[優(yōu)]試卷分析報(bào)告2篇

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的試卷分析報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

試卷分析報(bào)告1

　　淘寶已經(jīng)走過了10年！在這10年里，淘寶實(shí)現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨(dú)大，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影！10年后的今天，是淘寶的天下，作為公司的老板，你現(xiàn)在還能坐得住嗎？馬云說，今天你不做淘寶，你會(huì)后悔；明年你不做淘寶，那一定更后悔；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做！

　　可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云，但種種跡象表明，現(xiàn)實(shí)越來越接近馬云的預(yù)言！我們回到10年前，基本上沒有哪個(gè)老板相信馬云，很多的淘寶店鋪都是個(gè)人在開，03年開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠，可以說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人個(gè)到老板的轉(zhuǎn)變，可以說淘寶改變了許多人的命運(yùn)。

　　如今，淘寶每天還是會(huì)有成千上萬的人開店，也有成百上千的人關(guān)店，總體上開店的人還是大于關(guān)店的人，所以店鋪每天都在正增長，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。

　　一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚？

　　現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢？其實(shí)不然，如果現(xiàn)在做，那比1年后做還要早一年！

　　現(xiàn)在開始做淘寶確實(shí)比20xx年晚，面臨的競爭會(huì)更大。但也有自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。

　　有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力。但無論如何，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會(huì)無商可做。所以，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機(jī)。淘寶不分早晚，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人。

　　說一個(gè)案例，大家可能都知道“百雀靈”這個(gè)品牌，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以，不是晚不晚的問題，最主要的是老板舍不舍得引進(jìn)和投資的問題。

　　二、公司如何起步？

　　第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源，包括什么？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品），人才資源（老板資源，技術(shù)資料，人脈），了解自己有多少?zèng)Q心去做電商，要做一定要做好！

　　每個(gè)公司情況不一，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源，挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù)，然后做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里，質(zhì)量如何等等。

　　第二、市場調(diào)研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個(gè)市場調(diào)查，本類目的店鋪數(shù)量，價(jià)格情況，買的好的有多少家等等，都要做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價(jià)等做好鋪墊！

　　這項(xiàng)工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格情況，市場有多大，自己的推廣力度有多少，優(yōu)勢有多少等等問題。

　　第三、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：一個(gè)商城或者C店鋪需要配幾個(gè)人。一般是，一個(gè)運(yùn)營經(jīng)理，最好是找能手，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個(gè)好的人才可以帶來更多的收益；一到兩個(gè)客服，注意一定要做好客服的培訓(xùn)工作；一個(gè)美工，主要負(fù)責(zé)店鋪計(jì)劃裝修，產(chǎn)品圖片處理等；一個(gè)接單，主要負(fù)責(zé)配貨，與客服對接；一個(gè)打包發(fā)貨；總共6個(gè)左右，前期可以3-4人共同負(fù)責(zé)，打包，美工，運(yùn)營是必不可少的。老板當(dāng)然可以做店長了，負(fù)責(zé)管理。

　　三、店鋪位定分析：

　　做好以上工作之后，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

　　1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：

　　1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌�而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異；

　　2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

　　2、價(jià)格策略

　　我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

　　1）差別定價(jià)策略：

　　差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的.產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略：

　　主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客，由買方以公開競價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。3)低價(jià)策略：

　　我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

　　4)折扣定價(jià)策略：

　　在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

　　①數(shù)量折扣定價(jià)策略當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠；

　�、诩竟�(jié)折扣定價(jià)策略每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者略。要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策

　　四、初步營銷方向：營銷活動(dòng)：

　　1、買就送買家購物到一定的金額可以贈(zèng)送禮品；

　　2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度；

　　3、限時(shí)打折設(shè)定商品折扣優(yōu)惠及時(shí)間系統(tǒng)設(shè)置打折活動(dòng)，買家方便尋找打折商品時(shí)，抓住買家心理，時(shí)間上的限制而促進(jìn)交易；

　　4、優(yōu)惠卷利用虛擬電子抵用券以給買家回購，一樣也可以提高讓鋪的成交率，當(dāng)購買一定的金額可以贈(zèng)送一定的店鋪優(yōu)惠券，這樣一來可以增加買家的回頭率；

　　5、5分好評就返現(xiàn)引導(dǎo)買家給好的評價(jià)，讓店鋪的DSR得分高。

　　五、設(shè)立會(huì)員制：

　　等級可分三級如：

　　1、初級會(huì)員在本店購物一次即可成為會(huì)員累積第二次購物可享受折或送小禮品；

　　2、高級會(huì)員在本店累積購買x元后可享受折扣或送小禮品；

　　3、VIP會(huì)員在本店累積購買x元后可享受折扣或送小禮品；

　　前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽(yù)跟好評不高的前提，有許多活動(dòng)是不能參加的，所以前期刷信譽(yù)是必的。總結(jié)買家心理，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價(jià)錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送一些小禮品或打折扣,這樣就會(huì)促成交易。

　　六、網(wǎng)店推廣：

　　1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告；

　　2、內(nèi)部推廣：店鋪裝修、商品、促銷信息設(shè)置；

　　3、外部推廣：目標(biāo)論壇、購物網(wǎng)、購物論壇、生活社區(qū)論壇、女性社區(qū)、高校社區(qū)論壇、名博回復(fù)、發(fā)布廣告帖；

