保險公司內勤激勵方案

　　功者永不放棄，放棄者決不會成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！

　　保險公司內勤激勵方案【1】

　　一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負責銷售。

　　二、人員配置：

　　1．銷售部經理：1人；

　　2．每個片區(qū)配備3人，區(qū)域經理1名，業(yè)務經理2人；

　　3．銷售內勤：2人；

　　4．車貸組：2人。

　　三、銷售人員薪酬機制

　　1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成

　　2．薪酬標準：

　�。�1）基本工資：

　�。�2）基本提成：

　�、倩�本提成計算方案

　　銷售部經理：月度提成按照各區(qū)域經理平均提成的1.2倍系數提取，當月發(fā)放提取數的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。

　　區(qū)域經理：區(qū)域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,系數為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務經理：拿總訂單提成的70%的`提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調節(jié)分配。

　　備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業(yè)務人員和區(qū)域經理各承擔一半。

　　②各類車型提成標準

　　備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。

　　（3）溢價提成：

　　1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；

　　2．指導價格制定原則：

　　常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；

　　特種車：

　　4．發(fā)放方式：

　　銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發(fā)放。 區(qū)域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發(fā)放； 業(yè)務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發(fā)放。

　　四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制

　　車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。 五、銷售內勤人員提成

　　訂單協(xié)調員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；

　　當月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。

　　六、本方案自20xx年12月起開始實施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。

　　保險公司內勤激勵方案【2】

　　根據公司業(yè)務開展的需要和現有人員的結構特點制訂以下考核方法：

　　一、 分工與具體事務

　　根據公司業(yè)務人員特點，公司設內勤二名，主管一名，內勤 根據業(yè)務特點分對外業(yè)務、對內管理各一名，主管人員負責協(xié)調及監(jiān)督管理作用。

　　對外業(yè)務內勤：俞水永

　　主要工作：

　　1、 業(yè)務客戶日常正常工作聯系、客戶資源管理；

　　2、 銷售產品的收發(fā)聯系、產品宣傳資料的收發(fā)聯系；

　　3、 開票、應收應付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯系

　　4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。

　　臺帳記錄：

　　1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關于產品經營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關于公司日常工作、經營活動等記錄

　　2、 業(yè)務收入、支出日記帳：對公司由于經營、日常工作 需要產生的貨款收入、支出、業(yè)務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數量及相關票據附件和經辦人。

　　3、 每月5日前對公司上月的業(yè)務經營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統(tǒng)計報表

　　4、 統(tǒng)計每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務量增減情況 內部業(yè)務內勤：王新東

　　主要工作：

　　1、 公司產品進銷存管理、倉庫報表統(tǒng)計

　　即對公司經營產品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統(tǒng)計報表。

　　2、 對公司日常消耗的物資、經營產品相關資料、配件、樣品的管理，和公司日常經費開支的監(jiān)督。

　　即對公司對外內勤采購回用于辦公的.消耗品進行登記審核、落帳登記，根據對外內勤發(fā)出的郵寄、自領要求，對郵寄和自領的經營產品相關資料、配件、樣品進行臺帳登記。

　　3、 人員考勤登記

　　對公司人員根據工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：

　　1、 考勤記錄表和統(tǒng)計當月公司人員考勤情況

　　2、 產品驗收入庫情況登記本

　　3、 出入庫臺帳、產品銷售臺帳

　　4、 倉庫月報表（每月5日）

　　5、 物資管理臺帳

　　二、 工資結構

　　基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

　　三、 管理考核辦法

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　　1、 時間規(guī)定

　　公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

　　2、 遲到與早退

　　無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結構工資的2.5%，當月發(fā)生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、 請假與曠工

　　正常上班時間如因私事請假根據實際天數按當月實際天數 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　（二）日常工作考核

　　日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

　　1、 工作完成度30%

　　對于本職崗位內的工作在公司檢查，或正常業(yè)務開展過程中

　　發(fā)生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、 工作紀律10%

　　在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%

　　a、 上班時間玩游戲

　　b、 用辦公電話聊天

　　c、 同事之間吵架、打架

　　d、 其他與工作無關事件

　　四、 獎勵辦法

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　　1、 季度內在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵200元

　　2、 半年內在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎 上再獎勵500元，即700元

　　3、 全年內在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎上 再獎勵1000元，即1200元

　　（二）進步獎勵

　　1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業(yè)務工作提 出建設性意見，并形成文字方案，經公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。

　　2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。

　�。ㄈ�）優(yōu)秀員工獎勵，獎勵5000元

　　優(yōu)秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。

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