銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（通用10篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（通用10篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 1
電話銷售是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營(yíng)銷、銷售、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團(tuán)隊(duì)？
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)：
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
2、建立共同的目標(biāo)觀念：
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3、建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（組建）：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的.
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
1、選擇復(fù)合型人才：
我們所面對(duì)的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)“雜家”，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2、招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。
團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施：
1、新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧
2、形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3、客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4、電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5、售后服務(wù)意識(shí)的拓展培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團(tuán)隊(duì)的日常管理：
團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制（暫未定）
電話銷售隊(duì)伍組建：
第一階段：磨合期
1、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征
新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張，新鮮感特別強(qiáng)，對(duì)即將從事的工作充滿期望。但每個(gè)人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，缺乏共識(shí)，一致性不夠。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期。
2、安全度過(guò)磨合期
這個(gè)階段應(yīng)采取以過(guò)程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，特別是電話銷售話術(shù)、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn)；建立必要的規(guī)范，樹立威信；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)。
第二階段：動(dòng)蕩期
1、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征
團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉，對(duì)公司和部門的規(guī)定越來(lái)越清楚，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)也有所了解。但他們對(duì)電話銷售技巧的運(yùn)用不夠，對(duì)經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時(shí)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感，決心開始動(dòng)搖，甚至懷疑目標(biāo)能否完成。
2、平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)蕩期
這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分；樹立榜樣，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒(méi)有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會(huì)相互合作的好處等。
這一階段，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練、分享營(yíng)銷過(guò)程必不可少。
第三階段：穩(wěn)定期
1、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征
團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定；成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn)，信任感加強(qiáng)，會(huì)公開發(fā)表不同意見(jiàn)，合作加強(qiáng)；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化。
2、保持穩(wěn)定發(fā)展
經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、合作意識(shí)的培養(yǎng)，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等；要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)快樂(lè)工作、快樂(lè)生活。
這一階段，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員。
第四階段：成熟期
1、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷售技巧，對(duì)工作非常有信心；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷售問(wèn)題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。
2、走向更好
經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。
這四個(gè)階段的劃分也不是絕對(duì)的，某一階段經(jīng)常會(huì)有其他階段的特征，這是團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)所致。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾，對(duì)癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)。
