設(shè)計方案8篇【必備】
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案8篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、活動目的
在全校開展號召節(jié)能減排，大力宣傳和普及節(jié)能減排美化環(huán)境低碳生活節(jié)約資源，倡導餐廳，飯館實行低能量、低消耗、低開支、低代價的低碳生活，享受綠色時尚生活，保護身邊環(huán)境，引導廣大學生從自己做起、從校園做起、從點滴做起，為形成節(jié)約能源資源和保護生態(tài)環(huán)境的生活理念、消費模式，為發(fā)展綠色經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟貢獻力量。
二、活動口號
節(jié)能減排 美化環(huán)境 低碳生活 節(jié)約資源
三、活動單位
咸寧職業(yè)技術(shù)學院學生社團聯(lián)合會
四、活動時間
xx年3月23日中午12:00
五、活動地點
新大門的行政樓前集合，（活動路線行政樓、14棟、丹鳳食堂、4棟、生物樓、金玉樓、信息樓）活動路線
六、活動流程
1、準備100頂帽子，100把掃把，4個垃圾簍,10把鐵鍬分發(fā)給參加活動人員
2、邀請院團委有關(guān)部門部長參加此次活動
3,、進行簽名并留影
4、社聯(lián)主席孔亮做啟動儀式，宣告此次活動開始
5、按照事先安排的路線開始此次活動（行政樓、14棟、丹鳳食堂、4棟、生物樓、金玉樓、信息樓）
七、活動有感
xx年3月23日中午12：00，在咸寧職業(yè)技術(shù)學院新大門行政樓門前，咸寧職業(yè)技術(shù)學院學生社團聯(lián)合會開展了“節(jié)能減排 綠色生活”校園清掃活動，在社聯(lián)主席的講話中，在每個在場成員的熱烈掌聲中拉開了帷幕。院學生社團聯(lián)合會以其一貫的宗旨和口號，本著為環(huán)境保護作貢獻，為廣大同學服務的.原則，積極參與了本次活動，我們的活動主題為“節(jié)能減排 美化環(huán)境 低碳生活 節(jié)約資源”。我們此次活動主要范圍是行政樓，丹鳳食堂，生物樓，金玉樓，信息樓，我們對各地點進行了徹底的清掃，取得了很大的成果。在活動中，參加活動的成員不怕苦不怕累，無怨無悔，充分體現(xiàn)了我院大學生的崇高精神和優(yōu)良作風，從中我們看到了他們對環(huán)保的那份執(zhí)著，那份真誠與熱愛，看到了中國乃至世界的環(huán)保事業(yè)的光明前景。
通過本次活動，讓我們也清醒得認識到目前大學生的素質(zhì)仍待提高，廣大同學依舊沒有認識到環(huán)保的重要性，垃圾隨手亂丟，地上煙頭數(shù)不勝數(shù)等，給清掃工作帶來了一些困難。
我們此次活動的最終目的不是為了清掃而清掃，更重要的目的是為了帶動廣大同學參與進來，切實的提高同學們的環(huán)保意識，時刻注意自己的言行，作一個文明的大學生。環(huán)保是個永恒的話題，不論是現(xiàn)在還是將來，大事還是小事，都需要我們?nèi)リP(guān)注，努力的保護環(huán)境，愛護環(huán)境。
本次活動中也存在這一些問題，例如：沒有考慮到所有會員的時間問題，一些會員沒能夠按時參加此次活動等；在人員分工上面不均衡，組織分工不是很明確。但我們會在今后的活動中加以克服，使活動組織的更加完善，更具有號召力、感召力。
我院現(xiàn)在正在爭創(chuàng)省級優(yōu)秀院校，是關(guān)系到學校日后發(fā)展的重要時刻。我們作為本校學生，又是學生干部，理所應當?shù)囊獮閷W校的工作貢獻自己的力量，積極的宣傳節(jié)能減排，保護環(huán)境知識，積極號召廣大同學投身到此次活動的浪潮中，同時也希望有更多的同學加入我們環(huán)保志愿者行列，共同祝愿母校在省級評建中取得佳績，勾畫更美的藍圖。
院學生社團聯(lián)合會
xx年3月24日
設(shè)計方案 篇2
某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。
一、市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務
1、企業(yè)目標
透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：
一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應�；蚩績r格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的`前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。
