下半年工作計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的下半年工作計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

下半年工作計(jì)劃書(shū)1

　　一、核 心 職 能

　　負(fù)責(zé)公司整體行政運(yùn)作和管理；負(fù)責(zé)公司對(duì)外公共關(guān)系的維護(hù)；負(fù)責(zé)后勤管理以及公司安全保衛(wèi)工作；維護(hù)企業(yè)形象、創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境。

　　二、主 要 職 能

　　1、負(fù)責(zé)安排正/副總經(jīng)理工作日程、計(jì)劃及出差行程，并準(zhǔn)備相關(guān)事項(xiàng)；

　　2、負(fù)責(zé)上傳各部門(mén)（分子公司）的呈報(bào)文件；下達(dá)公司以及正/副總經(jīng)理審批、簽批、簽發(fā)的文件并對(duì)文件的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)；

　　3、組織安排總經(jīng)理辦公會(huì)議和公司各種例會(huì)并做好秘書(shū)工作；

　　4、負(fù)責(zé)公司印鑒和用印管理；

　　5、負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作信息的'收集和整理，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　6、負(fù)責(zé)公司對(duì)外接待、公共關(guān)系和公司發(fā)言人工作,以保證公司良好的運(yùn)行環(huán)境和對(duì)外形象；

　　7、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)以及組稿、編輯、維護(hù)等工作；

　　8、負(fù)責(zé)制訂、報(bào)批、確認(rèn)公司文件以及除財(cái)務(wù)部門(mén)外文件的打印、復(fù)印管理；

　　9、負(fù)責(zé)公司管理制度的擬訂、審核、發(fā)布、貫徹、實(shí)施、監(jiān)督；

　　10、負(fù)責(zé)公司辦公用品的計(jì)劃、采購(gòu)、保管和發(fā)放；

　　11、負(fù)責(zé)公司物業(yè)和辦公設(shè)施設(shè)備管理（網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）；

　　12、管理公司文件檔案（人事檔案除外），并對(duì)其安全、保密性負(fù)責(zé)；

　　13、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、公司級(jí)會(huì)議紀(jì)要、工作紀(jì)律的執(zhí)行情況進(jìn)行行政監(jiān)察；

　　14、負(fù)責(zé)公司辦公行為及禮儀的規(guī)范管理；

　　15、負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)和消防工作；

　　16、負(fù)責(zé)公司各種證照的審檢和各種報(bào)刊雜志的訂閱；

　　三、其它職能

　　1、負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,并組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)各類(lèi)業(yè)務(wù)管理制度、流程,并組織貫徹、實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的培訓(xùn)工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考核工作；

　　5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)安排的其他工作

下半年工作計(jì)劃書(shū)2

　　學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺(tái)。今年學(xué)生處，團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展，就要加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對(duì)各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年工作計(jì)劃安排如下：

　　工作的開(kāi)展分為三個(gè)大階段：第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開(kāi)展;第二階段社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè)，第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

　　社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表，旗下有：益陽(yáng)市心理健康協(xié)會(huì)、益陽(yáng)市環(huán)保協(xié)會(huì)、風(fēng)華籃球協(xié)會(huì)、藍(lán)調(diào)吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話(huà)劇社(籌備中)、Only star音樂(lè)協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中)。

　　策劃組建：跆拳道協(xié)會(huì)、棋牌協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書(shū)法協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)...

　　每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專(zhuān)院校來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。

　　我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照益陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校社團(tuán)組建章程進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。

　　(一)以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來(lái)一年活動(dòng)的策劃：

　　1、心理協(xié)會(huì)：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng); 5月25日心理健康日，舉辦晚會(huì);

　　2.環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)。

　　3.吉他協(xié)會(huì)：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師講座;與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

　　4.文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好，舉辦一次全校性的征文比賽，評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

　　5.話(huà)劇社：組織一次劇本有償征集活動(dòng)，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會(huì)上有出眾的表演。

　　6.音樂(lè)協(xié)會(huì)：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，開(kāi)展大型歌唱比賽。

　　7.跆拳道協(xié)會(huì)：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。

　　8.棋牌協(xié)會(huì)：組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開(kāi)展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。

　　9.乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

　　在未來(lái)的一年時(shí)間里，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上，希望在專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次，組織社團(tuán)開(kāi)展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

　　(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí)，對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問(wèn)題及解決方案構(gòu)思：

　　1.各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書(shū)面申請(qǐng)，交送部長(zhǎng)審核，并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

　　2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問(wèn)題：社團(tuán)的宣傳是益陽(yáng)醫(yī)專(zhuān)學(xué)生素質(zhì)，能力對(duì)外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強(qiáng)社團(tuán)報(bào)紙，期刊等出版，不求多但求精，及時(shí)向外界宣傳社團(tuán)的活動(dòng)

　　3. 社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50%，學(xué)生處和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個(gè)臺(tái)階.

　　4. 社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部?jī)?nèi)部設(shè)宣傳組,審計(jì)組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

　　5.社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改。

　　(三)社團(tuán)部活動(dòng)構(gòu)想：

　　a.由籃球協(xié)會(huì)開(kāi)展3人制籃球賽。(時(shí)間：*.**-*.**)

　　b.由社團(tuán)部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會(huì)，由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。(時(shí)間：*.**-*.**)

　　c.由學(xué)校發(fā)起，組織開(kāi)展益陽(yáng)高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。(時(shí)間待定)

　　〈一〉在新學(xué)年的開(kāi)始，到4月20日地球日期間外部準(zhǔn)備開(kāi)展環(huán)保勝利活動(dòng)，特別是在3月份的雷鋒活動(dòng)中，組織一些義務(wù)勞動(dòng)，為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行學(xué)習(xí)雷鋒征文活動(dòng)，走出校門(mén)打掃衛(wèi)生。

　　〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦，聯(lián)合學(xué)習(xí)部、秘書(shū)處舉辦我系上報(bào)的社團(tuán)精品活動(dòng)書(shū)法繪畫(huà)設(shè)計(jì)藝術(shù)作品展。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，展示我系優(yōu)越的.一面，提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動(dòng)手能力。

　　對(duì)于已將制定好的幾項(xiàng)活動(dòng)，我部會(huì)盡最大努力很好的把它們完成，因?yàn)樗齻儾恢淮�表我社團(tuán)部，也代表了咱們美術(shù)系學(xué)生會(huì)的一面。

　　相信在我系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，在我部成員的共同努力下，我部一定會(huì)做出驕人的成績(jī)。

　　以上是我部于20xx年下工作計(jì)劃，希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各部的大力支持。

　　以上的計(jì)劃尚不盡完善，有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充�？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開(kāi)的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績(jī)!

下半年工作計(jì)劃書(shū)3

　　按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析會(huì)議精神，結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以xxxx 萬(wàn)的銷(xiāo)售與資金回籠為主導(dǎo)；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項(xiàng)目的審計(jì)與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理；五是做好剩余資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與銷(xiāo)售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)行人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善。具體將作如下安排：

　　一、 工程部工作：

　　1. 加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作。

　　2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。

　　3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車(chē)庫(kù)、車(chē)位的正常使用。

　　4. 做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì)核對(duì)工作，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。

　　5. 對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目，必須報(bào)審計(jì)部門(mén)進(jìn)行審核確認(rèn)。

　　6. 加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正常化，減少客戶(hù)的投訴量。

　　7. 加強(qiáng)檔案資料的收集與管理，配合銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。

　　8. 加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。

　　9. 與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作。

　　二、 銷(xiāo)售部工作：

　　1. 做好下半年的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保xxxx 萬(wàn)元銷(xiāo)售額的完成，做好每月分解計(jì)劃。

　　2. 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。

　　3. 與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)（ 已售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)） ,對(duì)原始客戶(hù)建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符。

　　4. 加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

　　5. 對(duì)銷(xiāo)售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。

　　6. 制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時(shí)出臺(tái)地下車(chē)位的銷(xiāo)售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車(chē)輛管理工作。

　　7. 做好店面房的銷(xiāo)售攻克計(jì)劃，在下半年內(nèi)店面房的銷(xiāo)售為重點(diǎn)工作。

　　8. 建立店面房的銷(xiāo)售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行。

　　9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷(xiāo)售。

　　三、 財(cái)務(wù)部工作：

　　1. 按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。

　　2. 與銷(xiāo)售、工程配合建立產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。

　　3. 對(duì)所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的，都要不齊否則不予付款。

　　4. 對(duì)有合同，合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否則不予付款。

　　5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開(kāi)票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開(kāi)票計(jì)劃。

　　6. 做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。

　　7. 及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。

　　8. 做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對(duì)工作。

　　9. 配合銷(xiāo)售做好收款、開(kāi)票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。

　　四、 物業(yè)管理工作：

　　1. 加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語(yǔ)，樹(shù)立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。

　　2. 加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。

　　3. 加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車(chē)位與進(jìn)出車(chē)輛的管理，所有的車(chē)輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車(chē)輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車(chē)位的銷(xiāo)售，拿出可行性管理方案（貨車(chē)不得入內(nèi)）。

　　4. 對(duì)地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。

　　5. 對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的安全。

　　6. 加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對(duì)安保、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確定工資。

　　7. 前臺(tái)售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問(wèn)題，及時(shí)以書(shū)面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務(wù)接待登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶(hù)家中進(jìn)行核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶(hù)見(jiàn)面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。

　　8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊(cè)，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

　　五、 為了能更好地完成下半年的工作計(jì)劃，在管理上作如下規(guī)定：

　　1. 部門(mén)負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目標(biāo)考核休息，每月按計(jì)劃完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否則不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算（總公司的內(nèi)部管理制度），同時(shí)部門(mén)負(fù)責(zé)人休息必須提前書(shū)面申請(qǐng)。

　　2. 所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒(méi)有書(shū)面考勤記錄不予發(fā)放。

　　3. 對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理，沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支。

　　4. 物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的'資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與造冊(cè)，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議（包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備）。

　　5. 所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號(hào)前各部門(mén)需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。

　　6. 各部門(mén)負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門(mén)人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。

　　7. 中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位。

　　在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，()具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）銷(xiāo)售目標(biāo)

　　下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

　　我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)XX年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

下半年工作計(jì)劃書(shū)4

　　部門(mén)職責(zé)：

　　1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷(xiāo)售額與roi負(fù)責(zé);圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

　　2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)等

　　3、以客戶(hù)為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶(hù)與服務(wù)體驗(yàn)等

　　4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶(hù)、競(jìng)品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

　　5、建立運(yùn)營(yíng)部門(mén)內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門(mén)協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及kpi考核

　　6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開(kāi)店計(jì)劃實(shí)施與管理

　　部門(mén)目標(biāo)：

　　1、銷(xiāo)售額：300w/20xx下半年;20xxw/20xx年。(20xx年9/10/11/12月銷(xiāo)售目標(biāo)：20w/40w/90w/150w)

　　2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比roi控制在1:3--1:5;營(yíng)銷(xiāo)10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50-80%;復(fù)購(gòu)率30%;

　　3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷(xiāo)型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);kpi考核合理。

　　運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道-全網(wǎng)分銷(xiāo)-自建商城或平臺(tái)+ o2o + 品牌營(yíng)銷(xiāo);

　　培育成長(zhǎng)期：20xx下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車(chē)和鉆展、推廣開(kāi)始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范+kpi考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶(hù)需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線(xiàn)進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20xx)：

　　1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范制定、kpi考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工;

　　2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線(xiàn)上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、策劃文案;

　　3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

　　4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康

　　6、站外 sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷(xiāo)部合作完成品牌傳播進(jìn)度

　　7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶(hù)體驗(yàn)提升;老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)

　　8、分銷(xiāo)體系建立與拓展;計(jì)劃在20xx年12月開(kāi)始構(gòu)建拓展分銷(xiāo)渠道體系

　　9、網(wǎng)店上線(xiàn)計(jì)劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線(xiàn);11月底鋪設(shè)淘寶c店1家;12月底分銷(xiāo)渠道計(jì)劃初期10家c店。

　　10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶(hù)、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);

　　11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)

　　12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣

　　第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20xx年8月)

　　1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在xx月xx日前完成;預(yù)算人員成本2w/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化sop規(guī)范制定、kpi考核定制

　　2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)

　　3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣(mài)家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷(xiāo)爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷(xiāo)款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在xx月xx日前完成

　　4、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的`銷(xiāo)售目標(biāo)分解;主推款、促銷(xiāo)款與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話(huà)術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

　　7、天貓上線(xiàn)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在xx月xx日前完成

　　8、天貓上線(xiàn)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳，發(fā)布平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

　　第二階段：開(kāi)張期、試運(yùn)營(yíng)(20xx年9月)

　　1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線(xiàn);計(jì)劃xx月xx日前上線(xiàn)。

　　2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿(mǎn)100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。

　　3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。xx月xx日前完成。

　　4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在xx月xx日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

　　6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷(xiāo)售與產(chǎn)品、用戶(hù)等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

　　第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20xx年第四季度)

　　1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車(chē)和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內(nèi)站外sns的推廣);計(jì)劃在10月初完成

　　2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7-10天。

　　3、鉆展10月開(kāi)始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15-20w。

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　5、直通車(chē)養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

　　6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外sns推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

　　7、根據(jù)店鋪pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

　　8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升vip會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃xx月xx日前完成。

　　9、開(kāi)設(shè)或購(gòu)買(mǎi)一家淘寶c店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線(xiàn)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　10、淘寶內(nèi)部分銷(xiāo)-建立龐大的淘寶分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力;計(jì)劃在xx月xx日前完成。

　　11、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專(zhuān)職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運(yùn)營(yíng)流程和團(tuán)隊(duì)分工流程在實(shí)踐中檢驗(yàn)，優(yōu)化流程和考核kpi，計(jì)劃在xx月xx日前完成。

下半年工作計(jì)劃書(shū)5

　　一、班級(jí)介紹

　　本學(xué)期本班幼兒67名，舊生63名，新生4名，這4名新生對(duì)幼兒園的集體生活需慢慢適應(yīng)，對(duì)幼兒的生活習(xí)慣、活動(dòng)常規(guī)還需培養(yǎng)。本學(xué)期將繼續(xù)鞏固對(duì)班級(jí)常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個(gè)有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，形成本班的良好風(fēng)氣。本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作，做好每一天。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期以《綱要》精神為指導(dǎo)思想，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展需要和《綱要》的精神實(shí)質(zhì)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的人，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要內(nèi)容，因?yàn)檫@套教材既有成功經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動(dòng)建構(gòu)的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、本學(xué)期我園的重點(diǎn)是“園本教研”，我班將根據(jù)幼兒園的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行環(huán)境材料的提供，主題方面的探究，學(xué)科教學(xué)的深入，用評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把好保教質(zhì)量關(guān)。

