助下，我的人生可以更加輝煌。
經(jīng)過一個(gè)月熟悉公司產(chǎn)品信息的實(shí)踐，開始走上國外市場(chǎng)的道路。當(dāng)時(shí)我是實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)是走訪合肥各醫(yī)院，向他們的負(fù)責(zé)人推薦公司的節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能方案。之后和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩一起，在跑市場(chǎng)的過程中逐漸積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間有過迷茫，有過無奈，有過動(dòng)搖，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，打消了對(duì)自己工作能力的懷疑，懂得了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值的硬道理，最終確定了自己的目標(biāo)。這是我的工作總結(jié)。
1、好好學(xué)習(xí)，全面提高素質(zhì)。
作為一個(gè)剛剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足是我致命的短板，而銷售業(yè)務(wù)這份工作又是一個(gè)特殊的崗位，需要在職者有過人的膽識(shí)、豐富的智慧和超強(qiáng)的自救能力。為了達(dá)到這些要求，我非常注重實(shí)習(xí)前的學(xué)習(xí)，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，主動(dòng)了解市場(chǎng)。在過去的五個(gè)月里，我面臨了許多困難，比如缺乏專業(yè)知識(shí)，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，努力利用好自己自學(xué)的時(shí)間，向同事學(xué)習(xí)，利用范老師和同事在公司會(huì)議上有意無意透露出來的經(jīng)驗(yàn)去琢磨和體會(huì)。逐步了解行業(yè)的市場(chǎng)，完成從局外人到局內(nèi)人的轉(zhuǎn)變。
2、努力工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
工作上，努力完成工作，積極尋找項(xiàng)目，想辦法尋找新的項(xiàng)目。多次和同事出差，一邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一邊盡力配合大哥們的工作。按時(shí)完成工作，遵守公司紀(jì)律。
此外，他還積極參與公司其他部門的日常工作。在與更多同事合作的.同時(shí)，他也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地融入了李記這個(gè)大家庭。
回顧過去的五個(gè)月，雖然取得了一些小成績(jī)，但仍然掩蓋不了很多不足和需要改進(jìn)完善的地方。這主要是由于缺乏基本的銷售技巧，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，缺乏技術(shù)知識(shí)。
由于工作中缺乏技術(shù)知識(shí)，這在前期跑設(shè)計(jì)院的時(shí)候，和設(shè)計(jì)師交流的過程中，偶爾會(huì)有些尷尬和無語。隨著后期銷售技巧的逐步提高，我們會(huì)逐步克服這種不足。
第二是項(xiàng)目信息收集能力不足。
這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致了我工作前期“無事可做”的怪現(xiàn)象，對(duì)工作進(jìn)程造成了不好的影響。隨著收集網(wǎng)絡(luò)信息能力的掌握，我逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，并在同事的幫助和分享下，逐漸克服了這種不足。
第三，缺乏銷售技巧。
銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶。它們不是一朝一夕就能掌握的，銷售感知也因人而異。這里就不討論銷售技巧了，希望自己在這方面的不足能在以后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的指導(dǎo)下，逐漸成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
在這里，我想用我的母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)“老老實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做事，扎實(shí)學(xué)習(xí)”來結(jié)束我的述職�？傊膽B(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對(duì)公司有責(zé)任感，對(duì)社會(huì)有愛心，對(duì)工作有恒心，對(duì)同事有熱情，對(duì)自己有信心！
以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指正。希望明年能快速成長(zhǎng)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
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