透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
�。�1）競爭對手確定：
從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
�。�2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：
①第一類競爭對手
優(yōu)勢：
資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當有利的位置。
劣勢：
孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。
②第二類競爭對手：
優(yōu)勢：
品牌知名度已構(gòu)成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。
劣勢：
有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。
�。�3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
�。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟
國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；
�。�2）法律
政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
�。�3）成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
�。�4）競爭
隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應了發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
�。�5）技術(shù)
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務系列和優(yōu)質(zhì)接待服務以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務。
（6）社會因素（社會的期望和需求）
中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
（1）優(yōu)勢：
�、俜績r價位低廉，構(gòu)成了價格優(yōu)勢；
�、诹夹缘钠放平�(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務策略；
�、劢Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理
④鮮明的市場定位，配有專業(yè)的服務團隊。
⑤先進的理念：貼合社會需求。
�、薅ㄎ粶蚀_，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設(shè)計。
⑦成熟的服務團隊
劣勢：
�、僭诙鯛柖嗨故袝r間短，知名度低；
�、谟写岣叩膯T工素質(zhì)；
�、郾镜厥袌鼋�(jīng)驗缺乏；
二、營銷策略
�。ㄒ唬I銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客。
（二）目標市場的分析
1、目標市場
目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
設(shè)計方案 篇3
【教學重點】
１、了解“之”“于”的用法以及文言詞活用情況。
�。�、體會語言的簡潔、洗煉。
【教學難點】
方仲永“泯然眾人”的原因是什么？即如何理解課文最后一段作者的思想觀點？
【課時安排】
一課時。
【教學內(nèi)容和步驟】
一、課文導人，簡介作者，解釋文題
偉大的科學家和發(fā)明家愛迪生有一句名言：“天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的血汗”他用勤奮的一生發(fā)明了無數(shù)的東西，對人類作出了巨大貢獻。被譽為“發(fā)明大王”，人們都認為他是世界上少有的“天才”。到底什么是“天才”呢？他的這句名言就是最恰當?shù)慕忉�。遺憾的是有很多人并沒有認識到這一點，自恃聰明，自認為有天賦。結(jié)果最終淪為庸才、蠢才，方仲永就是這樣-個人。
