（薦）設(shè)計(jì)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進(jìn)一步激發(fā)大家的`團(tuán)隊(duì)意識(shí)，和合作能力，活躍教職工身心，經(jīng)研究決定，在20××年元旦前夕開(kāi)展泰州市泰東實(shí)驗(yàn)學(xué)校教職工迎新年趣味游戲活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：儲(chǔ)××
成員：沈××郭××徐××、一——九年級(jí)主任、電教室、總務(wù)處、安全辦、分部主任
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、拔河比賽
2、吹硬幣比賽
三、參與對(duì)象
全體工會(huì)會(huì)員
四、活動(dòng)時(shí)間
20××年元旦前
五、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)、綜合樓三樓會(huì)議室
六、活動(dòng)形式
以年級(jí)組為參賽單位
七、活動(dòng)規(guī)則：
1、拔河比賽
�、俦荣惙炙膫�(gè)組進(jìn)行預(yù)賽，即1~3年級(jí)為第一組(預(yù)賽時(shí)間為12月21日)，組織者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年級(jí)為第二組(預(yù)賽時(shí)間為12月22日)，組織者：徐春梅;裁判：唐軍;7~9年級(jí)為第三組(預(yù)賽時(shí)間為12月23日)，組織者：郭懷往;裁判：毛明榮;安全電教、總務(wù)后勤、分部為第四組(預(yù)賽時(shí)間為12月24日);組織者：徐亞軍;裁判：楊阿香;
②每個(gè)預(yù)賽小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝組，參與決賽(12月30日下午4：30);組織者：儲(chǔ)容;裁判：毛明榮、楊阿香、唐軍;
�、蹫榱吮荣惐M可能地趨于公平，每個(gè)年級(jí)組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級(jí)組;
④具體比賽要求和評(píng)判方法現(xiàn)場(chǎng)由裁判決定。
2、吹硬幣比賽
①比賽按年級(jí)組進(jìn)行預(yù)賽，每小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝人員參與決賽;
②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計(jì)算選手在1分鐘將其全部吹翻的個(gè)數(shù)，吹翻個(gè)數(shù)多者為勝;
�、勖總�(gè)小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝者，參與元旦期間的決賽(12月30日下午4：30);組織者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。
八、備注：
1、活動(dòng)期間無(wú)重要事情，教師不得請(qǐng)假，缺席者須向年級(jí)主任請(qǐng)假，按實(shí)際人數(shù)參賽，否則取消比賽資格;
2、活動(dòng)期間需要部分教師協(xié)調(diào)組織，希望大家服從指揮;
3、未盡事宜另行通知，解釋權(quán)歸學(xué)校工會(huì)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1．交流自己搜集到的民風(fēng)民俗，交流時(shí)做到內(nèi)容充實(shí)，表達(dá)流利。
2．借鑒本組描寫(xiě)民風(fēng)民俗的寫(xiě)作方法，學(xué)習(xí)抓住特點(diǎn)介紹民俗的方法。
3．學(xué)習(xí)修改、完善自己的習(xí)作，創(chuàng)編班級(jí)習(xí)作集。
課前準(zhǔn)備
1．學(xué)生通過(guò)上網(wǎng)了解各地自己感興趣的民風(fēng)民俗，或者調(diào)查本地的風(fēng)俗習(xí)慣。
2．教師準(zhǔn)備有關(guān)的圖片。
課時(shí)安排
3課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
第一、二課時(shí)（口語(yǔ)交際）
一、回顧課文，激發(fā)興趣
1．“百里不同風(fēng)，千里不同俗”。說(shuō)一說(shuō)從《北京的春節(jié)》《藏戲》《各具特色的民居》和《和田的維吾爾》中，了解到了哪些民風(fēng)民俗。
2．民風(fēng)民俗，是與民族文化有關(guān)的風(fēng)俗習(xí)慣，它是一種文化現(xiàn)象，是在長(zhǎng)期歷史發(fā)展過(guò)程中形成的。展示圖片，向同學(xué)們介紹某種民風(fēng)民俗。
二、暢所欲言，感受各地民風(fēng)民俗
1．小組內(nèi)交流
�。�1）交流內(nèi)容：對(duì)課外閱讀、調(diào)查、上網(wǎng)查找、親身經(jīng)歷等所了解的民俗進(jìn)行交流。（如，節(jié)日習(xí)俗：元宵節(jié)、端午節(jié)、乞巧節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、冬至、春節(jié)等；民族舞蹈、服飾、飲食、民居；民間工藝品等。）
