HANA分析報告

　　如果憑直覺來判斷，對安全性、穩(wěn)定性要求很高的能源與資源行業(yè)通常會傾向于采用成熟的軟件產(chǎn)品。出人預料的是，今年年初才推出的SAP S/4HANA卻備受能源與資源行業(yè)的青睞，能源與資源行業(yè)帶來的S/4HAHA收入在SAP整個行業(yè)市場中是數(shù)一數(shù)二的。這到底是為什么？讓我們來聽聽SAP公司能源與資源行業(yè)總經(jīng)理麥恩平怎么說。

　　“SAP S/4 HANA就是答案�！盨AP公司能源與資源行業(yè)總經(jīng)理麥恩平（Peter Maier）近日在談完能源與資源行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和問題后，反復這樣強調(diào)。

　　S/4 HANA就是答案

　　“能源與資源行業(yè)企業(yè)別無選擇，必須加速新技術的應用，以應對不斷變化的市場環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)。”談到能源與資源行業(yè)的信息化應用趨勢，麥恩平指出，企業(yè)應該充分利用IT工具提高經(jīng)營的靈活性，一方面降低經(jīng)營成本，另一方面不斷調(diào)整業(yè)務方向。

　　麥恩平認為，當前能源與資源行業(yè)面臨巨大的變化、越來越復雜的環(huán)境：大宗商品價格和油價大幅波動；能源需求結(jié)構發(fā)生較大變化，節(jié)能減排關注度高，水電燃氣行業(yè)企業(yè)告別主導地位；全球政治、經(jīng)濟格局不斷變化，對油氣行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響；信息技術加速發(fā)展。如何駕馭復雜情況，成為當前能源與資源企業(yè)要應對的關鍵挑戰(zhàn)。

　　在麥恩平看來，當前能源與資源行業(yè)對IT系統(tǒng)的需求集中在以下三個方面：第一，實時了解設備的情況，保證設備的穩(wěn)定、可靠和安全，提高設備的可用性；第二，告別冗長的批處理過程和不太友好的應用界面，支持移動應用，提高用戶體驗；第三，提高系統(tǒng)的靈活性，支持業(yè)務流程和業(yè)務決策的簡化。

　　他透露，為此SAP計劃在三大領域提供相應的支持：第一，將所有解決方案搬到SAP HANA平臺上去，并提供實時的大數(shù)據(jù)分析功能，支持移動應用；第二，滿足各行各業(yè)、不同業(yè)務線的應用需求，支持業(yè)務網(wǎng)絡的運行，以幫助用戶降低采購成本、優(yōu)化員工管理，SAP已經(jīng)為此收購了基于云供應商管理軟件Ariba、基于云的人力資本管理軟件SuccessFactor和基于云的差旅管理軟件Concur等；第三，投入大量的人力物力打造消費級的用戶體驗。

　　總而言之，“S/4HANA就是答案”，麥恩平說。S/4HANA是SAP在今年3月才推出的第四代商務套件。SAP S/4HANA 是構建于內(nèi)存平臺 SAP HANA 之上，通過SAP Fiori 提供個性化的用戶體驗，支持云部署和企業(yè)預置部署模式，能幫助企業(yè)化繁為簡，推動企業(yè)在各條業(yè)務線和行業(yè)快速實現(xiàn)價值。

　　穩(wěn)步推進

　　但是，不能忽略的是，一直以來能源與資源行業(yè)對于系統(tǒng)穩(wěn)定性、安全性要求都比較高，而SAP HANA卻是一個較新的產(chǎn)品。那么，能源與資源行業(yè)客戶能否接受SAP HANA呢？

　　對此，麥恩平表示，作為一個既了解SAP HANA，又了解能源行業(yè)的人，他曾在過去一年中擔任SAP HANA市場策略全球負責人，負責SAP HANA的市場推廣工作。他透露，在此過程中，他們確實關注到了能源與資源行業(yè)的這一關注點，并且為此采取了比較保守的策略：一方面，一步一步穩(wěn)步推進，先從報表系統(tǒng)開始推廣，在確定沒有問題后再拓展到ERP，對基于SAP HANA的ERP功能進行簡化；另一方面，每個周五他們都會對相關的項目進行回顧、總結(jié)。因此，到目前為止，SAP HANA在能源與資源行業(yè)的項目都沒有出現(xiàn)過重大故障。