簡介王安石：北宋政治家、思想家、文學家。字介甫，晚號半山。唐宋八大家之一本文采用隨筆的形式而寫。借一件事來抒發(fā)作者的感情或闡明某種觀點、敘述是基礎(chǔ)，闡明道理是核心。文題含義：為仲永的經(jīng)歷遭遇而感傷。
二、學生自讀課文，掌握以下內(nèi)容
�。�、掌握下列加點字的讀音：
隸 泯 扳 稱
�。病ξ闹械摹爸薄坝凇边M行歸類：
之 忽啼求之：它，指書具．代詞。
借旁近與之：他，指仲永，代詞。
余聞之也久：這事，指仲永父“不使學”、“環(huán)謁于邑人”，代詞。
下能稱前時之聞：的，助詞。 '
卒之為眾人：語氣助詞，不譯。
于 環(huán)謁于邑人：到，介詞。
于舅家見之：在，介詞。
賢于材人遠矣：比，介詞。
愛于人者不至：從，介詞。
�。场奈闹姓页鲈~類活用的詞語：
�、� 邑人奇之：以……為奇，形容動詞作動詞。
�、� 賓客其父：把……當作賓客，名詞作動詞。
⑶ 利其然：以……為利，名詞作動詞。
�、� 傷仲永：哀傷，感傷，形容詞作動詞。
三、朗讀課文，理清課文結(jié)構(gòu)
�。薄⒗首x時注意下列語句的停頓：
�、� 未嘗｜識書具，忽｜啼求之。
�、� 借旁近｜與之，即｜書詩四句，并｜自為其名。
�、� 其詩｜以養(yǎng)父母、收族為意。
�、� 自是｜指物作詩｜立就，其文理｜皆有可觀者。
�、� 父｜利其然也，日扳仲永｜環(huán)謁于邑人。
�、� 余聞之也｜久
�。�、理解課文結(jié)構(gòu)層次：
全文可分兩部分：
第一部分：第１、２段，簡敘方仲永才能發(fā)展變化的三個階段。
第二部分：第３段，作者闡明觀點看法。
說明：第一部分以敘事為主，第二部分以議論為主。
四、請一位同學復述第１、２段的內(nèi)容
１、思考：課文寫丁方仲永的才能發(fā)展經(jīng)歷有哪幾個階段？
三個階段：第一階段，幼年作詩的非凡才能和天賦�！凹磿娝木洹保爸肝镒髟娏⒕汀�，“文理皆有可觀”。
第二階段，寫十二三歲的方仲永才能大不如先前，“不能稱前時之聞”。
第三階段，寫方仲永完全變成一個平庸之人�！般槐娙艘印�。
２、思考：這三個發(fā)展階段的敘述。有見有聞，有詳有略，這樣安排組織材料有何好處？
寫仲永年少時天資聰慧：以“聞”的形式，寫仲永十二三歲才思“不能稱，前時之聞”；以“見”的形式，寫方仲永最終平庸無奇；又以“聞”的形式；“見”和“聞”有機結(jié)合．敘述真切可信，課文詳寫第一個階段，鋪陳方仲永才能初露的情形，暗示其前途無量。而其父的貪利之舉卻導致他的才能衰退。后兩個階段略寫，幾筆點出；方仲永淪落平庸的情形，引入深思。這種詳略處理，有力地突出了文章主旨，鮮明地體現(xiàn)了“傷”的含義。
五、齊讀第３段，思考下列問題
１、這一段在語言表達方式上有何特點？
采用了議論的形式。
�。�、這一段“受于天”指什么？“受于人”又指什么？
“受于天”是指人的先天條件好，即有天賦�！笆苡谌恕敝溉说暮筇鞂W習和受到的教育。
�。�、這一段講了幾層意思？作者要表明的主要觀點是什么？
講了兩層意思：從“王子曰”到“不至也”，揭示仲永才能泯滅的原因，即“受于人者不至也”。從“彼其……”至文末是第二層，由仲永引申出天賦差的`人如果不“受之人”，結(jié)局更加可悲。這一段作者主要強調(diào)了后天的努力學習、接受教育對成才的重要作用。
六、領(lǐng)悟課文語言表達簡潔、洗煉的特點
�。�、文中“忽啼求人”、“即書詩，四句”、“自是指物作詩字就”三句中的幾個副詞對表達文意有什么作用？
使真切、形象，使一個天資非凡、文思敏捷的神童形象躍然紙上。
�。�、理解“父利其然也，日扳仲永環(huán)謁于邑人，不使學”一句的語言特色。
這一句用極其凝煉的筆墨，揭示了仲永才能衰退、天資盡喪的原因。一個“利”字，寫出其父貪求錢財、目光短淺的性格，“環(huán)謁”概括了其父求財?shù)目杀尚袨椋安皇箤W”更是一語中的，批判其父的錯誤做法，暗示仲永“泯然于眾”的必然結(jié)果。這些詞語用得既傳神又貼切，寥寥數(shù)語便起到了言簡意賅的效果。
七、齊讀全文，加深對課文主旨的理解
八、語言表達訓練
以“方仲永的悲劇所想到的”為題，在課堂上即席發(fā)言，談感受。
要求：
１、聲音洪亮，用普通話發(fā)言。
�。�、中心鮮明，講話的層次清楚。
３、時間在２分鐘左右。
九、布置作業(yè)
�。薄⑼瓿烧n后練習三。
�。�、摘抄有關(guān)“天才與勤奮”的名言警句５條。
設(shè)計方案 篇4
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬�、活動背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現(xiàn)各自商場風范。
（二）、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節(jié)日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析