　　2、我園經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)雨歷程，本學(xué)期將進(jìn)行的以下活動(dòng)：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動(dòng)，盡力讓每個(gè)幼兒與家庭都能參與展示活動(dòng)。

　　3、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。在活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)力求充分，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)力求使用多種表征手段，在活動(dòng)反思時(shí)針對(duì)幼兒活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。

　　4、特色教學(xué)與主題教學(xué)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。繼續(xù)輔導(dǎo)工作;語(yǔ)言活動(dòng)中，豐富幼兒的文學(xué)欣賞、詞匯量以及口語(yǔ)表達(dá)能力;英語(yǔ)活動(dòng)中，兩位教師在配班的同時(shí)，提高自己的水平，同時(shí)每天對(duì)幼兒進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　5、加強(qiáng)對(duì)幼兒的觀察、記錄、整理、評(píng)價(jià)、分析工作，提高隨時(shí)記錄的意識(shí)，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對(duì)幼兒進(jìn)行正確的評(píng)估。根據(jù)本班幼兒的情況，設(shè)計(jì)適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個(gè)別教育提供依據(jù)。

　　三、發(fā)展目標(biāo)

　　健康

　　(一)身體健康，能主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境。

　　(二)生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。

　　(三)逐步形成自我保護(hù)和安全的意識(shí)，知道一些避免危險(xiǎn)和意外傷害的方法，能主動(dòng)遵守必要的規(guī)則。

　　(四)能積極參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活。

　　(五)能獨(dú)立地，創(chuàng)造性地運(yùn)用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。

　　語(yǔ)言

　　(一)樂(lè)意與人交談，講話(huà)有禮貌。

　　(二)能集中注意力地傾聽(tīng)他人講話(huà)，理解講話(huà)內(nèi)容。

　　(三)能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

　　(四)喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂(lè)意創(chuàng)編，對(duì)書(shū)藉，閱讀和書(shū)寫(xiě)感興趣。

　　(五)會(huì)說(shuō)普通話(huà)。

　　科學(xué)

　　(一)能積極、主動(dòng)，較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲。

　　(二)能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問(wèn)題，尋求答案。

　　(三)能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，交流探索的過(guò)程和結(jié)果。

　　(四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。

　　(五)愛(ài)護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)�環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。

　　社會(huì)

　　(一)能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)、有自信心。

　　(二)能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助，合作和分享，有同情心。

　　(三)理解并遵守日常生活中的社會(huì)，行為規(guī)則。

　　(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

　　(五)熱愛(ài)和尊敬周?chē)�的人，有�?ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。

　　藝術(shù)

　　副標(biāo)題

　　(一)對(duì)環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛(ài)有初步的感受力。

　　(二)積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現(xiàn)自己的`情感和體驗(yàn)。

　　(三)能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。

　　四、具體措施

　　(一)根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(二)熱愛(ài)和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對(duì)幼兒進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育。堅(jiān)持正面教育和嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意個(gè)別教育和隨機(jī)教育，使幼兒在各種活動(dòng)中潛移默化的受到教育影響。

　　(三)加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行教育。

　　(四)給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

　　五、衛(wèi)生保健工作

　　(一)保育員的配班工作：有意識(shí)的提高自己對(duì)幼兒的觀察、指導(dǎo)能力，在每天上午有針對(duì)性的對(duì)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行指導(dǎo)、觀察、記錄工作。

　　(二)繼續(xù)在平�；顒�(dòng)中對(duì)幼兒的生活自理能力進(jìn)行培養(yǎng)。

　　(三)保育教師利用中午時(shí)間，對(duì)幼兒檢查。

　　(四)保育教師堅(jiān)持做好日常清潔工作、消毒工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

　　(五)加強(qiáng)幼兒安全教育和教師的責(zé)任心，避免發(fā)生任何事故。

　　六、家長(zhǎng)工作

　　(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對(duì)實(shí)際情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制，通過(guò)家園面對(duì)面、電話(huà)交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。

　　(二)與家長(zhǎng)經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。

　　(三)做好家訪(fǎng)工作，聽(tīng)取家長(zhǎng)合理的建議，達(dá)到家園共育的目的與一致性。

　　(四)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，更好的了解幼兒的情況。

　　(五)開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問(wèn)卷的系列工作打好基礎(chǔ)。

　　(六)堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，以及每月的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展家長(zhǎng)助教工作。

下半年工作計(jì)劃書(shū)6

　　有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員，我明白我應(yīng)該要自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，特制定第一年度發(fā)展計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以參加xx名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，爭(zhēng)做研究型、創(chuàng)新型教師;加強(qiáng)師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類(lèi)事件;積極參與新課程改革，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展。

　　二、研修目標(biāo)。提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強(qiáng)教育教學(xué)的評(píng)估與指導(dǎo)力。

　　2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個(gè)臺(tái)階。

　　三、研修方式。以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備。

　　在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

　　四、研修措施。多讀。多讀好書(shū)，不斷提高自己的文化功底與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

　　1.多問(wèn)。多向他人請(qǐng)教，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。

　　2.多研究。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

　　3.多動(dòng)筆。堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文;加強(qiáng)和工作室指導(dǎo)教師的.聯(lián)系，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)水平。

　　五、具體實(shí)施步驟。XX年12月制定個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計(jì)劃和周期內(nèi)發(fā)展計(jì)劃，建立個(gè)人檔案夾。

　　1、根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，確定一個(gè)研究方向。

　　2、加入華陽(yáng)名教師工作室qq群，方便交流。

　　3、訂教育報(bào)刊雜志一份。

　　4、購(gòu)買(mǎi)2本教育著作，積極進(jìn)行閱讀，撰寫(xiě)心得體會(huì)。

　　5、踏踏實(shí)實(shí)搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率。

　　6、帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)，進(jìn)行詩(shī)文誦讀，重視作文教學(xué)。

　　7、一周至少聽(tīng)一次課，帶著問(wèn)題走進(jìn)同事課堂，虛心向同行請(qǐng)教。

　　8、堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫(xiě)教學(xué)隨筆或者手記等4篇。

　　9、積極參加工作室研討活動(dòng)，研討前積極準(zhǔn)備，踴躍發(fā)言。

　　10、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問(wèn)題，主動(dòng)想辦法解決。

　　11、主動(dòng)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。

下半年工作計(jì)劃書(shū)7

　　半年來(lái)，我市司法行政系統(tǒng)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門(mén)的精心指導(dǎo)下，按照科學(xué)發(fā)展觀要求，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，大力開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，堅(jiān)定信念，執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，通過(guò)司法行政系統(tǒng)全體干警的共同努力，圓滿(mǎn)完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：

　　一、扎實(shí)開(kāi)展普法依法治理

　　今年是總結(jié)表彰“xx”普法工作，確定“xx”普法工作重點(diǎn)的重要一年，我市普法依法治理工作以“xx”普法表彰總結(jié)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)之間的聯(lián)系，推進(jìn)普法工作發(fā)展創(chuàng)新。

　　（一）開(kāi)展“xx”普法總結(jié)表彰和“xx”普法調(diào)研。

　　及時(shí)總結(jié)了“xx”普法以來(lái)取得的成功經(jīng)驗(yàn)和主要成效，深刻查找工作存在的問(wèn)題和不足；以市xx屆人大常委會(huì)第三十一次會(huì)議提出的《關(guān)于市人民政府“xx”普法及司法行政工作報(bào)告的審議意見(jiàn)》為契機(jī)，深入開(kāi)展調(diào)研，進(jìn)一步了解人民群眾對(duì)法律知識(shí)的客觀需求，起草漳平市“xx”普法規(guī)劃初稿，并廣泛征求意見(jiàn)、建議；強(qiáng)化各單位和各部門(mén)履行普法工作職責(zé)的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)展 “xx”普法先進(jìn)集體和先進(jìn)普法工作者的評(píng)選工作。

　　（二）突出重點(diǎn)，抓“三頭”，求落實(shí)。

　　1、從“龍頭”抓落實(shí)，即各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和公職人員的普法教育。繼續(xù)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部任職前法律知識(shí)考試制度和黨委中心組學(xué)法制度，有效地推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部和公職人員學(xué)法用法的積極性。

　　2、從“大頭”上抓落實(shí)，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、農(nóng)村（社區(qū)）、企業(yè)的廣大群眾。整合我市的普法資源，繼續(xù)推行“法律進(jìn)農(nóng)村”、“法律進(jìn)社區(qū)”、“法律進(jìn)企業(yè)”工作，通過(guò)部門(mén)組織、面上宣傳、集中與分散相結(jié)合的方法，利用普法網(wǎng)、手機(jī)短信、led電子屏、廣場(chǎng)晚會(huì)等方式開(kāi)展法制宣傳教育，使他們多渠道多形式地接受法制教育，取得較好的效果；繼續(xù)加大農(nóng)村法制宣傳教育陣地建設(shè)的投入，提高現(xiàn)有農(nóng)家書(shū)屋的利用率，重點(diǎn)開(kāi)展農(nóng)村法制宣傳工作的創(chuàng)新，充分發(fā)揮南洋茶鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源，利用群眾的評(píng)茶、品茶等場(chǎng)所建立“茶室說(shuō)事說(shuō)法室”，作好矛盾糾紛的排查和調(diào)處，加強(qiáng)法制宣傳教育工作；3月份，以“綜治宣傳月”活動(dòng)為載體，充分利用各類(lèi)普法陣地，結(jié)合黨委政府的中心工作和群眾需要，開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)的系列法制宣傳教育活動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)20余幅，制放展板100余塊，出法制宣傳專(zhuān)欄5期，開(kāi)展集中大型宣傳活動(dòng)2場(chǎng)（次），解答法律咨詢(xún)1萬(wàn)余人（次），發(fā)放法制宣傳資料3000余份。

　　3、從“源頭”上抓落實(shí)，即青少年的法制教育。繼續(xù)開(kāi)展法律進(jìn)校園活動(dòng)，依托“漳平市中小學(xué)生法制教育基地”，在新學(xué)期之初，組織在校學(xué)生在教育基地參觀學(xué)習(xí)、開(kāi)展主題班會(huì)、“與法同行”演講比賽等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的法制宣傳教育，進(jìn)一步強(qiáng)化青少年法制意識(shí)、道德意識(shí)；積極做好我市中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地“預(yù)防青少年違法犯罪教育室”的布展工作。

　�。ㄈ�）利用各種時(shí)機(jī)，開(kāi)展專(zhuān)題法律宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。

　　上半年來(lái)，共舉辦了四場(chǎng)專(zhuān)題性的法律宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，對(duì)《人民調(diào)解法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《水法》、《防震減災(zāi)法》等與廣大人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行了著重宣傳；在“安全生產(chǎn)月”“科技周”期間，共設(shè)立宣傳圖板50塊，向市民發(fā)放宣傳資料多份、宣傳知識(shí)手冊(cè)100多份，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)30多條，接待咨詢(xún)?nèi)罕?000多人；年初，組織關(guān)工委、政法委、人大內(nèi)司委、司法局、團(tuán)市委等部門(mén)，為漳平籍服刑人員開(kāi)展幫教送溫暖活動(dòng)，到永安、龍巖、漳州監(jiān)獄，看望慰問(wèn)漳平籍服刑人員，詳細(xì)了解在監(jiān)服刑人員的生活、學(xué)習(xí)、改造情況，做好服刑人員的感化宣傳工作，并通過(guò)組織觀看漳平市撤縣設(shè)市20周年宣傳片、發(fā)放《致漳平籍服刑人員的一封信》、青年企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，將家鄉(xiāng)的關(guān)心帶給在監(jiān)服刑人員，鼓勵(lì)服刑人員積極改造，爭(zhēng)取早日回歸社會(huì)。

　　二、充分發(fā)揮維穩(wěn)職能

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)司法所基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)司法所內(nèi)部管理制度建設(shè)，狠抓司法所各項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)；加強(qiáng)基層司法所的業(yè)務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)與公安派出所、人民法庭等基層政法機(jī)關(guān)的配合協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的強(qiáng)大合力；加快司法所業(yè)務(wù)用房建設(shè)力度，到目前為止，靈地、吾祠等2個(gè)司法所已建成并正式投入使用，新橋司法所已裝修完工，擇日即可搬遷，溪南司法所主體工程已完工，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。

　�。ǘ�）深入開(kāi)展人民調(diào)解工作。一是完善排查制度。突出抓好群體性糾紛和重大疑難糾紛的排查工作、各級(jí)調(diào)委會(huì)調(diào)解案件的登記工作，建立司法所人員直接與村居（社區(qū)）調(diào)解工作掛鉤的長(zhǎng)效機(jī)制。二是抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，各司法所堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)制度,組織對(duì)調(diào)解員業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)對(duì)交通事故調(diào)委會(huì)和醫(yī)療糾紛調(diào)委會(huì)指 [page] 業(yè)務(wù)指導(dǎo)，今年上半年，交通事故調(diào)委會(huì)共調(diào)解交通事故案件231件，醫(yī)療糾紛調(diào)委會(huì)調(diào)解醫(yī)患糾紛6件；在原有的行業(yè)調(diào)委會(huì)基礎(chǔ)上，今年建立了勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)委會(huì)20個(gè)，共有調(diào)解員178人。四是強(qiáng)化糾紛調(diào)處，組織力量加大對(duì)舊城改造、征地拆遷、企業(yè)改制、拖欠工資、物業(yè)管理、重點(diǎn)工程建設(shè)等原因引發(fā)的群體性事件的化解力度，切實(shí)發(fā)揮了維護(hù)穩(wěn)定“第一道防線(xiàn)”的作用，特別是突出加強(qiáng)對(duì)春節(jié)期間和各級(jí)“兩會(huì)”召開(kāi)期間重點(diǎn)時(shí)段矛盾糾紛的排查調(diào)處，為“兩節(jié)”、“兩會(huì)”的社會(huì)政治穩(wěn)定提供了有力保障。半年來(lái)，全市各級(jí)調(diào)解組織共排查社會(huì)矛盾糾紛和民間民事糾紛共1049件，調(diào)處糾紛1049件，調(diào)解率達(dá)100%。調(diào)處成功1037件，成功率達(dá)98.9%；防止群體性上訪(fǎng)3件82人，防止民轉(zhuǎn)刑案件2件8人，避免和挽回經(jīng)濟(jì)損失32.8萬(wàn)元。各司法所在重大突發(fā)事件出現(xiàn)后能夠快速反應(yīng)，司法干警總是第一時(shí)間趕赴配合黨委政府及有關(guān)部門(mén)采取強(qiáng)有力的措施進(jìn)行疏導(dǎo)化解，做了大量積極有效的工作，為當(dāng)?shù)氐姆�(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

