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如何開兒童服裝店
我國童裝市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊。以下是小編為您整理的如何開兒童服裝店相關(guān)資料，歡迎閱讀！
如何開兒童服裝店
店肆選址
好方位都被他人占著了，怎樣找也找不到適宜的，再加上資金有限，于是就找偏遠(yuǎn)一些的方位;或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開店了;又或者看到社區(qū)人員不少,房租也不貴，必定會有許多孩子需要童裝，然后就把店肆開在社區(qū)。開業(yè)后生意一直不抱負(fù)時才曉得懊悔,可是丟失現(xiàn)已發(fā)生，膏火現(xiàn)已交了。
服裝歸于挑選性對比強(qiáng)的商品，花費者習(xí)氣對比挑選著采購,通常到童裝店肆?xí)纳虉霾少�。把方位選在同層次會集的商場，且選在生意好的老店肆鄰近，還能夠憑借那些老店的人氣。方位是生意好壞的一個要素，不適宜的方位寧可不做,除非你有很強(qiáng)的貨源優(yōu)勢。
裝修
店肆方位決議著合適賣啥東西，賣啥東西就要思考啥個性的裝修。品牌專賣類的能夠直接上品牌貨柜，依照品牌形象圖裝修，散貨運(yùn)營者就需要思考許多了,由于花費者品牌意識越來越強(qiáng)，童裝品牌也會逐步形成的，新店肆也應(yīng)思考久遠(yuǎn)一些。相同的商品，放在品牌形象店肆能賣上好的代價，這點咱們都不會有異議的。不是加盟類的店肆，也應(yīng)思考借用品牌進(jìn)步咱們的形象，能夠拿出獨家運(yùn)營的主打商品牌子做出店肆形象。
裝修時既要思考上層次，又要主意下降成本，還要思考盡可能添加墻體展現(xiàn)面積。墻紙比乳膠漆墻面上層次，工程墻紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈火必定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，能夠?qū)W習(xí)成人服裝店肆及商場，射燈盡可能思考使用中性金鹵燈。
商品定位
童裝有卡通類、運(yùn)動類、休閑類、時髦類等，做啥類的要聯(lián)系店東的喜好了,不喜歡的東西也沒決心推銷的。商場上已有許多的商品，菜鳥再賣就沒有啥優(yōu)勢了。童裝商場上 的店肆應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低層次都能夠聯(lián)系自個及商場情況挑選，店肆面積不大時，應(yīng)首要專做某一類的;幼兒園及小學(xué)鄰近的店肆應(yīng)思考做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過大;社區(qū)及偏遠(yuǎn)方位則應(yīng)做中高層次低贏利出售并且還需要運(yùn)營商品完全才干吸引顧客盡可能更多的蒞臨。
童裝生意怎么做才賺錢
兒童市場是前所未有的寬闊。那么，童裝生意怎么做菜賺錢呢?銷售過程中有哪些技巧可以借鑒呢?
1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，
2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。
3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)-經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。
4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置;我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。
5、 建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物
6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。
7、 其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。
8、 多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心
9、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。
10、 要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝
11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。
12、 知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。
13、 所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。
14、 一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買
15、 可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。
16、 如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)
17、 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點
18、 相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。
19、 控制成本
20、 提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識
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