電話銷售團(tuán)隊(duì)管理：
1、把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào)、目標(biāo)；
2、銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)。
3、團(tuán)隊(duì)分工，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；
4、每天早晨電話銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽（目的：讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價(jià)值），如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵(lì)大家，讓大家有干勁，有激情，有目標(biāo)；
5、電話銷售過(guò)程當(dāng)中，如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果，激勵(lì)自己也激勵(lì)大家；
6、晚上開會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果，甚至是好的建議和方法；
7、在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員，特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性；
8、慶功會(huì)，履行當(dāng)時(shí)的承諾，特別要注意重獎(jiǎng)重罰；
9、安撫鼓勵(lì)落后成員，給成員機(jī)會(huì)等。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 2
高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)，完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
一、組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行。
2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對(duì)公司的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建
1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作，需要幾種不同技能類型的成員。
第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識(shí)，擅長(zhǎng)銷售的人員，作為介紹組。
第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問(wèn)，作為洽談組。
第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。
第四、有解決問(wèn)題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績(jī)效考核
一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的'一方面。
�。�1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括公司對(duì)員工的認(rèn)可，上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。
�。�2）、績(jī)效考核，績(jī)是指工作過(guò)程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗(yàn)，核是檢查、核實(shí)、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，（如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。結(jié)果一樣，但過(guò)程不一樣）也要看過(guò)程�？己说臅r(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改。
3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
4、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等。僅通過(guò)報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通，了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建流程
該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。
初步面試——自主跑盤（項(xiàng)目附近沒(méi)有可以參考的樓盤，可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查）——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核（包括書面考核與口頭考核）——隊(duì)伍組建
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 3
經(jīng)過(guò)與項(xiàng)目的同事一同參加了軍博展會(huì)，以及周二到現(xiàn)場(chǎng)之后，雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問(wèn)題，也許由于我對(duì)項(xiàng)目情況了解太少，考慮問(wèn)題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評(píng)價(jià)，但還是把問(wèn)題提出，并附上相關(guān)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
問(wèn)題在于一是行為懈怠，表現(xiàn)為敬業(yè)精神不足，自制力不強(qiáng)和缺乏執(zhí)行力；二是對(duì)項(xiàng)目信心不足。同一銷售人員在同一項(xiàng)目做就了都會(huì)產(chǎn)生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對(duì)作業(yè)人員的刺激有限，對(duì)于解決類似問(wèn)題我認(rèn)為應(yīng)該從兩方面入手：銷售知識(shí)的灌輸和積極心態(tài)的引導(dǎo)。
一、銷售知識(shí)的灌輸
應(yīng)從三方面作相應(yīng)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)市場(chǎng)及周邊項(xiàng)目對(duì)比、職業(yè)技能（職業(yè)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認(rèn)識(shí)到自己不足的同時(shí)又能夠有自我提升感，讓他們感覺(jué)到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業(yè)中的不斷進(jìn)步打下基礎(chǔ)和積累知識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