�。�2）交流要求：認(rèn)真傾聽(tīng)別人介紹了的民風(fēng)民俗有什么特點(diǎn)，是怎樣介紹的；提出感興趣的問(wèn)題，介紹的同學(xué)要耐心回答；推選代表，介紹本組最有特色的民風(fēng)民俗，商議怎樣介紹才能給全班同學(xué)留下深刻的.印象。（如，要做到善于組織和利用手中的材料，說(shuō)得詳略得當(dāng)，生動(dòng)有趣，條理清晰等。）
2．各組推選代表，準(zhǔn)備參加全班交流。
三、召開(kāi)民風(fēng)民俗發(fā)布會(huì)
1．各組推選代表參加民風(fēng)民俗發(fā)布會(huì)，確定發(fā)言順序。
2．明確發(fā)布會(huì)有關(guān)要求：
�。�1）發(fā)言人要講清楚某種民風(fēng)民俗的特點(diǎn)。
�。�2）講完后回答同學(xué)們的提問(wèn)。
�。�3）對(duì)某種民風(fēng)民俗感興趣并有所了解的同學(xué)，可以隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。
3．評(píng)選最佳發(fā)言人：共同討論哪位發(fā)言人介紹的民風(fēng)民俗給人留下的印象最深刻。
口齒清晰，態(tài)度大方，解答耐心細(xì)致；條理清楚，民風(fēng)民俗特點(diǎn)突出，運(yùn)用本組所學(xué)的一些表達(dá)方法。
4．引導(dǎo)大家總結(jié)：我國(guó)有56個(gè)民族，疆域廣闊，民風(fēng)民俗特色鮮明而又豐富多彩。吃穿住行，禮儀、姓氏、節(jié)日、工藝品，處處有歷史文化的積淀。建議同學(xué)們課下瀏覽“國(guó)家文化網(wǎng)－-民風(fēng)民俗”和“央視國(guó)際網(wǎng)－-國(guó)家地理－民風(fēng)民俗”，去領(lǐng)略更多的民族風(fēng)情。
第二課時(shí)（習(xí)作指導(dǎo)）
一、激發(fā)習(xí)作興趣
同學(xué)們，我們?cè)诳谡Z(yǔ)交際課上，了解到了各種各樣的民族風(fēng)俗習(xí)慣。有的讓我們感到新奇，有的讓我們感到有趣，還有的讓我們贊嘆。這節(jié)課，我們就來(lái)寫(xiě)一定寫(xiě)自己所想要介紹的民風(fēng)民俗�？梢允钦n外閱讀時(shí)知道，也可以是通過(guò)調(diào)查訪問(wèn)了解的，還可以是在別的地方親眼看到，親身感受到的，或者是在口語(yǔ)交際課中聽(tīng)到的。
二、確定思路，回顧寫(xiě)法
1．你最想介紹的哪種民風(fēng)民俗？
引導(dǎo)學(xué)生回憶口語(yǔ)交際課上聽(tīng)到的和自己在課前搜集到的資料，明確自己要寫(xiě)的內(nèi)容。
2．回憶本組中學(xué)到的一些表達(dá)方法。
3．回憶口語(yǔ)交際課中評(píng)為“最佳發(fā)言人”的同學(xué)采取了哪些方法來(lái)介紹民風(fēng)民俗的。
4．說(shuō)說(shuō)你能借鑒的一些寫(xiě)法。
三、指導(dǎo)學(xué)生習(xí)作
學(xué)生作文，教師巡回指導(dǎo)。
第三課時(shí)（習(xí)作講評(píng)）
一、評(píng)改作文
1．自讀，認(rèn)真修改。
2．小組內(nèi)聽(tīng)讀，結(jié)合口語(yǔ)交際課上介紹過(guò)的，說(shuō)說(shuō)在作文上有什么進(jìn)步，并提出修改建議。
二、全班評(píng)議
1．各組推薦或同學(xué)自薦交流欣賞優(yōu)秀習(xí)作。
2．教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞是否突出民俗特點(diǎn)，是否清楚具體等，來(lái)進(jìn)行表達(dá)上的評(píng)議。并提出修改建議。根據(jù)大家提出的建議，對(duì)習(xí)作進(jìn)行修改完善。
三、形成作品集
1．請(qǐng)小組同學(xué)或自己的好朋友為自己的習(xí)作寫(xiě)一寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。
2．將全班學(xué)生的習(xí)作裝訂成集，編成一本民俗作品集，共同商議起個(gè)醒目的題目。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、素質(zhì)教育目標(biāo)
�。ㄒ唬┲R(shí)教學(xué)點(diǎn)
1、學(xué)習(xí)理解生詞，了解課文內(nèi)容。
2、學(xué)習(xí)作者按順序敘述事情的方法。
（二）能力訓(xùn)練點(diǎn)
1、培養(yǎng)學(xué)生自讀、自悟的理解能力。
2、訓(xùn)練學(xué)生感情朗讀的能力，培養(yǎng)其良好的語(yǔ)感。
（三）德育滲透點(diǎn)
教育學(xué)生珍惜母子之情，學(xué)習(xí)魯本從小事做起，關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩的美好品質(zhì)。
（四）美育滲透點(diǎn)
感受魯本那種善良、懂事、天真純潔的美好心靈。
二、學(xué)法引導(dǎo)
�。ㄒ唬┙處熃谭�
以讀代講。
�。ǘ⿲W(xué)生學(xué)法
自讀、自悟，讀中體會(huì)，讀中理解，談中表達(dá)。
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)
通過(guò)朗讀課文，了解文章的敘述順序。
�。ǘ╇y點(diǎn)
