4月自考市場營銷學模擬試題的內容

　　151.分區(qū)定價是指企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格。

　　152.物流是通過有效的安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。

　　153.市場營銷調研是指系統(tǒng)的設計、收集、分析并報告與企業(yè)有關的數據和研究結果。

　　154、在企業(yè)的營銷活動當中，如何科學運用目標市場策略。

　　答：1）、無差異性市場營銷策略：把整體市場看作是一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品，統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，即：一個市場，一個營銷組合。

　　2）、差異性市場營銷策略：通常是把整體市場化分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場。然后，根據企業(yè)實力選擇不同數目的細分市場作為目標市場，并為所選擇的目標市場制定不同的市場營銷組合策略，即：不同細分市場，不同營銷組合。

　　3）、集中性市場營銷，則強調不能把力量平分于廣大市場上，而是要把企業(yè)資源及人、財、物力集中在一個或幾個小型市場，即：少數幾個市場，一個集中的營銷組合。

　　上述三種目標市場戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時需考慮下五個方面的主要因素，即企業(yè)資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場戰(zhàn)略等。

　　155、上門調查有哪些特點？

　　1）、富有靈活性，可以提出很多問題

　　2）、可以察言觀色，及時補充、修正面談內容

　　3）、花費成本較高

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