步奏：首先進(jìn)行考核，成績(jī)好者有獎(jiǎng)（可以采取考試的.形式，也可以采取茶話會(huì)的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場(chǎng)等專業(yè)進(jìn)行多方面考核，既可以令銷售人員意識(shí)到自己的不足，也可以使公司對(duì)業(yè)務(wù)人員有一定的了解，以便制定更準(zhǔn)確的培訓(xùn)內(nèi)容。其次根據(jù)考核情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃。主要內(nèi)容建議見(jiàn)附件：培訓(xùn)計(jì)劃。
二、積極心態(tài)的引導(dǎo)
引導(dǎo)方法有三：壓迫、刺激、疏導(dǎo)
（一）壓迫并非真正的壓榨，而是通過(guò)一系列制度的實(shí)施使員工心理上產(chǎn)生危機(jī)感�？梢赃\(yùn)用以下兩種法則。鲇魚效應(yīng)、火爐效應(yīng)。
1、火爐效應(yīng)：火爐是燙的，誰(shuí)觸摸就會(huì)燙到誰(shuí)。
更具項(xiàng)目情況制定切實(shí)可行的制度，有了嚴(yán)格的紀(jì)律還不夠，重要的是有效地執(zhí)行。諸如末位淘汰等。
2、鲇魚效應(yīng)：帶魚在運(yùn)輸途中，因?yàn)槊芏忍�，可能�?huì)在中途死去，于是運(yùn)輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動(dòng)，使帶魚也被動(dòng)的不斷運(yùn)動(dòng)，大大減少了待遇的死亡率。
兩個(gè)法則一個(gè)是刺激，一個(gè)是制造一定的壓力，但我認(rèn)為這還不夠，畢竟在銷售現(xiàn)場(chǎng)也存在著一定的工作困難。
其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)也是如此，`在相同的工作環(huán)境下長(zhǎng)期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時(shí)如果可以引入新的力量，會(huì)對(duì)銷售人員在心理上形成一定積極的調(diào)動(dòng)，同時(shí)也形成一種威脅。但建議新力量是沒(méi)有做過(guò)銷售的新人，不僅可塑性強(qiáng)，而且本身具備相當(dāng)?shù)墓ぷ鳠崆椋粫?huì)被低迷的團(tuán)隊(duì)氣氛所感染。
�。ǘ┐碳た梢詮膬煞矫嫒胧郑邯�(jiǎng)金、發(fā)展。對(duì)于每月業(yè)績(jī)突出的工作人員有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)之外，是否可以定期安排項(xiàng)目活動(dòng)等。另外，公司正處于發(fā)展階段，能否給優(yōu)秀員工晉職的機(jī)會(huì)，并將公司的發(fā)展以及個(gè)人在公司眾能有的發(fā)展空間告訴他們，能給他們努力的動(dòng)力，使他們真正能感到自己也是企業(yè)的一分子，愿意為企業(yè)的發(fā)展努力，同時(shí)也為能在這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)而產(chǎn)生自豪感。
（三）疏導(dǎo)，一方面是從側(cè)面的帶動(dòng)，要求領(lǐng)導(dǎo)人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項(xiàng)目是處在怎樣一個(gè)階段，正在做和需要做的是什么，確立團(tuán)隊(duì)共同的發(fā)展目標(biāo)（共同愿景），而且一定要讓他們感覺(jué)到公司、領(lǐng)導(dǎo)非常重視他們的意見(jiàn)，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 4
辨識(shí)“千里馬”
令許多銷售經(jīng)理想不透的是，組建隊(duì)伍看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中卻總有相當(dāng)多的出人意料。究其根源，緣于銷售經(jīng)理在圍繞“人”做規(guī)劃時(shí)，缺乏科學(xué)縝密的思考。
云南同豐醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)李長(zhǎng)城認(rèn)為，要組建出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理必須做好包括組織架構(gòu)的合理設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)成員的合理分工、精準(zhǔn)落地的技能指導(dǎo)、鼓舞士氣的培訓(xùn)激勵(lì)、激活團(tuán)隊(duì)的快速執(zhí)行、富有挑戰(zhàn)的薪酬考核等在內(nèi)的一系列工作。
其中，組織架構(gòu)的合理設(shè)計(jì)是最基礎(chǔ)的步驟，這對(duì)銷售經(jīng)理今后的工作有著導(dǎo)向作用。針對(duì)此，某藥企銷售總監(jiān)易明給出的建議是，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，擬定好年度招聘計(jì)劃，并制定出囊括了流程、工具和方法的完整招聘體系。
應(yīng)當(dāng)注意的是，在招聘過(guò)程中應(yīng)遵循以下兩個(gè)原則：其一，招募渠道應(yīng)不拘一格。唯有成員來(lái)源多樣化的銷售隊(duì)伍，才能保持穩(wěn)定以及有較高的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；其二，遵循寧缺毋濫的原則。找到一個(gè)合適的人和找到一個(gè)不合適的人進(jìn)行再培養(yǎng)，顯然后者的難度更大，可能出現(xiàn)的問(wèn)題也更多。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)曾有銷售專家就“究竟哪幾類人具有‘千里馬’潛質(zhì)”進(jìn)行過(guò)調(diào)查，而經(jīng)過(guò)分析，“高材生”、“雇傭兵”、“農(nóng)民工”和“老女人”名列榜首。
“高材生”，指正規(guī)院校的畢業(yè)生，且具備一兩年銷售經(jīng)驗(yàn)者最佳。此時(shí)，他們已經(jīng)完成了從學(xué)校到職場(chǎng)的過(guò)渡，但距離職場(chǎng)“老油條”尚有距離，具備可開發(fā)性，也有一定的沖勁和熱情；“雇傭兵”，即通常所說(shuō)的“成手”，已經(jīng)積累了一定的客戶資源，銷售手段老練，內(nèi)心沉穩(wěn)，業(yè)績(jī)提升快，但這類人的穩(wěn)定性也較差；“農(nóng)民工”，指學(xué)歷不高、家庭背景也不太好的人員，他們需要穩(wěn)定的工作和收入，面臨機(jī)會(huì)時(shí)會(huì)加倍珍惜，具備吃苦耐勞的工作精神，但通常此類人員的上升空間也極為有限；“老女人”，指30—40歲之間已婚已育的成年女性，她們?cè)诼殬I(yè)上多半沒(méi)有太多的想法，只想“做事”，忠誠(chéng)度、親和力和韌性都較高。
培養(yǎng)多元化人才