今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
（一）市場現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現(xiàn)出如下特點：
一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩(wěn)，供應貨源充足，價格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預計節(jié)后會趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的.促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時,他就會產(chǎn)生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態(tài)度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態(tài)度的改變會對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經(jīng)濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫�(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內(nèi)容：
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
（三）商場促銷活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟帶來了長遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養(yǎng)消費群，為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個頹勢。2、“折價”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產(chǎn)品同類折價次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關(guān)注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節(jié)商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。
設(shè)計方案 篇5
教學目的：
1．把握小說塑造的人物形象，理解“心聲”的深刻意義，學習主人公對美好生活的執(zhí)著追求。
2．體會和學習小說的藝術(shù)特色——插敘手法、心理描寫、細節(jié)描寫、結(jié)構(gòu)上的雙線交織和富于表現(xiàn)力的語言。
3．學習縮寫。
教學理念：
提倡主動探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神；提倡教師、學生和文本的平等對話；提倡編者意圖、寫作意圖和學習意圖的和諧會通，促進學生語文素養(yǎng)的提高。
教學內(nèi)容：
《心聲》是發(fā)表于80年代初期的反映教育問題的一篇小說。小說通過刻畫感人肺腑的學生李京京形象，借主人公之口表達了眾多受教育者的心聲——呼喚教師對學生的尊重和愛護，呼喚珍視學生的美好情感和獨特體驗。這是一篇自讀課文，根據(jù)文章的特點，我們在引導學生自讀的基礎(chǔ)上要遵循學生認知的原則：要研討小說寫了什么，怎樣寫的，為什么這樣寫；要在把握小說人物、情節(jié)和環(huán)境的基礎(chǔ)上，重點探究小說的主題和藝術(shù)特色。為了充分調(diào)動和促進學生自主閱讀，營造寬松的閱讀環(huán)境，擬安排兩課時學習本文。
課前準備：
1．學生借助工具書掃除字詞障礙，閱讀課文。
2．教師準備有關(guān)資料，以便引導學生多角度解讀課文。
教學設(shè)計：
第一課時
一、導入
(聽取學生在學習和生活中的感受。)面對人生，成長中的我們有太多的話要說，讓我們一起走進小說《心聲》，去聽聽主人公的心聲。
二、整體感知，把握情節(jié)
1．學生快速閱讀課文，提取故事主要情節(jié)進行復述。
示例：在一次語文公開課的準備過程中程老師設(shè)計了讓學生表情朗讀小說《萬卡》的教學環(huán)節(jié)。學生李京京被《萬卡》深深吸引而無比喜歡，很想?yún)⑴c課文的表情朗讀。他的這—愿望遭到老師的斷然拒絕和同學的無端嘲笑最后，在公開課上，當程老師的按部就班被學生的怯場打亂時，李京京舉起了手，用沙啞的嗓子滿懷感情地朗讀了課文，表達了主人公)卡和自己的心聲。
