- 相關(guān)推薦
拉贊助的技巧-學(xué)生拉贊助方法
很多大學(xué)生剛上大學(xué)還不了解拉贊助!什么是拉贊助呢?就是自己舉辦活動經(jīng)費不夠了!需要找一些上家給他們做宣傳獲得經(jīng)費的方法就是拉贊助!以下是PINCAI小編收集的拉贊助技巧,僅供大家閱讀參考!
拉贊助的技巧_學(xué)生拉贊助方法
首先拉贊助我們一定要明確我們需要什么!是錢還是物品或者是代金券等等!!然后我們還需要明確我們能夠給商家什么利益好處!又或者說需要怎么合作!
拉贊助我們先去學(xué)校附近的理發(fā)店、商品店、奶茶店、網(wǎng)吧、買衣服的店鋪等等一些各種各樣的店鋪挨家挨戶的問!問的時候一定要很有禮貌面帶微笑的說“您好(或者是叫阿姨,叔叔什么的),我是XX大學(xué)XX院系的劉小明,我們院系要舉辦迎新晚會,我們可以給您在院系和全校推廣您的產(chǎn)品,給您進行宣傳,請問您可以給我們提供一些贊助嗎?不一定非得給錢!給您賣的東西或者是您店鋪的'會員卡或者是代金卷優(yōu)惠都可以的!”說話的同時要把你的活動計劃說雙手呈遞給老板!
如果商家說可以,那么繼續(xù)進行商談贊助的具體事宜就好了!能給商家在哪宣傳啊!宣傳幾天什么的!如果商家拒絕了你!那么不要灰心!非常有禮貌的對商家說“好的,謝謝您,打擾了!”
當你和商家交談的時候一定要認真地看著他表示尊重,學(xué)會用眼神交流!如果交談過程中來了顧客!那么你一定要說:“您先忙!我等一會就行”。然后在一邊安靜的等著,等老板忙完了再繼續(xù)和老板商談!
只要學(xué)會有禮貌、會看別人的眼神,那么你一定可以拉到贊助!加油!
拉贊助的技巧_學(xué)生拉贊助方法
拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。
一、怎么談贊助策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說很多社團部門需要聚會的,那就可以找威廉古堡全國連鎖別墅聚會了,每個社團都要聚會,每個班級都要聚會此外,就活動本身也各有特色,社團聯(lián)合會下面的社團比較多,宣傳下都會有生意的。做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負責(zé)任的,你是有經(jīng)驗的',你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分:前言,活動介紹,工作計劃,宣傳計劃,商家補償計劃,經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預(yù)期目標。對于經(jīng)費預(yù)算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、怎么談贊助交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被我捕捉。我會揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
三、怎么談贊助落實階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩!倍墼p者“撿了芝麻,丟了西瓜!迸e一個例子,我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事,對方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說,對方再也不敢找我合作,但其后的講座活動依然找我們合作,而且“資金由我們操控,物品由我們支配,”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,我們是負責(zé)的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作,我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、怎么談贊助反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,工作做到家。;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
廣告就是投資,投資就有風(fēng)險,因主觀原因,誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么在反饋過程中多與商家討論問題何在,有無補救辦法……一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般不會太難為學(xué)生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
最后,作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”,我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的,可見不愧是“金經(jīng)”。
膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚。
【拉贊助的技巧-學(xué)生拉贊助方法】相關(guān)文章:
拉贊助策劃書07-01
拉贊助的合同范文07-04
職業(yè)技術(shù)學(xué)校拉贊助方案11-24
拉贊助合同書樣本07-02
公司拉贊助商的邀請函06-25
最新拉贊助合同書范文07-02
元旦晚會拉贊助策劃書07-04
元旦晚會拉贊助策劃書09-13
文學(xué)社拉贊助合同范本06-27