體會(huì)魯本對(duì)母親的`關(guān)愛(ài)。
�。ㄈ┮牲c(diǎn)
魯本的秘密是什么？
（四）解決辦法
通過(guò)有感情地朗讀，把握主要內(nèi)容及表達(dá)的情感。
四、師生互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┙處熁顒�(dòng)設(shè)計(jì)
1、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。
2、通過(guò)圖片把學(xué)生帶到當(dāng)時(shí)的情況中去體會(huì)。
（二）學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、在老師的引導(dǎo)下理解課文內(nèi)容。
2、通過(guò)多種形式的讀，體會(huì)文章表達(dá)的思想。
五、教學(xué)步驟
�。ㄒ唬┙翌}
師板書(shū)：魯本的秘密。
看了課題，你想提什么問(wèn)題？
過(guò)渡：是啊，老師也想知道，魯本到底有什么秘密？
（二）整體感知
1、采用自己喜歡的方式讀課文，思考：課文講了一件什么事？
�。敱咀髁撕艽蠛芏嗟呐�，偷偷攢錢為母親買胸針的事。）
2、討論交流
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)課文
1、自由讀，思考：課文是按怎樣的順序把魯本的秘密揭開(kāi)的？魯本為了給母親買胸針，用了多長(zhǎng)時(shí)間，作了多少努力？
2、全班交流：
（事情發(fā)展順序：撿麻袋賣錢每個(gè)5美分，攢足5美元，整整用了將近一年的時(shí)間；為了撿麻袋，用盡了自己可以用的所有時(shí)間，跑了很遠(yuǎn)的路，克服了許許多多的困難。）
3、指導(dǎo)感情朗讀：
你們讀了這個(gè)動(dòng)人的故事，有什么感受呢？哪部分內(nèi)容最讓你感動(dòng)？請(qǐng)把它讀出來(lái)。
師生展開(kāi)朗讀比賽。
相機(jī)出示課文插圖，解決文中生詞。
4、學(xué)了這篇課文，你有什么想法？請(qǐng)同學(xué)們回憶一下母親節(jié)、爸爸、媽媽的生日都在哪一天？你都為爸爸、媽媽做過(guò)什么？今后打算怎么做？
�。ㄋ模┛偨Y(jié)擴(kuò)展
我們通過(guò)學(xué)習(xí)這篇課文，你在寫(xiě)作上有哪些收獲？
1、按順序?qū)懯虑椤?/p>
2、抓住細(xì)節(jié)，帶著感情去寫(xiě)，感動(dòng)讀者。
�。ㄎ澹┎贾米鳂I(yè)
寫(xiě)一件你曾經(jīng)最受感動(dòng)的事，注意寫(xiě)出真實(shí)的情感。
設(shè)計(jì)方案 篇4
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大�？墒侨绾尾拍軤�(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂(lè)寒假 3 開(kāi)學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)
三月：
1 春裝上市新展 2 盤(pán)存大清倉(cāng)
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)
八月：
1開(kāi)學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問(wèn)候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛(ài)兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書(shū)畫(huà)朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛(ài)與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛(ài)與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫(huà)大賽或畫(huà)展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物
國(guó)慶節(jié)
主題：回顧過(guò)去 展望未來(lái)
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的.節(jié)目
3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué);
缺點(diǎn)：
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如：書(shū)法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開(kāi)、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開(kāi)業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫(xiě)而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來(lái)客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見(jiàn)證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
