(經(jīng)典)工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)《***中小學(xué)教育信息化工作三年規(guī)劃》和我校的學(xué)校工作計(jì)劃，以信息化建設(shè)為突破口，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的人才；以信息技術(shù)的應(yīng)用為重點(diǎn)，提升教師的信息技術(shù)水平與素養(yǎng)，建設(shè)一支符合素質(zhì)教育要求的，能熟練應(yīng)用信息技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)的教師隊(duì)伍；努力推進(jìn)我校教育信息化進(jìn)程，促進(jìn)學(xué)校教育、教學(xué)各項(xiàng)工作的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、提升教師的信息技術(shù)水平與素養(yǎng)
1、教師主動(dòng)參加學(xué)校提供關(guān)于信息技術(shù)應(yīng)用的各類校本培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附二），達(dá)到熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用技能。每學(xué)期分四期進(jìn)行培訓(xùn)，努力提升全校教師的信息技術(shù)水平。
2、教師自覺(jué)運(yùn)用所學(xué)的信息化技能為教育教學(xué)服務(wù)，信息技術(shù)應(yīng)用課堂覆蓋率達(dá)90%或以上。自主設(shè)計(jì)個(gè)人教學(xué)資源，每學(xué)期上交自主設(shè)計(jì)的個(gè)人精品教學(xué)資源（教學(xué)課件、教學(xué)素材、教學(xué)設(shè)計(jì)、訓(xùn)練題或試卷）各一件或以上，并推薦優(yōu)秀資源參加各級(jí)比賽。
3、教師自覺(jué)更新、完善、創(chuàng)新個(gè)人博客。
二、推進(jìn)校園的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)
1、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，增設(shè)教育科研論壇、班主任主任平臺(tái)欄目，開(kāi)展網(wǎng)上教學(xué)研究交流研討；規(guī)劃重建“少年象棋網(wǎng)”。
2、完善、整合教師個(gè)人和班級(jí)博客，使博客成為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研的信息平臺(tái)、工作平臺(tái)和資源平臺(tái)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理平臺(tái)資源庫(kù)的共建共享工作。以學(xué)校備課組為單位為學(xué)校的教學(xué)資源庫(kù)上傳相關(guān)資源（教學(xué)課件、教學(xué)素材、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀訓(xùn)練題和試卷）。
4、依托校園網(wǎng)，全面推進(jìn)教師辦公無(wú)紙化。本學(xué)期，學(xué)校的各類通知、學(xué)習(xí)材料、相關(guān)文件等繼續(xù)在校園信息網(wǎng)上發(fā)布。
5、依托順德教育信息網(wǎng)，發(fā)揮各大管理系統(tǒng)作用，提高行政管理、業(yè)務(wù)管理等管理水平。
6、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全 。積極實(shí)施《校園網(wǎng)管理制度》，加強(qiáng)校內(nèi)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用監(jiān)控，杜絕教師在網(wǎng)上聊天、打撲克和玩游戲等不良現(xiàn)象，嚴(yán)禁教師利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)散播不實(shí)消息、謠言等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的.作用，更好的服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育管理；引導(dǎo)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、游戲。努力提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全的管理水平，加強(qiáng)網(wǎng)站、ftp服務(wù)器的安全防控，利用殺毒軟件對(duì)全校計(jì)算機(jī)的病毒發(fā)病情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)查、殺病毒，減少校園網(wǎng)內(nèi)病毒的傳播，保證學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通。
三、抓實(shí)信息技術(shù)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神
1、信息技術(shù)教育已成為學(xué)生課程中不可或缺的重要內(nèi)容，我校三至六年級(jí)每班每周開(kāi)設(shè)2節(jié)信息技術(shù)課，為了讓學(xué)生有更多的上機(jī)操作實(shí)踐，教務(wù)處還安排了三年級(jí)每周至少1節(jié)課到電腦室上機(jī)實(shí)踐操作，四至六年級(jí)每周2節(jié)課都必須到電腦室上機(jī)實(shí)踐操作。為了保證信息技術(shù)課的質(zhì)量，學(xué)校為每年級(jí)教學(xué)制定目標(biāo)（具體目標(biāo)見(jiàn)附三），任教信息技術(shù)課的教師除了完成教學(xué)任務(wù)還必須讓85%的學(xué)生達(dá)到已定的目標(biāo)。