2．在復述的基礎(chǔ)上，進一步梳理故事情節(jié)把握文章內(nèi)容。
故事的開端：李京京朗讀課文的請求遭到拒絕。
故事的發(fā)展：李京京用真情和獨特的體驗朗讀課文。
(1)李京京在樹林子里的朗讀、體會和回憶。
(2)李京京糾正同學的朗讀遭到嘲笑。
故事的高潮和結(jié)局：李京京勇敢舉手，在公開課上朗讀了課文。
三、自主閱讀，體驗感悟
1．教師引導學生調(diào)動自己的生活經(jīng)歷和。生體驗進行個性化解讀，并設(shè)計話題讓學：討論。
出示話題并進行討論：小說著重刻畫了。個人物形象?文中的李京京有著怎樣的生活：歷?你喜歡這個人物形象嗎?結(jié)合小說內(nèi)容談你的看法和理由。
教師引導學生所應把握的基本點：李京是一個樸實真誠、善良而寬容、自信而勇敢、對生活有著美好愿望、執(zhí)著追求真善美的少年。
2．教師引導學生進一步閱讀全文，討論：李京京的心聲是什么?(結(jié)合小說中具體的語句或段落談談自己的依據(jù)或感悟。)
設(shè)計原則：在多數(shù)同學能夠提出“想朗讀課文”的基礎(chǔ)上深入揣摩，根據(jù)關(guān)鍵語句或段落，了解李京京的經(jīng)歷和情感體驗，把握李京京情感傾訴的需求。
預期成果所包含的實質(zhì)：李京京渴望得到鍛煉機會，渴望得到老師和同學的肯定、理解和尊重；渴望父母和諧，家庭溫暖；渴望親情和友誼而想念爺爺和兒時玩伴；渴望情感的傾訴與宣泄。這些愿望都建構(gòu)在“想朗讀課文”這一表白上而動人心魄。總而言之，李京京的心聲表達了對美好生活的追求，這也體現(xiàn)了他作為成長中的少年身心健康發(fā)展的需要。
3．引導學生找出自己感悟最深的句段深入閱讀體驗，進行有感情的朗讀。
四、課堂小結(jié)
小說講述了一個少年的心聲，表達了作者對青少年健康發(fā)展的關(guān)注，對教育問題的關(guān)注。主人公用全部感情朗讀那篇動人的課文，感動了自己，也感動了在場的每一位師生。他的成功給我們留下了許多的啟示。讓我們在下一堂課再進行深入的探究學習吧。
五、布置作業(yè)
1．提取小說主要情節(jié)，把課文縮寫成300字以內(nèi)的故事。
2．閱讀課文，思考文章的主旨和藝術(shù)特色。
第二課時
一、導入
這個單元的課文都是反映少年生活的小說。把握小說的`主旨、賞析小說藝術(shù)特色是我們學習本文的主要的目標。
二、賞析體會
設(shè)計原則：充分發(fā)揮學生閱讀課文的自主性，調(diào)動學生賞析的積極性。以學生選擇重點語段朗讀、賞析為主，教師適時指導賞析。
關(guān)于小說主旨，應充分肯定學生的獨到發(fā)現(xiàn)與體會賞析。關(guān)于小說的藝術(shù)特色，應落實好重點問題：插敘手法、心理描寫、細節(jié)描寫、環(huán)境描寫的運用及其作用；結(jié)構(gòu)上的雙線交織，富于表現(xiàn)力的語言等。
三、合作探究
選擇自己最感興趣的話題來探討研究。(以下兩題中任選一題，充分發(fā)揮學生思考和表達的自由。)
1．《萬卡》為什么那樣打動李京京?你認為李京京糾正同學趙小楨的朗讀這一行為做得對嗎?為什么?你從中得到有關(guān)小說閱讀和欣賞方面的哪些啟示?
提示：《萬卡》之所以打動李京京，是因為李京京有與萬卡相似的經(jīng)歷，相似的情感體驗，相似的傾訴需求，他的心與作品中的萬卡的心產(chǎn)生了強烈的共鳴，萬卡的心聲似乎也就成了他的心聲�！八嫦肽睢２皇且鲲L頭，是心里有種憋了很久的感情，想痛痛快快念出來，吐出來�！�
啟示一：要融進小說中去，與主人公同呼吸，共命運，才能深入理解作品。
啟示二：要從小說中出來，從生活中發(fā)現(xiàn)小說，從小說中理解生活。
2．這篇小說涉及當前教育中存在的什么問題?你對這些問題有什么看法?程老師為什么最后讓李京京讀完了全文?假如你是李京京或程老師，你會怎么做?
教師引導時要把握的方向：教育應該體現(xiàn)以人為本，促進全體學生的發(fā)展，尤其要尊重和發(fā)現(xiàn)每個學生的積極因素，尊重和愛護學生的個性，珍視學生獨特的感受、體驗和愿望。
四、課堂小結(jié)
同學們，我們在課文中聽到的是一個少年質(zhì)樸的發(fā)自內(nèi)心的呼聲，他有著多么美好的心靈啊!作為教育者，我深受教育．和激勵。我們沒有理由去歧視任何一個積極向上的學生，沒有理由不捧著一顆赤誠的心來，讓心與心的平等交流成為教育最亮麗的風景。作為受教育者，我們也應尊重自己和他人的獨特體驗，探求自己對人生的獨特感悟，為著健全和完善自我人格而努力。讓我們攜手前行吧!