　�。ㄈ�）切實(shí)做好安置幫教工作。對(duì)“兩勞”回歸人員的安置幫教工作，我們始終按照“生活上幫困、思想上幫教，工作上幫聯(lián)”的方針，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，著力做好檔案登記、轉(zhuǎn)送銜接工作，做到不誤、不漏、快捷可靠。同時(shí)努力在引導(dǎo)扶持服務(wù)上下功夫，多方面多層次多渠道開(kāi)展跟蹤幫教。完善市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）二級(jí)刑釋解教人員信息庫(kù)、幫教工作管理信息庫(kù)、重點(diǎn)人員管控庫(kù)內(nèi)容，補(bǔ)充完善刑釋解教人員信息資料，扎實(shí)推進(jìn)安置幫教工作信息化進(jìn)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五年來(lái)我市刑滿(mǎn)釋放人員和三年來(lái)解除勞動(dòng)教養(yǎng)人員828人；今年全市共接收刑釋解教人員49人，幫教率達(dá)100%；沒(méi)有重新犯罪，有效維護(hù)了社會(huì)的安全穩(wěn)定。

　　（四）做好社區(qū)矯正的啟動(dòng)工作。今年是我市社區(qū)矯正工作啟動(dòng)之年，我局統(tǒng)一部署、迅速行動(dòng)，草擬了工作實(shí)施方案，參加省司法廳舉辦的社區(qū)矯正工作業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，對(duì)我市社區(qū)矯正對(duì)象開(kāi)展前期調(diào)查摸底，同時(shí)與公、檢、法等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流聽(tīng)取意見(jiàn)，積極取得各單位對(duì)社區(qū)矯正工作的支持，為社區(qū)矯正工作在全市全面鋪開(kāi)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、深入推進(jìn)法律服務(wù)

　　（一）律師、公證、法律服務(wù)卓有成效。

　　上半年，我局認(rèn)真做好律師、法律服務(wù)所的年檢注冊(cè)工作，并以政風(fēng)行風(fēng)民主評(píng)議活動(dòng)的`開(kāi)展為契機(jī)，督促各法律服務(wù)機(jī)構(gòu)在規(guī)章制度建設(shè)方面、規(guī)范化管理方面、執(zhí)業(yè)活動(dòng)方面，加強(qiáng)制度化建設(shè)；嚴(yán)格執(zhí)行“一案一卡”制度；鼓勵(lì)法律服務(wù)人員積極介入經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、招商引資、招投標(biāo)和重點(diǎn)工程建設(shè)，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的土地承包、農(nóng)村規(guī)劃、土地征用、拆遷補(bǔ)償、小城鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)民外出務(wù)工經(jīng)商等提供法律服務(wù)，為基層政府、村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民提供法律咨詢(xún)和幫助，推動(dòng)法律服務(wù)行業(yè)為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。4月份，我市首家個(gè)人律師事務(wù)所掛牌成立，標(biāo)致著我市律師事業(yè)發(fā)展上了一個(gè)新臺(tái)階。上半年，全市律師和法律服務(wù)工作者共辦理各類(lèi)案件132件，其中刑事辯護(hù)28件，民事代理97件，行政代理4件，非訴訟代理3件，擔(dān)任法律顧問(wèn)29家；市公證處辦理公證279件，其中民事152件，經(jīng)濟(jì)35件，涉臺(tái)15件，涉港澳10件，涉外公證67件。

　�。ǘ�）法律援助工作成效顯著。

　　為了將法律援助為民辦實(shí)事工作做得更好，我局降低了服務(wù)門(mén)檻，開(kāi)通綠色通道，做好婦女、兒童、老年人、殘疾人、下崗職工的法律援助工作，進(jìn)一步完善刑事辯護(hù)的法律援助工作機(jī)制，努力提高辯護(hù)質(zhì)量，保障人權(quán)，維護(hù)司法公正；充分利用律師、法律服務(wù)工作者資源，開(kāi)展法律援助進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村等活動(dòng)，擴(kuò)大法律援助的社會(huì)影響。今年上半年，已辦理法律援助案件65件，其中刑事10件、民事55件；“12348”共接到電話(huà)咨詢(xún)1009次，接待來(lái)訪(fǎng)942人次，受托辦理法律事務(wù)14件，提供上門(mén)服務(wù)266人次，解決糾紛122件。

　　四、全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　1、深入開(kāi)展主題教育實(shí)踐活動(dòng)。按照市委政法委的統(tǒng)一部署，在全體司法行政干警中深入開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)組織參觀古田會(huì)議會(huì)址接受紅色教育、重溫入黨誓詞、唱紅歌、學(xué)黨史、觀看專(zhuān)題片和先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，要求每位干警認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì)，增強(qiáng)干警的理想信念教育，進(jìn)一步提高了全體司法行政干警“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民”意識(shí)，司法行政工作水平得到得到全面提升。

　　2、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高凝聚力和戰(zhàn)斗力。完善領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)制度，提高班子自身素質(zhì)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)制度，對(duì)重大問(wèn)題實(shí)行集體決策、分工負(fù)責(zé)，維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)；用足用好專(zhuān)項(xiàng)編制，新錄用公務(wù)員2名，春季再招考2名；調(diào)出2名；目前，我局基層司法所編制32人，實(shí)有29人。

　　3、推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作。注重抓好黨員管理教育，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和“四全”機(jī)關(guān)服務(wù)創(chuàng)優(yōu)等各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和反腐倡廉“六個(gè)機(jī)制”，筑牢全局干部職工拒腐防變思想道德防線(xiàn)；切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)、法援中心和司法所的效能建設(shè)工作，加強(qiáng)工作紀(jì)律、工作秩序、崗位責(zé)任等管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。

　　下半年工作打算

　　1、做好“xx”普法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表彰暨“xx”普法啟動(dòng)工作；繼續(xù)實(shí)行公職人員網(wǎng)上學(xué)法考試；認(rèn)真做好預(yù)防青少年違法犯罪工作，8月份完成中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地“預(yù)防青少年違法犯罪教育室”的布展。

　　2、積極做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作。對(duì)非正常死亡一類(lèi)的易激化的矛盾要保持高度的政治敏感性和警惕性，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按照規(guī)定及時(shí)上報(bào)，并及時(shí)介入積極參與調(diào)處;在建黨90周年來(lái)臨前舉行開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，確保我市社會(huì)政治穩(wěn)定；創(chuàng)新農(nóng)村糾紛調(diào)解途徑，構(gòu)建預(yù)防農(nóng)村群眾上訪(fǎng)的第一道防線(xiàn)；切實(shí)加強(qiáng)安置幫教工作，避免重新犯罪。

　　3、加強(qiáng)法律服務(wù)行業(yè)監(jiān)管，推進(jìn)法律服務(wù)“三進(jìn)”活動(dòng)，為保障和改善民生服務(wù)；繼續(xù)拓寬法律援助面，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)辦案質(zhì)量的監(jiān)督管理，切實(shí)保證辦案質(zhì)量。

　　4、加快推進(jìn)基層司法所建設(shè)。9月份以前同機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽定建設(shè)協(xié)議，按時(shí)完成龍巖市下達(dá)4個(gè)司法所的建設(shè)任務(wù)。

　　5、跟蹤上級(jí)關(guān)于司法局業(yè)務(wù)用房建設(shè)批復(fù)，推進(jìn)本局業(yè)務(wù)用房建設(shè)。

　　6全面啟動(dòng)社區(qū)矯正工作。

　　7、加大培訓(xùn)力度，提高隊(duì)伍素質(zhì)。下半年我局將扎實(shí)開(kāi)展、精心組織司法助理員培訓(xùn)工作，全面提高我市司法助理員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；副科級(jí)司法所長(zhǎng)的配備有新突破；加強(qiáng)司法行政宣傳工作；注重反腐倡廉建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)，樹(shù)立司法行政良好形象。

下半年工作計(jì)劃書(shū)8

　　一、班級(jí)情況分析：

　　本班每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。也有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，如陳皓文上課不能集中注意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行課后輔導(dǎo)和特別的關(guān)注�？偟膩�(lái)說(shuō)，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，有優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)：

　　1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。

　　5、抓好讀書(shū)教育活動(dòng)，讓學(xué)生多看一些課外書(shū)，并加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)由淺入深適時(shí)開(kāi)導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、閱讀能力，讓學(xué)生在閱讀中提高知識(shí)開(kāi)發(fā)思維。

　　6、爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)安全無(wú)事故的班集體。

　　7、積極做好學(xué)困生生轉(zhuǎn)化工作，增強(qiáng)班級(jí)集體榮譽(yù)感。

　　8、爭(zhēng)取本期被評(píng)為學(xué)校的“先進(jìn)班集體”。

　　9、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè) 正直，善良，智慧，健康的人。

　　10、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。

　　11、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。

　　三、主要措施：

　　1、言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng)。

　　言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常�？梢月�(tīng)到這樣的話(huà)語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見(jiàn)，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

　　2、尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。

　　“愛(ài)”是教育的主旋律。教書(shū)育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日常工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的教育工作。

　　對(duì)于班級(jí)的學(xué)困生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開(kāi)導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹(shù)立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把學(xué)困生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠(chéng)意地關(guān)心愛(ài)護(hù)，以自己滿(mǎn)腔熱情在學(xué)困生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為回歸主流社會(huì)的有用人才。

　　4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。

　　平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。

　　5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃。

　　作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”（班會(huì)、晨會(huì)）陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育。作為班主任，不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理，注意教育方式的.文明化、科學(xué)化。

　　6、培養(yǎng)一批得力的班干部。

　　對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，讓他們成為班主任的小幫手。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹(shù)立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開(kāi)班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。

　　7、努力培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　根據(jù)各個(gè)學(xué)科計(jì)劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動(dòng)，做到賽前積極準(zhǔn)備，認(rèn)真指導(dǎo)，賽后認(rèn)真總結(jié)，通過(guò)比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。在班級(jí)，多多的設(shè)置各種競(jìng)賽，讓孩子們?cè)谶@種環(huán)境下不斷的進(jìn)步。

　　8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　9、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持真理，勇于探索，敢于競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)啟智慧，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

　　10、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好青年。

　　四、班級(jí)活動(dòng)安排：

　　九月份 ，

　　1、 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》。

　　3、組建班干部隊(duì)伍，召開(kāi)會(huì)議，制定班規(guī)班紀(jì)。

　　4、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

　　5、寫(xiě)《開(kāi)學(xué)第一課》觀后感并評(píng)選出優(yōu)秀作品。

　　6、組織好教師節(jié)主題班隊(duì)活動(dòng)。

　　7、國(guó)慶征文活動(dòng)。

　　十月份

　　1、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

　　2、進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

　　3、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

　　4、組織詞語(yǔ)接龍比賽。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

　　十一月份

　　1、進(jìn)行班級(jí)書(shū)法比賽。

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育和學(xué)習(xí)目的教育。

　　3、進(jìn)行計(jì)算題比賽。

　　4、期中考試、總結(jié)。

　　十二月份

　　1、 繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

　　2、進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

　　3、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　4、“感恩父母”主題活動(dòng)

　　5、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

　　6、準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。

　　7、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 元月份

　　1、準(zhǔn)備閱讀比賽。

　　2、舉行班級(jí)慶元旦演出。

　　3、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

　　4、搞好各類(lèi)評(píng)比，樹(shù)立榜樣。

下半年工作計(jì)劃書(shū)9

　　一、工作職責(zé)

　　我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門(mén)之一，其主要工作職責(zé)是：

　　1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。

　　2、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。

　　3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類(lèi)社團(tuán)開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)。

　　4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展工作。

　　二、工作分類(lèi)

　　體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生籃球賽、校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容

　　九月份

　　九月初 在迎新工作開(kāi)展的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

　　九月中旬 積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過(guò)團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對(duì)06級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求批示。

　　九月下旬 根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場(chǎng)地、后勤等一系列問(wèn)題的落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。

　　十月份

　　十月初 我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的.批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　十月中旬 根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。

　　十月底——十一月初 本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門(mén)做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來(lái)保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　十一月

　　十一月中旬 為促進(jìn)我院17級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門(mén)請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。

　　本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門(mén)的工作，體育部也將盡力配合，來(lái)達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。

　　四、備注

　　1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒(méi)有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來(lái)確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

　　2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門(mén)那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。

　　3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。

　　4、附錄初步擬定的工作表格若干。

下半年工作計(jì)劃書(shū)10

　　部門(mén)職責(zé)：

　　1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷(xiāo)售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

　　2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)等

　　3、以客戶(hù)為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶(hù)與服務(wù)體驗(yàn)等

　　4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶(hù)、競(jìng)品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

　　5、建立運(yùn)營(yíng)部門(mén)內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門(mén)協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

　　6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開(kāi)店計(jì)劃實(shí)施與管理

　　部門(mén)目標(biāo)：

　　1、銷(xiāo)售額：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷(xiāo)售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

　　2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營(yíng)銷(xiāo)10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購(gòu)率30%;

　　3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷(xiāo)型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

　　運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷(xiāo)—自建商城或平臺(tái)+ O2O + 品牌營(yíng)銷(xiāo);

　　培育成長(zhǎng)期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車(chē)和鉆展、推廣開(kāi)始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶(hù)需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線(xiàn)進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20zz)：

　　1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工;

　　2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線(xiàn)上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、策劃文案;

　　3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

　　4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康

　　6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷(xiāo)部合作完成品牌傳播進(jìn)度

　　7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶(hù)體驗(yàn)提升;老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)

　　8、分銷(xiāo)體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開(kāi)始構(gòu)建拓展分銷(xiāo)渠道體系

　　9、網(wǎng)店上線(xiàn)計(jì)劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線(xiàn);11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷(xiāo)渠道計(jì)劃初期10家C店。

　　10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶(hù)、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);

　　11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的`管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)

　　12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣

　　第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

　　1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

　　2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)

　　3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣(mài)家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷(xiāo)爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷(xiāo)款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

　　4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解;主推款、促銷(xiāo)款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

　　5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

　　6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話(huà)術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

　　7、天貓上線(xiàn)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

　　8、天貓上線(xiàn)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳，發(fā)布平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

　　第二階段：開(kāi)張期、試運(yùn)營(yíng)(20zz年9月)

　　1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線(xiàn);計(jì)劃9月3日前上線(xiàn)。

　　2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿(mǎn)100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。

　　3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

　　4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

　　5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

　　6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成。

　　7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷(xiāo)售與產(chǎn)品、用戶(hù)等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

　　第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20zz年第四季度)

　　1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車(chē)和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

　　2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7—10天。

　　3、鉆展10月開(kāi)始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

　　5、直通車(chē)養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

　　6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

　　7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

　　8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成。

　　9、開(kāi)設(shè)或購(gòu)買(mǎi)一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線(xiàn)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

　　10、淘寶內(nèi)部分銷(xiāo)-建立龐大的淘寶分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力;計(jì)劃在12月10日前完成。

　　11、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專(zhuān)職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運(yùn)營(yíng)流程和團(tuán)隊(duì)分工流程在實(shí)踐中檢驗(yàn)，優(yōu)化流程和考核KPI，計(jì)劃在11月25日前完成。