招聘是前提，留人是關(guān)鍵。而要想留住人才，必然要通過(guò)系統(tǒng)的`培訓(xùn)和輔導(dǎo)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，最困難的也莫過(guò)于技能指導(dǎo)的精準(zhǔn)落地。李長(zhǎng)城指出，很多銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)是相當(dāng)不錯(cuò)的，其之所以獲得提拔也正是由于業(yè)務(wù)熟練，但因難以實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，無(wú)法將自己的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成團(tuán)隊(duì)技能，于是代替下屬開展業(yè)務(wù)而不是通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)提升下屬或團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能。
而對(duì)于如何解決這一問(wèn)題，他認(rèn)為，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)盡力增強(qiáng)自身的歸納邏輯能力，提升自己編寫、講解的能力，善于將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行邏輯提煉，抓住團(tuán)隊(duì)成員中的典型案例，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。
通常而言，銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容可以大致分為產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能。前者解決的是“賣什么”的問(wèn)題，后者解決的則是“怎么賣”的問(wèn)題。
很多銷售經(jīng)理認(rèn)為，在自身的產(chǎn)品是老產(chǎn)品、業(yè)務(wù)人員已有一定經(jīng)驗(yàn)的背景下，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的意義不大。但相關(guān)調(diào)查表明，越是經(jīng)驗(yàn)老道的銷售人員，越容易忽視產(chǎn)品知識(shí)；而且，對(duì)產(chǎn)品的研究和理解是永無(wú)止境的，這一準(zhǔn)則在銷售經(jīng)理身上同樣適用。
顯然，對(duì)于銷售，尤其是醫(yī)藥銷售，產(chǎn)品的重要性不言而喻。并且，所謂的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)不應(yīng)當(dāng)僅僅只限于產(chǎn)品性能，而要圍繞產(chǎn)品的一切相關(guān)信息，如其醫(yī)學(xué)屬性、商品屬性甚至是品牌和包裝。以處方藥銷售為例，產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)屬性如治療理念、療效、安全性等便頗受重視；而從OTC銷售的角度來(lái)看，品牌、價(jià)格、便利性則更加重要。
再來(lái)看看銷售技能培訓(xùn)，即銷售方法的傳授，這包括客戶關(guān)系的維護(hù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)的推廣、不同類型客戶的溝通、銷售中的問(wèn)題處理等。銷售經(jīng)理也可將其分為初級(jí)銷售技巧、高級(jí)銷售技巧、商務(wù)禮儀、演講與會(huì)議組織、溝通技巧等，并設(shè)計(jì)成階梯式課程。如此，既便于銷售人員的成長(zhǎng)和接受，也可以和其職業(yè)規(guī)劃相匹配，甚至可以作為一種獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在此過(guò)程中，還應(yīng)秉持集體培訓(xùn)和單獨(dú)輔導(dǎo)相結(jié)合的原則：集體培訓(xùn)解決理論問(wèn)題和短期問(wèn)題，一線輔導(dǎo)解決實(shí)際問(wèn)題和長(zhǎng)期問(wèn)題。
物質(zhì)精神激勵(lì)齊下
培養(yǎng)出理想的銷售人才后，銷售經(jīng)理接下來(lái)的任務(wù)，便是營(yíng)造積極正向的團(tuán)隊(duì)氛圍和獎(jiǎng)懲機(jī)制。
根據(jù)馬斯洛需要層級(jí)理論，每個(gè)人在不同的層級(jí)都會(huì)有不同的需要：基層的物質(zhì)追求——合適的工資、良好的工作環(huán)境等基本生活需要，以及醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)等生活保障的需要；中層的精神追求——好的企業(yè)文化、有歸屬感安全感的需要，以及職稱、晉級(jí)加薪等有認(rèn)同感的需要；高層的精神需要——提供發(fā)揮潛能的舞臺(tái)等。
易明表示，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵(lì)他們不斷提高業(yè)績(jī)。然而，如果能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足屬下不同的需要，將能更大的調(diào)動(dòng)他們的積極性，并且，能力越強(qiáng)、職業(yè)目標(biāo)越高的員工，對(duì)精神激勵(lì)便越重視。因此，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)將考評(píng)結(jié)果直接和團(tuán)隊(duì)成員物質(zhì)、精神上的激勵(lì)措施相結(jié)合，以引導(dǎo)他們的目標(biāo)取向，從而更高效的激發(fā)他們的潛能。
換言之，除了薪金、獎(jiǎng)金外，銷售經(jīng)理還可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的心理需要，重點(diǎn)圍繞以下四個(gè)方面選擇一些方法來(lái)激發(fā)優(yōu)秀員工的工作熱情：其一，營(yíng)銷技能和水平的提高；其二，團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)；其三，獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；其四，勝任工作并能從工作中得到成就感，積累自信心。
當(dāng)然，充分的激勵(lì)以外，嚴(yán)格的懲罰也是不可或缺的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯(cuò)誤，除了幫助其改正行為方式外，有時(shí)還要給予一定的懲罰。無(wú)論是日常行為還是工作，人們大多存在“消極強(qiáng)化”，即根據(jù)自己行為的后果選擇行為，如果錯(cuò)誤的行為沒(méi)有產(chǎn)生消極的后果，那么重復(fù)同樣行為的可能性便會(huì)大大增高。而適當(dāng)?shù)膽土P，可以對(duì)人們的這種行為起到非常好的矯正作用。
在制定出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制后，銷售經(jīng)理還應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，制度一旦確立，便應(yīng)該不折不扣的執(zhí)行。與此同時(shí)，身教重于言傳，員工的目光時(shí)刻關(guān)注著上級(jí)的一言一行。對(duì)于銷售人員而言，銷售經(jīng)理是其行為表率，若銷售經(jīng)理在日常工作中的表現(xiàn)是敬業(yè)且勤勉的，自然會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 5
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲取利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要力量。為了確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。本文將從團(tuán)隊(duì)成員選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力保障。
