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對市場工作的思考和計(jì)劃
我們只有讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻要有一種危機(jī)感。深深了解與市場“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業(yè)的命運(yùn)，必須改變“觀望”的態(tài)度以更為積極主動的精神參與市場管理的工作。
對市場工作的思考和計(jì)劃一：
在創(chuàng)建全中國文明城市活動中，我以個(gè)人的工作成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場環(huán)境復(fù)雜，管理繁煩瑣，工作有相當(dāng)?shù)碾y度，但是在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的密切配合、大力協(xié)調(diào)、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作需要我由三交易區(qū)調(diào)到一交易區(qū)擔(dān)任組長職務(wù)，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺。現(xiàn)將我在這半年中的工作情況總結(jié)如下：
一.對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計(jì)劃。
1.本職業(yè)務(wù)，及早思考，早作打算。2.分析預(yù)測在前。對一些常規(guī)性的工作，要分析與以往不同的特點(diǎn)，預(yù)測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。3.計(jì)劃準(zhǔn)備在前。早作計(jì)劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時(shí)抱佛腳”，不僅難有質(zhì)量，處于消極應(yīng)付局面，而且會影響工作計(jì)劃的貫徹落實(shí)。二.和市場全體人員一道，分工明確，責(zé)任清晰，精誠團(tuán)結(jié)，密切配合，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位。具體措施是：
2.規(guī)范市場管理、加強(qiáng)消防設(shè)施及其消防通道管理，由于市場經(jīng)常出現(xiàn)亂堆亂放、出攤占道、嚴(yán)重堵塞了消防通道并影響了正常的經(jīng)營活動，我已很抓了這項(xiàng)工作。保證消防通道隨時(shí)暢通。及時(shí)杜絕消防隱患以免造成生命財(cái)產(chǎn)損失。2.督促市場經(jīng)營戶按時(shí)繳納攤位費(fèi)，不能拖欠�，F(xiàn)已基本沒有拖欠現(xiàn)象發(fā)生，如在市場管理中與經(jīng)營戶發(fā)生爭執(zhí)，必須顧全大局以整體利益出發(fā)，避免工作態(tài)度的`解單粗暴，要進(jìn)行說服作好思想工作并妥善解決問題。3.倡導(dǎo)經(jīng)營戶合法經(jīng)營。對及個(gè)別經(jīng)營戶打撲克、下象棋的現(xiàn)象給予制止，禁止小商小販進(jìn)入市場，以免影響正常的經(jīng)營秩序，必須嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關(guān)的事，認(rèn)真負(fù)責(zé)的搞好市場管理工作。三.認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了上半年上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)管理任務(wù)。以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。我會在以后的工作中再接再勵(lì)更上一層樓。爭取在下半年給上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的工作業(yè)績。
對市場工作的思考和計(jì)劃二：
在從事市場開發(fā)的團(tuán)隊(duì)工作中隊(duì)員們，無時(shí)無刻不在想如何做好工作，期望能達(dá)到“立竿見影”的效果，為公司更多的爭取到一些市場份額。在這里，我們想結(jié)合從事市場開發(fā)工作的感受和思考，談一談對市場開發(fā)工作的幾點(diǎn)認(rèn)識。
一、市場開發(fā)的關(guān)鍵要素：是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營理念
市場競爭無處不在，對于我們建筑行業(yè)的施工企業(yè)來說，競爭的實(shí)質(zhì)更是同行之間在同一平臺上的搏弈和角逐，而競技的平臺就是市場。那么如何才能使自己立于不敗之地呢？兵法云：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這就要求我們增強(qiáng)對競爭對手的了解和對市場的把握能力。
市場開發(fā)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和命脈，而市場開發(fā)的關(guān)鍵要素是企業(yè)最高管理者的經(jīng)營理念。這是因?yàn)樽罡吖芾碚呤瞧髽I(yè)經(jīng)營方針、戰(zhàn)略的主要制定人和決策者，最高管理者的經(jīng)營理念關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的走勢，興衰與成敗，離開了最高管理者的前瞻、指揮和支持，市場開發(fā)工作將形同虛設(shè)，無所作為。
二、市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)長效工作，是公司長足發(fā)展戰(zhàn)略之必需，而非公司當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營狀況的需求
