化妝品五一活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的化妝品五一活動方案，歡迎大家分享。

化妝品五一活動方案1

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議：

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

　　買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的.放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品五一活動方案2

　　一、活動名稱：

　　黃金海灘“五一”三天樂

　　二、活動時間：

　　20xx年4月29日——5月1日，共三天

　　(每天具體活動時間：9：00—17:00)

　　三、活動地點(diǎn)：

　　啟東市黃金海灘景區(qū)內(nèi)

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)海釣爭霸賽。

　　1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。

　　2、挑出參賽者在比賽時間內(nèi)釣到最大的魚，進(jìn)行現(xiàn)場稱重。

　　3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：啟東市黃金海灘景區(qū)門票各5張。

　　4、三天活動結(jié)束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎10名。獎品為：黃金海灘景區(qū)門票各20張。

　　(說明：對于海釣比賽中的.獲獎?wù)�，餐廳免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪1—2道海鮮美食。)

　　(二)吃貨達(dá)人秀微博。

　　1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在微博上發(fā)表。

　　2、5月5日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。

　　3、評出一等獎1名，獎勵黃金海灘門票20張;二等獎3名，獎勵黃金海灘門票10張;三等獎5名，獎勵黃金海灘門票5張。

　　(三)民俗風(fēng)情展。

　　1、旅游特色商品展銷。

　　把啟東的旅游特色產(chǎn)品在黃金海灘景區(qū)集中展示、銷售。

　　2、風(fēng)味小吃品嘗。

　　組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在黃金海灘景區(qū)現(xiàn)場制作啟東各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。

化妝品五一活動方案3

　　一、市場態(tài)勢分析

　　優(yōu)勢：大學(xué)城內(nèi)唯一一所休閑西餐廳，品位高檔且價格實惠，品類各樣，口味豐富

　　劣勢：宣傳力度不夠，知名度低，需要強(qiáng)有力的宣傳

　　二、市場定位分析

　　行銷宣傳定位策略是運(yùn)營成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的宣傳策劃活動包括：廣告、促銷、定位食品質(zhì)量以及公共關(guān)系（口碑）。均以市場定位為依據(jù)。在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。

　　市場定位：

　　1、以相對高一點(diǎn)的品位與環(huán)境吸引顧客。

　　2、以工薪階層等商務(wù)餐為主，大學(xué)生為輔。

　　3、與對面賓館建立關(guān)系，供給住宿者舒適優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

　　4、傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略市場目標(biāo)：

　　1、附近公司：上班族品位高，需要高檔用餐，距離近，用餐便利，實惠。且有許多商業(yè)事宜需要提供舒適清雅的場所。形成一批固定客源。

　　2、電影學(xué)院，美術(shù)學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)。中醫(yī)藥大學(xué)等眾多學(xué)院；大批的年輕，時尚學(xué)生消費(fèi)群體，以他們作為訴求，希望提供一個輕快溫馨的用餐環(huán)境。

　　3、眾多海外留學(xué)生，享受同樣高檔，與其相應(yīng)，市場廣闊。

　　4、附近賓館里的流動顧客。

　　三、行銷組合策略

　　西餐廳位于學(xué)院及學(xué)生公寓附近，與其他中式飯店和快餐店連在一起，但作為附近唯一的西餐廳，與其他店所不同的是有更好的就餐環(huán)境與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營造一種優(yōu)雅，舒適，休閑的消費(fèi)環(huán)境。制定計劃方案，在實施計劃過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的'獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　　1、宣傳：

