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2016年大潤(rùn)發(fā)促銷活動(dòng)總結(jié)
大潤(rùn)發(fā)促銷活動(dòng)總結(jié)(一)
活動(dòng)方案砸金蛋 送豪禮 購(gòu)物滿198元免費(fèi)咋金蛋
活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店，
活動(dòng)參與人員：陳道申、劉海會(huì)、薛金峰
時(shí)間：12月12日---14日
促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)：3萬(wàn) 實(shí)際完成2萬(wàn)
促銷活動(dòng)未完成目標(biāo)原因問(wèn)題分析：
1、超市內(nèi)無(wú)法做會(huì)員和老客戶的通知、只能依靠超市人流量來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)
2、超市內(nèi)配合協(xié)調(diào)不到位，超市服務(wù)臺(tái)對(duì)活動(dòng)廣告語(yǔ)播放次數(shù)太少只給播放1遍
3、貨品品類準(zhǔn)備方面缺少男女式純棉秋衣套裝，影響大部分銷售、因?yàn)槌袃?nèi)中老年消費(fèi)人群較多，認(rèn)可純棉面料
4、大潤(rùn)發(fā)超市整體結(jié)構(gòu)和人流量方面對(duì)銷售有影響離內(nèi)衣廳較遠(yuǎn)，不能讓顧客進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的對(duì)比后進(jìn)行購(gòu)買
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍布置沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果
勝大超市錦華店：
活動(dòng)方案砸金蛋 送豪禮 購(gòu)物滿198元免費(fèi)咋金蛋
活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店，
活動(dòng)參與人員：陳道申、劉海會(huì)、薛金峰
時(shí)間：12月17日---21日
促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)：5.2萬(wàn) 實(shí)際完成4.7萬(wàn)
大潤(rùn)發(fā)促銷活動(dòng)總結(jié)(二)
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。
2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片。
4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。
5、競(jìng)品信息、pincai.com消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。
6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)”，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)。
8、對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)材料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)有關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。
大潤(rùn)發(fā)促銷活動(dòng)總結(jié)(三)
華大潤(rùn)發(fā)的活動(dòng)有以下特點(diǎn):
1:促銷員可以按時(shí)到場(chǎng)
2:大部分促銷員做事積極,個(gè)別促銷員上班和休息時(shí)間成反比
3:獎(jiǎng)品陳列美觀
4:帳篷內(nèi)堆箱沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)陳列
5:促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠
以后要注意的問(wèn)題:
1:帳篷內(nèi)堆箱的陳列,以刺激消費(fèi)者的視覺(jué),看起來(lái)整潔、美觀為目的
2:人人平等
3:女孩子頭發(fā)要扎起來(lái)
4:服從安排
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