汽車實(shí)訓(xùn)報告范文
在現(xiàn)在社會，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的汽車實(shí)訓(xùn)報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車實(shí)訓(xùn)報告范文1
一、實(shí)訓(xùn)的目的和意義
金工實(shí)訓(xùn)是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗為基礎(chǔ)，科學(xué)地總結(jié)了生產(chǎn)活動中的客觀規(guī)律，并上升為理論。金屬工藝學(xué)是在長期生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來的，因此它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過金工實(shí)習(xí)的教學(xué)，配合金屬工藝學(xué)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應(yīng)的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機(jī)床設(shè)備的操作技術(shù)。
本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設(shè)備和使用方法的了解，另外在鉗工實(shí)訓(xùn)方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結(jié)合各種工藝做出實(shí)驗室專用實(shí)驗桌。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、鉗工實(shí)訓(xùn)。因為此次的實(shí)習(xí)成果是做團(tuán)隊做一個實(shí)驗室的大鐵桌，而以往的學(xué)長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導(dǎo)老師對我們的講解格外詳細(xì)，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實(shí)習(xí)期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實(shí)習(xí)所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進(jìn)行了簡單的工具使用練習(xí)。
鉗工實(shí)訓(xùn)所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細(xì)的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車工實(shí)訓(xùn)車加工所用的機(jī)器就是車床，所以，講的理論主要內(nèi)容就是車床各部分的使用。由于是機(jī)器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的*，分別為45刀，90刀，尖刀，方刀，內(nèi)孔刀，根據(jù)加工工件的要求不同對*的.使用不同。不同*的主視圖如下：
3、銑工實(shí)訓(xùn)：銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床，銑床的特點(diǎn)是進(jìn)行旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，工件作水平或垂直直線運(yùn)動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平口虎鉗。
根據(jù)所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數(shù)銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數(shù)均為40；分度板孔數(shù)選為所分等份的最小公倍數(shù)。實(shí)訓(xùn)中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進(jìn)行加工。與車床一樣，為保護(hù)工件和*要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長*壽命可一邊加工一邊對*進(jìn)行加水降溫。
4、焊接實(shí)訓(xùn)。手工電弧焊設(shè)備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護(hù)焊等。在焊接中使用的電弧焊機(jī)有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達(dá)6000C以上，所以對身體和眼睛的保護(hù)工作很重要。
氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進(jìn)行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進(jìn)行焊接。
氬弧焊是正負(fù)極之間產(chǎn)生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護(hù)焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點(diǎn)，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態(tài)下熔劑被氧化，采用惰氣（氬氣）進(jìn)行隔離空氣，保護(hù)焊點(diǎn)，保持化學(xué)成分，從而保護(hù)其機(jī)械性能。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
短短兩周的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了，我們的之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會，同時更要深深感謝我們的實(shí)習(xí)老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對一些機(jī)器有著深刻的認(rèn)識，并掌握一些基本操作。
在我看來，金工實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。作為機(jī)械設(shè)計的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識固然重要，但動手能力也是至關(guān)重要，現(xiàn)在的很多大學(xué)生，特別平時不注重實(shí)踐的同學(xué)，自己動手的機(jī)會少，動手的能力差，很難適應(yīng)以后社會對全面人才的需求。而金工實(shí)習(xí)課程為我們這些學(xué)生帶來了實(shí)際鍛煉的機(jī)會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
在實(shí)訓(xùn)期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動手能力。金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
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一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
2、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識的人，結(jié)識的人才能有的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的`相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
4、約客戶的準(zhǔn)備工作
和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
5、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
汽車實(shí)訓(xùn)報告范文3
一、實(shí)驗?zāi)康?/strong>
通過本實(shí)習(xí)，增強(qiáng)初學(xué)者對會計的感性認(rèn)識，使其能夠理論聯(lián)系實(shí)際，加深對會計基礎(chǔ)理論的理解;通過對會計實(shí)務(wù)中各種原始憑證和記賬憑證的填寫和編制，以及對不同格式賬簿的登記，對賬，結(jié)賬和編制會計報表等，使初學(xué)者對會計基礎(chǔ)工作有一個系統(tǒng)，全面的認(rèn)識;通過運(yùn)用會計核算的基本方法，將學(xué)生所學(xué)的會計基礎(chǔ)知識轉(zhuǎn)化為會計實(shí)務(wù)的基本操作能力，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)財務(wù)會計知識打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗要求
1，如何填制原始憑證
2，如何填制復(fù)式記賬憑證
3，怎樣對日記賬進(jìn)行正確的登記