2、加強(qiáng)“機(jī)器人比賽、logo比賽”輔導(dǎo)，在輔導(dǎo)活動(dòng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有步驟、有方法，培訓(xùn)責(zé)任到人，力爭(zhēng)在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)。（具體見(jiàn)培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施方案）
四、建立教師信息化技能的評(píng)價(jià)機(jī)制。
商討并建立較合理的教師信息化技能的評(píng)價(jià)機(jī)制（具體見(jiàn)附四），確保教師自覺(jué)學(xué)習(xí)、應(yīng)用信息化技能，讓信息化設(shè)備更充分地為教學(xué)服務(wù)。
附一：各周工作安排：（初步規(guī)劃，以實(shí)際情況公告為準(zhǔn)。）
第一周：
1、制定電教各專線計(jì)劃
2、檢查修護(hù)電教設(shè)備
3、更新調(diào)出調(diào)入教師網(wǎng)上信息
第二周：
1、建立一年級(jí)新生、二至六年級(jí)插班生的電子學(xué)籍檔案
2、審批調(diào)出調(diào)入學(xué)生
3、挑選精英學(xué)生參加比賽培訓(xùn)。
第三周：
1、召開(kāi)電教組成員會(huì)議，明確各成員的工作職責(zé)
2、商討并建立教師信息化技能的評(píng)價(jià)機(jī)制
第四周：制定教師信息化技能培訓(xùn)內(nèi)容
第六周：第一期教師信息化技能培訓(xùn)
第八周：第二期教師信息化技能培訓(xùn)
第十二周：第三期教師信息化技能培訓(xùn)
第十四周：第四期教師信息化技能培訓(xùn)
第十六周：教師自制課件作品展第
十八周：學(xué)生電腦作品展第
十九周：信息技術(shù)課程考核
第二十周：教育信息化工作總結(jié)
工作計(jì)劃 篇2
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20xx年出納工作計(jì)劃。
一、積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
積極參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的.核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理
力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督制度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作
1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書(shū)店（基礎(chǔ)訓(xùn)練）或保險(xiǎn)學(xué)校（學(xué)生保險(xiǎn)）上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
以上便是我一名財(cái)務(wù)出納人員工作計(jì)劃，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)�！缎l(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。
二、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格控制學(xué)生近視發(fā)病率，做好眼保健操。
2、小學(xué)生口腔衛(wèi)生保健知識(shí)知曉率達(dá)80%，保健牙刷的使用率達(dá)100%，。
3、健全學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生檔案，學(xué)生體檢建卡率達(dá)100%。
4、教室采光、課桌椅配套比例逐步符合教學(xué)衛(wèi)生要求。
5、建立健全衛(wèi)生管理制度。
三、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育。
1、按照宣城市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。迎接宣城市教育局關(guān)于市級(jí)“衛(wèi)生學(xué)�！睆�(fù)查驗(yàn)收工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
3、開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)。少先隊(duì)及每班黑板報(bào)每期開(kāi)辟衛(wèi)生欄目。
4、堅(jiān)持每周五校衛(wèi)生評(píng)比日制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)100%。
�。ǘ┳龊脤W(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的.準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，開(kāi)展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對(duì)外購(gòu)食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
�。ㄈ╅_(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治。
1、繼續(xù)開(kāi)展防近視工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(shì)（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在校時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)。