二、團(tuán)隊(duì)成員選拔
1、篩選標(biāo)準(zhǔn)：選拔具有較強(qiáng)溝通能力和談判技巧的人才，同時(shí)要求成員具備積極的.工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、招聘渠道：通過(guò)多種渠道招聘銷售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場(chǎng)等。
3、制定詳細(xì)的流程，確保選拔出具備專業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷售人員。
4、試用期：設(shè)立試用期，觀察新員工的工作表現(xiàn)，確保符合公司要求。
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、崗前培訓(xùn)：針對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，幫助他們盡快適應(yīng)工作。
2、在職培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
3、外部培訓(xùn)：根據(jù)需要安排外部培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、溝通技巧等，拓寬銷售人員的視野。
4、培訓(xùn)評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，確保培訓(xùn)內(nèi)容能夠在實(shí)際工作中得到應(yīng)用。
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、提成等，激勵(lì)銷售人員努力達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予榮譽(yù)稱號(hào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)其成就感。
3、晉升機(jī)制：設(shè)立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的銷售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。
4、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工歸屬感。
五、團(tuán)隊(duì)溝通
1、定期會(huì)議：定期召開銷售會(huì)議，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定下一步工作計(jì)劃。
2、內(nèi)部交流：鼓勵(lì)銷售人員之間進(jìn)行交流和分享，共同解決問(wèn)題，提高工作效率。
3、跨部門溝通：加強(qiáng)與其他部門的溝通合作，共同推動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展。
4、反饋機(jī)制：建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集銷售人員的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作流程和提升服務(wù)質(zhì)量。
六、團(tuán)隊(duì)考核與管理
1、設(shè)定明確的工作目標(biāo)：為每個(gè)銷售人員設(shè)定明確的工作目標(biāo)，確保其能夠達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)。
2、定期考核：對(duì)銷售人員進(jìn)行定期考核，評(píng)估其工作表現(xiàn)和工作能力。
3、獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)優(yōu)秀員工，督促表現(xiàn)不佳的員工改進(jìn)。
4、績(jī)效改進(jìn)：提供針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助銷售人員提高績(jī)效水平。
通過(guò)以上六個(gè)方面的全面實(shí)施，可以打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)注重人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制的建立，加強(qiáng)溝通與合作，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 6
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的.基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 7
一、活動(dòng)目的：
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
二、參與門店：
所有門店
三、參與對(duì)象：
全體員工、促銷員
四、參與時(shí)間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)
六、具體內(nèi)容：
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
3）店長(zhǎng)在每天開會(huì)（早、晚班開會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；
4）在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
1）銷售PK賽期間（20xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版
九、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；
2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的.激勵(lì)方案如下：
一、集體早會(huì)：
作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：
《拿出你的激情》
四、PK：
把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部：
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 8
針對(duì)xx據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的落地，公司新進(jìn)人員日漸增多。同時(shí)，在整個(gè)項(xiàng)目的摸索前行階段，為了讓甲方對(duì)我們的員工持高度認(rèn)可態(tài)度，培訓(xùn)工作尤顯重要。通過(guò)制定公司培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對(duì)自己的工作有高度認(rèn)同感，提升公司一線督導(dǎo)人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓(xùn)計(jì)劃方案編制的出發(fā)點(diǎn)。
一、培訓(xùn)基礎(chǔ)
公司計(jì)劃新進(jìn)9人，基礎(chǔ)培訓(xùn)：入職；企業(yè)文化；相關(guān)資質(zhì)背景；xxx員工考勤休假管理辦法；