下半年工作計(jì)劃書(shū)11

　　彈指一揮間，又一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，感覺(jué)特別充實(shí)，這一年多讓我更加認(rèn)識(shí)到，一份耕耘一份收獲。

　　一年多來(lái)，在王校長(zhǎng)為首的班子的帶領(lǐng)下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)地做好分管的各項(xiàng)工作，因?yàn)閭�(gè)人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對(duì)個(gè)人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

　　☆半年來(lái)存在的主要問(wèn)題：

　　(一)個(gè)人方面：

　　在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性，考慮問(wèn)題不夠周到，對(duì)待工作只憑熱情，有時(shí)顧及不到周?chē)�同志的感受，工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高；個(gè)性比較炯直，對(duì)矛盾的`化解缺乏剛?cè)岵��?jì)。

　　(二)分管工作方面：

　　1、班級(jí)管理、學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣教育、德育工作的實(shí)效性還有待加強(qiáng)。

　　2、后勤方面還存在浪費(fèi)現(xiàn)象，應(yīng)在節(jié)約上再下功夫，加強(qiáng)后勤物品的申購(gòu)、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。

　　3、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園，。

　　☆下半年分管工作的思路：

　　(一)德育工作

　　以校園文化藝術(shù)節(jié)為載體，以素質(zhì)教育提升年為契機(jī)，大力加強(qiáng)青少年理想信念和思想道德建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)和提升德育基礎(chǔ)工作，全面推動(dòng)我校德育工作穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

　　1、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作，加強(qiáng)檢查力度，實(shí)施日查、周評(píng)、月累、學(xué)期末總評(píng)的管理方法，認(rèn)真做好各項(xiàng)評(píng)比工作，堅(jiān)持抓好班級(jí)管理，促使養(yǎng)成教育落到實(shí)處。從常規(guī)工作入手，繼續(xù)抓好班級(jí)"五個(gè)一"的訓(xùn)練。

　　2、以建國(guó)60周年為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育，繼續(xù)抓好每個(gè)月的主題教育活動(dòng)。

　　3、修訂和完善班級(jí)評(píng)估辦法，繼續(xù)探索有效綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的方式方法，促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。

　　4、美化環(huán)境，推進(jìn)和諧校園建設(shè)。精心布置校園環(huán)境，搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)，開(kāi)展文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。

　　(二)安全工作

　　1、進(jìn)一步規(guī)范各校校內(nèi)安全標(biāo)志。

　　2、拓寬安全教育渠道，加強(qiáng)師生安全教育。

　　3、完善各種應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急演練。

　　(三)學(xué)前教育

　　1、需進(jìn)一步加強(qiáng)保育教育常規(guī)工作的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。

　　2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢(shì)，不斷提高辦園效益。

　　3、加速中心園的改建，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂(lè)園，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范幼兒園。

　　(四)后勤服務(wù)

　　需進(jìn)一步加強(qiáng)后勤物品的管理，采購(gòu)物品的審批和節(jié)約使用，加強(qiáng)固定資產(chǎn)的錄入，使校產(chǎn)管理工作更規(guī)范。

　　☆對(duì)學(xué)校工作的建議：

　　1、在理順教干教師的分工上，更好的協(xié)調(diào)部門(mén)、科室之間的工作關(guān)系，使之積極性更高。

　　2、加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，培養(yǎng)名師并留住名師，解決相應(yīng)的工作和生活問(wèn)題。

下半年工作計(jì)劃書(shū)12

　　光陰似箭，不知不覺(jué)，新的學(xué)期已然到來(lái)。新學(xué)期新氣象，電氣與電子工程學(xué)院09級(jí)本科生黨支部的各部門(mén)延續(xù)著以往積極努力，開(kāi)拓進(jìn)取的態(tài)勢(shì)，更加奮發(fā)圖強(qiáng)，向著把電氣與電子工程學(xué)院09級(jí)本科生黨支部建設(shè)成為一支團(tuán)結(jié)、積極、健康、和諧的學(xué)生黨支部的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)地邁進(jìn)。

　　作為電氣與電子工程學(xué)院學(xué)生黨支部中一個(gè)重要的組成部分，監(jiān)督測(cè)評(píng)部的責(zé)任重大，為規(guī)范黨內(nèi)紀(jì)律，糾正不正之風(fēng)，營(yíng)造一個(gè)清正廉潔，紀(jì)律嚴(yán)明的黨內(nèi)氛圍，發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，做好對(duì)廣大學(xué)生黨員的監(jiān)督測(cè)評(píng)工作，監(jiān)督測(cè)評(píng)部制定以下工作計(jì)劃，以促進(jìn)廣大黨員和黨支部自身的建設(shè)和發(fā)展。

　　一、 組織入黨積極分子考試，選拔合格發(fā)展對(duì)象

　　根據(jù)各支部入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的具體情況，進(jìn)行入黨積極分子考試，對(duì)考試結(jié)果予以公布，并保留成績(jī)。將考試成績(jī)作為確定為合格發(fā)展對(duì)象繼續(xù)進(jìn)行入黨程序的'一個(gè)重要考核指標(biāo)。對(duì)合格且成績(jī)優(yōu)異者，予以公開(kāi)表?yè)P(yáng)。對(duì)不及格者，實(shí)施懲罰措施，取消其該批發(fā)展的機(jī)會(huì)。按照慣例，一般在每年的四月中旬和十一月中旬進(jìn)行兩次入黨積極分子考試。本學(xué)期重點(diǎn)保證十一月的這次入黨積極分子考試順利進(jìn)行。

　　二、抓好黨員平時(shí)紀(jì)律監(jiān)督工作

　　黨風(fēng)建設(shè)，重在平時(shí)，平時(shí)每位黨員的言行舉止，一點(diǎn)一滴都會(huì)映射學(xué)生黨支部在群眾中的印象。監(jiān)督測(cè)評(píng)工作將在思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)情況，紀(jì)律觀念，生活作風(fēng)，群眾監(jiān)督等各個(gè)方面進(jìn)行全面有效的監(jiān)督檢查。

　　1. 思想動(dòng)態(tài)方面：

　　1) 配合各支部定期檢查入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象和預(yù)備黨員的思想?yún)R報(bào)，以及正式黨員的黨員日記。重量但是更重質(zhì)，定期做好記錄，以備考核。

　　2) 對(duì)思想上頹靡不振，消極偏激等黨員同志細(xì)致耐心的引導(dǎo)教育。

　　2. 學(xué)習(xí)情況方面：

　　了解各位黨員在班級(jí)的排名情況，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀黨員予以鼓勵(lì)，對(duì)暫時(shí)落后的黨員同志，具體問(wèn)題具體分析，予以學(xué)習(xí)上的幫助。同時(shí)鼓勵(lì)黨員同志理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造條件，積極參與相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作。

　　3. 紀(jì)律觀念方面：

　　1) 要求每位黨員參與黨組織的有關(guān)活動(dòng)或會(huì)議時(shí)必須佩戴黨牌，否則，嚴(yán)肅批評(píng)。

　　2) 對(duì)每次黨組織活動(dòng)或會(huì)議進(jìn)行出勤記錄，點(diǎn)名登記，以備考核。

　　4. 生活作風(fēng)方面：

　　配合學(xué)生會(huì)生活部和女生部不定期進(jìn)行黨員寢室衛(wèi)生檢查，對(duì)檢查結(jié)果記錄備案，以備考核。

　　5. 群眾監(jiān)督方面

　　設(shè)置群眾意見(jiàn)箱，歡迎廣大學(xué)生群眾匿名來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)，對(duì)學(xué)生黨員進(jìn)行監(jiān)督建議。如情況屬實(shí)，則虛心采納建議，并采取有效措施整改完善。

　　三、輔助其他各支部和各部門(mén)工作

　　全力支持和配合其他各支部和各部門(mén)以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，建立合作關(guān)系，培養(yǎng)融洽的團(tuán)隊(duì)合作氣氛。共同搞好黨支部建設(shè)。

　　四、組織黨員年終測(cè)評(píng)

　　每個(gè)學(xué)年期末（12月上旬），對(duì)各位黨員進(jìn)行一次全面的年終考核。制定詳細(xì)的考核計(jì)劃和考核指標(biāo)，與各個(gè)支部合作，完成好最后的測(cè)評(píng)工作。并將測(cè)評(píng)結(jié)果公布，依此推選優(yōu)秀黨員，優(yōu)秀班級(jí)聯(lián)系人以及優(yōu)秀助理輔導(dǎo)員等等榜樣楷模，并召開(kāi)優(yōu)秀黨員表彰大會(huì)予以表彰。

　　XX下半年監(jiān)督測(cè)評(píng)部工作計(jì)劃大致如此，我們會(huì)在保證計(jì)劃完成的情況下，努力應(yīng)對(duì)各種突發(fā)應(yīng)急事件，同時(shí)，在實(shí)踐中不斷修繕工作計(jì)劃，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，以更好的服務(wù)于學(xué)生黨支部，為電氣與電子工程學(xué)院學(xué)生黨組織工作的良好有序開(kāi)展盡綿薄之力。

下半年工作計(jì)劃書(shū)13

　　一、工作計(jì)劃實(shí)施時(shí)間：

　　20xx年3月到20xx年7月

　　二、工作理念：

　　全心全意為學(xué)院師生服務(wù)，有針對(duì)性的、講究實(shí)效性和創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。配合學(xué)生會(huì)其他各部的活動(dòng)，做好相應(yīng)的宣傳工作，并且針對(duì)化工學(xué)院學(xué)生會(huì)進(jìn)行更好的宣傳，讓更多人可以和我們一起分享我們的成績(jī)。

　　三、工作思路：

　　1、提高政治素養(yǎng)，增強(qiáng)新一屆干事們的主人翁意識(shí)，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，深入思考，創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作方法，團(tuán)結(jié)一致，完善部門(mén)建設(shè)，將服務(wù)同學(xué)和鍛煉自我結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)每一次活動(dòng)都能有主題、有針對(duì)性的開(kāi)展，盡量能貼近同學(xué)們的生活實(shí)際，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情，并最大程度、最大范圍的讓同學(xué)獲益。

　　2、因?yàn)樾麄鞑抗ぷ魍�往是時(shí)間少任務(wù)重，而這就需要宣傳部的干事們要很好的發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞的作風(fēng)，積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)認(rèn)真做好宣傳工作外，并在新的一年里，以一種嶄新的姿態(tài)工作，將服務(wù)進(jìn)行到底。

　　3、主動(dòng)學(xué)習(xí)其他部門(mén)組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)今年能打造出我部幾個(gè)品牌活動(dòng)、特色活動(dòng)，尤其是能很好的把握時(shí)事，針對(duì)國(guó)家的一些大事舉辦一些具有針對(duì)性有意義的活動(dòng)。

　　4、我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn)。協(xié)助外聯(lián)部做好活動(dòng)策劃書(shū)的優(yōu)化工作，為外聯(lián)部的'工作提供保障。

　　四、工作要點(diǎn)及實(shí)施步驟：

　　1、做好招新的準(zhǔn)備工作，招新后以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，不能出現(xiàn)斷層，招新時(shí)通過(guò)面試篩選出有一定書(shū)畫(huà)，寫(xiě)作特長(zhǎng)的同學(xué)，方便以后的出板工作，招新工作完成以后，可以請(qǐng)上屆的宣傳部長(zhǎng)及宣傳部的同學(xué)與新任部長(zhǎng)一起給10屆的同學(xué)傳授一些在宣傳部的工作經(jīng)驗(yàn)，讓出板工作更好的進(jìn)行；

　　2、做好部員空課統(tǒng)計(jì)工作，盡量在不影響部員學(xué)習(xí)的情況下展開(kāi)工作；

　　3、學(xué)風(fēng)建設(shè)宣傳，學(xué)院工作確定了“學(xué)風(fēng)建設(shè)”，我部會(huì)配合學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，宣傳良好的學(xué)風(fēng)。擺放宣傳板，倡議同學(xué)們培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，不講話(huà)，不吃東西，不打手機(jī)，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情，考試不作弊，作到尊敬老師和同學(xué)，為自己的學(xué)業(yè)注入一股新的動(dòng)力。

　　4、前幾次出板主要以部長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)為主，后期則主要讓干事輪流負(fù)責(zé)出板工作，適當(dāng)?shù)刈屛覀兊母墒伦约翰邉�、組織一些活動(dòng)以提高他們的組織、協(xié)調(diào)能力。

　　5、積極配合各部門(mén)做好文明宿舍評(píng)比，籃球賽，攝影大賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)等活動(dòng)的宣傳工作，并且積極為各部門(mén)的活動(dòng)出謀劃策，集思廣益并且借助其他部門(mén)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)舉辦具有宣傳部特色的活動(dòng)。

　　6、做好節(jié)假日，如元旦，五一等的宣傳工作；堅(jiān)持對(duì)講座、文藝表演進(jìn)行宣傳,豐富同學(xué)們的生活,增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力。

　　7、.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。做好宣傳部及與其他部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如可以舉辦一些小型的聚會(huì)，出游，素質(zhì)拓展等，加強(qiáng)聯(lián)系，平時(shí)工作中雖然要各司其職，但是不能把各部門(mén)完全的分開(kāi)，要讓學(xué)生會(huì)在大家心目中是一個(gè)大的集體，而不是許多分散的個(gè)體；

　　8、完善宣傳部制度，定期召開(kāi)例會(huì)，交流思想，做好干事的評(píng)優(yōu)工作。為以后的部長(zhǎng)競(jìng)選等做好量化考核。

　　9、集思廣益，盡量完善宣傳工作的形式，不能單一的出板，還要增添一些更具有影響力并且更加有效率的宣傳方式。如：書(shū)畫(huà)展，開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。

　　五、建議：

　　1、針對(duì)學(xué)院的最新動(dòng)態(tài)，以及特色活動(dòng)和學(xué)生優(yōu)秀作品等出版院報(bào)，給愛(ài)好寫(xiě)作的同學(xué)提供一個(gè)平臺(tái)，并且讓更多人了解到學(xué)院的情況。

　　2、新一屆的學(xué)生會(huì)面臨的是一個(gè)新的起點(diǎn)，學(xué)生會(huì)內(nèi)部可能有更多、更廣泛的地方需要與學(xué)院、社會(huì)外界進(jìn)行各種交流，建議學(xué)生會(huì)充分利用我們學(xué)院的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，可以把部門(mén)舉辦活動(dòng)的各事項(xiàng)新一屆的學(xué)生會(huì)面臨的是一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　今年的工作中心仍然是做好宣傳工作，主要是出板工作。希望新的一年，我們能在把本職工作做的更加出色的基礎(chǔ)上，完善平時(shí)的活動(dòng)、制度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓宣傳部工作有條不紊并且有聲有色的開(kāi)展！