2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對(duì)***位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開(kāi)展對(duì)手足口病、甲型n1h1型流感、近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲(chóng)、腸道傳染病、貧血、艾滋病、血吸蟲(chóng)病、結(jié)核病、麻疹、風(fēng)疹、流感、乙肝、流腦等疫病的防治，加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
（四）積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對(duì)各班進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)分，評(píng)流動(dòng)紅旗（一周一次），室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
四、主要工作安排：
九月份： 1、制定安全衛(wèi)生工作計(jì)劃
2、查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證件工作
十月份：重點(diǎn)預(yù)防甲型h1n1型流感，其次預(yù)防手足口病。
十一月份：調(diào)查上報(bào)學(xué)校周邊食品安全情況
十二月份：檢查叫康教育課上課情況
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
校本教研是一種以校為本的學(xué)習(xí)、工作、研究三位一體的學(xué)校活動(dòng)和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向；它不僅是教師的專業(yè)發(fā)展活動(dòng)，也是一種經(jīng)驗(yàn)的理論提升過(guò)程；不僅是教師的個(gè)人行為，也是學(xué)校提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建個(gè)性化、特色化學(xué)校的主要途徑之一。校本教研要以黨的教育方針和政策為指導(dǎo)，以教育理論為指南，以師生可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以教育創(chuàng)新為動(dòng)力，運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的方法去研究教育現(xiàn)象，揭示教育規(guī)律。為此，山密二中開(kāi)展的校本教研以本校校情為基本點(diǎn)，以推動(dòng)素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，以促師資、促質(zhì)量、促校風(fēng)、促聲譽(yù)為根本點(diǎn)，向教研要質(zhì)量，靠教研上水平。因此我校特制定校本教研計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過(guò)硬的教師隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，準(zhǔn)確把握課程改革方向。
2、以課題研究為依托，以優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、公開(kāi)課為載體，大力開(kāi)展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實(shí)踐意義的研究成果。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研組織建設(shè)，強(qiáng)化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。
�。�1）注重對(duì)跨學(xué)科、跨年級(jí)教師的組織、引導(dǎo)和幫助，使其真正發(fā)揮學(xué)科綜合的校本教研作用。
�。�2）重視校本培訓(xùn)和校本教研資料的整理和保存，力爭(zhēng)使我們的校本研訓(xùn)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
三、工作思路
1、以自我反思為依托，加強(qiáng)教師的理論培訓(xùn)。
教師的自我反思包括課程實(shí)施前的反思，課程實(shí)施中的反思，課程實(shí)施后的反思；包括課程實(shí)施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認(rèn)識(shí)水平，對(duì)自己的課程有較高的.理論分析，這就促使教師積極參加學(xué)校組織、組內(nèi)組織的校本培訓(xùn)，同時(shí)自己積極學(xué)習(xí)有關(guān)理論。
2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實(shí)踐能力。
通過(guò)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課、議課等活動(dòng)，使教師在自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己，形成相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互切磋心得的研究團(tuán)隊(duì)。在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，彼此支持，共同成長(zhǎng)，從而達(dá)到提高教師的校本教研實(shí)踐能力的目的。
3、以專業(yè)引領(lǐng)為契機(jī)，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的水平。