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責(zé)。
2、通過(guò)對(duì)聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的詮釋及分解，讓新進(jìn)員工對(duì)工作范圍與職責(zé)有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，為日后工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。
3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。
三、培訓(xùn)方法：
1、結(jié)合公司休假考勤辦法，讓員工對(duì)公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。
2、結(jié)合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能
3、提問(wèn)形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性
4、答辯形式，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果和員工的理解能力；
5、結(jié)合個(gè)人對(duì)電信增值行業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)新進(jìn)員工掌握與運(yùn)營(yíng)商打交道的方法與技巧。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位職責(zé)。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷》項(xiàng)目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；
3、《商務(wù)禮儀》
4、《有效溝通》
5、我們的員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商合作的要求與標(biāo)準(zhǔn)。
6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導(dǎo)、流程、經(jīng)典案例；
7、什么是執(zhí)行力？在上級(jí)安排布置完工作后如何保證順利實(shí)施及達(dá)到預(yù)期效果？執(zhí)行力的重要作用是什么？
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性及團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的作用；
9、績(jī)效考核及傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度
五、培訓(xùn)思想
1、培訓(xùn)即學(xué)習(xí)。培訓(xùn)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在企業(yè)里，基本上只有兩三種自我提升的學(xué)習(xí)途徑，而培訓(xùn)就是很重要的一種方式；
2、培訓(xùn)即工作。不管我們培訓(xùn)的`內(nèi)容是什么，但都離不開一個(gè)主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進(jìn)行的順利。因此，員工在工作的過(guò)程中，也是一種培訓(xùn)。將兩者很好的結(jié)合在一起；
3、建立良好培訓(xùn)流程，形成培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍，提升培訓(xùn)意識(shí)，逐步建立培訓(xùn)體系，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)氛圍，提高公司各級(jí)人員的培訓(xùn)意識(shí)；
4、鞏固培訓(xùn)效果，提高人員素質(zhì)，問(wèn)題的解決不能單單靠一兩場(chǎng)的培訓(xùn)，還需要大家的親身實(shí)踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓(xùn)工作的實(shí)質(zhì)效果最大化，使培訓(xùn)更快樂(lè)，工作更有效。
六、注意事項(xiàng)
1、培訓(xùn)考勤：每次的培訓(xùn)考勤計(jì)入員工考勤，并計(jì)入考勤處罰范圍內(nèi)。（特殊情況于培訓(xùn)前向行政報(bào)備者除外）；
2、培訓(xùn)重視程度：培訓(xùn)參與人員完成情況進(jìn)行考評(píng)，并計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
3、受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的掌握：對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核，考核結(jié)果客觀反映受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容知識(shí)、技能的掌握程度；
4、培訓(xùn)對(duì)公司帶來(lái)的影響及回報(bào)；
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 9
銷售是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重。飲品行業(yè)自xx事件以來(lái)深受打擊，營(yíng)銷額和市場(chǎng)占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風(fēng)、開拓市場(chǎng)，必須打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營(yíng)銷技巧等問(wèn)題，值得我們深思和探討。
一、飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題
飲品企業(yè)面對(duì)的主要是個(gè)體消費(fèi)者，需要大量的營(yíng)銷人員與消費(fèi)者面對(duì)面直接溝通，了解市場(chǎng)需要，進(jìn)行多方面營(yíng)銷策劃，這就要求飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須緊緊圍繞客戶分散、購(gòu)買決策簡(jiǎn)單、隨意性較強(qiáng)等特點(diǎn)進(jìn)行組建。但長(zhǎng)期形成的獨(dú)立分散營(yíng)銷模式已成為飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的諸多弊病所在。
1、注重個(gè)體營(yíng)銷，缺乏團(tuán)隊(duì)合作
營(yíng)銷工作包括“制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃+管理銷售渠道+銷售產(chǎn)品”，飲品營(yíng)銷的客戶是直接消費(fèi)者，所以必須是圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行。再加上飲品屬于時(shí)限性消費(fèi)，要求營(yíng)銷人員要能迅速把握時(shí)機(jī)，采取各種手段把產(chǎn)品推銷出去。于是，很多營(yíng)銷人員各自為戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，單方面追求營(yíng)銷額度，虛假?gòu)V告、欺詐手段層出不窮，不注重團(tuán)體合作，人人正當(dāng)“個(gè)人英雄”。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)也多是注重個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視團(tuán)隊(duì)的存在。
