久久综合丝袜日本网手机版,日韩欧美中文字幕在线三区,亚洲精品国产品国语在线,极品在线观看视频婷婷

      <small id="aebxz"><menu id="aebxz"></menu></small>
    1. 銷售代表每日工作計劃

      時間:2022-07-04 06:21:37 工作計劃范文 我要投稿
      • 相關推薦

      銷售代表每日工作計劃

      銷售代表每日工作計劃


      下面小編帶來銷售代表每日工作計劃,

      請參考借鑒: 

      范文

      前國家足球總教練米盧說:心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著,世界上沒有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表,只有用謙卑的心態(tài),積極的心態(tài)去面對每一天的工作,成功一定在不遠處等著你我。

      在做銷售的過程中,我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,對于一個新開發(fā)的市場,一個業(yè)務能力不強的銷售代表,但只要他準備的充分,他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強,但沒有準備的業(yè)務代表,為什么呢?雖然在銷售的過程中,受很多相關的因素影響,但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員,只有一流的準備者。

      也許銷售代表的工作周而復始,每天重復著昨天的工作內容,但是要明白,你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話:簡單的事情重復做,就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡,但不能平庸。

      一個銷售代表從起床開始到上床休息,這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下,也許對剛入行的朋友有所啟示。

      1、上班之前準備工作

      每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當?shù)倪\動一下。

      整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

      上班途中,能夠熱情的和認識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

      盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。

      簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

      2、到公司簽到之后

      向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃,明確當天的銷售目標和重點,并詳細擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細越好。出門之前,先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認,并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

      1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

      2)和客戶洽談的相關資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

      3、拜訪前的準備事項

      1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。

      2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

      3)做好嚴密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者,并想辦法去接近他。

      4)準備好交談的話題,要做好心理準備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。

      4、見到客戶之后

      1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

      2)要認真聽取對方的講話,并表示關心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。

      3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:

      ①要有信心

      ②態(tài)度要真誠,爭取對方的好感

      ③在談話中,要面帶微笑,表情愉快

      ④用語要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題

      ⑤注意對方的優(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美

      ⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論

      ⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

      ⑧能夠為對方著想,分析帶給他的利益最大化

      4)與客戶商談必須按部就班

      ①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品

      ②進一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

      ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

      ④提出成交,促使客戶訂購或當即送貨

      ⑤收貨款

      ⑥一筆業(yè)務做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務。

      5、下班后,檢查每天的工作,總結得失

      1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表

      2)檢查是否按計劃開展業(yè)務,是否按計劃完成任務

      3)寫出每天的營銷日記,總結工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。

      4)營銷日記的內容包括:

      ①工作情況描述

      ②對工作得失的總結、意見及建議

      ③改進的方法

      ④客戶的意見及建議

      ⑤如何處理

      ⑥工作感悟及感受

      6、列出第二天的工作計劃

      1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

      2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

      3)需要預先約定時間的客戶,約好見面時間

      4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

      對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務,將是他能否成功銷售的基礎。

      當然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時間,靈活的去面對客戶,靈活的運用銷售技巧。同時,要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

      以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結和第二天的計劃。及一周的計劃和月總結!


      【銷售代表每日工作計劃】相關文章:

      銷售每日工作計劃01-28

      銷售代表工作計劃范文07-10

      銷售每日工作計劃11篇02-05

      銷售代表簡歷12-06

      電話銷售每日總結03-09

      服裝銷售的每日總結03-18

      醫(yī)藥代表銷售心得06-15

      銷售代表簡歷模板07-13

      銷售代表面試07-13

      銷售代表個人總結08-07