　　4、參加淘寶舉行的各種相關(guān)活動(dòng)提高店鋪的曝光率；

　　5、關(guān)鍵字引用：.盡量用完30個(gè)字符；相關(guān)寶貝屬性適當(dāng)可設(shè)置為關(guān)鍵字；每件寶貝命名關(guān)鍵字，必含熱門關(guān)鍵字，最好能對顧客有提示作用。

試卷分析報(bào)告2

　　一、試題的特點(diǎn)

　　從試卷分布情況看，全卷覆蓋面廣，強(qiáng)化對基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的考核，又重視學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的考察，難以適度。

　　這份試卷分聽力、筆試兩個(gè)部分，各占50%。試卷在所考查的知識(shí)范圍、題型設(shè)計(jì)、各類題型所占比例、能力要求等方面，基本符合小學(xué)英語教學(xué)的大綱要求，學(xué)生均能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成答卷。試題既考查了學(xué)生的英語基礎(chǔ)知識(shí)，又考查了學(xué)生在本階段所應(yīng)具備的英語綜合運(yùn)用能力，基本能對學(xué)生的聽、讀、寫水平做出比較客觀的評價(jià)。平均分65.6，及格率58%，優(yōu)秀率（85分以上）23%。二、答題情況簡要分析：

　　1、聽力部分主要問題分析：

　　第一題，聽音，圈出你聽到的單詞；第四題，聽問句，選擇恰當(dāng)?shù)拇鹁洌坏谖孱}，聽音，判斷正誤三道題屬簡單題，學(xué)生答得比較理想。失誤較多的是第二題聽音，將下面人物與所做的事情連線，這是一道綜合聽力題，此題有一定的區(qū)分度，這說明了我們在課堂中雖然對孩子的口頭問答練習(xí)抓得比較緊，但忽略了學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用，致使有的學(xué)生知道題意，但卻不能正確的做出選擇�？傊�，有的學(xué)生在聽音之前，沒有養(yǎng)成瀏覽題的習(xí)慣，大部分學(xué)生邊聽邊讀題，邊做題。有的學(xué)生缺乏對所聽信息分析加工的能力，不會(huì)抓關(guān)鍵詞和有用信息，致使丟分。

　　2、筆試部分主要問題分析：

　　筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，包括詞、詞組、句型的正確運(yùn)用和讀寫能力的考查�，F(xiàn)分述如下：

　　第六題，按要求給下列單詞歸類。這道題目丟分比較多，考查的詞匯量比較大，基礎(chǔ)不太好的同學(xué)面對這道題目往往是不知從何下手。而且還考察了四線三格的寫法，又增加了一定的難度。第七題也是考察詞匯量和四線三格寫法。

　　第八題，為下列句子選擇合適的答語。這道題目出錯(cuò)率較高，在平常的練習(xí)中學(xué)生也往往是這樣的題目大得不太好。

　　第九題閱讀理解考查學(xué)生的閱讀理解能力和綜合運(yùn)用能力，這是英語教學(xué)的主要目標(biāo)之一，是學(xué)生的弱項(xiàng)，學(xué)生失分較多。平均得分率為70%，原因之一是一部分學(xué)生不清題意，不知如何去文中找答案；原因之二是學(xué)生對原文的理解和綜合概況能力不強(qiáng)。答題時(shí)不會(huì)從文章提供的信息中去分析、去概括，造成理解的偏差。因此在平時(shí)的教學(xué)中我們應(yīng)多讓學(xué)生接觸一些語言材料和閱讀理解題型，適當(dāng)增加一些英語課外讀物；

　　二、對今后教學(xué)的幾點(diǎn)思考及改進(jìn)措施：

　　本次期末考試留給了我一些值得思考的問題，主要原因是運(yùn)用不足。現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

　　1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實(shí)的.語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、習(xí)慣用法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。單詞教學(xué)一定要做到詞不離句，這樣學(xué)生在學(xué)會(huì)單詞的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了詞的一些基本用法，同時(shí)加強(qiáng)對單詞，句型的檢查力度；強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，在平時(shí)的教學(xué)中除了要加大閱讀量以外，還要讓學(xué)生見到更多的閱讀理解題型。

　　2、鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)聽、說、讀、寫四會(huì)的能力訓(xùn)練的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生綜合能力訓(xùn)練，全面培養(yǎng)學(xué)生的英語應(yīng)用能力。尤其加強(qiáng)寫的訓(xùn)練，逐漸在課堂教學(xué)中養(yǎng)成學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，并注重學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。

　　3、端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)其良好的行為習(xí)慣，如：認(rèn)真審題、認(rèn)真做題、認(rèn)真檢查的好習(xí)慣，使其發(fā)揮應(yīng)有的水平，取得更為優(yōu)異的成績。

　　總之，在今后的工作中作為教師要不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到教學(xué)中去，使學(xué)生的成績有所提高。

【試卷分析報(bào)告】相關(guān)文章：

試卷分析報(bào)告02-25

【經(jīng)典】試卷分析報(bào)告11-18

試卷分析報(bào)告【推薦】02-25

【推薦】試卷分析報(bào)告03-02

試卷分析報(bào)告范文02-24

【熱門】試卷分析報(bào)告02-25

試卷分析報(bào)告【薦】02-25

試卷分析報(bào)告集合06-25

試卷分析報(bào)告(集合)05-26

試卷分析報(bào)告精彩05-08