下半年工作計(jì)劃書(shū)14

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校以“加強(qiáng)師資建設(shè)、強(qiáng)化過(guò)程管理為抓手，打造有效課堂、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)。堅(jiān)持校本教研、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范、堅(jiān)持教科研同步發(fā)展。根據(jù)縣教研室、學(xué)區(qū)20xx年工作要點(diǎn)要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，加大教研教改力度，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，全面完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

　　二、工作重點(diǎn)及措施

　　(一)深化質(zhì)量意識(shí)

　　認(rèn)真做好各級(jí)各類(lèi)學(xué)生的競(jìng)賽活動(dòng);認(rèn)真抓好各班后20℅的轉(zhuǎn)化工作;認(rèn)真做好日常的教學(xué)工作和質(zhì)量分析工作。切實(shí)制訂好質(zhì)量監(jiān)控制度，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。同時(shí)要強(qiáng)化學(xué)生的智力開(kāi)發(fā)和養(yǎng)成教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在期末考試中各科成績(jī)穩(wěn)步上升。

　　(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理

　　學(xué)校常規(guī)管理是建立和維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序的基本保證，是深化教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量的重要前提。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況及農(nóng)村四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)要求，老師備課須手寫(xiě)。每位老師在常規(guī)教學(xué)中都要?jiǎng)?wù)必做到“六個(gè)精心”。即：精心制定學(xué)期計(jì)劃、精心備課、精心上課、精心布置(批改)作業(yè)、精心輔導(dǎo)學(xué)生、精心進(jìn)行課后教學(xué)反思。

　　結(jié)合我校實(shí)際，特制訂《永嘉縣巽宅鎮(zhèn)西岙小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查細(xì)則》。教學(xué)常規(guī)檢查采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式，學(xué)校將根據(jù)檢查組每次檢查結(jié)果最終定檔。

　　學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為進(jìn)行督查。要做到六個(gè)一：一、不隨意調(diào)換課節(jié);二、推門(mén)聽(tīng)隨堂課;三、不準(zhǔn)出現(xiàn)“放羊式”等課堂;四、每次布置作業(yè)之前老師都應(yīng)先做;五、追求及時(shí)有效輔導(dǎo);六、倡導(dǎo)“有效反思”， 寧求質(zhì)量，不求數(shù)量。

　　(三)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，是學(xué)校內(nèi)涵的關(guān)鍵因素，是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)各學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《浙江省各學(xué)科教學(xué)建議》等指導(dǎo)性文件。本學(xué)期我們要狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，為此我們將搭建專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的五個(gè)平臺(tái)，即學(xué)習(xí)平臺(tái)、實(shí)踐平臺(tái)、研究平臺(tái)、反思平臺(tái)和展示平臺(tái)，努力建設(shè)好一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、富有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新精神的教師團(tuán)隊(duì)。

　　加強(qiáng)教研組建設(shè)，各備課組在開(kāi)學(xué)初結(jié)合學(xué)校實(shí)際，分別制定出具體、實(shí)用的備課組計(jì)劃，凝聚骨干教研力量，發(fā)揮本校資源，組建名優(yōu)教師結(jié)對(duì)活動(dòng)，逐步形成師徒結(jié)對(duì)的實(shí)效性。積極鼓勵(lì)教師與校外名師師徒結(jié)對(duì)。積極組織教師外出培訓(xùn)取經(jīng)。同時(shí)外出老師務(wù)必要寫(xiě)好心得體會(huì)，充分運(yùn)用校園網(wǎng)資源平臺(tái)，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)，逐步提升教師自身業(yè)務(wù)水平。結(jié)合上級(jí)教科研部門(mén)的精神，積極組織全體教師參加各級(jí)科研論文的`評(píng)比。

　　(四)開(kāi)展特色有效校本教研

　　以開(kāi)展校本教研為重點(diǎn)，開(kāi)展集體備課活動(dòng)，推進(jìn)教學(xué)改革。要求人人要上教研課，各教研組長(zhǎng)要帶頭上好教研課。每次教研活動(dòng)后各位老師積極書(shū)寫(xiě)教后感、聽(tīng)后感，并與教案一同發(fā)送至校園網(wǎng)供老師們一起討論學(xué)習(xí)。促使我們的教研活動(dòng)發(fā)揮真正的意義，最終使我們的老師共同成長(zhǎng)。

　　為了拉近學(xué)區(qū)兄弟學(xué)校老師們的距離，積極與兄弟學(xué)校開(kāi)展教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)。為了提高青年骨干教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，組建青年教師學(xué)習(xí)班，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)交流會(huì)，即同伴互助、師徒結(jié)對(duì)等特色校本教研活動(dòng)，定期開(kāi)展校本專(zhuān)題講座，為教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。

　　(五)其他重要工作

　　嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，積極配合搞好電子學(xué)籍管理，使全鎮(zhèn)適齡兒童入學(xué)率為100%，保證學(xué)生流生率、失學(xué)率為0%，鞏固率為100%。注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，豐富學(xué)生課余生活。做好各年級(jí)的書(shū)法教育，美術(shù)任課老師和語(yǔ)文任課老師應(yīng)利用課堂滲透書(shū)法教育，督促學(xué)生寫(xiě)一手端正美觀的好字。

下半年工作計(jì)劃書(shū)15

　　一 協(xié)會(huì)招新工作

　　1 印制宣傳頁(yè)（500份），招新工作所用的宣傳板，宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)制作。爭(zhēng)取吸引更多的會(huì)員加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)，為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新生力量。

　　二 迎新會(huì)及協(xié)會(huì)干部，干事的競(jìng)選工作

　　1 通過(guò)協(xié)會(huì)老一屆干部，會(huì)員的自我介紹及協(xié)會(huì)各個(gè)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人的介紹，使新會(huì)員增進(jìn)對(duì)協(xié)會(huì)的了解，及時(shí)融入到我們溫暖的大家庭中來(lái)。

　　2 各個(gè)部門(mén)干部，干事的競(jìng)選。

　　競(jìng)選職位：會(huì)長(zhǎng)助理1名，

　　團(tuán)支書(shū)助理1名

　　編輯部副部長(zhǎng)2名

　　宣傳部副部長(zhǎng)2名

　　活動(dòng)部副部長(zhǎng)2―3名

　　財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)2―3名

　�。�每個(gè)部門(mén)干事人數(shù)視具體情況而定）

　　3各個(gè)部門(mén)副部長(zhǎng)，干事人選確定后，原有部長(zhǎng)一定要做好帶領(lǐng)工作，為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展儲(chǔ)備力量。

　　三 第二屆成長(zhǎng)論壇

　　鑒于第一屆成長(zhǎng)論壇的.成功舉行，也是本協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)為大一新生解決在剛步入大學(xué)時(shí)所面臨的困惑與煩惱而開(kāi)展的一次活動(dòng)。屆時(shí)將邀請(qǐng)嘉賓來(lái)為大家講授關(guān)于大學(xué)中該如何學(xué)習(xí)，生活，理財(cái)及人際關(guān)系等方面的問(wèn)題。以便大一新生更快更好的融入這個(gè)新的環(huán)境。

　　四 迎新晚會(huì)

　　節(jié)目編排：積極鼓勵(lì)新會(huì)員參加，本協(xié)會(huì)每個(gè)部門(mén)到時(shí)應(yīng)至少有1―2個(gè)節(jié)目。也可聯(lián)絡(luò)兄弟社團(tuán)或個(gè)人參與進(jìn)來(lái)。

　　主持人可選用協(xié)會(huì)內(nèi)部人員，也可以邀請(qǐng)外援。

　　晚會(huì)資金應(yīng)盡量本著節(jié)約的原則，盡量爭(zhēng)取外聯(lián)幫助，宣傳部應(yīng)積極做好晚會(huì)的宣傳工作。

　　五 圖片展

　　協(xié)會(huì)所有成員通過(guò)各種途徑收集《紅樓夢(mèng)》相關(guān)的圖片，如新，舊版本紅樓夢(mèng)電視劇的人物劇照等，在明德文化廣場(chǎng)進(jìn)行展出。

　　屆時(shí)還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的解說(shuō)，再配以色彩絢麗，內(nèi)容豐富的的圖片，相信會(huì)使同學(xué)們對(duì)劇中人物的生活，性情及她們的最終命運(yùn)有一個(gè)更多的了解。

　　(注：在進(jìn)行圖片展的同時(shí)，還可以在圖片展現(xiàn)場(chǎng)同步進(jìn)行像紅樓知識(shí)競(jìng)答等形式的活動(dòng)。)

　　六 影視欣賞

　　恰逢今年新版紅樓夢(mèng)的播出，可以在教室內(nèi)組織學(xué)生觀看新舊版本紅樓夢(mèng)的片段，如“寶黛初相會(huì)”，“劉姥姥一進(jìn)榮國(guó)府”，妙語(yǔ)讀西廂“等情節(jié)，然后讓對(duì)劇中人物的刻畫(huà)，場(chǎng)景的布置等進(jìn)行討論。最后，還可以組織會(huì)員寫(xiě)影評(píng)，選出其中比較好的，可以向校報(bào)投稿。

　　七 辯論賽

　　先在協(xié)會(huì)內(nèi)部舉行幾次小的辯論賽，辯題要新穎。到時(shí)視效果而定，如可以的話(huà)，可以與演講與口才協(xié)會(huì)聯(lián)誼，舉行一場(chǎng)相對(duì)較大的辯論賽。

　　八 戶(hù)外游玩

　　在周末，可以根據(jù)天氣情況組織會(huì)員去“人民公園“，牧野公園”等地方郊游，可增強(qiáng)彼此間的了解與友誼。

下半年工作計(jì)劃書(shū)16

各基層團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)：

　　經(jīng)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)校團(tuán)委批準(zhǔn)，現(xiàn)將校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)20xx年下半年工作計(jì)劃公布如下：

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)自20xx年成立以來(lái)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時(shí)尚做出了積極而有富有成效的努力。新學(xué)期伊始，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)進(jìn)取，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實(shí)，爭(zhēng)取為我校團(tuán)學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

　�。ㄒ唬├^往開(kāi)來(lái)，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹(shù)形象

　　新的學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將繼續(xù)秉承“誠(chéng)信明禮、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持“服務(wù)于學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨，始終堅(jiān)持“以管理促建設(shè)，以團(tuán)結(jié)固基礎(chǔ)，以品牌樹(shù)形象，以特色創(chuàng)聲譽(yù)，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，積極響應(yīng)團(tuán)中央“校園文化社團(tuán)化”的號(hào)召，全面持續(xù)開(kāi)展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價(jià)值、有意義的社團(tuán)活動(dòng)。

　　（二）常項(xiàng)推進(jìn)，重點(diǎn)突出，以創(chuàng)新求發(fā)展

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展球迷嘉年華、社團(tuán)文化周末廣場(chǎng)，周末舞會(huì)，元旦游園會(huì)等重點(diǎn)工作，不斷推進(jìn)重點(diǎn)工作的精品性和創(chuàng)新性；緊跟時(shí)代潮流，把握時(shí)代氣息，開(kāi)展紀(jì)念建國(guó)六十周年的特色活動(dòng)；同時(shí)發(fā)掘具有中心特色的社團(tuán)品牌活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)中心社團(tuán)之間的相互合作力度。在開(kāi)展原有常項(xiàng)工作和重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新型活動(dòng)。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)考核，層層推進(jìn)，擴(kuò)大團(tuán)組織覆蓋

　　本學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支作為我校共青團(tuán)基層組織建設(shè)試點(diǎn)單位，將繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)組織的影響力和覆蓋面，積極推進(jìn)社團(tuán)團(tuán)建工作。上半年已集中發(fā)展了一批社團(tuán)團(tuán)支部，本學(xué)期，我們會(huì)在現(xiàn)有社團(tuán)團(tuán)組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“成熟一批，發(fā)展一批；以老帶新，以強(qiáng)扶弱”的原則，完善社團(tuán)團(tuán)支部工作制度，明細(xì)責(zé)任分工，以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支為主體，層層推進(jìn)我校社團(tuán)建團(tuán)工作。

　�。ㄋ模┕歉膳囵B(yǎng)，薪火相傳，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)

　　本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會(huì)面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門(mén)工作及文化的傳承是重點(diǎn)；其次，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力優(yōu)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)秀人才，同時(shí)做好新委員的融合和適應(yīng)工作，使工作不斷層、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率。第三，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心，有創(chuàng)新力，能擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的骨干人才成為社聯(lián)的支柱，搭建人才梯隊(duì)。

　　二、常項(xiàng)工作

　　1、社聯(lián)骨干競(jìng)聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx級(jí)全體同學(xué)公開(kāi)招聘主要學(xué)生干部，保證社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作。

　　2、社聯(lián)、社團(tuán)招新。10月中上旬，對(duì)招新工作的具體事宜（時(shí)間、地點(diǎn)、抽簽、發(fā)票等）進(jìn)行全面部署，并對(duì)招新過(guò)程中的注意事項(xiàng)（安全、衛(wèi)生等狀況）進(jìn)行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。

　　3、社聯(lián)干部的培訓(xùn)。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時(shí)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，并召開(kāi)成果分享交流會(huì)，使09級(jí)新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機(jī)深入社團(tuán)，了解社團(tuán)，開(kāi)始社聯(lián)和社團(tuán)生活。

　　4、社團(tuán)評(píng)優(yōu)、財(cái)務(wù)和維權(quán)工作。加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)財(cái)務(wù)和會(huì)員權(quán)益的監(jiān)督和管理工作，切實(shí)保障會(huì)員合法權(quán)益不受侵犯，并且實(shí)行每月針對(duì)社團(tuán)某一方面的專(zhuān)項(xiàng)工作，依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行有效綜合評(píng)估，進(jìn)行單項(xiàng)成績(jī)排名，并把每月排名情況通過(guò)網(wǎng)站公告等形式及時(shí)向社團(tuán)公布，為年終的總評(píng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　5、社團(tuán)宣傳、文訊負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)。新學(xué)期，要不定期召開(kāi)文宣部門(mén)聯(lián)席會(huì)，以促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)溝通與交流，加強(qiáng)社聯(lián)對(duì)社團(tuán)宣傳的規(guī)范指導(dǎo)，加大社團(tuán)活動(dòng)的宣傳和報(bào)道力度，擴(kuò)大社聯(lián)、社團(tuán)的影響力。

　　6、開(kāi)展有針對(duì)性的，持續(xù)性的調(diào)研活動(dòng)。圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和各個(gè)社團(tuán)的大型活動(dòng)，擴(kuò)大調(diào)研層面和調(diào)研群體，也可對(duì)同一中心的相似性質(zhì)社團(tuán)的發(fā)展機(jī)制進(jìn)行調(diào)研探究，從只對(duì)活動(dòng)和參加同學(xué)的調(diào)研轉(zhuǎn)向?qū)ι鐖F(tuán)與中心，中心與中心，乃至部門(mén)與部門(mén)之間的工作調(diào)研，堅(jiān)持把培訓(xùn)和調(diào)研工作日�；�。