2、注重專業(yè)知識(shí)，缺乏營(yíng)銷技巧
飲品營(yíng)銷需要滿足客戶不同品位、口味要求。在這個(gè)過(guò)程中，各種營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用必不可少。但是，企業(yè)搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往只注意到領(lǐng)導(dǎo)層或核心營(yíng)銷人物，忽略了普通營(yíng)銷人員。尤其基層營(yíng)銷人員，多是下崗工人，銷售技巧甚為缺乏，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，了解產(chǎn)品，不了解客戶，在處理與消費(fèi)者的關(guān)系和為消費(fèi)者提供有關(guān)服務(wù)時(shí)由于營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)缺乏，制約了營(yíng)銷方式和思維上的創(chuàng)新，在一定程度上成為飲品營(yíng)銷的瓶頸。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)過(guò)低，使整體業(yè)績(jī)難以提高。
3、注重贏利驅(qū)動(dòng)，缺乏日常管理
飲品的特殊性決定了營(yíng)銷工作必須細(xì)化和階段化，把營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分到月、周、日中。為了刺激營(yíng)銷額度，飲品企業(yè)往往注重贏利刺激，制訂較為硬性的指標(biāo)刺激營(yíng)銷人員，在日常管理上卻顯得松散，不愿意管，也懶得管，這就使得團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的分工合作優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、注重物質(zhì)刺激，缺乏精神鼓勵(lì)
市場(chǎng)飲品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往逐年加大對(duì)營(yíng)銷人員的物質(zhì)激勵(lì)。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)可厚非，但這種獎(jiǎng)勵(lì)往往只注重物質(zhì)刺激而忽略精神需求。生產(chǎn)企業(yè)很少關(guān)注營(yíng)銷人員的思想狀態(tài)、家庭生活、個(gè)人發(fā)展等，以至營(yíng)銷成了分紅、獎(jiǎng)金、福利的代名詞。并且激勵(lì)不是以團(tuán)隊(duì)為核心，員工各自為政，缺乏凝聚力。
二、飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
“工欲善其事，必先利其器”。要想提升市場(chǎng)份額，必須打造一支過(guò)硬的飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。筆者認(rèn)為，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須注意以下三個(gè)方面的問(wèn)題：
1、突出飲品行業(yè)區(qū)域營(yíng)銷核心的凝聚力
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想在市場(chǎng)中處于不敗之地，必須要有一個(gè)核心管理者以領(lǐng)袖的姿態(tài)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)并指揮其運(yùn)作。區(qū)域營(yíng)銷核心便是凝聚營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要人物。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看營(yíng)銷核心是否有激情；衡量一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看營(yíng)銷核心是否有戰(zhàn)斗力。
因此，加強(qiáng)營(yíng)銷核心的凝聚力應(yīng)著重處理好以下幾個(gè)方面：
一是將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù)，通過(guò)關(guān)愛(ài)下屬、以身作則、樹立標(biāo)桿等方式來(lái)營(yíng)造一種平等、和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。
二是科學(xué)合理地制定營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略，督促和指導(dǎo)下屬，形成合力，完成既定目標(biāo)。
三是抓好團(tuán)隊(duì)日常管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理工作的整體推進(jìn)。四是制定操作性強(qiáng)且富有吸引力的銷售績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)方案，實(shí)施績(jī)效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
2、選拔培訓(xùn)合格的飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
人力資源是企業(yè)最寶貴、最有價(jià)值的財(cái)富。企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)勁足、人際好的營(yíng)銷人員。因此，必須根據(jù)飲品營(yíng)銷的特點(diǎn)，制定科學(xué)的招聘方案，拓寬營(yíng)銷人員的招聘渠道，選擇有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營(yíng)銷人員，搭建合理、高效、精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另外，對(duì)于不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同崗位，需要詳細(xì)區(qū)分營(yíng)銷人員的品質(zhì)、銷售技能以及產(chǎn)品知識(shí)，注重心理測(cè)量，敢于大膽用人，讓人才有充分展示才華的平臺(tái)。另外，還需根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員理念的更新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、建立有效的飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
建立有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制開展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，往往能增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的機(jī)制激勵(lì)一心為團(tuán)隊(duì)的行為。