該微課程用于課前學(xué)習(xí)，能有效解決本節(jié)課重難點(diǎn)。通過(guò)視頻學(xué)習(xí)以及任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識(shí)三原色和間色。
二、學(xué)習(xí)資源
相關(guān)資源：紅黃藍(lán)三色顏料、水粉筆、筆洗、白紙。
三、學(xué)習(xí)方法
觀看微視頻前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。
觀看微視頻中：通過(guò)聽(tīng)、看故事，認(rèn)真觀察思考三原色調(diào)配后的變化。
觀看微視頻后：發(fā)揮想象力，用三原色和間色巧妙搭配，畫(huà)一幅漂亮的畫(huà)。
四、學(xué)習(xí)任務(wù)
�。ㄌ崾荆赫�(qǐng)將要求學(xué)生完成的任務(wù)、測(cè)驗(yàn)或思考題列在此處）
1、觀察思考：紅黃藍(lán)三種顏色，兩兩相互調(diào)和后會(huì)變出什么顏色？
2、記住三原色和間色。
3、練習(xí)三原色的調(diào)配，調(diào)出綠色、橙色、紫色、黑色。
六、后續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)告（可選）：
嘗試用三原色和間色的運(yùn)用，畫(huà)一幅自己喜歡的畫(huà)。
五、學(xué)習(xí)困惑
�。ㄌ崾荆捍颂幱蓪W(xué)生填寫(xiě)）
主題名稱：魔幻的顏色
選題意圖
本課是學(xué)生接觸到的第一節(jié)色彩知識(shí)課。三原色的調(diào)配可以產(chǎn)生新的顏色，抽象的色彩知識(shí)學(xué)習(xí)乏味也不容易識(shí)記。
通過(guò)三個(gè)好朋友：小紅、小黃和小藍(lán)的故事，學(xué)生在聽(tīng)故事、觀察故事的過(guò)程中知道了三原色和間色。微課程形式活潑、形象生動(dòng)，枯燥的理論學(xué)習(xí)一下子變得快樂(lè)了。
適用對(duì)象：美術(shù) 小學(xué)
教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)三原色，知道三原色調(diào)配后的變化。
2、會(huì)用三原色調(diào)配出間色。
教學(xué)用途
□課前預(yù)習(xí) □課中講解或活動(dòng) □課后輔導(dǎo) □其他
該微課程放置于課前預(yù)習(xí)，能有效解決本節(jié)課難點(diǎn)。通過(guò)視頻學(xué)習(xí)和任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識(shí)三原色和間色，并且會(huì)調(diào)配出間色，提高學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
知識(shí)類型
□理論講授型 □推理演算型 □技能訓(xùn)練型 □實(shí)驗(yàn)操作型
□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他
制作方式(可多選)
□拍攝 □錄屏 □演示文稿 □動(dòng)畫(huà) □其他
預(yù)計(jì)時(shí)間
�。ú怀^(guò)10分鐘）6分鐘
微課程設(shè)計(jì)
教學(xué)過(guò)程
（請(qǐng)?jiān)诖颂幰詴r(shí)間為序具體描述微課程的'所有環(huán)節(jié)）
設(shè)計(jì)意圖
�。ㄕ�(qǐng)?jiān)诖颂幷f(shuō)明你為什么要這樣安排或選擇）
認(rèn)識(shí)小紅、小黃和小藍(lán)三個(gè)好朋友。
激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
觀察思考：
三個(gè)好朋友相互擁抱，他們身上的顏色發(fā)生了什么變化。
觀察故事畫(huà)面，發(fā)現(xiàn)色彩的變化。
魔術(shù)表演：
三個(gè)好朋友將沒(méi)有顏色的三種水果變出了顏色。
在魔術(shù)的激發(fā)下，自己用準(zhǔn)備好的顏料嘗試紅黃藍(lán)三色調(diào)配，感受色彩的變化。
認(rèn)識(shí)三原色和間色。
鞏固學(xué)習(xí)
觀察生活中的色彩。
發(fā)現(xiàn)生活中的色彩，感知生活之美。
設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：
《魔幻的顏色》這堂微課程，通過(guò)小紅、小黃、小藍(lán)三個(gè)好朋友的故事，將抽象的色彩知識(shí)融入其中，引導(dǎo)學(xué)生積極探究，參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)生在聽(tīng)、看、思、試的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)三原色的相互調(diào)配后產(chǎn)生的變化，知道了綠、橙、紫三間色的調(diào)配方法和名稱。
我將采用拍攝和PPT課件制作相結(jié)合的方法來(lái)制作微視頻，力求做到畫(huà)面精美、內(nèi)容豐富、條理清晰、趣味性強(qiáng)，有效地解決本課中的疑問(wèn)和重難點(diǎn)。
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