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時尚買手是一個什么樣的職業(yè)
概論
為企業(yè)或品牌采買合適的設計并由工廠生產成商品成品,或直接采買合適的商品成品,然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售,從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現狀,提出買手模式的引入及面臨這種現狀的解決方法。
工作內容簡介
(1)對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解,用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行;
(2)關注店面的陳列和銷售,陳列是否符合本季主推等,銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數據,并從中得出下季銷售預測和訂貨量;
(3)熟知服裝的面料、流行,服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等;
(4)尋找優(yōu)良的采買渠道;在正確的時間以正確的數量采買正確的商品;
(5)組織與協調:與各部門的溝通協調,貨品調度等。
如何養(yǎng)成
很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作,其實真正的買手是承擔很大的責任的,采買的成敗決定著店鋪贏利情況,發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間,風格的準確決定著消費者的信任……設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關于買手的必備條件。
一、具備敏銳的時尚“嗅覺”
這是作為一個時尚買手最基本的條件。
二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力
在買手的采買過程中,價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子,前者吸引的多是年輕人,后者以白領甚至金領人群居多,因此在選購時,就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外,針對產品的價格,還應制定不同的采買數量及種類,預測此種商品的利潤率。
三、準確分析市場
國內外消費者的消費觀念及理念有出入,因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色,而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如,像GUCCI印得滿是LOGO標的款式,中國人很是受用,具有吸引力,而歐洲人卻相反。因此,買手在選購時,不能攙雜個人的好惡,也無所謂“購物快感”之言。
四、對未來的流行做出準確的預測
到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布,是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部,及時調整流行款,因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風光的時尚買手,實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”,常常要頻繁奔波于世界各地,挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系,工作壓力非常大。
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