專業(yè)引領(lǐng)，就其實(shí)質(zhì)而言，是理論與實(shí)踐的結(jié)合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運(yùn)用于校本教學(xué)實(shí)踐，在校本教學(xué)實(shí)踐中如何總結(jié)概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。專業(yè)引領(lǐng)就顯得尤為重要了。
四、具體措施
1、健全業(yè)已存在的良好的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)教師的校本教研理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)教師的自我反思的理論基礎(chǔ)。平時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的校本教研理論。著重把握、理解新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，學(xué)通、學(xué)透，力爭(zhēng)把握課程改革的方向。
2、積極投身于校本教研實(shí)踐，提高校本教研實(shí)踐能力。
（1）積極參加學(xué)校校本研討。通過(guò)研討，教師們交流校本教研心得體會(huì)，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也可以展現(xiàn)我校近年來(lái)的校本教研成果。
�。�2）大力推薦富有特色的新課程教學(xué)課和優(yōu)秀遠(yuǎn)程教育資源課程，參與學(xué)校的新課程展示。形成展示課設(shè)計(jì)、案例、反思等多樣形式的呈現(xiàn)。
�。�3）以示范公開(kāi)課為載體，大力推進(jìn)教學(xué)案例分析研究，教學(xué)反思撰寫，教育敘事研究以及富有教師個(gè)人特色的教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫，同時(shí)注意保存研究資料，及時(shí)上交教務(wù)處，真正使我們的研究成果能發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
�。�4）增強(qiáng)集體備課的實(shí)效，真正發(fā)揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學(xué)活動(dòng)（如優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、教學(xué)論文等）都應(yīng)該以備課組為組織單位進(jìn)行集體備課，至少本備課組的成員都應(yīng)該參加，必要時(shí)可以教研組全體成員共同參與，務(wù)必使每次集體備課都能發(fā)揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產(chǎn)生集體智慧的火花，從而達(dá)到相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，真正提高校本教研能力的效果。
�。�5）重視聽(tīng)課調(diào)研，進(jìn)行階段小結(jié)與反饋，促進(jìn)校本教學(xué)實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高。聽(tīng)課調(diào)研的目的就是要了解教師在實(shí)施新課程校本教學(xué)過(guò)程中，對(duì)校本教學(xué)理念的領(lǐng)會(huì)貫徹情況，教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變情況以及師生角色的定位等情況。對(duì)好的、富有特色的課堂及時(shí)總結(jié)推廣，對(duì)存在問(wèn)題的課堂及時(shí)指出，及時(shí)改進(jìn)。
�。�6）以課題研究為突破口，將教校本教研實(shí)踐中的問(wèn)題理論化，通過(guò)理論研究，形成理論系統(tǒng)，再對(duì)校本教研進(jìn)行理論指導(dǎo)。課題組定期召開(kāi)課題組成員會(huì)議，對(duì)階段性研究成果進(jìn)行匯總，及時(shí)形成研究成果，同時(shí)注意材料的搜集整理工作。
3、依靠專業(yè)引領(lǐng)，提升校本教研整體水平。
1）真正發(fā)揮我校名師、新秀、骨干等的引領(lǐng)、示范作用，帶動(dòng)整體校本教研水平的提升。
2）發(fā)揮教研組的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常性的進(jìn)行教研組的交流，互通有無(wú)，通過(guò)向其他教研組學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)。
3）通過(guò)走出去的方式，積極主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家及兄弟學(xué)校取經(jīng)，通過(guò)引進(jìn)來(lái)的方式，請(qǐng)一些專家來(lái)講座，來(lái)引領(lǐng)。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
我校的心理健康，將以《中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人建設(shè)的若干意見(jiàn)》和教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以完善學(xué)校心理健康教育的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展為目標(biāo)，緊密結(jié)合新課程改革精神，不斷加強(qiáng)學(xué)校心理健康，努力提高學(xué)校心理健康教育的質(zhì)量和水平，學(xué)校心理咨詢室工作計(jì)劃。
二、
1、面向全體學(xué)生，立足于學(xué)生發(fā)展性、預(yù)防性的心理健康教育，做到預(yù)防、疏導(dǎo)為主，干預(yù)、治療為輔。加強(qiáng)每月最后一周心理健康班會(huì)課的指導(dǎo)與研究工作。
2、密切與班主任的聯(lián)系，更好地與學(xué)校有機(jī)結(jié)合。