　　1.1設(shè)計醒目招牌，門面。

　　1.2精美海報設(shè)計，吸引顧客眼球；及貼在每幢宿舍樓的宣傳欄，及社區(qū)露天宣傳欄。

　　1.3精美宣傳單設(shè)計，吸引學(xué)生心理，值得收藏。

　　1.4精美意見盒的設(shè)計，讓顧客有留意見的沖動，使顧客心理讓商家更明了、及時做出調(diào)整，達(dá)到長遠(yuǎn)利益。

　　1.5設(shè)計VI胸卡，及l(fā)ogo 、標(biāo)語。

　　1.6從圣誕，元旦來作為載體，搞活動提高人氣量。也進(jìn)一步提高知名度（優(yōu)惠，抽獎）。

　　1.7設(shè)計網(wǎng)頁：附于在線訂餐，顧客留言，新聞動態(tài)，西餐文化等功能，打造方便，快捷的服務(wù)平臺，及顧客和餐廳的交流中心。

　　2、布置室內(nèi)環(huán)境

　　2.1門窗式海報及裝飾。

　　2.2墻上及房頂?shù)难b飾。

　　2.3最里面墻的作用與布置裝飾（以墻作為題板，分階段性在題板上設(shè)置不同的功能與主題。如畫展，作品交流平臺，圣誕專題，元旦專題）。

　　2.4一定時間播放一定音樂。

　　3、促銷

　　3.1增加情侶套餐，休閑套餐等各種服務(wù)形式。

　　3.2發(fā)放VIP餐卡

　　3.3設(shè)置小面板，推薦每月或季度主打，及特別優(yōu)惠餐飲。

　　3.4每杯咖啡附帶咖啡小介。

　　3.5每餐建議單。

化妝品五一活動方案4

一、活動主題

　　迎接五一

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓

　　活動細(xì)則：

　　1、凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

　　2、各化妝院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

　　3、獎項設(shè)置為：60%為價值xx元的代金券，10%為價值xx元的護(hù)手霜，5%價值xx元的純露，5%為價值xx元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值xx元代金券，3%價值xx元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5、所抓獎品當(dāng)場兌換。

　�。ǘ�）驚喜二：空瓶換物

　　活動細(xì)則：

　　1、凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換

　　2、兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值xx元的護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值xx元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價值xx元的護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價值xx元的純露一支

　　5支可兌換價值xxx元的二代xxx專業(yè)美膚潔面乳一支

　�。ㄈ�）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

　　活動細(xì)則：

　　凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿xx元的顧客，均可獲贈價值xxx元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿xxx元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

　　分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　1、特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　3、買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；

　　買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；

　　或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　4、加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　5、限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

　　出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的.，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；

　　要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

　　1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　3、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

　　4、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

　　一、原因

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。

　　二、實施

　　1、時間：五一熱點(diǎn)消費(fèi)時段

　　2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買xx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個超市化妝賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

　�。�2）消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

　�。�3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

　　（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　三、費(fèi)用預(yù)算及效果評估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。

　�。�2）促銷人員花費(fèi)。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

化妝品五一活動方案5

　　為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

　　一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨，享受

　　三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

　　3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

　　四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

　　1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

　　產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

　　2、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

　　優(yōu)惠政策落實到位的情況下：

　　開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

　�、诙�次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

　　3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實

　　際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

　　五、促銷活動準(zhǔn)備工作：（20xx-04-16起始執(zhí)行）

　　（一）電話拜訪流程

　　1、拜訪前準(zhǔn)備

　�。�1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

　�。�2） 明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。）。

　�。�3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　　（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

　�。�5） 準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。

　　2、拜訪總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

　　（二）登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準(zhǔn)備：

　�。�6） 明確拜訪的目的`（例如：了解客戶銷售情況）。

　　（7） 明確拜訪的對象（例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。）。

　�。�8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

　�。�9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

　�。�10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

　�。�11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

　　2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。

　　六、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；

　　2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；

　　3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

化妝品五一活動方案6

　　活動目的：為了增加市場知名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。

　　一：蓄客時間：

　　4月23日——4月30日

　　工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

　　1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

　　3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0、1—0、2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔浰突顒赢�(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

　　二：活動時間：

　　5月1號——5月3號

　　活動內(nèi)容：1、掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

　　2、品牌打折，對大家熟悉的`某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

　　3、優(yōu)惠套餐。

　　套餐一：

　　打折銷售 全場8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等

　　套餐二：

　　加錢增購 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

　　套餐三：

　　活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

　　三：注意事項

　　1、套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍�，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

　　2、營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

　　3、老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

　　4、新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會銷售。

　　5、促銷活動火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

　　四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

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