本單位是專業(yè)從事無損檢測施工的特種作業(yè)公司。長期以來，為適應(yīng)市場需求，一直以獨(dú)立資質(zhì)的法人公司（東方檢測公司）進(jìn)行運(yùn)作。與其它同級的分公司不同的是，檢測公司不僅要“面對現(xiàn)場”，更要“面對市場”，每年的施工工程項(xiàng)目90%以上要面向社會市場獨(dú)自投標(biāo)承攬，這就要求檢測公司要有較強(qiáng)的市場開發(fā)意識和市場開發(fā)的能力。
我們大家十分熟悉的管理學(xué)中的“木桶理論”，指的是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)管理工作要努力爭取在同一個(gè)較高的基準(zhǔn)線上，不能因?yàn)槟稠?xiàng)工作的不到位而使公司整體管理工作停留在一個(gè)較低的水平。對于市場開發(fā)，結(jié)合“木桶理論”筆者有著另外一種詮釋，同樣的一個(gè)“木桶”，“木桶里的水”代表著我們所占的“市場份額”，也可以理解為我們當(dāng)年所承攬的工程量。我們都知道“大河有水小河滿，大河無水小河干”，但是河里（市場）有“水”（工程）不等同于我們家里（公司）有“水”（工程），家里（公司）有“水”（工程）不等同于就能滿足我們的“生活所需”。市場開發(fā)工作就是要盡一切努力找到“水源”，再一擔(dān)一擔(dān)（單項(xiàng)工程）挑到家中（攬到手中），儲存于“木桶”之中，供我們按需取用，滿足我們的生活之需，使我們的生活更加“滋潤”。
三、只要有了大量的中標(biāo)工程儲備，才可以保證公司快速持續(xù)的發(fā)展
作為施工企業(yè)我們不怕工程多，而是怕沒活干。例如東方檢測公司，假設(shè)當(dāng)年的工程我們施工任務(wù)較多，完全可以采用戰(zhàn)略合作的'辦法，這樣不僅可以增加公司的利潤和業(yè)績，也可擴(kuò)大公司在一定區(qū)域內(nèi)的影響，樹立公司的形象�？沙浞职l(fā)揮專業(yè)公司資源的優(yōu)勢，對于大一些工程項(xiàng)目，可以選派技術(shù)骨干擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目副經(jīng)理，同時(shí)派譴技術(shù)負(fù)責(zé)人直接對工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控、把關(guān)，而對一些較小的工程，則只需派譴技術(shù)負(fù)責(zé)人及復(fù)合型人才，重點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，只要管理到位，就可以杜絕因合作可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。
四、市場開發(fā)依賴于市場信息，信息的來源是我們的信息網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)的建立不是一蹴而就的事情，需要我們長時(shí)間的用心編織，一絲一扣用心織成，只有這樣才能達(dá)到“疏而不漏”的功效。信息網(wǎng)編織的越大，回報(bào)自然越大。信息來源渠道有很多，主要的應(yīng)該是國內(nèi)幾個(gè)大型石油（化）設(shè)計(jì)院，他們做的是項(xiàng)目實(shí)施階段的前期工作，通過他們可以讓我們較早的了解一些工程信息動態(tài)，再有就是通過工程施工不斷接觸熟悉的業(yè)主和沒有競爭關(guān)系的監(jiān)理公司。當(dāng)然事物的發(fā)展規(guī)律是一個(gè)不斷運(yùn)動、變化和發(fā)展的過程，所有的跟蹤工程在沒有簽訂合同之前，任何的變故都可能會發(fā)生，我們要緊盯目標(biāo)，隨時(shí)調(diào)整對策，穩(wěn)妥應(yīng)對。
五、市場開發(fā)是公司的外部工作，市場開發(fā)工作的實(shí)質(zhì)就是開拓、是進(jìn)取、是擴(kuò)張
市場開發(fā)有別于其它各項(xiàng)管理工作，我們平常所說的管理，實(shí)際上是公司的內(nèi)部管理，不可能管理公司的外部事物。如在施工實(shí)施時(shí)的項(xiàng)目管理，而市場開發(fā)是在工程承攬時(shí)的對外工作，是公司形象、信譽(yù)和實(shí)力的綜合展現(xiàn)，是開拓、是進(jìn)取、是擴(kuò)張。需要集公司最具優(yōu)勢、最具競爭力的一面，以良好的形象、素質(zhì)和策略，戰(zhàn)勝對手，贏得業(yè)主的信任，拿到工程。市場開發(fā)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效運(yùn)行的體系，正如公司現(xiàn)行的管理體系，質(zhì)量體系一樣。而對從事市場開發(fā)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和機(jī)智要有一個(gè)更高的要求，因?yàn)樗碇粋�(gè)公司的形象，實(shí)現(xiàn)的是公司的利益。
六、市場開發(fā)是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，需要我們以飽滿的熱情，積極態(tài)度和持之以恒的精神
對市場開發(fā)工作筆者的理解是：要眼里有活（市場存在的擬建工程項(xiàng)目）；心中有數(shù)（中標(biāo)后可實(shí)現(xiàn)的利潤空間）；聞風(fēng)（信息）而動；目標(biāo)準(zhǔn)確（項(xiàng)目主管和目的明確）。
西部是我國油氣資源相對集中的地區(qū)，特別是塔里木油田更是油氣資源開發(fā)的一塊熱土，對于檢測公司來說的確是一個(gè)大市場，應(yīng)是開發(fā)的重點(diǎn)。近五年，每年都有新的資源發(fā)現(xiàn)并有計(jì)劃的實(shí)施開采，對此我們專門制定了工作計(jì)劃。
以上所述，是筆者在從事市場開發(fā)工作后，在實(shí)際工作中的感悟和一些不成熟的觀點(diǎn)，期望通過此文能有機(jī)會得到專家的指正，聆聽專家及同業(yè)者的心經(jīng)，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
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