肥料銷售技巧

　　我們都知道，不管是種菜養(yǎng)花還是干什么的，都需要使用到肥料，今天我們就一起來(lái)看一下，肥料銷售技巧。

　　肥料銷售技巧 篇1

　　愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這兩句話可以認(rèn)為：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

　　銷售成功=勤奮+靈感+技巧

　　不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎?

　　那如何做好銷售有了答案：

　　第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

　　要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

　　勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

　　1.學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣放心�，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的'銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

　　2.學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

　　3.學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理�？蛻羰鞘裁�，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)�是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

　　二、勤拜訪。

　　一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

　　1.“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2.“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕;而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

　　3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

　　4.“飛毛腿”---不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門(mén)了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

　　三、勤動(dòng)腦。

　　就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

　　銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

　　四、勤溝通。

　　人常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。

　　五、勤總結(jié)。

　　有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

　　第二：靈感。

　　靈感是什么?靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在。

　　1.與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來(lái)了，買(mǎi)點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下，這樣可以打破僵局，客戶由開(kāi)始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。

　　2.產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。

　　3.逛商場(chǎng)時(shí)，看見(jiàn)賣鞋的有鞋托。靈感來(lái)了，給防疫站打個(gè)電話，就說(shuō)被狗咬了，問(wèn)有血清嗎?他們一聽(tīng)有人要買(mǎi)，可能就會(huì)進(jìn)貨。

　　第三：技巧。

　　技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。

　　與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段：

　　一、拜訪前：

　　1.要做好訪前計(jì)劃。

　　(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

　　(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

　　(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

　　(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

　　2.前計(jì)劃的內(nèi)容。

　　(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

　　(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

　　(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。

　　(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。

　　二、拜訪中：

　　1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?/p>

　　2.拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買(mǎi)賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

　　3.不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

　　下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

　　F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

　　A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

　　B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

　　在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記�。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心。

　　三、拜訪后：

　　1.一定要做訪后分析。

　　(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒(méi)達(dá)成。

　　(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

　　(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

　　(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

　　(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

　　2.采取改進(jìn)措施。

　　(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

　　(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

　　肥料銷售技巧 篇2

　　1目前農(nóng)民購(gòu)肥心態(tài)

　　1、買(mǎi)肥要看品牌，特別是效果用過(guò)較好的品牌(品牌銷售)

　　2、從眾心理，別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么(從眾心理)

　　3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售肥料，一般是放心購(gòu)買(mǎi)的(示范帶動(dòng))

　　4、價(jià)格不是問(wèn)題，關(guān)鍵肥效要好(效果至上)

　　5、我信他，他推薦什么我買(mǎi)什么?(推薦效果)

　　2店面必需

　　1、親切的商店 (水、煙、門(mén)面)，拉近感情

　　2、完整的用戶資料 (售后服務(wù)前提)

　　3、誘人的促銷計(jì)劃(小恩小惠拉動(dòng)需求)

　　4、明確的主顧客群(固定消費(fèi)客戶)

　　5、卓越的服務(wù)理念 (服務(wù)制勝)

　　6、良好的`公共關(guān)系 (目前做生意必須得)

　　7、品牌形象(品牌帶動(dòng))

　　3建立品牌農(nóng)家店

　　1、勤、快、說(shuō)-----努力的本分

　　2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)

　　3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的專家

　　4、店里的產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　5、投訴是否處理，有沒(méi)有負(fù)面影響

　　4復(fù)合肥的導(dǎo)購(gòu)

　　1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比

　　2、明確作物需要肥料，生長(zhǎng)管理的基本知識(shí)

　　3、明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘?jiān)?/p>

　　肥料銷售技巧 篇3

　　了解肥料

　　在去銷售肥料之前，我們需要對(duì)我們銷售到的每一款肥料進(jìn)行深入的了解，也就是說(shuō)我們需要知道每一款肥料的成本，價(jià)錢(qián)，以及這款肥料的功效，適用于那些作物，那些土壤等等之類的額。

　　定位人群

　　我們想要銷售肥料，總得有一個(gè)銷售的人群，定位好這個(gè)人群，才容易使我們的肥料更加的容易銷售出去，例如，一般需要肥料的都是農(nóng)民還有一些蔬菜種植基地。

　　主動(dòng)上門(mén)宣傳

　　想要將肥料銷售出去，就一定要讓別人知道我們?cè)谧鲞@個(gè)生意，也就是說(shuō)，要主動(dòng)告訴別人，讓他們有需要就同我們聯(lián)系。

　　最大限度的展示出肥料的優(yōu)點(diǎn)

　　人家為什么要買(mǎi)我們的肥料，這個(gè)問(wèn)題值得好好想一想，所以在銷售的時(shí)候，一定要極盡所能的展示我們所銷售的肥料的優(yōu)點(diǎn)，讓人家真切的感受到我們肥料的好處。

　　提供少量肥料進(jìn)行試用

　　如果當(dāng)?shù)氐?人沒(méi)有用過(guò)我們所銷售的肥料，那么一下子要讓人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)也是不可能的，為了更好的銷售我們的肥料，可以在最開(kāi)始進(jìn)行銷售的時(shí)候提供少量的肥料給他們進(jìn)行試用。

　　保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度

　　在銷售肥料的過(guò)程中，除了肥料的價(jià)錢(qián)以及種類受到人們的關(guān)注以外，人們還會(huì)關(guān)心你的態(tài)度，態(tài)度好，就愿意跟你做生意，態(tài)度不好，換一家就是了，所以在銷售的時(shí)候一定要保證能夠提供給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如送貨上門(mén)之類的哦。

　　在銷售的時(shí)候，一定要展示出自己的優(yōu)勢(shì)，價(jià)錢(qián)便宜主要就講價(jià)錢(qián)，質(zhì)量好就主要說(shuō)質(zhì)量。

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