　　此外，SAP還針對SAP HANA推出了一條龍支持服務，不僅支持軟件產(chǎn)品，還支持整個解決方案的安全、運維工作。

　　正是因為有了以上一系列有效的保障措施，SAP HANA在能源與資源行業(yè)的接受度已經(jīng)非常高。麥恩平介紹，能源與資源行業(yè)帶來的S/4HAHA收入在SAP整個行業(yè)體系中是數(shù)一數(shù)二的，其中既有SAP的一些老客戶，也有一些新用戶。特別是新用戶通常會直接采用SAP S/4HANA，而不會再選擇傳統(tǒng)的SAP商務套件。

　　他介紹，殼牌就是SAP HANA的一個擁護者。殼牌起初應用了BW on HANA，后來逐漸將應用拓展到S/4 HANA。

　　在中國，SAP HANA在能源與資源行業(yè)的表現(xiàn)不錯。SAP中國能源與資源行業(yè)負責人徐勐介紹，SAP S/4HANA在今年正式發(fā)布后，很快就有客戶采用。比如，安東油服就用SAP S/4HANA來簡化流程，提高決策速度，簡化用戶界面。

　　支持業(yè)務模式創(chuàng)新

　　在麥恩平看來，SAP HANA在能源與資源行業(yè)最大的價值，是關注未來而非跟傳統(tǒng)軟件那樣只能分析過去，將問題消滅在萌芽中，創(chuàng)新業(yè)務模式。

　　比如說，在能源與資源行業(yè)非常重要的設備管理領域，以往的情況可能是，設備出了故障以后，被動地對故障進行排查，然后考慮如何把設備維修好。未來則可能借助SAP HANA的應用，相關人員隨時隨地能獲悉設備的情況，并在設備出現(xiàn)故障之前進行預警，化被動維修為主動維修。麥恩平透露，美國休斯頓已經(jīng)有一家水電燃氣行業(yè)用戶采用SAP HANA相關解決方案對所有設備資產(chǎn)進行實時監(jiān)控。

　　對于很多用戶來說，SAP HANA更大吸引力恐怕在于它能支持業(yè)務模式創(chuàng)新，因為對于能源與資源行業(yè)的某些細分行業(yè)來說，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的方式來經(jīng)營，生存發(fā)展將變得越來越困難。麥恩平舉例說，德國有一家制造壓縮機的廠商，起初把壓縮機賣給汽車供應商，因為汽車供應商用其壓縮空氣。后來他們直接把壓縮好的空氣按數(shù)量定價賣給汽車供應商。

　　“如果我們將物聯(lián)網(wǎng)技術和S/4HANA結(jié)合起來，會極大地簡化企業(yè)與用戶互動的方式，簡化業(yè)務流程，降低數(shù)據(jù)的吞吐量至1/7以下，從而降低用戶的系統(tǒng)總擁有成本�！丙湺髌脚e例說，“這樣用戶就有更多的精力和資金與SAP共同創(chuàng)新�！�

　　因此，麥恩平恩認為，未來SAP的關注點可能集中到傳統(tǒng)SAP解決方案無法覆蓋的領域，比如說，如何利用SAP HANA提升油井的產(chǎn)出；如何通過SAP HANA對結(jié)構化和非結(jié)構化數(shù)據(jù)進行分析，進而提升產(chǎn)品的分銷能力。

　　據(jù)悉，SAP針對不同行業(yè)會出具一份數(shù)字化發(fā)展建議書，指出數(shù)字化或者“互聯(lián)網(wǎng)+”對于該行業(yè)意味著什么，并且以領導者的姿態(tài)幫助客戶實現(xiàn)創(chuàng)新。

　　麥恩平注意到，中國很多傳統(tǒng)企業(yè)都在啟動全新的業(yè)務模式，進入全新的業(yè)務領域，要求系統(tǒng)能夠滿足各條業(yè)務線的需求。他認為，這也是S/4HANA的優(yōu)勢所在，當前S/4HANA可以覆蓋25個行業(yè)，SAP希望通過這25個行業(yè)解決方案把很多行業(yè)最佳實踐帶給中國企業(yè)，讓中國享受開箱即用的解決方案。此外，SAP還希望將一些通用的業(yè)務實踐提煉出來，在中國進行推廣，甚至推廣到全世界。

【HANA分析報告】相關文章：

分析報告格式07-04

決算分析報告02-10

試卷分析報告02-09

事故分析報告02-12

銷售分析報告03-03

工作分析報告06-08

培訓分析報告12-21

金融分析報告12-28

執(zhí)法分析報告11-18

考試分析報告12-27