　　7、社聯(lián)內(nèi)部聯(lián)誼和感情交流活動(dòng)。根據(jù)本學(xué)期的工作進(jìn)度和安排，適時(shí)舉辦諸如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部人員的溝通和交流，增強(qiáng)組織的歸屬感和榮譽(yù)感。

　　8、圓形廣場(chǎng)周末舞會(huì)。每周由各個(gè)部（室）、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協(xié)會(huì)協(xié)辦，在原有基礎(chǔ)上力爭(zhēng)有進(jìn)一步的創(chuàng)新和發(fā)展，增加教學(xué)成分，吸引更多同學(xué)的廣泛參與。

　　9、周末文化廣場(chǎng)。每月由四個(gè)中心依次承辦，爭(zhēng)取月月有創(chuàng)新，期期有主題，避免簡(jiǎn)單重復(fù)性、自?shī)市院头稚⒒�，以精品活�?dòng)為先鋒，但精品活動(dòng)也要在繼承的基礎(chǔ)上不斷探索新的元素和亮點(diǎn)。

　　10、部門(mén)文化和制度建設(shè)。在開(kāi)展內(nèi)部建設(shè)月的同時(shí)，各部門(mén)也要明確部門(mén)職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，形成自己部門(mén)的特色文化。

　　11、做好社聯(lián)的宣傳和歸檔工作。繼續(xù)編寫(xiě)《辰陽(yáng)》雜志，并完善社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的網(wǎng)站，使網(wǎng)絡(luò)成為鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)對(duì)外的一個(gè)重要窗口。同時(shí)落實(shí)檔案制度，對(duì)大型活動(dòng)的相關(guān)資料進(jìn)行歸檔和整理，做好資料的傳承。

　　12、繼續(xù)開(kāi)展外聯(lián)活動(dòng)。與商家交流并保持感情，進(jìn)一步積累外聯(lián)資源，為大型活動(dòng)提供穩(wěn)定的外聯(lián)支持。

　　三、重點(diǎn)工作

　　1、社聯(lián)換屆和社團(tuán)招新。10月中上旬，順利完成社聯(lián)換屆和社團(tuán)招新，使社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)迅速駛進(jìn)發(fā)展的快車(chē)道。

　　2、內(nèi)部人才的梯隊(duì)建設(shè)。這是一項(xiàng)需要常抓不懈、重點(diǎn)推進(jìn)的工作，新學(xué)期在進(jìn)行過(guò)一段時(shí)間的平行培養(yǎng)和觀察之后及早地發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)鍛煉出有大局意識(shí)、踏實(shí)肯干、有思想性的合適的骨干委員，將對(duì)委員的培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作逐步推進(jìn)落實(shí)，落實(shí)到日常生活中來(lái)。重視新委員上崗培訓(xùn)指導(dǎo)工作，不僅分享社聯(lián)工作感受，傳授大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，更要以身作則，給新生做好榜樣，使其迅速適應(yīng)環(huán)境、進(jìn)入角色，高效地開(kāi)展工作。

　　鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)20xx年下半年工作計(jì)劃書(shū),

　　3、社團(tuán)團(tuán)建和團(tuán)組織覆蓋。繼續(xù)推進(jìn)社團(tuán)團(tuán)支部建設(shè)和覆蓋，以已建立的社團(tuán)團(tuán)支部為試點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)支部在社團(tuán)中的戰(zhàn)斗堡壘和思想引領(lǐng)的作用。

　　4、社聯(lián)、社團(tuán)建國(guó)六十周年慶�；顒�(dòng)。在全國(guó)上下喜迎祖國(guó)六十華誕之際，集中策劃、組織社團(tuán)開(kāi)展緊跟時(shí)代潮流、反映社團(tuán)特色和愛(ài)國(guó)主題系列活動(dòng)。

　　5、社團(tuán)發(fā)展論壇。針對(duì)社團(tuán)發(fā)展中存在的`困難和不足，舉辦社團(tuán)發(fā)展論壇，大家可以暢所欲言，探索社團(tuán)發(fā)展的新方向和新思路，幫助我校社團(tuán)更好更快的發(fā)展。

　　6、球迷嘉年華。在內(nèi)容和形式上繼續(xù)創(chuàng)新和包裝，不斷做大做強(qiáng)，使之成為一項(xiàng)校級(jí)精品活動(dòng)，名副其實(shí)的成為我校陽(yáng)光體育系列活動(dòng)的一部分。

　　7、社團(tuán)精品活動(dòng)展評(píng)大賽暨社團(tuán)板報(bào)大賽。在大賽結(jié)束后可做一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)拱宓恼掌�回顧擺放于宣傳櫥窗內(nèi)并上傳到社聯(lián)網(wǎng)站。

　　8、元旦游園會(huì)。組織各個(gè)社團(tuán)廣泛參與到元旦游園會(huì)之中，進(jìn)一步展示社團(tuán)的風(fēng)采。

　　四、創(chuàng)新工作

　　1、鼓勵(lì)部、室、中心自主開(kāi)展活動(dòng)。各部門(mén)可以根據(jù)自己部門(mén)特色和工作特點(diǎn)，自主開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，比如藝術(shù)愛(ài)好類(lèi)社團(tuán)發(fā)展中心的中心晚會(huì)。

　　2、社團(tuán)團(tuán)系統(tǒng)培訓(xùn)交流會(huì)。本學(xué)期根據(jù)社團(tuán)建團(tuán)情況，召開(kāi)一次社團(tuán)團(tuán)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)。

　　3、改版社聯(lián)網(wǎng)站，完善社團(tuán)網(wǎng)站鏈接。圍繞建國(guó)六十周年，調(diào)整社聯(lián)網(wǎng)站主色調(diào)，同時(shí)對(duì)一些模塊進(jìn)行更新和調(diào)換。另外，做好社團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)的指導(dǎo)工作，盡快恢復(fù)社團(tuán)網(wǎng)站鏈接的有效性。

　　4、舉辦“最受學(xué)生歡迎社團(tuán)’評(píng)選活動(dòng)。借助十佳社團(tuán)的評(píng)選機(jī)制，同時(shí)借鑒校學(xué)生會(huì)”最受學(xué)生歡迎商家“評(píng)選活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大社團(tuán)活動(dòng)的知名度，提高廣大學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。

　　以上是社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃和設(shè)想，在新學(xué)期里，鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將緊緊圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)實(shí)際需求，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的悉心指導(dǎo)下，繼續(xù)率領(lǐng)全校學(xué)生社團(tuán)，繼往開(kāi)來(lái)，秉承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的總體工作目標(biāo)而努力奮斗！

下半年工作計(jì)劃書(shū)17

　　不知不覺(jué)中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校學(xué)生以及學(xué)生會(huì)組織貢獻(xiàn)自己的力量，希望在下半年中繼續(xù)保持以往的工作熱情為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量，勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書(shū)。勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)疑難題目，幫助同學(xué)勤工檢學(xué)，為保證學(xué)生會(huì)及學(xué)生減輕工作及生活中的資金需求，在新的學(xué)期里，工作計(jì)劃如下：

　　 1配合學(xué)院各個(gè)社團(tuán)在學(xué)校開(kāi)展各種活動(dòng)，為各社團(tuán)提供后備力量，盡量滿(mǎn)足資金以及技術(shù)上的需求，為各社團(tuán)做好根基作用，工作計(jì)劃《勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書(shū)》。

　　 2積極與新干事交流，為下一屆學(xué)社會(huì)培養(yǎng)主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個(gè)社團(tuán)，了解社團(tuán)的.性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。

　　 3根據(jù)工作的需要及各個(gè)干事的個(gè)性，將本部的成員分為若干個(gè)小組，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)出去拉贊助，爭(zhēng)取讓每一個(gè)干事在最短的時(shí)間得到鍛煉及發(fā)展，學(xué)會(huì)一些交際的禮貌問(wèn)題及相關(guān)贊助合作方面的規(guī)定。

　　 4收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對(duì)同學(xué)們有很大幫助的信息。將學(xué)校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區(qū)域，搜集各個(gè)區(qū)域內(nèi)可能進(jìn)行贊助合作的商家，注意新開(kāi)業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。

　　 5在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)的開(kāi)展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　 6動(dòng)員本部干事，積極配合其他部門(mén)的人員，將個(gè)人的興趣愛(ài)好，理論實(shí)踐，科技創(chuàng)新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。7根據(jù)工作需求，積極配合其他部門(mén)開(kāi)展一些活動(dòng)。服從上級(jí)的整體安排，做好我部的日常工作細(xì)節(jié)。以上就是本部下學(xué)期的總體工作計(jì)劃。在這個(gè)學(xué)期，外聯(lián)部將會(huì)盡自己最大的努力，盡量開(kāi)展好以上工作，力求可以更好的為學(xué)校服務(wù)。

　　 部長(zhǎng)：xx 副部長(zhǎng)：xxx

　　 20xx年2月25日

下半年工作計(jì)劃書(shū)18

　　XX縣國(guó)土資源局繼續(xù)在市局XX縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞保護(hù)資源與保障發(fā)展并重的工作思路，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神。20xx年下半年，我局全體干部職工繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、盡職盡責(zé)、盡心盡力地做好各方面的工作。20xx年下半年的工作計(jì)劃如下：

　�。ㄒ唬┦抢^續(xù)做好增減掛鉤周陂鎮(zhèn)項(xiàng)目區(qū)的復(fù)墾驗(yàn)收工作。

　�。ǘ�）是繼續(xù)抓好我縣高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)工作，把握施工進(jìn)度，規(guī)范項(xiàng)目管理，嚴(yán)抓工程質(zhì)量，強(qiáng)化監(jiān)理責(zé)任。

　�。ㄈ�）是積極落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)以盡快完成基本農(nóng)田劃定工作及中期修編的招投標(biāo)工作，按照布局基本穩(wěn)定、數(shù)量不減少、質(zhì)量有提高的要求，及時(shí)劃定城鎮(zhèn)周邊及以外的永久基本農(nóng)田，確保調(diào)整完善后規(guī)劃確定的縣域基本農(nóng)田保護(hù)目標(biāo)任務(wù)全部上圖入庫(kù)、落地到戶(hù)。以按時(shí)保質(zhì)完成我縣永久基本農(nóng)田的劃定和中期修編工作。

　�。ㄋ模┘皶r(shí)辦理和做好農(nóng)民建房和城鎮(zhèn)國(guó)有建設(shè)用地的審批與管理工作；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家供地政策，為建設(shè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓好具體建設(shè)項(xiàng)目用地批前、批中、批后的全程管理工作。

　　（五）繼續(xù)加大執(zhí)法力度，確保土地資源和礦產(chǎn)資源得到應(yīng)有的保護(hù)。一是繼續(xù)保持動(dòng)態(tài)巡查工作的`高頻高效。通過(guò)動(dòng)態(tài)巡查及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)土資源違法行為，把違法違規(guī)行為制止在萌芽狀態(tài)。二是繼續(xù)保持打擊非法開(kāi)采礦產(chǎn)資源和違法占用土地行為的高壓態(tài)勢(shì)。確保非法開(kāi)采礦產(chǎn)資源行為和違法亂占亂用土地現(xiàn)象不成氣候。三是及時(shí)查處國(guó)土資源違法違規(guī)案件，并做到及時(shí)立案、及時(shí)調(diào)查、依法處理。

　�。�六）繼續(xù)進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化地質(zhì)災(zāi)害防治工作，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　（七）提高礦政管理水平，合理開(kāi)發(fā)利用礦產(chǎn)資源。完善制度，做好采礦權(quán)登記管理工作；做好礦補(bǔ)費(fèi)的征收管理，力爭(zhēng)做到“應(yīng)征不漏，足額征收，全額上繳”；完善礦山儲(chǔ)量動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理工作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范管理目標(biāo)。

　�。ㄒ唬┘涌靤247線(xiàn)金水灣至打禾塘段路面改造工程23.375公里和s247線(xiàn)龍山至廊田段路面改造工程進(jìn)度，爭(zhēng)取下半年全國(guó)公路大檢查前完成主體工程。

　�。ǘ�）堅(jiān)持防治并重，提升養(yǎng)護(hù)管理水平，全力做好迎國(guó)檢準(zhǔn)備工作。

　　（三）依法行政，加強(qiáng)路政管理，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)。

　�。ㄋ模�爭(zhēng)取年票征收取得更好成績(jī)。

　�。ㄎ澹�強(qiáng)化安全管理，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

　　（六）繼續(xù)做好扶貧開(kāi)發(fā)“雙到”工作和“創(chuàng)文”工作。

　　(七)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政、公路文化建設(shè)。

　　1.繼續(xù)深入推進(jìn)商事登記制度改革。按照上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署，積極探索推行電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推進(jìn)以電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照為支撐的全程電子化登記管理改革。配合上級(jí)部門(mén)開(kāi)展簡(jiǎn)化和完善企業(yè)注銷(xiāo)流程工作。按照上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署積極探索推行工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證聯(lián)合辦理制度（“四證合一、一照一號(hào)”）。加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)在監(jiān)管、信息、執(zhí)法等方面的溝通聯(lián)系和信息共享，為加快推進(jìn)“四證合一”制度改革創(chuàng)造良好的實(shí)施環(huán)境。

　　2.待省工商局《商事主體抽查監(jiān)管辦法》出臺(tái)后，推進(jìn)商事主體抽查監(jiān)管工作。建立部門(mén)信息共享、聯(lián)動(dòng)監(jiān)管響應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)與各部門(mén)之間的協(xié)作配合，健全信息共享、信用披露和案件協(xié)查移送機(jī)制，依托企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，積極開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，形成齊抓共管的監(jiān)管工作格局。

　　3.進(jìn)一步加大執(zhí)法辦案工作力度。繼續(xù)實(shí)行處罰與教育相結(jié)合。深入開(kāi)展打假、查無(wú)、打傳、打賄、整治商標(biāo)侵權(quán)和廣告違法等專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。

　　4.牽頭開(kāi)展好全縣集貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)和整治工作。

　　5.繼續(xù)抓好市場(chǎng)主體年報(bào)和企業(yè)信息公示工作。定期組織開(kāi)展企業(yè)即時(shí)信息公示情況抽查行動(dòng)。

　　6.繼續(xù)認(rèn)真做好市場(chǎng)禽流感防控工作。推動(dòng)活禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)落實(shí)“1110”制度。組織開(kāi)展好統(tǒng)一休市工作。依法查處活禽經(jīng)營(yíng)戶(hù)不按規(guī)定開(kāi)展統(tǒng)一休市違法經(jīng)營(yíng)行為。

