銷售別墅的技巧

　　都說(shuō)銷售是相通的，別墅銷售也不例外，各位，大家看看下面的銷售別墅的技巧吧！

　　銷售別墅的技巧

　　一、10個(gè)基本注意事項(xiàng)

　　1、個(gè)人的形象裝扮要與項(xiàng)目產(chǎn)品的檔次相匹配

　　2、客戶的需求點(diǎn)與普通公寓的客戶有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點(diǎn)并做出應(yīng)對(duì)方案

　　3、了解自己產(chǎn)品的特征，提煉出一些賣點(diǎn)

　　4、買別墅的客戶一般不會(huì)急于下手，會(huì)多方選擇，不能急于求成。

　　5、一般購(gòu)買別墅的客戶比較理性，做業(yè)務(wù)是一定要真誠(chéng)，不能隨便夸大項(xiàng)目，否則適得其反。

　　6、不同地區(qū)的客戶其關(guān)注點(diǎn)不一樣，一定要摸準(zhǔn)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)，不能千篇一律。

　　7、做別墅客戶要隨時(shí)改變自己的風(fēng)格，來(lái)應(yīng)對(duì)不同的性格客戶。

　　8、客戶定位與產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，有針對(duì)性的對(duì)以前市場(chǎng)進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和瓶頸

　　9、提高自身的修養(yǎng)、氣質(zhì)，保持良好的言談、舉止、風(fēng)度，讓買家愿意跟你交流。

　　10、別墅因?yàn)橹芷谙鄬?duì)較長(zhǎng)，并且成交量不能和其他產(chǎn)品比較

　　二、賣的是一種感覺(jué)

　　1、賣別墅就得時(shí)時(shí)刻刻提醒自己產(chǎn)品是最好的。

　　2、要充分自信產(chǎn)品是最高檔、最舒適、最氣派、最值得購(gòu)買，客戶住此別墅一定是最有面子，最享受的。

　　3、要給客戶編織一個(gè)非常美得夢(mèng)，描述將來(lái)的裝修、將來(lái)的在別墅區(qū)的高檔派對(duì)活動(dòng)、獨(dú)門大院的尊貴感、別人羨慕的表情等等

　　4、住別墅的好處如：安靜、空氣、私密、機(jī)會(huì)等等

　　要想賣好別墅就必須先想辦法把自己說(shuō)服，先把自己陶醉，才能更好的去征服購(gòu)買別墅得人。

　　第一：熟知項(xiàng)目的.基本情況。

　　全面、熟悉掌握本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，將項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)放大到最大化，以致讓客戶忘記了劣勢(shì)；

　　第二：足夠的自信心。

　　自信心來(lái)自于自身首先要認(rèn)可、喜歡本小區(qū)，自己先融進(jìn)到此境界，然后通過(guò)語(yǔ)言及自身感受傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方真實(shí)的感受到你所講的一切是真實(shí)的、切合實(shí)際的，這樣才更有說(shuō)服力及征服力。

　　第三、堅(jiān)信只有我們是最好的。

　　在客戶面前一定要表現(xiàn)出，我們的小區(qū)的環(huán)境、布局、配套及其他情況是最好的、獨(dú)一無(wú)二的，是對(duì)方最佳選擇之地。

　　三、產(chǎn)品的特征變成稀缺資源

　　1、別墅類產(chǎn)品與普通住宅相比，產(chǎn)品分為聯(lián)排、疊加，獨(dú)棟、

　　2、一般開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，客群屬于圈層營(yíng)銷，年齡主要集中在35-55之間！

　　3、中國(guó)很多買別墅的產(chǎn)品客戶，很多投資和自住分的不是很清！

　　4、銷售別墅安時(shí)要注意，置業(yè)顧問(wèn)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓(xùn)，由于客戶群體基本是金字塔頂端的客戶，所以培訓(xùn)時(shí)要拓寬知識(shí)面，各個(gè)行業(yè)都要了解，當(dāng)然也包括知名品牌，個(gè)人修養(yǎng)、綜合素質(zhì)等方面；

　　5、在銷售通路上，除了傳統(tǒng)的大眾媒體樹(shù)形象，小眾媒體廣而告之！還可以與商家包括銀行、移動(dòng)、五星級(jí)酒店等聯(lián)系，深入挖掘潛在客戶！

　　6、銷售別墅時(shí)切忌心浮氣燥，要深入了解每個(gè)客戶的職業(yè)、習(xí)慣、愛(ài)好、特征、思維方式等等，做好分析，以有針對(duì)的處理！

　　四、良好的個(gè)人素質(zhì)是成功的關(guān)鍵

　　1.自信.

　　不要見(jiàn)到有錢人心里有任何想法,只把他當(dāng)作一個(gè)客戶而已.對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品要有信心.見(jiàn)解產(chǎn)生岐議時(shí),敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn).客戶這樣反而感受自然.

　　2.誠(chéng)信

　　自己的銷售說(shuō)辭要仔細(xì)推敲,不要太虛,要實(shí)在,要為自己的誠(chéng)信埋好伏筆.我有一次介紹一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案給客戶,并陪同一起去看,客戶最后在我這買了.最后說(shuō)我是:非常誠(chéng)實(shí)的人

　　3.細(xì)致

　　要時(shí)時(shí)注意客戶的一些細(xì)小細(xì)節(jié).有個(gè)客戶臨近中午來(lái)看房,昨看右看,全家老小,我暗示銷售員把小孩帶去先吃飯,我們繼續(xù)看房,我是不會(huì)請(qǐng)客戶吃飯的,但他小孩不一樣.客戶感激。

　　做了這么多年別墅,其實(shí)有很多啦,有空再說(shuō)說(shuō).個(gè)人認(rèn)為做別墅跟做普通產(chǎn)品一樣,靠自己把自己推銷售的新產(chǎn)品包裝到物有所值后傳達(dá)給客戶,用你的誠(chéng)信讓客戶相信你！

【銷售別墅的技巧】相關(guān)文章：

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經(jīng)典技巧07-14

銷售的技巧12-15

電話銷售技巧和話術(shù),銷售技巧和話術(shù),如何提高銷售技巧06-11

瓷磚的銷售技巧07-02

瓷磚銷售技巧07-02

肥料銷售技巧03-17

銷售人員的技巧07-01

銷售奶粉的技巧07-01

銷售家具的技巧07-01