一是設(shè)立團(tuán)隊(duì)分享計(jì)劃，即以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后得到的獎(jiǎng)勵(lì)要根據(jù)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)分配到個(gè)人，這是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵，讓每個(gè)為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)付出的.隊(duì)員分享成功必定能增強(qiáng)員工的集體歸宿感，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。應(yīng)該注意，飲品時(shí)限性比較強(qiáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)置必須切合實(shí)際，根據(jù)不同區(qū)域、不同年度、不同時(shí)節(jié)來(lái)制定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并定期檢查，使目標(biāo)處在“蹦一蹦夠得著”的水平，太高太低的目標(biāo)都不利于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高；
二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，除了硬性加薪以外，還有許多有效的激勵(lì)方法，例如績(jī)效獎(jiǎng)金，各種補(bǔ)貼的提高，工作環(huán)境、設(shè)備的改善等，都能夠達(dá)到很好的效果。另外，不要吝嗇于夸獎(jiǎng)員工，注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)充分發(fā)揮精神激勵(lì)持久強(qiáng)大的功效，形成物質(zhì)精神雙效激勵(lì)效果；
三是生活激勵(lì)。我們的營(yíng)銷人員也是人，他們也有自己的生活，每天也要面對(duì)不同的人和事，也有喜怒哀樂(lè)，所以激勵(lì)機(jī)制不僅要進(jìn)行工作激勵(lì)，還要進(jìn)行生活激勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于職員的基本情況要有一定的了解，要經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠(chéng)地幫助每一位成員。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 10
一、方案制定原則
1、公平公正：提成方案應(yīng)該公平公正地對(duì)待每一位銷售人員，避免出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象。
2、合理分配：提成方案應(yīng)該根據(jù)銷售業(yè)績(jī)合理分配利潤(rùn)，確保銷售人員得到相應(yīng)的回報(bào)。
3、激勵(lì)機(jī)制：提成方案應(yīng)該具有一定的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。
4、易于操作：提成方案應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，易于理解和操作，避免繁瑣和復(fù)雜的計(jì)算過(guò)程。
二、提成計(jì)算方法
1、基礎(chǔ)工資：銷售人員的基礎(chǔ)工資應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定，確保銷售人員的基本生活保障。
2、提成比例：根據(jù)產(chǎn)品類型和銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，高價(jià)值產(chǎn)品可以設(shè)定較高的提成比例，而低價(jià)值產(chǎn)品可以設(shè)定較低的提成比例。
3、銷售額度：銷售人員根據(jù)銷售額度獲得提成，具體計(jì)算公式為：提成金額 = 銷售額度 × 提成比例。
4、額外獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可以設(shè)定一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如完成特定目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)、客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等，以激勵(lì)銷售人員更好地完成工作任務(wù)。
三、實(shí)施步驟
1、確定方案內(nèi)容：根據(jù)上述原則和計(jì)算方法，確定提成方案的詳細(xì)內(nèi)容，包括基礎(chǔ)工資、提成比例、銷售額度、額外獎(jiǎng)勵(lì)等。
2、培訓(xùn)銷售人員：向銷售人員解釋提成方案的內(nèi)容和計(jì)算方法，確保他們了解并接受該方案。
3、實(shí)施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，正式實(shí)施提成方案，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
4、反饋與調(diào)整：定期收集銷售人員的反饋意見(jiàn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整和完善。
四、注意事項(xiàng)
1、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)：在制定提成方案時(shí)，要確保各個(gè)銷售人員之間的提成比例不會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響團(tuán)隊(duì)合作和整體銷售業(yè)績(jī)。
2、關(guān)注市場(chǎng)變化：隨著市場(chǎng)變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整提成比例，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
3、保密制度：在實(shí)施提成方案時(shí)，要確保提成的具體數(shù)字保密，避免影響企業(yè)形象和商業(yè)機(jī)密的安全。
4、嚴(yán)格執(zhí)行：企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行提成方案，確保方案的公平性和有效性。對(duì)于違反方案的行為，應(yīng)予以相應(yīng)的處罰。
綜上所述，一個(gè)合理的銷售團(tuán)隊(duì)提成方案對(duì)于提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作效率至關(guān)重要。通過(guò)制定公平公正的`原則、確定合理的計(jì)算方法、實(shí)施具體的實(shí)施步驟并關(guān)注實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)，企業(yè)可以制定出一個(gè)優(yōu)秀的提成方案，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升和利潤(rùn)的合理分配。
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