五、作業(yè)
平時注意積累，記下自己在文學欣賞方面的經(jīng)驗和感悟。
設(shè)計方案 篇6
一、導入新課。
同學們，你們喜歡猜謎語嗎？好，下面我們就來猜幾個。
忽然不見忽然有，像虎像龍又像狗。
太陽出來它不怕，大風一吹它就走
線兒有粗又有細，上接天來下接地。
落在水里無蹤影，莊稼見了笑嘻嘻。
今天我們就來學習和它們有關(guān)的課文，第30課《我是什么》。
讀課題（板書）。誰能用提問題的語氣來讀？我們一起來讀。
�。ㄔO(shè)計意圖：通過學生喜歡的猜謎語游戲?qū)�，激發(fā)學生好奇心和學習興趣）
二、初讀課文，整體識字，感知內(nèi)容。
1.這神奇寶貝到底是什么呢？同學們快打開課本144頁讀一讀吧。老師提出自讀要求：
（1）把新詞、生字讀準確，把句子讀順。
�。�2）圈出文中新詞語，生字，不會的生字可以找書上的樹葉來幫忙或者標記出來。
2、讀詞語。神奇寶貝給我們帶來好多詞語朋友，我們和他們打個招呼吧？請看大屏幕。（領(lǐng)讀，指名讀）
稼，讀四聲，但在“莊稼”一詞中讀輕聲（相機指出）
3、帶音節(jié)學生字：
師：現(xiàn)在我們把書上的樹葉請出來，幫我們讀準每個字。（領(lǐng)讀，指名讀）
請同學們找出：這些字中，那幾個字讀平舌音？（躁，災），那些字是前鼻音？（淹），那些字是后鼻音？（碰）
4、去音節(jié)讀生字。這回你們還能讀嗎？（學生當小老師領(lǐng)讀）
5、趣味識字。（鼓勵學生利用多種方法識記生字，教師伺機引導）
孩子們，有這么多的字，我們用什么方法能把他們都能記住呢？先在小組內(nèi)交流一下。（引導學生尋找發(fā)現(xiàn)識字規(guī)律）
換偏旁：躁----操，澡（伸手能做操，有水能洗澡，著急暴躁就跺腳）
熟字加或換偏旁雪-----雹
三點水旁的字大多和水或液體有關(guān)如：浮、灌溉、淹（出示課件）
謎語：房中著了火（災）四只小狗張口吃骨頭（器）
6、鞏固識字：
同學們的方法可真多。下面我們來玩走迷宮游戲，把它們記得更熟。
�。ㄔO(shè)計意圖：通過自讀課文從總體了解課文，再合作探究用各種方法識字，記字，用適當?shù)挠螒蛟鰪娮R字趣味性，使學生積極快樂學習）
三、精讀課文，理解文意
品讀課文第1段。
1、同學們，你們剛讀了課文，文中的“我”到底是什么呢？（生說：水）
2、老師出示水娃娃圖：多么可愛的水娃娃呀！它還會變魔術(shù)呢？就讓我們看看水娃娃都變成了什么？請同學們自由讀讀第1自然段，用筆劃出來。
學生回答，師板書：汽云
3、水娃娃能有這么多變化，真神奇！我請一位小朋友來讀讀第一自然段。
A、太陽一曬，我就變成汽。（它要誰的幫忙，才能變呢？）
B、“汽”又是怎樣變成“云”的呢？誰來讀讀汽變成云的句子？（指名讀）
�。◣熒鷨柎穑粋�小水珠能變成云嗎？它變成汽或云我們能看見嗎？多么神奇呀，再讀），引導學生用一什么就什么說話。
C、“云姑娘”又是怎樣打扮自己的，你知道嗎？
生：白衣服，黑衣服，紅衣服
師：那它分別是什么時候用到這些衣服的呢？欣賞圖片
�。ㄇ缣鞎r，她穿白衣，下雨的時候，她穿黑，早晨和傍晚，她披紅袍，是誰給云披紅衣服的呢？對，是陽光讓云披上了紅袍。）
師：有了這不同的衣服，云可美麗了！讓我們一起去看看漂亮的云吧！
同學們，你喜歡云的衣服嗎？自己讀一讀，看誰讀得最美？
過渡：同學們讀得真好，相信我們會寫得更棒！現(xiàn)在我們一起來學習寫生字。
四、指導寫字：
“沖”字的兩點水，點和提寫時位置要直上直下，寫在橫中線兩邊，右邊“中”的豎要直而長。
“曬”字的書寫：日字旁要寫的窄一些，右邊第五筆是豎彎，沒鉤。
“池”字，注意：“三點水”的“第一點”，與兩點水的位置相當，第二點正好在橫中線上，第三筆“提”起筆比兩點水的提要低。池字右邊的“橫折鉤”的'“橫”要向上斜，“折”要往左斜，“豎”剛好寫在豎中線上，“豎彎鉤”盡量往右邊伸展，鉤向正上方不要往左收筆。
仿照池的寫法，寫好“浮”字的三點水旁。（學生線描紅后書空）
四、課堂小結(jié)：
通過學習課文，我們深深體會到了水善變。變成各種云，多姿多彩。初步了解了水的變化。那么它還會變成什么呢，他為人們做了些什么等內(nèi)容我們下節(jié)課再講。
（設(shè)計通過不同形式的朗讀，圖文等多種方法，讓學生更形象直觀的理解文章內(nèi)容，懂得水的變化）
五、作業(yè)設(shè)計：
�。�、熟讀課文，思考水還能變成什么？
２、在生活中找找，水還能變成哪些事物，哪些是好事，哪些是壞事。
（設(shè)計意圖：通過積累，和生活聯(lián)系起來，進一步加深對水的認識）
設(shè)計方案 篇7
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣
1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來了，正和山爺爺說話呢？你們想知道他們說什么嗎？我們一起去學習兒歌《山爺爺和孩子的對話》這首兒歌后，同學們就知道了。和老師一起寫寫題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說點什么，還想知道什么。
3、師導：你們真棒！學會了從課題中去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容，提出問題。現(xiàn)在，你們想不想和老師一起走進快樂讀書屋，美美地讀讀這篇兒歌。
二、自讀課文，感知內(nèi)容
1、提出學習目標：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準音，學生在自學時，教師輔導學習較困難的學生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。
2、拼音漢字對照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習朗讀課文，互相檢查朗讀情況。
3、抽生朗讀，評價讀書情況。
三、探究感悟，體驗發(fā)現(xiàn)
�、濉W習第一部分：
1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個句子是孩子說的，哪個句子是山爺爺說的嗎？