4，如何進(jìn)行錯賬更正
5，記賬規(guī)則與結(jié)賬
6，如何對銀行存款余額調(diào)節(jié)表進(jìn)行編制
7，怎樣熟練地掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序
8，如何編制總賬
9，如何對賬務(wù)報表進(jìn)行編制
三、實(shí)驗內(nèi)容
《會計學(xué)原理模擬實(shí)習(xí)》實(shí)踐教學(xué)是以一個上海中型工業(yè)企業(yè)——佳塑塑料制品有限公司一月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為例，通過設(shè)置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務(wù)會計報告等工作環(huán)節(jié)，全面地、系統(tǒng)地、連續(xù)地完成企業(yè)基本業(yè)務(wù)處理。
(一)實(shí)習(xí)操作過程
1經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，首先要審核原始憑證，根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證;
2根據(jù)收款憑證和付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬; 3根據(jù)各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細(xì)分類賬;
4根據(jù)各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬;
5月末，將日記賬明細(xì)分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進(jìn)行核對;
6月末，根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的記錄編制會計報表。
(二)操作要領(lǐng)
1.期初建賬：
(1)建總賬時，
1設(shè)置賬簿的的封面與封底：
2填寫賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表;
3填寫賬戶目錄;
4填寫賬頁，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進(jìn)行賬目登記。
(2)建明細(xì)賬時，
將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應(yīng)的明細(xì)賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標(biāo)明科目，賬戶名，及余額和余額方向
(3)建日記賬時，
建立現(xiàn)金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現(xiàn)金總賬中的余額，填到新建的庫存現(xiàn)金日記賬中的余額欄中;
銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應(yīng)的銀行存款日記賬中的余額欄上;
2.審核或填制原始憑證
1填制原始憑證的時候，要記錄真實(shí)(記載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須與實(shí)際情況相符)，手續(xù)完備(必須符合內(nèi)部牽制原則的要求)，內(nèi)容齊全(基本內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容要詳盡的填寫齊全)，書寫規(guī)范，還要及時填制(不拖延，不積壓);
2審核：要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法，合規(guī)，合理，審核其填制要符合規(guī)定的要求
3.編制記賬憑證
編輯記賬憑證的摘要簡明，科目運(yùn)用準(zhǔn)確，編號連續(xù)，附件齊全。
4.登記日記賬，
對于庫存現(xiàn)金日記賬，根據(jù)審核無誤的庫存現(xiàn)金日記賬的記賬憑證，將每日發(fā)生的庫存現(xiàn)金，逐筆登記到相應(yīng)的庫存現(xiàn)金日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，同時還要對庫存現(xiàn)金日記賬進(jìn)行日結(jié);
銀行存款日記賬，也是根據(jù)審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進(jìn)行月結(jié)。
5.登記有關(guān)明細(xì)賬。
對發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數(shù)量金額式的有關(guān)明細(xì)賬上(只限于有二級科目的;無二級科目的，到月底登記到總賬上)。
6.編制科目匯總表
根據(jù)一定會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進(jìn)行歸類，定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發(fā)生額，病填制在科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi)。
7.登記總賬
根據(jù)科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借.貸方發(fā)生額的合計數(shù)，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。
8.對賬
1賬證核對：各種賬簿記錄與會計憑證進(jìn)行核對;
2賬賬核對：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數(shù)相符，明細(xì)賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財產(chǎn)物資明細(xì)賬的期末余額與保管或使用部門的明細(xì)賬的期末數(shù)相等;
3賬實(shí)核對：賬面數(shù)字與實(shí)際的屋子，款項進(jìn)行核對; 4賬表核對:記賬記錄與各種會計報表相互核對。
9.結(jié)賬
1檢查結(jié)賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬;
2編制結(jié)賬分錄;
3計算發(fā)生額和余額。
10.編制財務(wù)會計報告
所編制的信息要真實(shí)，是確，并且要及時編制。在編制前，應(yīng)當(dāng)全面清查資產(chǎn)，合適債務(wù);還要做好結(jié)賬和對賬準(zhǔn)備，根據(jù)規(guī)定的格式和要求編制報告，內(nèi)容要完整，數(shù)字真實(shí)，計算準(zhǔn)確，不得漏報和隨意取舍。
11.整理歸檔
對所填制的憑證，賬簿，報表進(jìn)行整理，并裝訂成冊。
實(shí)驗總結(jié)(體會和感受)
通過這次的會計實(shí)訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步的掌握了會計的.知識，能基本入手了一些會計基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)操作，雖然大一的接觸過基礎(chǔ)會計，但是大多數(shù)還是理論為主，并沒有深入的進(jìn)行實(shí)務(wù)操作訓(xùn)練，所以對會計大多是停留在理論層面，所以這次的純操作理論可以說是對理論的進(jìn)一步深刻理解。
我深刻理解當(dāng)會計的不容易，我一直認(rèn)為會計就是管管錢，記記賬，等真正入手才知道，管錢不好管，記賬更是繁瑣復(fù)雜，既不能讓它錯還不得少了一些步驟，可以說是苦不堪言，但是這也在不知不覺中磨練了我們的耐心與觀察力，讓我們更加細(xì)心的對待這些業(yè)務(wù)，一筆筆該記好，該歸為一類的歸一類，每個賬該記哪個賬都有了明確的思路，更慶幸的是又再一次的鞏固了我們的會計基礎(chǔ)的內(nèi)容，各種的分類，會計科目，會計要素，以及借貸等一些的知識回歸了很多，可以說是既動手又動腦，雙重訓(xùn)練。
在實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受到了粗心的代價，記賬的不注意，漏了一項業(yè)務(wù)，什么都要重新來過，這是一個很磨難人的過程，業(yè)務(wù)借貸的相反，也會讓你所有相關(guān)的賬簿一錯到底。所以，在記賬的時候，千萬要很小心很小心，一不留神可能所有的的功夫都白費(fèi)了，我一開始沒有注意到一項的業(yè)務(wù)在登記付款的同時還要再登記一筆轉(zhuǎn)賬，導(dǎo)致我的業(yè)務(wù)最后收支無法跟別人相同，并且在登記總賬的時候，填錯了一筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致整個賬簿的余額錯誤，更痛苦的事，忘記每筆的總賬業(yè)務(wù)的最后都要登個本日合計，漏了一個，都必須重新來過，所以，這次的實(shí)訓(xùn)，都是在忍中度過。
不過雖然這中間高興難過各種滋味都有，但是總的來說，收獲頗多。理論與實(shí)踐接軌，動手又動腦，自己動手豐衣足食。
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