　　7.繼續(xù)做好消費(fèi)維權(quán)工作。抓好重點(diǎn)、熱點(diǎn)領(lǐng)域維權(quán)，配合上級(jí)部門(mén)做好“訴調(diào)對(duì)接”工作，加大在集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立“消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站”工作力度，嚴(yán)厲打擊侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為。

　　8.繼續(xù)按照《關(guān)于印發(fā)〈XX縣開(kāi)展社會(huì)矛盾化解“7+2”專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案〉的通知》精神，扎實(shí)做好信訪(fǎng)維穩(wěn)工作，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

　　9.扎實(shí)開(kāi)展好檔案綜合管理工作，確保我局今年的檔案目標(biāo)管理省特級(jí)復(fù)查工作順利通過(guò)。

　　10.進(jìn)一步加大“兩建”工作力度。市場(chǎng)監(jiān)管體系建設(shè)方面，重點(diǎn)是進(jìn)一步構(gòu)建完善“寬進(jìn)嚴(yán)管”市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制。社會(huì)信用體系建設(shè)方面，重點(diǎn)是繼續(xù)配合縣做好公共信用信息管理系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)工作。

　　11.繼續(xù)配合市、縣做好工商行政管理體制和職能調(diào)整相關(guān)工作。

下半年工作計(jì)劃書(shū)19

　　1、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場(chǎng)總收入*萬(wàn)元。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬(wàn)元，增長(zhǎng)*，實(shí)行可用財(cái)力*x萬(wàn)元，完成國(guó)家稅費(fèi)*x萬(wàn)元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開(kāi)支*萬(wàn)元，收回欠款*萬(wàn)元，職工人平增收*x元。

　　2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬(wàn)畝，間伐*x畝，楠竹低改復(fù)壯*萬(wàn)畝，有害生物防治率達(dá)到*%以上，受災(zāi)率控制在*‰以?xún)?nèi)。

　　3、抓好杉木無(wú)節(jié)良材基地建設(shè)。

　　4、實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)項(xiàng)引資*萬(wàn)元。

　　5、完成防火線(xiàn)*x公里，林道*公里。

　　6、確保林區(qū)無(wú)火警、無(wú)火災(zāi)、無(wú)重大安全事故發(fā)生。

　　----六件實(shí)事

　　1、抓好三項(xiàng)調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場(chǎng)資產(chǎn)調(diào)查、林場(chǎng)林地邊界堪定調(diào)查。

　　2、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水、電、訊三通工程維護(hù)工作。

　　3、加強(qiáng)基層圖書(shū)室、電腦房的配套及管理。

　　4、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。

　　5、注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。

　　6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場(chǎng)機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。

　　----工作重點(diǎn)

　　(一)森林培育

　　為貫徹落實(shí)“嚴(yán)管公益林，搞活商品林，放開(kāi)人工林”，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)一步推進(jìn)森林的.營(yíng)造及管護(hù)工作，積極全面抓好杉木無(wú)節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作;堅(jiān)持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無(wú)節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度;充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，采用收購(gòu)、股份、聯(lián)營(yíng)等多種辦法不斷加大林場(chǎng)資源儲(chǔ)備力度，不斷增強(qiáng)林場(chǎng)自身發(fā)展能力。

　　(二)隊(duì)伍建設(shè)

　　以建立健全用人考核機(jī)制為平臺(tái)，大力開(kāi)展公開(kāi)選拔的用人機(jī)制。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓(xùn)工作，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)和

　　服務(wù)水平，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，保證干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

　　(三)爭(zhēng)項(xiàng)引資

　　在鞏固農(nóng)稅改革、油料補(bǔ)貼、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)貧困林場(chǎng)、飲水安全工程、災(zāi)害重建、國(guó)有林區(qū)棚戶(hù)改造、生態(tài)公益林恢復(fù)、杉木無(wú)節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)、林區(qū)道路建設(shè)、長(zhǎng)防林等項(xiàng)目撥入，力爭(zhēng)完成引資*x萬(wàn)元。

　　(四)深化改革

　　全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣有關(guān)國(guó)有林場(chǎng)改革精神，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場(chǎng)精神，為林場(chǎng)改革奠定堅(jiān)定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備。

　　(五)增收節(jié)支

　　為全面抵御金融風(fēng)暴對(duì)本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響，在完善“*項(xiàng)工程”承包的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)成本，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防火帶建設(shè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)節(jié)支*萬(wàn)元。

下半年工作計(jì)劃書(shū)20

　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

　　深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

　　做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，

　　加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的`營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率

　　深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

　　提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).

　　加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才

　　要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

　　要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，

　　加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才

　　要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

　　要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

下半年工作計(jì)劃書(shū)21

　　20xx年下半年小學(xué)教研室工作思路：以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，構(gòu)建規(guī)范、和諧、高效的樂(lè)亭縣小學(xué)教育體系為目標(biāo)，規(guī)范管理，豐厚內(nèi)涵，強(qiáng)化研究, 形成扎根于每一堂課，關(guān)注于每一位教師，促進(jìn)每一位學(xué)生發(fā)展的教研機(jī)制和教研文化，全面實(shí)施新課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　一、細(xì)節(jié)入手，突出常規(guī)教學(xué)管理的實(shí)效

　　1、嚴(yán)格落實(shí)課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)。

　　按規(guī)定比例落實(shí)國(guó)家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級(jí)課程。要重視薄弱學(xué)科的課程落實(shí)，特別是綜合實(shí)踐活動(dòng)、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開(kāi)課率，確保上課質(zhì)量。

　　2、完善常規(guī)管理制度，嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程細(xì)節(jié)管理。

　　計(jì)劃總結(jié)有始有終。做好學(xué)年起始階段的計(jì)劃，過(guò)程階段、收尾階段的總結(jié)和分析。要細(xì)化要求、指向明確、評(píng)價(jià)及時(shí)、歸檔規(guī)范。

　　學(xué)校、教師、學(xué)生常規(guī)要抓嚴(yán)細(xì)節(jié)。集體備課要突出實(shí)效。新的學(xué)年，教研室將采取教研網(wǎng)絡(luò)備課、全縣范圍分學(xué)科備課和學(xué)校教研組超周集體備課的'形式，幫助教師提高備課的實(shí)效性，徹底杜絕備課上課兩張皮的應(yīng)付現(xiàn)象。要充分發(fā)揮好骨干教師、優(yōu)秀教研組、先進(jìn)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新集體備課方式方法，做好教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)法指導(dǎo)。

　　3、改進(jìn)考試評(píng)價(jià)制度，發(fā)揮評(píng)價(jià)的檢測(cè)和激勵(lì)功能。

　　進(jìn)一步研究和探索考試評(píng)價(jià)制度：一是繼續(xù)深化評(píng)價(jià)研究與實(shí)踐。注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，建立日常評(píng)價(jià)與終結(jié)評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系。讓科學(xué)評(píng)價(jià)成為維持學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)學(xué)生合理競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展的有效機(jī)制。

　　二、分層聯(lián)動(dòng)，提高課堂教學(xué)改革的層次

　　1、通過(guò)縣域教研、區(qū)域教研、鎮(zhèn)本教研、校本教研，加強(qiáng)常態(tài)課教學(xué)實(shí)效，提升優(yōu)質(zhì)課的內(nèi)涵。繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程優(yōu)化，全面推進(jìn)高效課堂。要改變教師觀念，要把問(wèn)的權(quán)利教給學(xué)生，把讀的時(shí)間還給學(xué)生，把講的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生，把做的過(guò)程放給學(xué)生。

　　2、繼續(xù)舉行新課程新教材學(xué)科培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)課改年級(jí)任課教師的培訓(xùn)，以課堂教學(xué)為主，結(jié)合典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)教師積極參與課程改革，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批課改骨干。要繼續(xù)在新課改新理念的指引下，倡導(dǎo)教學(xué)方式方法的簡(jiǎn)約化、個(gè)性化與多樣化，在引領(lǐng)上下功夫，在高效上做文章，落實(shí)自主探究、合作交流、師生和諧、優(yōu)質(zhì)高效的課堂改革主題。

　　3、開(kāi)展名師好課展示活動(dòng)，組織特級(jí)教師、骨干教師、優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人，分學(xué)科在全縣開(kāi)設(shè)展示課，并錄制空中課堂。

　　三、搭建平臺(tái)，提升教師教學(xué)教研的能力

　　1、開(kāi)展教師教學(xué)素養(yǎng)競(jìng)賽。各單位要狠抓教師教學(xué)基本功，本著全員參與的原則，自上而下舉行教師教學(xué)基本功競(jìng)賽，并擇優(yōu)參加縣級(jí)教師教學(xué)素養(yǎng)大賽。參賽人數(shù)不低于教師總數(shù)的10%。

下半年工作計(jì)劃書(shū)22

　　我對(duì)下半年院學(xué)生會(huì)和我自己的未來(lái)布滿(mǎn)著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力�？偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)�！睘橹鞯�20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

　　一、分工負(fù)責(zé)制度：在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　1 . 各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制

　　2．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

　　二、思想教育 在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

　　1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

　　3.加強(qiáng)學(xué)院與各院之間的交流與合作。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè) 在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

　　1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

　　2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題

　　3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力

　　四、文體活動(dòng) 通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)

　　1.組織開(kāi)展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)

　　2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)

　　3．認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。

　　五、生活方面，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系（院）對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系（院）認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)

　　1．組織生活管理委員會(huì)，不定期的`對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

　　2．生活部對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)

　　六、精神文明建設(shè)，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

　　1.通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度

　　2.展開(kāi)學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)

　　3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。

　　最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生 生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。

下半年工作計(jì)劃書(shū)23

　　年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)思路

　　營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

　　實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

　　在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　二、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？

　　根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

　　銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）∶b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）∶c（低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的`運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　我所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)x個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：xx萬(wàn)；差旅費(fèi)用：xx萬(wàn)；管理費(fèi)用：xx萬(wàn)；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用xx萬(wàn)，合計(jì)xx萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

下半年工作計(jì)劃書(shū)24

　　在全省郵政管理局長(zhǎng)座談會(huì)上，省郵政管理局重點(diǎn)安排下半年財(cái)務(wù)工作。省郵政管理局要求：

　　一要強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，提高預(yù)算編制水平。進(jìn)一步堅(jiān)持厲行節(jié)約，嚴(yán)控一般性支出;改進(jìn)項(xiàng)目管理方式，做實(shí)項(xiàng)目庫(kù);實(shí)施中期財(cái)政規(guī)劃管理;全面推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理;建立預(yù)算評(píng)審機(jī)制。

　　二要強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，做到年度檢查全覆蓋。

　　三要強(qiáng)化管理措施，提升財(cái)務(wù)規(guī)范管理水平。講規(guī)矩，守底線(xiàn)，確保財(cái)務(wù)安全;嚴(yán)措施，強(qiáng)約束，確保執(zhí)行規(guī)范;重履職，強(qiáng)能力，提升管理水平。

　　四要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的責(zé)任感。

　　省郵政管理局強(qiáng)調(diào)，各市局要將財(cái)務(wù)管理工作作為“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育的重要內(nèi)容，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，貫徹從嚴(yán)要求，嚴(yán)紀(jì)律、嚴(yán)管理，實(shí)抓、實(shí)改、見(jiàn)實(shí)效，確保財(cái)務(wù)科學(xué)規(guī)范管理落到實(shí)處。

下半年工作計(jì)劃書(shū)25

　　作為一名總機(jī)文員，我深知自己的工作職責(zé)，在各方面工作上盡量認(rèn)真踏實(shí)，下面總結(jié)一下我的日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪(fǎng)人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

　　一個(gè)多月來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本月的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這一個(gè)月的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

　　一、20xx年5月份所學(xué)知識(shí)及對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)：

　　1、行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、倉(cāng)庫(kù)管理、規(guī)范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

　　2、同崗位同事的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)影院各項(xiàng)活動(dòng)、影院系統(tǒng)排片步驟及細(xì)節(jié)、影院網(wǎng)站更新內(nèi)容及細(xì)節(jié)、日常傳真收發(fā)規(guī)則、各部門(mén)考勤細(xì)則、辦公室環(huán)境維護(hù)等。

　　3、行政人事部經(jīng)理指導(dǎo)：保持良好的工作心態(tài)，綜合提高自身軟實(shí)力。

　　4、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)：首先，總機(jī)文員這一職位是中介性的職位，整個(gè)公司的上傳下達(dá)都是由總機(jī)文員承接的，因此總機(jī)文員的職位至關(guān)重要

　�、俜�從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　�、陬I(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　③執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，總機(jī)文員工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由行政部完成，因此總機(jī)文員一定要有足夠的.耐心并熱愛(ài)本職工作。

　　二、盡心盡責(zé)，做好總機(jī)文員工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化，同時(shí)認(rèn)真仔細(xì)的完成每日系統(tǒng)排片和網(wǎng)站更新工作，另外做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作。

　　1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪(fǎng)人員或接聽(tīng)相關(guān)咨詢(xún)電話(huà)，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

　　2、物資管理工作：嚴(yán)格按照物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情

　　況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

　　3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通告、批件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

　　4、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、系統(tǒng)排片：嚴(yán)格按照大排片信息進(jìn)行系統(tǒng)排片，一定要認(rèn)真仔細(xì)。如遇相關(guān)調(diào)整及時(shí)進(jìn)行溝通解決。

　　6、網(wǎng)站更新：嚴(yán)格按照大排片進(jìn)行網(wǎng)站更新，各網(wǎng)站更新信息一定要準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　7、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好公司每月考勤工作及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

　　三、踏實(shí)的工作態(tài)度：這一個(gè)月來(lái)，我堅(jiān)持工作認(rèn)真仔細(xì)，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

　　總機(jī)文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

　�。�1）每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障營(yíng)運(yùn)部、人事行政部、機(jī)房、財(cái)務(wù)部及技術(shù)部門(mén)工作的正常開(kāi)展。

　�。�2）文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　（3）在行政部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

　　四、20xx年下半年需要努力的方向：

　　1．在日常事物工作中，做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）做好每日排片及網(wǎng)站更新，在接到排片表時(shí)先進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的檢查，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)或相關(guān)人員進(jìn)行溝通解決。

　�。�2）協(xié)助人事部做好考勤工作，及人員出入登記。

　�。�3）協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好各類(lèi)通告。批件的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把相關(guān)文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　�。�4）做好了各類(lèi)郵件的收發(fā)工作。

　�。�5）做好辦公室耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)登記工作。

　�。�6）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

　�。�7）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　�。�8）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

　�。�9）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

　　2．在行政工作中，做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)

　　好參謀助手。

　　（2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間的信息聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

　　（3）做好職工服務(wù)：及時(shí)將企業(yè)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　（4）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　�。�5）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

