春節(jié)家具促銷方案

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春節(jié)家具促銷方案

活動概述

目的：

· 提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。

· 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫存。

參與人員：

· 公司營銷部門人員;

· 拍賣會現(xiàn)場邀請知名主持人;

· 媒體;

現(xiàn)場活動流程

某某家具活動流程

時間內(nèi)容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

某活動流程

時間內(nèi)容備注

3.13日布置現(xiàn)場

3.14日活動開始演出活動

3- 活動構(gòu)成及相關(guān)籌備

· 某某家具活動：以拍賣為主，現(xiàn)場有主持人提供標(biāo)底，價高者得�，F(xiàn)場安排我們自己的人，抬高價格。

· 某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內(nèi)容公布。;

活動準(zhǔn)備項目：

一、 形象宣傳簡述：

① 易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動為主題，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚;把活動內(nèi)容說清楚;某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。

② 拱形門：在商場門口處擺設(shè)，把活動信息進行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門;某某家具市在廣場上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和家具賣場四周，重點突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息;及其某某家具的拍賣消息，

④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計某的活動和某某家具的拍賣;

⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對特價及重推產(chǎn)品進行出樣和搭配，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。

⑥ 特價標(biāo)示：要做明顯的特價標(biāo)示牌作為消費者的重點推薦和指引標(biāo)示;

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊、等;

二、 店面銷售準(zhǔn)備：

① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片(給客戶記錄價格用)、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等;

② 培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購人員將“某產(chǎn)品賣點(濃縮版)”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進行流利的講解。同時，對于愛格板的產(chǎn)品知識及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說辭進行訓(xùn)練，還有就是特價產(chǎn)品報價以及活動內(nèi)容的統(tǒng)一說辭;

4- 某活動內(nèi)容及細則

·時間：2010年3月8日---2009年3月15日

·地點：德百家具廣場

·內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項獨特賣點。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對于某品牌的印象與認知。最后根據(jù)顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度;

·活動及促銷細則：

1、 活動期間累計 消費不滿1萬元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。

2、 活動期間累計消費滿1—2萬元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。

3、 活動期間累計消費滿2萬元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。

注：組團購買達到活動要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元。

◆ 激情抽獎驚喜連連：

1) 特等獎：一名，52寸液晶電視一臺;

2) 一等獎：二名，電冰箱一臺;

3) 二等獎：三名，微波爐一臺;

4) 三等獎：五名，飲水機一臺;

5) 幸運獎：雨傘一把;

注：抽獎要在3.14日當(dāng)天活動現(xiàn)場，前期購買者，在3.14日當(dāng)天到活動現(xiàn)場購買。

◆ 進店有“赫”禮：

進店即可獲贈禮品，送完即止。

活動細則：

① 抽獎須知：凡在活動期間(3月8日—14日)德百家具某展廳購買某家具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會，依此類推，100%中獎。獎品所得稅由中獎?wù)咦岳�，獎品不可兌換現(xiàn)金;

5-某某家具活動細則(慈善義拍)

所有某某家具店均參加拍賣活動，活動現(xiàn)場設(shè)到德州中心廣場，活動周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進行報道。

6-需要設(shè)計的物料：

項目設(shè)計要求要求時間責(zé)任人

易拉寶某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

單頁某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

海報喜慶、現(xiàn)場設(shè)計、您的家具您做主。3月3日胡曉靜

特價標(biāo)簽環(huán)保、德式、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月3日胡曉靜

7--需要購買的物品

項目要求要求時間責(zé)任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現(xiàn)場3月10日孫金燕

策劃人：范先濱 15965996236

8-費用預(yù)計

物品數(shù)量單價合計(元)

海報1000張44000

活動單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場場租50平166/平8333

廣場演出費用附有演出配置 27900

家具賣場場租城管、電費、管理等 2000

賣場演出費用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300

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