2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學讀、分角色讀……）你能按著你的想法讀一讀、試一試，再起來讀給同學們聽聽，好嗎？
3、同學們讀得真精彩，不過老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺?shù)氖裁磫�？（生：“高”，教師適時板書“高”同時課件出示高山圖畫即課文插圖）
3、山到底有多高呢？你能通過你搜集的資料來舉例說說山的高嗎？（學生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡單的介紹。）
4、面對孩子們對山爺爺“高”的贊美，山爺爺說了什么？哪位孩子來讀讀山爺爺說的話。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動】：登山
【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂
�、�、現(xiàn)在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學一定有很多新的收獲。
1、請孩子們自由的、美美的.朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？
2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來分享你的收獲，好嗎？誰愿意第一個來？（謝謝你，真大膽�。▽W生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說說自己的感受。）這是你的感受，誰還有不同的感受？
3、我們的家鄉(xiāng)武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認真，老師從小朋友們的表情中發(fā)現(xiàn)，都不停的贊嘆山爺爺?shù)氖裁�？（美）教師板書：“美”。你能說說從哪兒看出了山爺爺?shù)拿溃?/p>
4、你有和山爺爺?shù)暮嫌罢掌瑔�？展示給同學們看看。教師適機提問：你為什么要在那里拍？
5、謝謝小朋友們，讓我們帶著自己的感情一起去讀讀對山爺爺?shù)馁澝�。（課件出示）：
山爺爺，你真高，白云才到你的腰。
山爺爺，你真美，綠樹、紅花把你環(huán)繞。
山爺爺，你真……
你還想對山爺爺說什么？請小朋友們模仿贊美山爺爺?shù)木渥�，想一想，相信自己，你能行！（鼓勵學生大膽地說，說出自己對山爺爺?shù)馁澝馈＃?/p>
6、面對同學們的贊美，山爺爺又高興又難過，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說什么呢？我們該怎么幫助他們呢？看，幫助山爺爺?shù)娜藗儊砹�。（課件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對幫助山爺爺?shù)娜藗冋f什么呢？你參加過植樹嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話“你的雙手和智慧，能把最美的世界創(chuàng)造”。讓我們一起讀讀這句話。（學生讀后，師提問）這是山爺爺對孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創(chuàng)造最美的世界”為我們身邊的環(huán)境做些什么？請同學們小組討論，相互說說，好嗎？（小組討論，鼓勵學生從身邊的小事做起。）你能說說你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創(chuàng)造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環(huán)境的變化。）
四、趣味作業(yè)，課外延伸
1、“我會讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著自己的感情去讀一讀、背一背。
2、“我會畫”。畫畫我眼中的世界，在班級開展“我眼中的世界”畫展。我追求的不是彼岸，而是大海.........
設(shè)計方案 篇8
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
三、經(jīng)營目標
1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的`蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
四、市場分析
1�？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷 并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5�？捎∫恍⿵V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8。建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的
稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9。在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10。無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元
設(shè)備投資：1。房租5000元。
2。門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3。貨架和賣臺投進約1500元。
4。員工（2名）同一服裝需500元。
5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具） 首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
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