3、發(fā)揮班級(jí)心理委員的作用，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。
4、認(rèn)真細(xì)致地做好個(gè)別咨詢輔導(dǎo)工作，力求在個(gè)案上有所突破。
三、具體工作
1、積極開(kāi)展心理咨詢工作
心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開(kāi)展針對(duì)學(xué)生和老師的個(gè)體咨詢和針對(duì)學(xué)生的團(tuán)體咨詢。做好學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)工作，為來(lái)訪的學(xué)生提供咨詢，對(duì)學(xué)生在成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的心理行為問(wèn)題給予指導(dǎo)，幫助他們排解心理困擾，對(duì)于個(gè)別有嚴(yán)重心理障礙和心理疾病的學(xué)生，應(yīng)及時(shí)識(shí)別并轉(zhuǎn)介到專業(yè)診治部門。每周一到周五咨詢室有咨詢老師值班，每天咨詢室開(kāi)放2小時(shí)。開(kāi)放時(shí)間為：中午13：00到14：00，下午16：00到17：00。
2、加強(qiáng)每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課
每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課是我校心理健康教育的.一大特色，是針對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行的心理健康。本學(xué)期要讓心理班會(huì)成為培養(yǎng)學(xué)生積極心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展的主陣地。根據(jù)低、中、高不同年段學(xué)生的特點(diǎn)開(kāi)展系列性、主題性的心理健康教育輔導(dǎo)活動(dòng)。
3、針對(duì)師生心理發(fā)展的需要積極開(kāi)展心理講座
心理講座是有效的心**育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的放大式的教育效果，互動(dòng)與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)該加強(qiáng)校園心理講座，本學(xué)期從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
�。�1）針對(duì)一年級(jí)新生的適應(yīng)學(xué)校生活的心**育。
�。�2）針對(duì)六年級(jí)學(xué)生開(kāi)展青春期的心**育。
�。�3）開(kāi)展針對(duì)班主任的心理講座。從學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理發(fā)展規(guī)律、心理訴求等進(jìn)行介紹和講解，促進(jìn)師生關(guān)系的改善，促進(jìn)和諧班級(jí)建設(shè)。
�。�4）利用家長(zhǎng)學(xué)校授課宣傳家庭心**育的有關(guān)內(nèi)容。
4、做好班級(jí)心理委員培訓(xùn)工作
班級(jí)心理委員教育是我校針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，實(shí)施的一項(xiàng)創(chuàng)新性的心**育工作，旨在在班級(jí)中普及心理科學(xué)，促進(jìn)班級(jí)心理衛(wèi)生工作的開(kāi)展。心理咨詢室對(duì)各班心理委員進(jìn)行不定期的心理培訓(xùn)。
5、積極做好一年級(jí)新生心理健康檔案工作
針對(duì)一年級(jí)新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過(guò)建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應(yīng)困難的學(xué)生問(wèn)題，依據(jù)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高教育與輔導(dǎo)的效率，提高教育的針對(duì)性，同時(shí)有利于預(yù)防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導(dǎo)的原則，且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長(zhǎng)了解其孩子的心理特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。
6、營(yíng)造積極、健康的心理健康教育環(huán)境
積極利用校園廣播，網(wǎng)絡(luò)，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，從而營(yíng)造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。
7、加強(qiáng)心理咨詢室心理測(cè)量軟件建設(shè)和正常應(yīng)用
本學(xué)期完善心理測(cè)量軟件建設(shè)，搜集和整理適合學(xué)校教師和學(xué)生的心理測(cè)評(píng)軟件，積極開(kāi)展心理測(cè)量工作。
四、每月重點(diǎn)工作
三月份：
1、制訂并討論學(xué)期心理健康教育。
2、為迎接省教育現(xiàn)代化驗(yàn)收的咨詢室各項(xiàng)材料的整理工作。
3、咨詢室正常開(kāi)放。
4、心理健康教育班會(huì)活動(dòng)。（重點(diǎn)：一年級(jí)新生學(xué)校生活適應(yīng)性的心**育）
四月份：
1、六年級(jí)學(xué)生青春期心理健康教育專題講座。
2、心理健康教育示范課研究。
