服裝月銷售工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的服裝月銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝月銷售工作計劃1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的'衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客�？蛻舻囊�求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　�。�1）初次來店的驚喜

　�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加其下次來店的可能性

　�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

　�、诶�用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、圪忂m量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　�、俑嬷�客戶量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　�、诮榻B新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　�。�4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

服裝月銷售工作計劃2

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已是四月。自打添加凱旋門大家族早已一個月，作為一名新成員，我積極參與了團(tuán)隊培訓(xùn)、崗位競聘及團(tuán)隊擴展等活動，獲得了店家、師傅和家人的精心照料，收獲頗豐。

　　在融進(jìn)團(tuán)隊的過程中，我也認(rèn)識到自己的不足。最初，我更多的留意到團(tuán)隊的問題，內(nèi)心渴望改變，卻缺乏具體的執(zhí)行力，造成在落實過程中出現(xiàn)了一些挫敗。根據(jù)與領(lǐng)導(dǎo)的交流，我認(rèn)識到自己的短板，并明白作為新人的我需要更認(rèn)真地與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流與溝通交流。慢慢地，我懂得了在工作上和大家和諧共處。

　　雖然如此，團(tuán)隊內(nèi)仍然有必須提升的層面。經(jīng)過一段時間的觀查，我發(fā)現(xiàn)店內(nèi)家人在接待新客戶和普通會員時的.主動性不足，服務(wù)質(zhì)量也有待改進(jìn)，迎賓階段欠缺自覺性，所以需要針對性的培訓(xùn)。然而，在接待VIP客戶時表現(xiàn)優(yōu)異，這類個性化的招待方式盡管在一定程度上是合理的，但從長遠(yuǎn)來看并不可取。此外，門店的衛(wèi)生細(xì)節(jié)也有提升空間，鑒于三店所處的地理位置，我們應(yīng)該更加重視衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對團(tuán)隊成員在個人日常習(xí)慣上的不足，互助精神也有待提升，目前缺乏一些擔(dān)任，希望未來能組織更多像25、26號這樣的拓展活動。

　　我希望在接下來的時間里，大家團(tuán)隊可以更好地改善與提升，而我也會恪盡職守地做好副店長的工作，積極參與和配合。同時，希望我們能更多的參加培訓(xùn)內(nèi)容和拓展活動。

　　在三月份的五天培訓(xùn)中，李惠琴老師為我們講授了相關(guān)團(tuán)隊合作、布料產(chǎn)品風(fēng)格、公司文化、專業(yè)名詞、客戶溝通技巧和個人精神風(fēng)貌等方面的課程，這些都是我們目前團(tuán)隊必須提升的，使我受益匪淺，也讓我意識到自己在服裝行業(yè)的專業(yè)知識還有待提高。

　　經(jīng)過兩天的拓展培訓(xùn)，提高了我們團(tuán)隊合作與信任、個人精神和信心、潛能激發(fā)與執(zhí)行力等能力。門店日常運營中，我們確實缺乏了這種擔(dān)當(dāng)精神，因此在拓展中得到提升。擴展后，大家在工作上更加積極地幫助別人。

　　在三月份的VIP專場活動中，大家團(tuán)隊在三天內(nèi)獲得了全公司銷售額第一的佳績，并提前完成了任務(wù)，這和企業(yè)對VIP的細(xì)膩維護(hù)以及店內(nèi)家人的通力協(xié)作密不可分。在此次活動中，大家付出了更多的努力，比如更貼身的顧客電話通知和默契的招待配合，大家都表現(xiàn)得非常優(yōu)異。

　　進(jìn)到四月，我為自己制定了一些工作規(guī)劃，期待在這段時間內(nèi)提升自己工作能力，更好地為凱旋門大家族作出貢獻(xiàn)。

　　最先，我會努力完成本月的任務(wù)指標(biāo)，注重細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊整體的接單能力，鼓勵大家根據(jù)貼心服務(wù)來提升客戶的下單意向。同時，更好地維護(hù)VIP顧客，引導(dǎo)學(xué)生掌握新款服飾，并理清熱銷款的上架、陳列及備貨步驟。要把月度任務(wù)分解為日常和個人任務(wù)，以激勵門店成員的接單自覺性。認(rèn)真落實企業(yè)下發(fā)的標(biāo)示和任務(wù)。

　　在團(tuán)隊建設(shè)方面，我將和大家共同努力，提高彼此的認(rèn)可，激起工作主動性，讓大家更了解我們的商品，提升每個團(tuán)隊成員的職業(yè)素養(yǎng)，以更好地服務(wù)客戶。

　　在個人成長上，我會更多的學(xué)習(xí)和交流，提升自己的管理能力、解決問題的能力、溝通能力與執(zhí)行能力，并向羅店長學(xué)習(xí)在銷售、服務(wù)及管理方面的經(jīng)驗。

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