銷售服裝的技巧

　　在服裝銷售過程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給客戶以外，還要掌握一些服裝銷售技巧和話術(shù)，下面是小編為大家準(zhǔn)備的銷售服裝的技巧，希望大家喜歡。

　　服裝銷售員在推銷服裝時，可采用以下銷售技巧：

　　推薦時要有信心。向客戶推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客戶對服裝有信任感。

　　適合于客戶的推薦。對客戶提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)客戶的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　配合手勢向客戶推薦。

　　配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客戶推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　把話題集中在商品上。向客戶推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客戶對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客戶進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　此外，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客戶的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

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