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銷(xiāo)售管理類(lèi)培訓(xùn)課程
因?yàn)槠髽I(yè)有許多部門(mén)組織，各擔(dān)任不同的職掌與功能，所以多半會(huì)針對(duì)企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎(chǔ)，在發(fā)展的共識(shí)下規(guī)畫(huà)整體的培訓(xùn)計(jì)劃。以下是小編整理的銷(xiāo)售管理類(lèi)培訓(xùn)課程，一起來(lái)看看怎么進(jìn)行培訓(xùn)吧。
前言：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧
5、“贏(yíng)”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche）戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序
2、促銷(xiāo)組合的四種方式
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)
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