銷售牙刷的技巧

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,小編整理的銷售牙刷的技巧，歡迎大家一起來(lái)了解一下！

　　銷售中要注意的幾點(diǎn)

　　1、 擺的時(shí)候便宜的放前面，這樣顧客流失率最低，你想想把好的放前面人家一接觸的都是貴的會(huì)嚇走好多人，等他們慢慢接受了前面的再介紹別的給顧客。

　　2、 要對(duì)你賣的產(chǎn)品要有十足的信心。

　　3、 錄音送給你是起輔助的，不能完全靠這東西，還是要靠自己吆喝的。

　　4、 定的價(jià)位不要隨便換，有些人不送，單支單支的賣。不送的話單價(jià)要高但是量走的少，比你賺的錢還是要少好多，做生意不是說(shuō)單價(jià)要高，你要算銷量，要單價(jià)沒(méi)銷量也沒(méi)用的。

　　各種款式牙刷的介紹

　　1元/支的：別過(guò)多的介紹，輕輕帶過(guò)就行，盡量叫顧客買好點(diǎn)的，就說(shuō)好便宜的大部分是買來(lái)客人用的，買好的多啊，好的牙刷耐刷且不傷牙齦。多多強(qiáng)調(diào)好的牙刷刷牙不出血，保護(hù)牙齦和牙齒

　　10元/5支的：均采用磨圓刷毛，刷毛材料用的高檔尼龍毛做的，而且手柄好握不會(huì)打滑。刷頭加大，刷毛加密型的，刷毛采用0.02毫米高檔刷毛做成的，能深入清潔牙縫。基本上不全變形刷毛。

　　10元3支的：8980A，8974A刷頭采用納米材料制作而成全面保護(hù)牙齦，不會(huì)刷的牙齦出血，而且抗茵不變黑不變形。刷毛而且特別耐磨。

　　手上拆幾支牙刷出來(lái)，別人要軟的硬的不相信的可以讓他們自己感受一下。同時(shí)也可以帶幾支別的牌子的差牙刷做對(duì)比也可以。

　　多推10塊錢，增加客單價(jià)，賣一個(gè)10元的相當(dāng)于賣2個(gè)5元的顧客，10塊錢可以多送一支他們。

　　多給顧客制造連帶消費(fèi)理由

　　幫顧客找個(gè)理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

　　降價(jià)促銷

　　通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買量。

　　捆綁銷售

　　這種方式其實(shí)是降價(jià)促銷的變形，比如門店里常做的兩件商品按照最高價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷售額。

　　買贈(zèng)活動(dòng)

　　與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見于新品的搭贈(zèng)促銷，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

　　如：買一瓶牛奶只需多加1元錢就可以拿走第二瓶牛奶、第二瓶半價(jià)等促銷手法。

　　巧用商品關(guān)聯(lián)

　　商品組合可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品的購(gòu)買，也可以通過(guò)捆綁銷售和買贈(zèng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　比如將牛奶與面包捆綁在一起降價(jià)銷售、將牙膏與牙刷捆綁銷售，這些都可以有效帶動(dòng)異類商品的銷售。

　　在促成顧客不同類商品的購(gòu)買過(guò)程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品。利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購(gòu)物拉動(dòng)顧客購(gòu)買同類或異類商品。

　　運(yùn)用贊美激發(fā)顧客消費(fèi)沖動(dòng)

　　每個(gè)人都有虛榮心，學(xué)會(huì)贊美客人，特別是帶朋友一起來(lái)買的客人是可以讓顧客購(gòu)買價(jià)值更高的商品的。

　　如果顧客的消費(fèi)量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無(wú)形卻有意地推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)也是一種比一般促銷更有效的推動(dòng)連帶率提升的辦法。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)提升連帶率

　　很多門店都忽視了一樣?xùn)|西，那就是利用門店的銷售數(shù)據(jù)來(lái)提升連帶率。

　　不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

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