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最新2017時尚買手職業(yè)狀態(tài)淺析
時尚買手，最近真是火到不要不要的，半年之內(nèi)，買手協(xié)會、買手節(jié)相繼成立，把這一職位推到一個無以倫比的高度。一個簡單的買手節(jié)一天之內(nèi)吸引了將近一千人參加，企業(yè)老板、設(shè)計師、買手、模特、攝影師、時尚達人、媒體等等，幾乎輻射了整個服飾圈。
但是到底買手是什么？買手是做什么的？國內(nèi)買手發(fā)展現(xiàn)狀如何？許多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧鬧背后，什么時尚買手，如今國內(nèi)時尚買手是怎么樣一種狀態(tài)呢？
買手很累，一不小心淪為搬運工
買手是體力活，需要強大的抗壓能力，肩負(fù)著企業(yè)核心利潤。不少買手吐槽，這種高壓沒有盡頭，一年四季連軸轉(zhuǎn)，私生活空間完全被侵占，好不容易熬到年底，過完年，新的輪回又開始了，一年又一年，周而復(fù)始，了無邊際。因而，抗壓力不夠，身體素質(zhì)差的人，工作缺乏激情的人，切入進入。
而讓買手最無力吐槽的是，買手一不小心就會被淪為搬運工。在服裝領(lǐng)域，第一第二代老板們，大多數(shù)都是土老板，對服裝一知半解，常常以自己的經(jīng)驗來選款，對員工也不放權(quán)，因此，作為最有個性最有消費主張的時尚買手們，常常缺乏自主權(quán)，淪為搬運工，整天穿梭在各大市場，把一堆貨搬到老板面前，最終確定的是老板。
買手的重要性：店鋪規(guī)劃與庫存
國內(nèi)買手誕生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近兩年企業(yè)店鋪加速倒閉，庫存嚴(yán)重，買手在企業(yè)的重要性才一再被提及。買手主要負(fù)責(zé)商品企劃、OTB(Open-to-Buy，采購限額計劃)，包括上貨結(jié)構(gòu)、款式投放數(shù)量等等，涉及到整個商品宏觀微觀的控制，與庫存問題密切相關(guān)。國內(nèi)企業(yè)在兩項工作上一向比較薄弱，也是買手制缺位的表現(xiàn)。
國內(nèi)尚未有代表性的專業(yè)買手
近年來多品牌店如雨后春筍冒現(xiàn)，對買手的需要也大量增加，但是大部分都不是受過長期專業(yè)鍛煉的買手在操作，大部分轉(zhuǎn)型而來。一個成功的買手一定是成功運作了一個品牌或者一個商業(yè)體，目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)一批具有代表性的專業(yè)買手。
時尚買手到底要學(xué)什么？
好多人擔(dān)心說我沒有學(xué)過這個專業(yè)，也沒有在時尚行業(yè)里工作過，是不是就不能成為時尚買手了？我有個大學(xué)同學(xué)，上大學(xué)時候?qū)W的是跟時尚完全不相關(guān)的專業(yè)，但是卻成為了一名時尚買手，因為她本身對時尚、審美都一定的理解及敏銳性，女孩子本來就喜歡一些很時尚的東東，加上后天的修煉與努力，最重要的我覺得是要對時尚有很高的熱情，有一種狂熱，那就可以成為一名好的時尚買手。搜了一些比較專業(yè)的術(shù)語以作參考~
一、具備敏銳的時尚“嗅覺”
這是作為一個時尚買手最基本的條件。
二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力
在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。
三、準(zhǔn)確分析市場
國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。
四、對未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測
到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預(yù)測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風(fēng)光的時尚買手，實際的工作量是相當(dāng)大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。
買手到底是做什么的？有人認(rèn)為買手就是選款的。有人認(rèn)為好買手一定要會穿衣打扮，會穿衣打扮就是一個好買手，這是一個很深刻的誤解。
選款是買手的工作之一。對于企業(yè)來說，不是選款就能解決采購問題。采購要明白預(yù)算金額，預(yù)算根據(jù)什么計算？根據(jù)什么去選款，有點像選股票，從很多支股票中選取最賺錢的股票。這個背后有一定的商業(yè)邏輯，但更多也要靠經(jīng)驗方法。同時也要定量，為什么這個量都需要買手去考核。
總的來說買手的核心目的：
1. 完成銷售目標(biāo)
2. 控制好庫存
3. 控制好成本
具體來說：
1. 了解時尚潮流趨勢，不算很難，每年都有專門的機構(gòu)發(fā)布時尚趨勢。難點是如何轉(zhuǎn)化，如何將這種趨勢落實到你的品牌。
2. 跟供應(yīng)商談判的能力，控制成本。你要有業(yè)務(wù)知識和基本的鑒別能力。
3. 做商品企劃，自有品牌是需要設(shè)計部溝通的；經(jīng)銷商的買手跟設(shè)計部的關(guān)系就沒有這么密切。
4. 做采購預(yù)算，采購預(yù)算基于銷售預(yù)算，銷售預(yù)算是銷售部來做，但有的公司由商品部或者買手來做。無論如何，買手要懂銷售的，買手做采購是一定要有歷史銷售數(shù)據(jù)作參考的。
5. 還有采購后的日常的運營，買手大多數(shù)時間是和數(shù)據(jù)進行分析，大多數(shù)品牌是采購四次，采購的貨負(fù)責(zé)想辦法賣掉。
6. 參加訂貨會是個大頭，了解競品。絕大部分的買手工作沒有媒體說的那么光鮮，大多數(shù)時間還是要和數(shù)字打交道的。
所以就買手的素質(zhì)而言：要有好的時尚感覺。但現(xiàn)實企業(yè)要求買手既要選款，又要定量，那就需要好的數(shù)字感覺。國外很多買手就不是服裝專業(yè)，是工程、商業(yè)管理、國際關(guān)系學(xué)等專業(yè)出身。這些人也很適合做買手的，因為會有數(shù)字邏輯感，再加上非常喜歡時尚，就很完美。
買手的適應(yīng)能力要非常去強，服裝業(yè)是個不斷變化的行業(yè)。買手的溝通能力是非常重要的。國內(nèi)大部分企業(yè)，買手的工作有由三部分構(gòu)成：30 %訂貨、40%做數(shù)據(jù)分析、30%溝通時間。需要跟采購、設(shè)計部等各個部門進行溝通，所以溝通和談判能力非常重要。這個對國內(nèi)服裝藝術(shù)設(shè)計師出身的買手而言是很大的挑戰(zhàn)。
所以針對以上問題CIC意中設(shè)計師協(xié)會決定再次為大家（買手店/集成店買手、品牌公司采購部負(fù)責(zé)人、服裝公司CEO、時尚界人士....）開始一次買手課程！
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