3、心理健康教育優(yōu)秀活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)活動(dòng)。
4、出好心理健康教育專題黑板報(bào)及“我的地盤我做主”。
5、心心理健康教育班會(huì)活動(dòng)。
五月份：
1、一年級(jí)新生心理測(cè)試及分析。
2、利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳“家庭心**育”的有關(guān)內(nèi)容。
4、心理健康教育班會(huì)活動(dòng)。
六月份：
1、開(kāi)展針對(duì)班主任的心理講座。
2、出好心理健康教育專題黑板報(bào)及“我的地盤我做主”。
3、心理健康教育班會(huì)活動(dòng)。
七月份：
1、心理健康教育班會(huì)活動(dòng)。
2、做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。
3、各類資料整理、歸檔。
工作計(jì)劃 篇6
試用期工作計(jì)劃書(shū)
計(jì)劃時(shí)間：一個(gè)月
工作崗位：前臺(tái)
“規(guī)劃工作 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”
一、引言。
青春是無(wú)限的，智慧是無(wú)窮的，趁短短的青春，去學(xué)無(wú)窮的智慧。
——高爾基
時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命，用青春這個(gè)大好時(shí)光，去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，讓頭腦里充滿智慧的色彩。站在一條新的起跑線上，從“零”開(kāi)始，挑戰(zhàn)和超越自我。
有幸加入宜賓雅德商業(yè)管理有限公司，我堅(jiān)信自己能經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力，帶著對(duì)加入雅德團(tuán)隊(duì)的憧憬和美好愿望，找到人生新的目標(biāo)，找到準(zhǔn)確定位，找到信心。用踏實(shí)的腳步一步一步走過(guò)這一個(gè)月試用期，去收獲成功。
二、自我評(píng)價(jià)。
我是一個(gè)性格比較活潑、開(kāi)朗、熱情的人，喜歡唱歌、聽(tīng)音樂(lè)、看電影，戶外活動(dòng)。對(duì)工作的態(tài)度：積極、樂(lè)觀、細(xì)心、負(fù)責(zé)。
三、工作計(jì)劃。
目標(biāo)：努力研究工作業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能知識(shí)，力求掌握和熟練，在試用期結(jié)束后，成為一名合格并且優(yōu)秀的前臺(tái)工作人員。 根據(jù)自己的所學(xué)所長(zhǎng)，在未來(lái)應(yīng)該圍繞在崗的職位，初步規(guī)劃如下：
1、充分利用公司環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，迅速融入雅德團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自身的`優(yōu)勢(shì)及資源，快速掌握工作所需的專業(yè)知識(shí)，提升工作能力，全面提高
個(gè)人綜合素質(zhì)，能圓滿完成主管經(jīng)理下達(dá)的工作。
2、一個(gè)月試用期：劃分四個(gè)周，進(jìn)入工作狀態(tài)。
完成主要內(nèi)容：
第一周、學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，了解公司文化，企業(yè)背景。多了解公司業(yè)務(wù)及行業(yè)知識(shí)，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，本周結(jié)束后，主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正，快速調(diào)整下周計(jì)劃。
第二周、首要熟悉公司銷售項(xiàng)目?jī)r(jià)格與產(chǎn)品種類，并了解設(shè)備、設(shè)施的功能及其作用，熟悉公司的業(yè)務(wù)范圍、客戶資源、上下游渠道建設(shè)資料，盡快融入新的環(huán)境，和睦同事關(guān)系，給自己創(chuàng)造一個(gè)愉悅積極的工作氛圍。
第三周、學(xué)習(xí)所有設(shè)備的基本操作，在充實(shí)自己的理論知識(shí)的同時(shí)，勇躍進(jìn)行實(shí)踐操作，。工作中要做到自信和謙虛，要以空杯心態(tài)對(duì)待每一項(xiàng)工作，相同的工作在不同的環(huán)境會(huì)有不同的處理方法，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能，提升自我。在本周結(jié)束后，店內(nèi)所有設(shè)備基本做到獨(dú)立操作，能圓滿完成日常正常工作流程。
第四周、掌握前臺(tái)崗位的工作內(nèi)容及流程，主動(dòng)進(jìn)行工作接手，在本周結(jié)束前，做到能根據(jù)主管經(jīng)理安排的任務(wù)，以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度正式進(jìn)入到前臺(tái)工作當(dāng)中去，并且努力通過(guò)考核，順利轉(zhuǎn)正。
四、感言。
無(wú)論在學(xué)習(xí)還是在工作中，都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也許我會(huì)成為失敗者，也許我會(huì)脫穎而出，無(wú)論成與敗，都要保持一顆平常心去對(duì)待。我已經(jīng)調(diào)整好自己，以一個(gè)迫切和熱情的心期待這份工作，我相信這會(huì)是一個(gè)雙贏的選擇。
工作計(jì)劃 篇7
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)�？浦R(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