　　權(quán) 利

　　有權(quán)拒絕不符合公司要求的部門(mén)或人員查閱文件

　　五、工作內(nèi)容及方法

　　1. 接待工作：當(dāng)有客人來(lái)訪(fǎng)，應(yīng)起身站立、行欠身禮。面帶微笑，熱情主動(dòng)問(wèn)候。使用標(biāo)準(zhǔn)的文明禮貌用語(yǔ)。耐心傾聽(tīng)并了解客人的來(lái)意，并根據(jù)客人的需求予以熱情到位的幫助。若在接電話(huà)過(guò)程中有客來(lái)訪(fǎng)，應(yīng)以手示意來(lái)訪(fǎng)者稍等片刻，待電話(huà)掛斷后，在進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

　　2. 衛(wèi)生清潔工作：前臺(tái)及周邊接待區(qū)要保持干凈，物品存放應(yīng)定置整齊。阻止無(wú)關(guān)人員在前臺(tái)區(qū)域逗留、閑聊、嬉笑、打鬧。同時(shí)要保持前臺(tái)兩個(gè)桌面、總機(jī)電話(huà)、打印機(jī)、電冰箱、飲水機(jī)的整潔；一定要隨時(shí)關(guān)注辦公室飲用水消耗情況，在飲用水快消耗完時(shí)或者有閑置的空桶出現(xiàn)應(yīng)立刻打電話(huà)訂水。另外碎紙機(jī)中的紙

下半年工作計(jì)劃書(shū)26

　　集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部召開(kāi)半年工作會(huì)議，總結(jié)上半年工作部署下半年工作。會(huì)議要求公司各級(jí)財(cái)務(wù)人員：

　　一要尋找差距，拾遺補(bǔ)漏，自查自糾，認(rèn)真整改，不出問(wèn)題;

　　二要加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)，做好財(cái)務(wù)檔案整理工作;

　　三要及時(shí)反饋，不重不漏;

　　四要加強(qiáng)紀(jì)律，認(rèn)真填寫(xiě)《工作考核手冊(cè)》，記好日志;

　　五是在堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度的前提下，加強(qiáng)服務(wù)，保證財(cái)務(wù)工作高效有序，為單位經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀。

下半年工作計(jì)劃書(shū)27

　　(一)落實(shí)公立醫(yī)院綜合改革任務(wù)。落實(shí)近期我市出臺(tái)的《**公立醫(yī)院人事制度綜合配套改革指導(dǎo)方案》、《**市深化公立醫(yī)院綜合改革實(shí)施方案》的工作部署，抓緊研究制定公立醫(yī)院綜合改革后我區(qū)公立醫(yī)院管理體制、財(cái)政補(bǔ)助、人事管理、薪酬管理、運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核、社康中心管理和醫(yī)政管理等方面的政策措施，通過(guò)改革解決制約衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的瓶頸，激發(fā)醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)醫(yī)院整體建設(shè)水平和服務(wù)質(zhì)量上新臺(tái)階。

　　(二)繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“三名工程”。繼續(xù)大力開(kāi)展“招資辦醫(yī)、招醫(yī)辦院”工作，加大華大基因、康奈爾大學(xué)、麻省大學(xué)、金域檢驗(yàn)等已簽約項(xiàng)目的追蹤跟進(jìn)，做好**中心醫(yī)院與阿爾弗萊德醫(yī)院、宣武醫(yī)院、北京大學(xué)口腔醫(yī)院，區(qū)人民醫(yī)院與南方醫(yī)院、中山三院，區(qū)中醫(yī)院與東方醫(yī)院、東直門(mén)醫(yī)院、安陽(yáng)市博物館等合作項(xiàng)目的`落實(shí)推進(jìn)，爭(zhēng)取增加1-2個(gè)簽約項(xiàng)目。

　　(三)認(rèn)真抓好醫(yī)療衛(wèi)生工作。做好區(qū)級(jí)重點(diǎn)學(xué)科評(píng)估及學(xué)科聯(lián)盟工作，確定重點(diǎn)學(xué)科名單并開(kāi)展資助，完成20個(gè)學(xué)科聯(lián)盟創(chuàng)建任務(wù)。對(duì)全區(qū)公立醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)整體質(zhì)量評(píng)估;對(duì)全區(qū)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)整體質(zhì)量評(píng)估及年度校驗(yàn)工作。加強(qiáng)醫(yī)療過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，推進(jìn)臨床路徑管理工作，力爭(zhēng)達(dá)到省“xx”臨床路徑工作要求。進(jìn)一步實(shí)施醫(yī)療服務(wù)改善行動(dòng)，不斷豐富醫(yī)院改善醫(yī)療服務(wù)工作內(nèi)涵;推行品管圈活動(dòng)，三級(jí)、二級(jí)和一級(jí)醫(yī)院分別至少建立3個(gè)、2個(gè)和1個(gè)品管圈。推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+在就醫(yī)流程的運(yùn)用;開(kāi)展新媒體、微平臺(tái)等多種提示服務(wù)，提高醫(yī)療服務(wù)透明度。

　　(四)加強(qiáng)分級(jí)診療體系網(wǎng)底建設(shè)。按照成熟一家，建設(shè)一家的工作思路，全力推進(jìn)社康中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。積極爭(zhēng)取各街道辦、社區(qū)工作站的配合，推進(jìn)社康中心業(yè)務(wù)用房購(gòu)置工作，爭(zhēng)取成功購(gòu)置2-3家社康中心業(yè)務(wù)用房。繼續(xù)做好廣東省家庭醫(yī)生試點(diǎn)工作，100%的社康中心實(shí)施家庭醫(yī)生責(zé)任制項(xiàng)目，老年人、慢性病和精神病患者等重點(diǎn)人群的家庭醫(yī)生服務(wù)簽約率達(dá)到60%以上，高血壓、糖尿病、嚴(yán)重精神障礙患者管理率較20xx年提高10%。完成全科醫(yī)師臨床技能培訓(xùn)中心和心電圖診斷中心項(xiàng)目建設(shè)工作。深入開(kāi)展南聯(lián)社康財(cái)政投入體制改革、人事制度和分配制度改革試點(diǎn)工作。

　　(五)全力做好公共衛(wèi)生工作。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)人禽流感、手足口病、麻疹、登革熱、埃博拉出血熱、中東呼吸綜合征等重點(diǎn)傳染病的防控。開(kāi)展大規(guī)模的衛(wèi)生執(zhí)法人員法律水平提升行動(dòng)，有針對(duì)性的開(kāi)展傳染病防控和消毒管理的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)公共場(chǎng)所和集中式供水單位監(jiān)督工作全覆蓋，繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”項(xiàng)目審批工作，加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)和超標(biāo)企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督。加強(qiáng)高血壓、糖尿病、腫瘤等慢性非傳染性疾病的社區(qū)綜合防治工作，做好嚴(yán)重精神障礙患者篩查摸底工作，協(xié)調(diào)解決嚴(yán)重精神障礙患者救助問(wèn)題。

　　(六)強(qiáng)化計(jì)劃生育管理和服務(wù)。做好流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理工作，開(kāi)展第二次流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng);做好流動(dòng)人口一孩生育服務(wù)登記及電子婚育證明工作;為流動(dòng)人口與戶(hù)籍人口做到計(jì)劃生育“同宣傳、同服務(wù)、同管理”;加強(qiáng)孕前型管理工作，減少政策外懷孕，保護(hù)育齡群眾的身體健康;做好家庭發(fā)展能力建設(shè)工作。積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)生技術(shù)服務(wù)，制度化、常態(tài)化開(kāi)展孕前優(yōu)生檢查工作;加強(qiáng)避孕藥具管理工作，下半年全區(qū)增加配置111臺(tái)全自動(dòng)避孕藥具發(fā)放機(jī)。強(qiáng)化計(jì)劃生育宣傳引導(dǎo)，開(kāi)展大型專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)生知識(shí)百場(chǎng)宣講、科學(xué)育兒指導(dǎo)和啟智搖籃項(xiàng)目等優(yōu)生健康惠民工作。加大綜合治理出生人口性別比工作力度，加強(qiáng)日常監(jiān)管，做到定期排查，加大聯(lián)合執(zhí)法力度。繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)計(jì)生協(xié)計(jì)劃生育基層群眾自治示范縣項(xiàng)目創(chuàng)建工作，繼續(xù)做好計(jì)劃生育特殊困難家庭幫扶工作，繼續(xù)拓展青春健康項(xiàng)目。

　　(七)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和人事管理。引進(jìn)一批高端、高層次和中青年技術(shù)骨干，同時(shí)引導(dǎo)具有碩士、博士學(xué)歷的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生以及緊缺人才向基層衛(wèi)生計(jì)生單位就業(yè)。出臺(tái)《**區(qū)衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)柔性引才實(shí)施辦法(試行)》，采用特設(shè)崗位聘用、項(xiàng)目聘用、特聘顧問(wèn)、名(中)醫(yī)工作室(站)等多種靈活流動(dòng)形式，不轉(zhuǎn)人事關(guān)系、檔案、工資、戶(hù)口，柔性引進(jìn)一批省市級(jí)名醫(yī)(現(xiàn)職或已退休反聘)作為領(lǐng)銜人，以學(xué)科建設(shè)為紐帶，通過(guò)“傳、幫、帶”的形式，整合專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科研項(xiàng)目和難題攻關(guān)，開(kāi)展疑難病會(huì)診，推廣新技術(shù)和新項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)科創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)。根據(jù)全市公立醫(yī)院人事制度綜合配套改革的部署，組織各公立醫(yī)院制定和實(shí)施崗位管理辦法和設(shè)置方案。

下半年工作計(jì)劃書(shū)28

　　XXXX下半年，以貫徹落實(shí)黨的十八大精力為關(guān)鍵，安身區(qū)域特征，杰出展開(kāi)要點(diǎn)，盡力推動(dòng)全區(qū)效勞業(yè)展開(kāi)再上新臺(tái)階。首要作業(yè)方針：力求全年完成社會(huì)花費(fèi)品零售總額95.2億元，同比增加15%。要點(diǎn)做好以下四個(gè)方面的作業(yè)：

　　一是進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建造效勞。

　　在項(xiàng)目推動(dòng)上，要點(diǎn)破解不利因素，加速項(xiàng)目建造進(jìn)展。杰出抓好商貿(mào)城、陽(yáng)光海岸等項(xiàng)目，力促提前開(kāi)工建造;保證、一品按期交付使用。在項(xiàng)目招商上，加及現(xiàn)有商貿(mào)項(xiàng)目推介力度，盯梢做好大地電影城、蘇寧電器、大通控股、大洋百貨等項(xiàng)目的相關(guān)效勞作業(yè)，力求項(xiàng)目趕快落戶(hù)。在扶持項(xiàng)目展開(kāi)上，要點(diǎn)做好軟件和效勞外包、公共效勞平臺(tái)等項(xiàng)目的`備選，力求為公司爭(zhēng)奪更多的國(guó)家和省、市效勞業(yè)展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)資金。

　　二是進(jìn)一步擴(kuò)展商貿(mào)流轉(zhuǎn)計(jì)劃。

　　在商業(yè)計(jì)劃規(guī)劃上，要點(diǎn)加速商貿(mào)城、高新·城市廣場(chǎng)、和廣場(chǎng)四大商貿(mào)板塊建造，創(chuàng)造提高城區(qū)效勞功用，以此輻射股動(dòng)周邊樓宇經(jīng)濟(jì)展開(kāi)。一起，充分利用村莊改造和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建造中構(gòu)成的一批網(wǎng)點(diǎn)房，要點(diǎn)引導(dǎo)東發(fā)現(xiàn)代城、海水浴場(chǎng)沿線(xiàn)、阮家寺、村寨等周邊，創(chuàng)造一批不一樣文明特征的商業(yè)街。在培養(yǎng)花費(fèi)熱門(mén)上，要點(diǎn)引導(dǎo)商貿(mào)公司在“五一”、“十一”、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等舉行形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)建節(jié)日空氣。一起，擇機(jī)持續(xù)舉行綠色建材家居文明節(jié)、啤酒節(jié)、轎車(chē)文明節(jié)等五光十色的節(jié)會(huì)活動(dòng)，以此拉動(dòng)社會(huì)花費(fèi)。

　　三是進(jìn)一步加強(qiáng)旅行品牌建造。

　　在旅行設(shè)施建造上，杰出抓好帝景灣、百萬(wàn)花園、金沙灘假期度假酒店、威高西海岸世界酒店等在建、擬建項(xiàng)目建造，爭(zhēng)奪提前竣工運(yùn)營(yíng)。在旅行商品開(kāi)發(fā)上，力求半潛式海底參觀游艇項(xiàng)目年內(nèi)投入運(yùn)營(yíng);活躍做好世界海水浴場(chǎng)4A級(jí)景區(qū)申報(bào)作業(yè)，爭(zhēng)奪創(chuàng)立4A級(jí)景區(qū)，創(chuàng)造我區(qū)旅行新亮點(diǎn)。在旅行標(biāo)準(zhǔn)化城市創(chuàng)立上，以金海灣、海悅建國(guó)、金猴會(huì)館、恒信旅行社、小石島等試點(diǎn)單位為要點(diǎn)，完善效勞設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全區(qū)旅行業(yè)效勞質(zhì)量的大提高。一起，以“好客休閑匯”活動(dòng)為關(guān)鍵，持續(xù)舉行“沙灘旅行”、“垂釣休閑”、“生態(tài)旅行”等多種活動(dòng)，營(yíng)建旅行空氣，擴(kuò)展我區(qū)旅行文明產(chǎn)業(yè)對(duì)外的影響力和吸引力。

　　四是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)秩序。

　　在誠(chéng)信系統(tǒng)建造上，引導(dǎo)公司標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化公司誠(chéng)信自律水平，要點(diǎn)加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰、酒類(lèi)流轉(zhuǎn)、食品安全等方面的監(jiān)督查看。在消防、安全生產(chǎn)管理上，強(qiáng)化公司主體安全責(zé)任意識(shí)，定期展開(kāi)應(yīng)急訓(xùn)練和演練，全部提高應(yīng)急反應(yīng)能力，保證消防、生產(chǎn)安全不出疑問(wèn)。在再生資源系統(tǒng)建造上，要點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)試點(diǎn)單位的作業(yè)輔導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，以點(diǎn)帶面，全部推動(dòng)，盡力創(chuàng)造我區(qū)再生資源回收系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化建造新格局。

【下半年工作計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：

下半年工作計(jì)劃11-08

安全工作下半年工作計(jì)劃09-27

最新下半年工作計(jì)劃11-29

銷(xiāo)售下半年工作總結(jié)11-16

工程下半年工作計(jì)劃01-21

經(jīng)理下半年的工作計(jì)劃10-20

酒店下半年工作計(jì)劃11-15

下半年培訓(xùn)工作計(jì)劃06-18

后勤下半年工作計(jì)劃01-25