(三)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的`歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
工作計(jì)劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1。 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對(duì)日后工作的安排
1。 在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的'本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，
4。 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三．20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1。 年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2。 月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷，比如google，bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上； ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
三． 明年對(duì)自己有以下要求
1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇9
一、總體目標(biāo)為全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，加大素質(zhì)教育進(jìn)程，充分享有優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源和教學(xué)方法，提升我校教師綜合素質(zhì)，著力培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用信息技術(shù)的能力，利用和發(fā)揮好我校遠(yuǎn)程教育，把我校辦成當(dāng)?shù)匚幕萍贾行�、信息傳播中心，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，遠(yuǎn)程工作計(jì)劃。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M定現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃。
二、成立領(lǐng)導(dǎo)小組 為確�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的規(guī)范使用，根據(jù)區(qū)、市、縣有關(guān)文件精神，經(jīng)學(xué)校行政會(huì)研究決定，成立了遠(yuǎn)程教育設(shè)備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
其成員名單如下：
組長(zhǎng)：汪朝陽(yáng)（校長(zhǎng)）
管理員：葉xx
成員：尹xx 孫x 程xx童x主要工作：
1、開(kāi)學(xué)初對(duì)遠(yuǎn)程教育設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、檢修，按要求認(rèn)真落實(shí)好遠(yuǎn)程教育設(shè)備的防盜、防火等安全工作，工作計(jì)劃《遠(yuǎn)程工作計(jì)劃》。
2、結(jié)合現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源與我校實(shí)際情況，制定出各功能室課表，每個(gè)功能室每周累計(jì)達(dá)20節(jié)以上，并嚴(yán)格按照課表進(jìn)行教學(xué)，認(rèn)真做好登記工作。
3、積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)人員做好與教學(xué)有關(guān)的遠(yuǎn)程教育IP數(shù)據(jù)接收工作，并認(rèn)真做好數(shù)據(jù)的保存、整理，資源目錄定期向教師公布。
4、認(rèn)真執(zhí)行儀器、設(shè)備保管制度，設(shè)備保持完好、干凈，嚴(yán)格執(zhí)行儀器、設(shè)備的管理制度。管理各種儀器、設(shè)備、機(jī)器的規(guī)格、性能和使用方法，熟悉各種儀器的保養(yǎng)和維修要求，并動(dòng)手保養(yǎng)和維護(hù)，延長(zhǎng)使用壽命。
5、按時(shí)完成遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作，上好信息技術(shù)課，將遠(yuǎn)程教育資源與信息技術(shù)課程有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。
6、繼續(xù)向師生進(jìn)行遠(yuǎn)程教育知識(shí)方面的有關(guān)培訓(xùn)，開(kāi)展儀器和遵守管理制度的'宣傳與教育，制止一切不規(guī)范行為。
7、定期進(jìn)行安全檢查，電源、門窗、計(jì)算機(jī)等設(shè)備隨時(shí)檢查。
8、建立健全檔案，認(rèn)真填寫各種記錄。
9、繼續(xù)組織校本培訓(xùn)，利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的多媒體課件，力爭(zhēng)做到每一位教師都能使用電腦，每一位教師都會(huì)制作PPT課件，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源的優(yōu)勢(shì)。
10、繼續(xù)做好農(nóng)村遠(yuǎn)程教育教師全員培訓(xùn)工作。
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